跨境电子商务网站商业计划书.doc

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1、跨境电子商务网站商业计划书 聚 洋 派 JUYANGPAI -JUYANGPAI.COM 商业计划书 Business Plan目录 Contents 1.执行纲要. 5 1.Summary . 5 1.1环境与契机 . 5 1.1 Environment and opportunity . 5 1.2产品与服务 . 7 1.2 Products and service . 7 1.3市场研究与分析 . 7 1.3 Market research and analysis . 7 1.4公司及战略 . 8 1.4 Company strategy. 8 1.5公司管理 . 9 1.5 Comp

2、any management . 9 1.6技术可行性分析 . 10 1.6 Technical feasibility analysis . 10 1.7资金需求 . 10 1.7 Capital demand . 10 2.环境与契机. 10 2.Environment and opportunity . 10 2.1 各种环境的基本情况 . 10 2.1 Basic situation of various kinds of environment . 10 2.2 市场现状 . 12 2.2 The market situation . 12 3.产品与服务. 14 3.Product

3、s and service . 14 3.1服务定位 . 14 3.1 Service orientation . 14 3.2 产品 . 1错误！未定义书签。 3.2 Products . 1错误！未定义书签。 4.市场研究与分析. 错误！未定义书签。 4. Market research and analysis . 错误！未定义书签。 4.1市场概述 . 20 4.1 Market overview . 20 4.2目标市场分析 . 20 4.2 Target market analysis . 20 4.3市场定位 . 25 4.3 Market localization. 25 4.

4、4市场需求预测 . 25 4.4 Market demand forecasting . 25 4.5市场营销策略 . 27 4.5 Marketing strategy . 27 4.6具体执行方案 . 错误！未定义书签。4.6 Specific implementation . 错误！未定义书签。 5.竞争分析. 33 5.Competitive analysis . 33 5.1 SWOT分析 . 33 5.1 SWOT analysis . 33 5.2竞争力量分析 . 34 5.2 Competitive forces analysis . 34 5.3 分析总结 . 39 5.3

5、Analysis summary . 39 6.公司及战略. 40 6.The company and the strategic . 40 6.1公司宗旨 . 40 6.1Company tenet . 40 6.2公司经营理念 . 40 6.2 Company Operate philosophy . 40 6.3公司目标 . 40 6.3 Company target . 40 6.4 公司战略 . 41 6.4 Company strategy. 41 7.公司管理 . 43 7.The company management . 43 7.1核心管理层经理工作职责 . 44 7.1 T

6、he core management manager job responsibilities . 44 7.2员工 . 46 7.2 Employees . 46 7.3服务流程图 . 47 7.3 The service flow chart . 47 7.4价值链管理 . 48 7.4 Value chain management . 48 8.技术可行性分析. 52 8.Technical feasibility analysis . 52 8.1主要技术 . 52 8.1 Main technology . 52 8.2安全技术 . 53 8.2 Security technolog

7、y . 53 8.3技术维护与开发的人力资源 . 54 8.3 Maintenance and development of human resources . 54 8.4总结 . 54 8.4 Conclusion . 54 9.资金需求. 错误！未定义书签。 9.Capital demand . 错误！未定义书签。 9.1 目前资金需求量 . 错误！未定义书签。 9.1 Current capital demand . 错误！未定义书签。 9.2 其他资金需求 . 55 9.2 Other capital needs . 559.3 资本金具体使用 . 错误！未定义书签。 9.3 Spe

8、cific use of the capital. 错误！未定义书签。 10.财务分析. 错误！未定义书签。 10.Financial analysis . 错误！未定义书签。 10.1财务基本假设 . 58 10.1 Financial basic assumptions . 58 10.2财务报表（见附表） . 59 10.2 Financial statements (see attached table) . 错误！未定义书签。 10.3财务分析 . 错误！未定义书签。 10.3 Financial analysis . 错误！未定义书签。 10.4总结 . 65 10.4 Concl

9、usion . 65 11.风险资本的退出 . 67 11.The exit of venture capital . 67 11.1资金退出计划 . 67 11.1 Capital exit plan . 67 11.2总结 . 68 11.2 Conclusion . 68 12团队介绍. 69 12Team introduce . 69 附录一：. 70 Appendix one： . 70 商业计划书 Business Plan 1.执行纲要 1.Summary 1.1环境与契机 1.1Environment and opportunity 据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012

10、年中国海外代购市场交易规模达483亿元，较2011年同比增长82.3%，并呈明显上升趋势。（图一） According to the China electronic commerce research center monitoring data,In 2012, China has purchased 48.3 billion RMB oversea commodities, compare to 2011, it has grew 82.3%, and shows a obvious increasing trend.(figure 1) （图一）(figure 1) 篇二：跨境电子商务

11、运营商业计划书 跨境电子商务运营 商业计划书 目录 一、跨境电商市场状况 1.1跨境电商发展背景 1.2跨境电商企业发展状况概览 二、企业跨境电商出口平台的前期考虑2.1跨境电商平台经营主体类型及主要经营模式 2.2企业跨境电商平台的选择 三、跨境电商平台的搭建 3.1第三方平台入驻 3.2自建跨境出口电商平台 四、企业平台的后期更新维护 4.1专业设计版面、不断更新内容 4.2熟练掌握和运用技巧不断提高服务水平 4.3及时回复客户 4.4加强沟通增进了解 4.5掌握报价技巧 4.6节省费用开支 五、企业跨境电商发展中存在的问题 5.1商品质量参差不齐 5.2侵权行为时有发生 5.3通关不畅

12、5.4支付和交易存在风险 5.5信用调查和争端处理难度较大 5.6物流成为跨境电商的瓶颈 六、结语 摘要：本文讨论内容为企业出口跨境电商平台的建立。首先从当前跨境电商的大环境出发，客观论述行业的背景和大环境；接着以前期、中期、后期三个阶段介绍企业在建立跨境电商平台的不同阶段应该明确和了解的部分，包括：电商平台经营模式、平台类型的选择、搭建平台的目的以及平台的功能应该如何设计等；最后，论述了当前跨境电商存在的瓶颈以及解决方案，以作为企业未来发展的参考。 一、跨境电商市场状况 跨境电商是指不同国别或地区间的交易双方个人或企业通过互联网及其相关信息平台实现的各种商务活动,包括出口和进口两个层面的总和

13、。随着电子信息技术的进步和经济全球化的发展,跨境电商已经成为我国对外贸易新发展趋势,同时带给电商行业新的发展方向。对于企业来说，不论自身规模的大小，跨境电商已成为企业发展的新机遇。在跨境电商正在兴起的大浪潮中，企业应该如何建立自己的跨境电商平台，成为成功的关键。 1.1跨境电商发展背景 1.1.1国内电子商务的发展 根据艾瑞网最新发布的数据显示,2014年中国电子商务市场交易规模达12.3万亿元，增长21.3%。近几年来，我国电商市场保持着稳定较快的增长,并且高于全球增长水平。电商行业的快速发展对于中国经济的持续增长有着重要的影响,对于未来中国跨境电商在全球跨境电商市场中占有的比列多少有着至关重要的作用。 图1.1.1中国电子商务市场交易规模 1.1.2对外贸易的稳定增长 随着电商行业的快速发展、制造行业的加速变革和跨境电商的出现，加快了传统外贸黄金时代的结束,开创了新型的外贸时代。以阿里巴巴、敦煌网为代表的外贸电商的崛起,实现中国出口企业的快速转型和升级,扩大海外的营销渠道,提升我国