国际贸易理论与实务.doc

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1、国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务串讲讲义国际贸易理论与实务串讲讲义课程介绍一、课程的设置、性质及特点国际贸易理论与实务是全国高等教育自学考试经济管理类专业的专业课，是市场营销、工商企业管理、会计等专业的必考课。是为培养自学应考者掌握、理解和应用国际贸易的基本理论、基本规律、基本技能和基本知识而设置的一门专业基础课。国际贸易理论与实务是一门专门研究国际贸易理论和国际间商品交换的具体过程的学科，是一门理论性和实践性都很强的综合性应用学科。本门课考查的是学生的综合能力，除了全面掌握国际贸易理论的基本理论、基本规律外，还要学会运用基本理论进行深入的分析，这样在考试中才会有出色的表现。二、教材的选用

2、国际贸易理论与实务所用教材是全国高等教育自学考试指定教材，该书由冷柏军教授主编，中国财政经济出版社出版（2000年版）三、章节体系1、全书共18章，主要分为理论（第一章至第八章）和实务（第九章至第十八章）两大部分。2、理论部分的顺序安排：国际贸易的基本概念国际分工的发展（实践、理论）贸易条件贸易政策贸易政策措施（关税与非关税壁垒）贸易条约和协定区域经济一体化关贸总协定和世贸组织3、实务部分的顺序安排：国际贸易交易磋商国际贸易术语合同中的重要条款（品名、品质、数量、包装、检验）货物运输（运输方式、单据）运输保险（风险、保险）货款的收付（支付工具、支付方式）贸易争议的处理与预防（索赔、不可抗力、仲

3、裁）商务谈判（准备工作、各国商人谈判风格）进出口合同的履行（出口、进口）国际贸易方式（包销、代理、招标投标、拍卖、寄售、补偿贸易、对外加工装配业务）第一章 导论一、重难点串讲第一节 国际贸易理论与政策的研究国际贸易的基本概念- 1 -国际贸易理论与实务串讲讲义一、对外贸易额和对外贸易量（考点）都是反映对外贸易规模的指标，对外贸易额是以货币表示的进口额与出口额，对外贸易量是以不变价格计算的进口额和出口额。二、总贸易体系和专门贸易体系区别在于统计进出口的指标不同，总贸易体系是以货物通过国境为标准，专门贸易体系是以货物经过结关作为标准。三、间接贸易与转口贸易货物消费国与货物生产国通过第三国进行的贸易

4、活动对生产国而言是间接出口，对消费国而言是间接进口，对第三国而言，是转口贸易。四、贸易差额出口大于进口，称顺差或出超；进口大于出口，称逆差或入超；是衡量一国对外贸易状况的重要指标；五、对外贸易依存度（考点）公式：对外贸易依存度=一国对外贸易额（进口或出口或进口+出口）/该国GNP或GDP对外贸易依存度反映该国的对外开放程度，对外开放程度越小，依存度越大，对外开放的程度越大，反之越小；历年真题（2009计算）2006年，中国的出口额是1万亿美元，进口额是8千亿美元，中国的GDP是21万亿元人民币，全年的平均汇率是7.6人民币元/美元，试计算2006年中国的对外贸易系数（对外贸易依存度）。（计算结

5、果保留整数）答案：对外贸易系数= 一国对外贸易额/该国GDP对外贸易额=该国一定时期国际分工一、重难点串讲第一节 国际分工的形成和发展一、国际分工的发展经历了萌芽、形成、发展、深化四个阶段萌芽阶段（地理大发现，殖民地的开拓）形成阶段（英国的产业革命，资本生产体系是在这个时候确立的）- 2 -国际贸易理论与实务串讲讲义 发展阶段（第二次产业革命）深化阶段（第三次科技革命）历年真题（2008多选）二战后国际分工发展的特点有（ ABCD ）A工业国之间分工居于主导地位B各国工业部门影响国际分工形成与发展的主要因素一、影响国际分工形成和发展的主要因素社会生产力是决定性因素；自然条件是基础；资本流动，跨

6、国公司的发展是重要力量；上层建筑起推进或延缓作用。历年真题（2008单选）国际分工形成和发展的决定性因素是( C )A跨国公司 B自然条件 C社会生产力 D上层建筑第三节 西方国际分工学说介评一、亚当斯密的绝对成本论结论：国际分工的基础是有利的自然禀赋，或后天的有利条件。它们都可以使一国在某种产品的生产上处于比其他国家有利的地位。如果各国都按照各自的有利条件进行分工和交换，将会使各国的资源、劳动力和资本得到最有效的利用，将会大大提高劳动生产率和增加物质财富。二、大卫李嘉图的比较成本说结论：每个国家不一定要生产各种商品，而应集中生产优势最大或劣势最小的产品，然后通过国际贸易，在资本和劳动力投入不

