【精】外贸经理职责1.doc

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1、负责公司总体营运及管理，熟悉融资，有先进的企业管理经验。1、负责公司外贸订单的排产计划制定。2、负责公司订单安排、落实到各个生产加工厂生产3、监督生产计划执行，监控生产进度，合理调度各项生产任务及各种工作标准；严把产品质量关，确保大货按质按量的完成；4、负责订单工价、工期的确认，根据订单下发生产通知单制定及生产成本控制计划，管控各环节的费用，降低生产消耗、避免浪费；5、及时解决和处理生产过程中发生、发现的各种问题，确保产品交期。1、 客户开发职责：通过各种资源和渠道开发新客户，寻找订单资源。2、 客户关系维护方面：及时提交客户要求的调查问题和表格，就突发问题和质量交期问题和客户沟通和交流。3、

2、 业务工作的开展职责：负责与客户交流，收集业务的相关信息，了解客户的要求，并做好记录，负责公司产品包装及市场推广；负责客户前期授信的协助调查。4、 负责产品报价工作的进行：负责公司相关产品的价格调查和核算工作；负责对外报价与公司内部价格的协调工作。5、 面6、 订单进度跟踪：了解业务组各个业务员的订单订购、生产和走货情况。7、 业务员考察培训：通过定期和不定期的考察了解业务员的工作能力和工作状态，进行有针对性的或者是专题性的业务培训，以提高业务员的能力和业务水平和知识。8、 本部门业务工作计划的制定和推进：制定准确的业务发展计划和指标，并通过自身管理和领导工作的开展来确保工作计划的顺利开展和落

3、实。职位描述及应聘要求 职责:- 新供应商的开发;- 供应商管理与评估;- 给予供应商在生产上的管理;- 产品的产量质量交期管理;- 采购合同管理;- 负责监管从产前样至货款支付的整个流程;- 负责内部中层管理人员的培训工作;- 建立建全工作流程.要求:- 华人, 优秀的英语听说读写能力;- 丰富的服装生产管理经验;- 熟悉欧洲市场服装产品特性;- 丰富的内部管理与培训经验;- 10年以上服装工厂或跨国贸易公司相关职位工作经验.转载请注明出自应届毕业生求职网()常熟市通和人力资源服务有限公司招聘副总经理-某意大利服装外贸公司, 范例一： 1)规划海外市场的中长期发展方向2)所有海外市场的运营,

4、策划,产品开发3)产品及市场推广，开拓新客户4)监控全部门运作，保证良好的客户服务、不断增长的订单量和安全收款5)海外客户的巡回沟通，保证客户满足度6)难题解决和危机处理7)保持本部门同事间的良好沟通，以及与其他部门的协调范例二：1、指导和协助外贸部进一步开拓国际XX市场，分区域逐一进入各主要海外XX市场，不断增加成交客户的数量。 2、协助总经办管理外贸部运行，为公司外贸部全方位发展提供适用的建议和经验。 3、总结外贸部年度工作总结和来年发展计划和任务目标。 4、完成总经办和其他部门需协作的工作。 5、负责筹备和指导外贸部参加国际XX展会等事宜，宣传公司、争取客户。经理助理工作职责总经理助理的

5、工作诠释有三点：第一、总经理助理是总经理的助手，作为助手，你的工作不是提出问题，而是为总经理解决问题或者提出解决问题的方法，并且着手解决实施的人；第二、在做决策的时候，除非总经理征求你的意见，否则不要提出自己的见解和看法（除非万不得已），因为你的见解和看法或许会动摇总经理的决定和决心，没有一项决定是完美的，总经理的考量和你的考量角度和方向是不一样的，所以不要轻易的干扰总经理的思路；第三、作为总经理的助手，永远要学会沉默和慎言。 总经理助理是经理的助手，作为助手，你的工作就是对公司的事务向总经理的汇报和对总经理工作意向的下达和落实，所以你的任务不是向总经理提出问题，而是回答和落实总经理提出的问题

6、，永远不要在总经理面前说不知道，而应该说我立刻去查随时让你的总经理了解他所需要的一切信息是作为一个助理的基本素质，同时你是一个总经理助理，接近公司的领导决策层，你肯定会接触到公司的发展战略和核心资料，那么沉默和慎言是你的基本操守，一个合格的总经理助理必须是能够坚定的支持总经理的企业发展方针政策并且坚定的维护和保证它实施的人，所以要求你必须多学多懂，力争对于公司内部的事务和外部的行业资讯都必须十分的了解，因为你是总经理对于公司各个部门各个事务的直接了解人，同时对于人事和人力的关系和处理要十分的到位，企业百分之八十的衰落都首先出在公司的领导层的团结上，所以你必须学会如何处理总经理与常务副总、生产副

