企业收购案例之Sport-Obermeyer公司课件.ppt

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1、企业收购案例之Sport Obermeyer公司,Sport Obermeyer(SO)简介,SO是一家美国滑雪衫供应商，年销售额3千多万美元滑雪衫市场：季节性，时尚性，竞争性SO产品：男士，女士，少年，学童，儿童 400多种滑雪衫(有些新式，有些老式),供应链流程,SO 供应链,面料,其它,剪裁/缝制,合同制造商,衬里料,保温材料,钮扣,拉链,分销货栈,零售商,纺织原料 制造商,香港Obersport,美国SO,零售业,时刻表,生产力,9/93,10/93,11/93,12/93,1/94,2/94,3/94,4/94,5/94,6/94,7/94,8/94,第一次产品订购,第二次产品订购,

2、发货,50%,50%,需求预测(收到任何订货前),需求预测(收到 20订货),需求预测(收到 80订货),样式和颜色顾客类型,类型 特点 购买次数推动力 Fred稳健保守每12年一次以往销售,简单风格 经济实惠Rex注重形象，每23年一次“技术”“不落伍”Biege 滑雪“族”2-3年 功能性 Klausie“体面人物”每年 时尚，富有新潮,SO 产品不确定性的特点,Fred,Rex,Biege,Klausie,比较易预测,基本上可预测,相对难预测,基本上不可预测,SO 供应链的特点,长交货周期长设计周期(12 个月),长原料采购/制造周期(8个月),长分销周期(1个月)品种繁多，预测很困难

3、原料来源“万国货”长设计周期的 原因(12 个月)初步设计要经历许多次修改以便赶上新潮,需要复审在大赌城(Las Vegas)展览会后,耗时的样品生产和试生产 长原料采购/制造周期的原因(8个月)原料“万国货”,利用合同制造商增加环节，更拉长制造周期，有些合同制造商需要长交货时间,制造过程以手工为主 长分销周期的原因(1个月)海运,沟通方面的延迟(中国，香港，美国),问题表现,有些产品积压，有些短缺 赌博每年库存积压，导致清仓处理：8以上2月份亏损处理南美洲亏损处理每年短缺导致损失：25 订单不能满足市场上脱销生产不足与生产过量(0.24)*(批发价)*(滑雪衫能卖掉的概率)(0.08)*(批发价)*(滑雪衫不能卖掉的概率).,