7、变的情况下，生产总量将增加，由此形成的国际分工对贸易各国都有利。简言之，两优取最优，两劣取次劣。历年真题（2008单选）主张国际贸易中按照“两优取最优，两劣取次劣”原则分工的学者是（ D ）A马歇尔 B俄林 C亚当斯密 D.大卫李嘉图- 3 -国际贸易理论与实务串讲讲义三、赫克歇尔俄林的要素禀赋说结论：（1）每个区域或国家在国际分工和国际贸易体系中应该生产和输出丰裕要素密集的商品，输入稀缺要素密集的商品。（2）区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差别，即各个地区间或国家间商品价格不同。（3）商品贸易趋向于消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差异，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。四、弗

8、农的产品生命周期说产品创新时期（技术密集型）成熟时期（资本密集型）标准化时期（劳动密集型和资本密集型相结合）五、对里昂惕夫反论的解释学说：劳动熟练说、人力资本说、技术差距说、产品生命周期说、需求偏好相似说、产业国际交换与贸易条件一、难点串讲第一节 国际价值与国际市场价格一、商品的国别价值和国际价值二者都是一般人类劳动的凝结物，在本质上是完全相同的。而在量上不同，国别价值是由该国生产该商品的社会必要劳动时间决定，国际价值是由在世界经济一般条件下生产某种商品所需的特殊的社会必要劳动时间决定。这就是二者质的同一性和量的差别性的含义。二、影响国际价值量变化的各种因素劳动生产率与国际价值量成反比，劳动强

9、度与价值量成正比。三、国际价值与国际市场价格国际价值是世界市场价格变动的基础和中心，国际生产价格是国际价值的转化形态，国际市场价格围绕着国际生产价格上下波动。历年真题（2008单选）商品的世界市场价格变动的基础和中心是( A )A商品的国际价值B商品的国别价值C商品的质量与包装D商品的国际垄断力量- 4 -国际贸易理论与实务串讲讲义四、影响供求关系的因素垄断、经济周期、各国政府采取的政策措施、商品的质量与包装、商品销售中的各因素、自然灾害，政治动乱及投机等。五、国际“封闭市场”价格包括：调拨价格（也叫转移价格）、垄断价格、区域性经济贸易集团贸易条件一、净贸易条件、收入贸易条件、单因素贸易条件、

10、双因素贸易条件（考点）1、P44，公式务必记住，计算题必出；2、通过计算结果分析贸易条件的变化情况；两个步骤缺一不可；历年真题（2009计算）以2005年为基期，2006年中国出口商品价格指数为102%，进口商品价格指数为105%，中国出口商品的劳动生产率指数为135%，试计算2006年中国的单因素贸易条件，并指出与基期比较，2006年中国的单因素贸易条件是改善了，还是恶化了。（计算结果保留整数）答案：单因素贸易条件=（出口商品价格指数/进口商品价格指数）*出口商品劳动生产率指数 =（102%/105%）*135%=131%以2005年为基期，基期系数为1，比较后，其结果大于1，表明该国200

11、6年单因素贸易条件是改善了；二、约翰穆勒的相互需求法则结论：P50三、提供曲线（也叫相互需求曲线）是由英国的经济学家马歇尔提出的。结论：P51第四章 贸易政策与理论一、重难点串讲第一节 对外贸易政策概述一、各国对外贸易政策基本因素：政策主体各国政府；政策客体从事贸易活动的企业、机构和个人；政策目标；政策内容；- 5 -国际贸易理论与实务串讲讲义政策手段；重商主义一、重商主义早期为重金主义，也叫货币差额论，晚期称为贸易差额论。贸易政策：（1）早期：禁止货币出口，由国家垄断所有货币交易；要求外国人来本国进行贸易时，必须将其销售货物的全部款项用于购买本国货物。代表人物：威廉斯塔福。（2）晚期：货物进

12、出口的管制取代金银进出口的管制；奖出限入，保证贸易出超。代表人物：托马斯孟。历年真题（2008单选）主张“尽可能地多输出少输入，禁止货币出口”的理论是（ B ）A贸易差额论B货币差额论C幼稚产业保护论D对外贸易乘数论第三节 自由贸易一、贸易自由化表现、特点：P65二、管理贸易管理贸易政策兴起于八十年代中后期，是介于自由贸易与保护贸易之间，是有组织的自由贸易。 产生和发展的现实原因：1、国际政治经济关系的深刻变化。2、世界各国经济相互依赖的加强。3、发达国家竞争优势发展不平衡。4、地区经济贸易集团的发展。5、跨国公司迅速发展的要求。6、世界环保意识的加强要求对贸易进行协调管理。7、关贸总协定的实

