企业并购后的整合培训课件.ppt

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1、23.03.2023,1,企业并购后的整合,23.03.2023,2,主要内容,并购整合的概念整合在并购中的地位整合与内部控制整合策略的类型并购整合的流程并购整合的内容整合的成败要素,23.03.2023,3,企业并购后的整合（Post Merger Integration，简称PMI）是指当并购企业获得目标企业的资产所有权、股权或经营控制权之后进行的资产、人员等企业要素的整体系统性安排，从而使并购后的企业按照一定的并购目标、方针和战略组织营运。并购后的整合需要将原有两个或更多企业的不同的运作体系（管理、生产、营销、服务、企业文化等）有机地结合成一个整体，并迅速有效地运转起来。,并购整合的概念

2、,23.03.2023,4,并购后整合,获得企业控制权后并购战略目标的执行对企业资源要素的系统性重新安排经济要素及其约束资产负债运作体系管理生产供应及其他保障营销研发企业文化,23.03.2023,5,整合研究:战略学派,主要研究三个问题：一是并购与企业发展战略的关系及其在整合中的实现；二是某一特定并购与现有业务的关联程度及其对价值创造的影响；三是对潜在的目标企业与并购企业“战略匹配”的评价。,23.03.2023,6,整合研究:组织行为学派,主要研究整合对企业组织结构和个体行为的影响，以及在缺乏“组织关联”或“文化关联”条件下所产生的问题。大致可分为四类：一是整合对组织结构的影响；二是整合对

3、人力资源的影响；三是整合中的危机管理；四是整合中的文化兼容性。,23.03.2023,7,整合研究：过程学派,强调应从战略、组织、技术等多方面对整合的过程进行分析和控制，认为并购过程本身就是一个决定并购绩效的重要潜在变量，从而试图将战略学派和组织学派的观点统一起来，并加入能力管理、知识管理、流程管理、供应链管理等新的技术手段。,23.03.2023,8,竞争战略理论和企业能力理论能力管理是并购价值创造的源泉 能力的保护 能力的转移与扩散 经营资源共享一般管理技能的转移职能技能的转移能力的发展,并购后整合在整个并购中的地位,23.03.2023,9,整合工作核心,“规避风险，实现并购目标，提升企

4、业的竞争能力”,23.03.2023,10,美国拉杰科斯（Lajoux）的研究,整合在并购失败中的地位,23.03.2023,11,并购的风险分析 高度集中于估价和整合两个环节上,首先是估价和支付：1、从并购绩效的实证结果看，目标公司股东创造了巨大财富，但对收购公司股东和合并后公司的收益不明显，特别是合并后公司的长期财务绩效大多不能达到预期的效果；2、从协同效应的获得来看，“大多数所谓的协同效应只是一种危险陷阱的伪装而已”“协同失败的原因在于公司没有能够真正理解和正确实施它”；3、从企业的未来发展看，不能保证环境的不确定性对企业运行的影响。,23.03.2023,12,即使不支付任何溢价，仍有

5、可能要承担失败的风险,整合的风险：目标公司的市场报价中已包含了未来的公司收益，或可预期的绩效，这样，一旦在整合过程中略有失误，损害了公司的价值，公司的预期收益难以实现。即使发现了价值被低估的企业，在一个完全竞争的市场环境下（包括有效的股市和拍卖市场等），低估的价值也很容易被溢价所消耗。况且，除了溢价支付的风险外，并购时还要发生大量的直接成本;并购完成后，又有诸多不可预测的整合成本。众多的成本加溢价，从财务角度看，很难保证不是支付过多。从市场的角度看，公司并购后，或股本规模扩大，股权收益被稀释；或企业负债增加，经营风险加大，不确定性因素层出不穷。,23.03.2023,13,减少风险的手段 降低