7、总、销售副总等公司领导层的团结和关系上，还有，切记你不仅仅是总经理的助理，你更是整个公司的助理，所以不要把自己的位置摆得太高，如果工作需要的话，哪怕是公司里一个打扫卫生的阿姨安排的工作你都应该去做。完成了上面的任务，就我的感觉只能算是一个合格的总经理助理，但是算不上一个卓越的总经理助理，真正卓越的总经理助理应该体现在为总经理和公司领导层排忧解难和事件处理上，卓越的总经理助理不应该只是一个应声虫，不要一味的附和你的经理，如果你在深思熟虑之后，仍然感觉总经理的某些决定处理不当的话，那么请直言相谏，无论你采用什么方法，必须注意三点，第一、你的疑义不能够作为工作上的推托，无论总经理什么决定，首先毫不犹

8、豫地执行它，疑问和疑义该提的提，但不能够影响你对于总经理这项决定的完成；第二、点到为止，能够做到总经理位置上的人必有过人之能，考虑事情要比你全面的多，所以你只需要点到为止，相对于总经理的考量和位置，你的想法未必就是正确，而且能够做到这种职位的人不会苯到了解不了你的意思；第三、维护总经理的权威。你是总经理助理，你的目的就是使总经理全面的了解他想了解的所有情况，以便作出正确的决定和战略，同时替他完成他所安排的一切工作，所以一个卓越的总经理助理不是那么好干的，不过话又说回来，任何工作都不是那么好干的，重要的是你有那个信心和毅力。经理助理的工作内容有新的发展职责： 1、负责协助经理处理公司日常事务；

9、2、积极配合经理的工作，协调员工内部矛盾； 3、认真听取经理，员工的意见或建议，并改正其不良作风； 4、接受领导的安排，完成公司赋予的任务； 5、要从小事做起，从自我做起，细节决定一切，树立模范带头作用； 6、不断搜集有用信息来辅助公司正常运行； 7、督促员工积极上进，按时完成公司安排任务； 8、发现问题，及时上报经理，协助经理解决工作范围： 1、辅助经理处理公司内部日常事务； 2、负责网站的运行，日常维护，更新； 3、不断挖掘公司潜在客户；工作内容：遵循领导的工作，并努力完成任务。具体情况具体分析，一般来说总经理助理的职责是1、在总经理领导下进行工作。2、协助总经理处理好后勤集团的日常事务。

10、3、协助总经理协调下属部门之间的关系。4、协助总经理做好与外单位联系的具体工作。5、负责分管范围内的各项工作。6、完成领导交给的其他工作。权限与责任：1、权限 1）经总经理授权后，对公司的生产经营有计划权和调度权。 2）对下属各职能部门完成任务的情况有考核权。 3）对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权。 4）对总经理决策有建议权。2、责任 1）对公司年度生产经营计划的完成负组织协调责任。 2）对公司中、长期发展规划负组织、推动责任。 3）因调研信息严重失真、影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。总经理助理职位说明工作内容：1、组织公司经营项目的现状及前景调研，撰写

11、调研报告供总经理决策参考。2、组织编制公司中、长期发展规划，经总经理审核、董事会审批后负责部署实施。3、组织编制公司年、季、月度生产经营计划，经总经理审批后监督、协调各职能部门执行。4、汇集生产、设计、销售、财务、人事等公司内部信息，进行综合分析，提取重要信息供各级管理人员参考。我之前就做过这个职位,一般是公司的不同所做的事也有所不同.总经理助理的工作职责：1、起草公司工作计划总结，并作好公司重要会议记录；2、起草、存档整理总经理签发文件；3、公司管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，公司总体运行配合;4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录；5、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务

12、旅行；6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作；7、根据公司发展的要求制定人力资源战略；8、设计并完善公司人力资源结构；9、完成公司人力资源的日常招聘工作；10、完善公司绩效考核制度。外贸业务管理办法1、业务人员要遵守公司、及销售部门的相关规章制度。严格执行公司及部门主管的工作任务。对于现有公司的老客户，应积极配合好生产部门，作好沟通协调、跟单工作，并做好客户维护，作好售前，售中、售后的各方面服务工作，以建立长期的合作。2、业务人员在国外采购商的询价做出产品报价前，应了解客户基本信息，客户类型,包括是否终端客户还是采购商、年采购能力、区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产

13、、采购等。3、对于外商的邮件、传真及B2B网站上的询盘，原则上在24小时内答复。4、对于外商的产品报价，原则上按照公司确定的价格表（外销）执行；按公司财务部门根据市场状况及生产成本或汇率变化，定期（原则上每季度）进行核算，对产品价格进行调整。5、样品，原则上每个客户主要的型号可以免费提供一台，客户承担快递费。操作时尽量要求客户先承担全部费用，正式开始下单时可扣除样品费。如果预付快递费，快递费用要和主管确认。并对费用做登记。到付的一般走DHL，之前要先确认对方提供的到付帐号是否有效。6、对于定单数量较大，外商所能接受的价格确实低于我公司正常销售价格的，业务人员应先上报部门主管批准实施；部门主管不