13、践。实现的机制：1、通过国际会议对贸易进行意向性的管理。- 6 -国际贸易理论与实务串讲讲义2、地区贸易集团通过条约、协定和建立超国家机构对地区贸易进行管理。3、通过多边政府协定和组织对参加方的贸易关系进行管理。4、通过具体的商品协定和生产国组织对具体商品进行产、销、价格管理。5、通过标准化对国际贸易行为、商品规格、质量进行管理。6、通过双边政府贸易协定或协议协调和管理双边贸易关系。7、各国政府加强对贸易活动的宏观干预。三、保护幼稚产业理论（考点） C )A.农业B.已发展成熟的工业C.刚刚开始发展且遭遇国外强有力竞争对手的工业D.刚刚开始发展但没有国外强有力竞争对手的工业四、超保护贸易理论代

14、表人物：凯恩斯。特点：P75历年真题（2007单选）主张通过增加出口、减少进口来刺激就业和经济增长的政策是（ D ）A幼稚产业保护政策 B战略贸易政策 C自由贸易政策 D超保护贸易政策五、新贸易保护主义代表人物：英国的高德莱。它是以凯恩斯的经济理论为依据，以保护国内充分就业和国际收支平衡为中心形成的一套理论。其政策特点是：- 7 -国际贸易理论与实务串讲讲义1、被保护的商品不断增加，从传统产品、农产品转向高精尖产品和服务部门；2、限制进口措施的重点从关税转向非关税；3、贸易保护的重心从限制进口转向鼓励出口；4、贸易保护日益制度化、法律化；六、发展中国家的保护贸易理论依据普雷维什的保护理论：中心

15、外围论（发达国家为中心，发展中国家为外围）、贸易条件恶化论（初级产品的贸易条件具有长期恶化的趋势，因此外围国家在与中心国家的贸易过程处于不利局面。）七、战略贸易兴起于20世纪70年代以后，基本论点是：（1）布郞德-斯潘塞的“以补贴促进出口”论点。（2）克鲁格曼“以进口保护促进出口”论点。（3）“战略支持产业的外部经济效应”论点。第五章 国家实施贸易政策的措施一、难点串讲第一节 关税措施一、关境和国境的区别：（1）一般情况下是一致的；（2）关境大于国境的情况：国家间结成关税同盟，参加关税同盟的国家的领土即成为统一的关境；（3）关境小于国境的情况：某些国家有自由港，自由贸易区，在这些地方是免税的；

16、二、关税区别于其他税收的特点具有强制性、无偿性和预定性。是一种间接税（进出口商先垫付，以价格的方式转嫁给消费者）；税收主体是进出口商，税收客体是进出口货物；三、普遍优惠制简称普惠制（GSP），是发达国家对从发展中国家或地区输入的商品，特别是制成品或半制成品，给予普遍的、非歧视的、非互惠的关税优惠待遇，各原则的概念：普遍的是指发达国家应对发展中国家或地区出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇。非歧视的是指应使所有发展中国家或地区都不受歧视，无例外地享受普惠制的待遇。非互惠的是指发达国家应单方面给予发展中国家或地区关税优惠，而不要求发展中国家或地区提供反向优惠。历年真题（2007单选）- 8 -

17、国际贸易理论与实务串讲讲义 普惠制的主要原则之一“普遍的”，其含义是( D )A发展中国家应对发达国家出口的初级产品给予普遍的优惠待遇B发展中国家应对发达国家出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇C发达国家应对发展中国家出口的初级产品给予普遍的优惠待遇D发达国家应对发展中国家出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇四、有效关税保护率有效关税保护率=（进口商品名义关税-原料价格在最终成品中占有的比率*进口原料名义关税）/（1-原料价格在最终成品中占有的比率）历年真题（2009计算）我国某种电器的成品进口关税为20%，其原材料进口关税为5%，进口原材料价值占成品价值的30%，试计算我国对该电器的

18、有效关税保护率。（计算结果保留整数）答案：公式：有效关税保护率=（进口商品的名义关税-原料价格在最终成品中占有的比率*进口原料名义关税）/（1-原料价格在最终成品中占有的比率）则有效关税保护率=（20%-30%*5%）/（1-30%）=18%=26%第二节 非关税壁垒一、非关税壁垒的特点灵活性和针对性、更能达到限制进口的目的、隐蔽性和歧视性。历年真题（2010单选）非关税壁垒比关税壁垒更具有( D )A.间接性 B.增值性 C.普遍性 D.隐蔽性二、非关税壁垒的种类：（1）进口配额制可分为：绝对配额（对进口的绝对数额加以限制，达到限额后不准进口）、关税配额（对进口的绝对数额不加限制，一定时期内