6、支付、强化整合,对降低支付肯定是毫无疑问的，特别是所谓的财务并购，因为不涉及或很少涉及整合，降低支付就成为了唯一要务。对于所谓的战略性并购，强化整合就是至关重要的了。,23.03.2023,14,资源重新调配的背后是能力的重新调配,创造价值的整合就不可能是单纯的资源融合，而必须是通过提高企业能力来提高企业价值。Haspeslagh&Jemison（1991）的实证研究结论：整合的关键是“战略能力”（strategic capabilities）的转移和应用。王长征（2000）则发展了这一观点，认为整合不仅是单纯的能力转移，更重要的是能力的保护、扩散和发展，并提出了在整合中通过能力管理创造价值的

7、命题。,23.03.2023,15,1、完全整合 并购双方在战略上互相依赖，同时目标企业的组织独立性需求较低。在完全整合情况下，企业需要共享资源以消除重复劳动并创造新的经济增长点，实现企业的战略目标。,整合策略的类型,23.03.2023,16,2、共存型整合 并购双方的战略依赖性较强，同时双方组织独立性的需求也较高。譬如，地域或行业差别较大。以共存为基础的并购更多地是从战略的角度来考虑的。,整合策略的类型（续）,3保护型整合 并购双方战略依赖性不强，同时组织独立性需求较高，这样的并购基本不需要大的整合，应保持目标企业的相对独立性，着重挖掘其被低估的财务价值。,23.03.2023,17,战略

8、型并购,财务型并购,完全整合共存型整合控制型整合,保护型整合,4控制型整合 双方战略依赖性不强，同时组织独立性也不强，这种情况一般用于单纯收购目标企业的资产或营业部门，实质上就是购入目标企业的资产为并购企业所用。,整合策略的类型（续）,23.03.2023,18,并购整合的流程,23.03.2023,19,公司内部控制基本方式,组织结构控制授权批准控制会计记录控制资产保护控制管理者和职工素质控制预算控制内部审计控制业绩报告编制控制风险控制,23.03.2023,20,整合中的控制重点,财务型战略长期中期计划预算控制,23.03.2023,21,整合中的控制重点,营销型营销模式促销模式分销渠道和

9、网络营销计划和目标,23.03.2023,22,整合中的控制重点,生产型生产计划成本控制过程衔接,23.03.2023,23,并购整合的内容,战略整合业务活动整合管理整合组织结构整合人力资源整合文化整合,23.03.2023,24,战略整合包括战略决策组织的一体化及各子系统战略目标、手段、步骤的一体化。它是指并购企业在综合分析目标企业情况后，将目标企业纳入其发展战略内，使目标企业的各种资源服从并购企业的总体战略及相关安排与调整，从而取得一种战略上的协同效应。,战略整合,23.03.2023,25,战略整合,战略目标、手段、步骤的一体化资源配置符合战略目标经营模式的引进美国联航购买泛美航空的太平

10、洋航线,23.03.2023,26,业务活动整合是指要联合、调整和协调采购、产品开发、生产、营销、财务等各项职能活动。,业务活动整合,23.03.2023,27,业务活动整合,方式合并调整协调删减对象：业务活动研究开发采购生产营销财务步骤：分步式,23.03.2023,28,管理整合,管理整合是指并购企业制定规范的、完整的管理制度和法规，替代原有的制度与法规，作为企业成员的行为准则和新秩序的保障。,23.03.2023,29,管理制度,整合对象企业制度办法行为准则方法差异分析兼容性分析原则择优使用,23.03.2023,30,构建并购后公司新的组织结构需要两个要素：对目标公司和并购公司过去结构

11、的充分了解和其作为新公司的潜在模式的意义。,组织机构整合,23.03.2023,31,组织机构整合,方式吸收融合并列运行注意责任体系报告体系,23.03.2023,32,并购企业如何能够稳定目标企业的人才，留住人才的身心，便成为人力资源整合的首要问题。1、要对各行业对人才的需求度及人才对本企业的依赖度有一个清醒的认识。2、要认清真正的人才，准确系统的评估是必不可少的。基于人才的复杂性，这种评估至少应分为两个层次：即对目标企业管理层和技术、业务层分开评定。,人力资源整合,23.03.2023,33,3、如何挽留核心人才：一是法律手段；二是激励机制；三是人文关怀。4、关于减员。应在业务流程和组织结