14、能批复的，报总经理批准后实施。7、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关公司机构进行确定，选择服务机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。对每笔业务的运费、服务中介费用要登记在册，便于核算成本。8、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部即期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门主管复核。9、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。10、业务人员接到订单，由部门主

15、管签字后，方可将订单下达到生产部门安排采购、生产及交货等手续。特殊订单需填制特殊订单评审单由生产部主管的确认。在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同。如由于业务人员没有正确传达客户的订单要求或跟单不利而造成损失的，业务人员需承担一定的经济责任。11、如有外采购的产品，如属于我司主要业务范围内的产品（压缩机，制冷设备制冷配件等），一般向我司长期合作的工厂或供货方下单提前下单，并确认规格型号，质量要求等要求能符合外商要求，确保我公司有利润，最终下单到工

16、厂前需部门主管审核，采购合同由主管签字执行。12、业务人员应尽早安排好货运，确定定舱事宜；一般在船期前三日，安排装柜、运输，并和单证人员一同准确无误的做好报关资料等工作。12、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做好单证，确保无不付点递交单据。13、全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，并填制成本核算表。将相关单据由单证员提交财务部门及外汇局、税务局办理核销、退税。14、业务人员平时应做好客户档案，对已在联系的客户和已经成交的客户都要做档案，做好客户资料的收集整理归档（包含客户信息，交易情况，产品型号，价格等）。并输入电脑，便于统计，跟踪，分析。15、业务

17、人员应恪守职业道德，严守公司商业机密，不得将公司客户等重要业务信息外泄。如有发现违规，公司有权追究其责任。主要职责：1.在分管副总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。2.贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与营销、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作;3.负责组织生产、设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行;4.负责组织编制年、季、月度生产作业、设备维修、安全环保计划。定期组织召开公司月度生产计划排产会，及时组织实施、检查、协调、考核;5.负责牵头召开公司每周一次调度会

18、，与营销部门密切配合，确保产品合同的履行，力争公司生产任务全面、超额完成;6.配合技术开发部参加技术管理标准、生产工艺流程、新产品开发方案审定工作，及时安排、组织试生产，不断提高公司产品的市场竞争力;7.负转载自百分网，请保留此标记责抓安全生产、现场管理、劳动防护、环境保护专项工作;8.负责做好生产统计核算基础管理工作。重视生产用原始记录、台账、报表管理工作，及时编制上报年、季、月度生产、设备等有关统计报表;9.负责做好生产设备、计量器具维护检修工作，合理安排设备检修时间;10.强化调度管理。科学地平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电、节约能源、节约产品制造费用、降低生产成本;11

19、.负责组织生产调度员、统计员、计划员、设备*、安全员及车间级管理人员的业务指导和培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比;12.负责组织拟定本部门工作目标、工作计划、并及时组织实施、指导、协调、检查、监督及控制;13.有权向主管领导提议下属科长(副科长)人选，并对其工作考核评价;14.按时完成公司领导交办的其他工作任务。本文由百分网提供，原文地址:外贸经理工作职责带领本部完成公司下达的销售计划目标及各项工作任务。在公司总经理和销售副总的领导和指导下，做好本职工作。1. 做好本部门的关系与协调工作，处理好经理与业务员的工作关系，指导业务人员的日常工作，及时处理工作中出现的各种问题。2. 协调外贸

20、部各个业务员之间的关系，了解每个业务员的性格，打造一支团结合作融洽的团队，形成团结，向上，爱厂敬业的团队精神。3. 处理好与销售副总和公司总经理关系，做好上传下达的沟通桥梁，有问题内部不能解决时，及时跟领导汇报解决。4. 做好与公司其他兄弟部门的沟通协调。5. 选择好对本公司产品影响力大的国际展会，合理安排工作参会人员，做好展会的准备，参与，后续处理工作。6. 做好和监督公司的网络推广，及时调整和更新推广内容。7. 关注同行业的产品动态，根据世界市场发展情况，及时调整销售策略，积极开拓市场，提高市场占有率。8. 收集国外客户的投诉与不合格产品的信息，整理转交技术部处理，并把处理结果及时反馈给客户，搞好与客户的沟通，做好售前，售后服务。9. 根据公司的推广，及时跟踪公司询盘，并指导业务员做好回复和沟通，提高签约率。10. 负责销售合同的评审，以确保满足客户要求和公司利益不受损失。11. 及时处理外贸部出现的各种问题，做好业务员内部沟通和交流学习。12. 监督货物的货款回收，加快资金回流。13. 维护老客户，定时监督业务员的客户回访，及时介绍和推广公司新产品。14. 做好新业务员的培训和指导工作，使他们尽快的了解公司产品，独立操作业务。15. 做好老业务员的督促引导，激励业务员开发潜能，确保年度销售计划完成。16. 严格执行公司的各项规章制度，做好本部门卫生，纪律工作。17.