12、构已定的情况下，按实际需求配置人力资源，执行新的战略。,人力资源整合,23.03.2023,34,流程整合,管理学的创新与发展 自Smith（1776）提出劳动分工理论后，由此演化出的面向职能的企业组织和运行秩序始终居于主导地位。进入20世纪90年代以来，企业面临着来自三个方面（“3Cs”）的空前挑战，迫使企业不得不以市场为导向，打破职能结构的科层化，通过面向流程的扁平化管理来增强企业的竞争能力。在这一背景下，Hammer&Champy（1993）提出了业务流程重构（Business Process Reengineering，简称业务流程重构（BPR）的思想。,23.03.2023,35,H

13、ammer&Champy对BPR的定义,Reengineering就是对战略、增值营运流程，以及支撑他们的系统、政策、组织结构、文化的快速、彻底、急剧的重塑，以达到流程的最优和绩效的飞跃。Process决不是翻成汉语后常常被人误解的“流程”的含义，而是包含了企业正常运作方方面面的运行过程，例如：人员结构、组织结构、资源结构、生产过程、销售过程、管理过程等等。,23.03.2023,36,战略是服从市场导向的 业务流程重构（BPR）、并购、整合就在这一点上达成了一致,如果我们在整合过程中按事先确定的战略，引入业务流程重构（BPR）的思想，以流程固化战略，进行组织结构、人员去留、业务发展、资源配置

14、等方面的调整，就可以进一步提升管理水平，增强竞争优势，打造新的核心能力，实现创造价值的目标。,23.03.2023,37,在整合阶段植入业务流程重构（BPR）是否可行？,引入业务流程重构（BPR）的风险:,BPR本身就有风险,整合也有风险,并购失败的最主要因素,两个风险加起来，是不是风险的概率更大了呢？,23.03.2023,38,业务流程重构（BPR）失败的原因及其在并购整合过程中的解决,领导层重视不够，管理支持不足,员工对现有模式存在着惯性和惰性,流程确认困难,并购过程涉及面广、动荡大，其成败直接关系到企业和经营者自身的前途命运，没有哪一个企业领导人不是将它作为头等大事来看待的。,一方面，

15、要充分关心重要的少数“核心员工”的需求；另一方面，也可以有效地利用员工的危机心理，“踢他一脚”，推动业务流程重构（BPR）的进程。,在并购过程中，一是双方企业员工包括中介机构的专家一起共同参与项目，增加了知识沉淀，扩大了思维角度；二是大部分并购的尽职调查、估价、谈判或竞价的时间比较长，从而能够为确认流程争取更多的工作时间。,23.03.2023,39,整合失败率较高的问题，恰恰是因为在整合过程中没有一个先进的管理思想和科学的运作方式，从而在繁杂的整合工作中迷失了方向。业务流程重构（BPR）是技术革命和管理创新的必然趋势。企业不论是否并购，早晚都要走上业务流程重构（BPR）的道路，而利用并购整合

16、的契机，变两次动荡为一次，同时提高企业的核心能力，就成为一种明智的选择。,综上所述，我们认为，基于BPR的企业并购整合，决不是一个风险加风险的过程，而是一个“负负得正”的过程。,23.03.2023,40,确保手段的要素有什么？,1.正确理解并购整合的含义 基于业务流程重构（BPR）的并购整合势必要求企业在制定并购战略的时候就要考虑到如何以整合来化解并购风险，并在尽职调查中增加整合调查和流程确认的内容。,23.03.2023,41,并购整合各阶段相互关系图,23.03.2023,42,审慎策划、迅速实施,从根本上说，员工是讨厌缓慢整合的过程的，员工的忍耐力也是有限的。快速的整合则反映出一种强烈

17、的紧迫感，表明新的组织将不再是一个不思进取、安于现状的企业。一般认为，在三个月以内应基本结束大的动荡，构建起基于业务流程重构（BPR）并购整合的运行框架，否则，超出了员工的忍耐力，就大大增加了失败的风险。,23.03.2023,43,3并购整合的主导方要对自身的管理能力有一个正确的评价,事实上，我们这里所讨论的问题，均是基于一个基本的前提假设，即并购企业本身具有较强的管理能力，也基本上是针对“大并小”（或“强并弱”）的并购模式。如果属于“小鱼吃大鱼”，或并购企业的管理者本身就没有搞清楚业务流程重构（BPR）的内涵，则对这种整合方式要慎重。实际上，在这些情况下，不但对这种整合方式，而且对整个并购

18、活动本身都要高度慎重。,23.03.2023,44,文化整合 企业文化是指企业在长期生产经营的实践中逐步形成的具有本企业特色的共有价值体系。企业文化具有个性化、一贯性和隐含控制性等特征。1、并购双方企业文化风险类型 2、并购中企业文化风险的控制途径,并购整合的内容（续）,23.03.2023,45,企业文化,个人集权与团队（集体决策）正式文件与现场办公员工的短期回报与长期忠诚迅速反馈与官僚程序专门职业与宽广选择鼓励冒险与零错误风险态度：承受能力狭窄岗位职责与每个人都是销售员或成本控制员向顾客学习或“我们知道什么对顾客是最好的”,23.03.2023,46,后三种类型的并购活动均存在着一定的文化

19、风险，并购企业应分别在并购前的评估（文化评估）阶段和并购后的整合（文化整合）阶段采取适当的措施来控制风险。,1、并购双方企业文化风险类型,并购整合的内容（续）,23.03.2023,47,文化整合,共同认可的价值观、行为准则、仪式永道结论：并购成功：第三并购失败：第一类型（差异和容忍度）相容模糊摩擦冲突整合方式凌越：取代妥协：求同存异合成：创造,23.03.2023,48,（1）并购前详细评估文化的相容性（2）选择适当的文化整合方式,“凌越”(Dominance)一种文化占据完全的支配地位，企业文化最终以一种文化压制并取代另一种文化而得到明确。,“妥协”(Compromise)这种解决方式用于

20、相似文化的场合，双方求同存异，协调发展。,“合成”(Synergy)两种文化相互补充、相互交流，创造一种全新的文化。,（3）协调与其它整合工作的关系,2、并购中企业文化风险的控制途径,23.03.2023,49,文化整合循环模式,23.03.2023,50,整合的成败要素,整合速度管理沟通流程再造明确责权利关系积极面对并购后的衰退有效地利用不稳定性,23.03.2023,51,人事整合,稳健原则保密宣传利益分析前景分析心理分析安全歧视分类政策后备人才,23.03.2023,52,案例：思科的人事整合,成立23人小组，由管理、技术和营销等各种专家组成，研究“同化”的每一个细节集中宣传，避免小道消

21、息比较公司福利就业保护：免遭解雇销售力量保持独立，佣金方案不变告之联系方式，有人负责实施周期：1999/8/25-1999/11/7,23.03.2023,53,案例 BNS兼并贝林后的整合 1993,按照价值链的构成成立了44个兼并专门小组贝林：拥有一个强有力且盈利的品牌，拥有稳定的产品线，是法国咸饼干市场的领导者阿尔萨斯埃纳：虽然资源有限且面临着较严峻的销售形势，但它拥有较完整的产品线。目标：建立一个大型综合性的饼干生产企业保持它在咸饼干市场上的领导地位在甜饼干市场上占据第二的位置,23.03.2023,54,并购整合是科学更是一门艺术,并购整合的过程应贯穿并购战略实施的全过程，它既是协同效应的实现过程，也是构筑新企业核心能力创造新价值的过程。,23.03.2023,55,THE END,