19、，对配额以内的，有低税、免税待遇，超过配额的高关税；）（2）“自动”出口配额制（3）进口许可证制（4）外汇管制（5）进口和出口国家垄断：发达国家主要表现在烟、酒、农产品、武器的垄断上（6）歧视性政府采购政策：（7）国内税（8）进口最低限价制和禁止进口- 9 -国际贸易理论与实务串讲讲义（9）进口押金制（10）专断的海关估价制（11）进口商品征税归类（12）技术性贸易壁垒：技术标准、卫生检疫规定、商品包装和标签的规定。三、鼓励出口措施（1）出口信贷：卖方信贷：出口方银行直接资助本国出口厂商向外国进口商提供延期付款；买方信贷：出口方银行向外国进口商或进口方的银行提供的贷款。（2）出口信贷国家担保制

20、：（3）出口补贴：直接补贴：政府直接付给出口商的现金补贴；间接补贴：政府对某些出口商品给予的财政优惠，如减免税，退税；（4）商品倾销分为：偶然性倾销（公司改营其他业务或销售过季商品，时间短暂），间歇性或掠夺性倾销（以低于国贸易条约与协定一、重难点串讲第一节 贸易条约与协定概述一、最惠国待遇条款：1、含义：缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切特权、优惠及豁免，也同样给予缔约对方。2、分类：无条件的最惠国待遇（单方给予，不求回报），也叫“欧洲式”的最惠国待遇；有条件的最惠国待遇（要求对方对等地给予），也叫“美洲式”的最惠国待遇。3、最惠国待遇条款的例外，七个方面，记住了例外，也就知道了该条款的

21、适用范围。P162二、国民待遇条款：- 10 -国际贸易理论与实务串讲讲义 缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境 D ）A普惠制待遇原则 B.特惠制待遇原则 C最惠国待遇原则 D.国民待遇原则第二节 贸易条约与协定的种类一、通商航海条约是全面规定两国间经济贸易关系的条约。二、贸易协定两个或几个国家之间调整它们之间贸易关系的书面协议。三、贸易议定书是缔约国就发展相互贸易关系中某项具体问题而达成的书面协议。往往是作为贸易协定的补充、解释和修改。四、支付协定两国关于贸易和其它方面债权、债务结算办法的书面协议。五、国际商品协定商品的进口国和出口国为了稳定价格、保证供销而签订的多边协定。

22、国际商品协定的经济条款有：（1）缓冲库存规定，适用于国际锡协定和国际天然胶协定；（2）出口限额的规定，适用于国际咖啡协定；（3）多边合同规定，适用于国际小麦协定；（4）出口限额与缓冲库存相结合的规定，适用于国际可可协定。历年真题（2009单选）国际锡协定的经济条款采用的规定方法是( A )A.缓冲存货 B.出口限额 C.多边合同 D.出口限额和缓冲存货相结合第七章 地区经济一体化一、重难点串讲第一节 地区经济一体化概述一、经济一体化的形式：（按贸易壁垒取消程度划分）1、优惠贸易安排：是一体化程度最低级、组织最松散的一种形式，如二战后的“东南亚国家联 - 11 -国际贸易理论与实务串讲讲义 盟”

23、。2、自由贸易区：成员国之间废除关税与数量限制，各成员国间商品自由流动，但每个成员国对非成员国保持独立的贸易壁垒。如欧洲自由贸易联盟。3、关税同盟：成员国完全取消关税或其他贸易壁垒，对非成员国实行统一的关税壁垒，带有超国家的性质。如东非共同市场，欧共体。4、共同市场：成员国间完全废除关税与数量限制，成员国间生产要素实现自由流动，对非成员国实行共同关税。5、经济同盟：成员国间实现商品与生产要素完全自由移动，对非成员国建立共同关税壁垒，成员国制订和执行某些共同经济政策和社会政策。6、完全经济一体化：这是经济一体化的最后阶段，也是最高级的阶段。成员国完全消除商品、资本、劳动力等自由流通，实现区域）A

24、.自由贸易区 B.关税同盟 C共同市场 D.经济同盟二、按范围，经济一体化可分为：部门的一体化，全盘一体化；按参加国的经济发展水平，经济一体化可分为：水平一体化，垂直一体化；按经济体制分，经济一体化可分为：市场型一体化，计划型一体化；历年真题（2009单选）按参加国经济发展水平分，由经济发展水平不同的国家形成的一体化形式，称为（ A ）A纵向一体化 B水平一体化 C动态一体化 D静态一体化 第二节 地区经济一体化理论一、关税同盟理论范纳和李普西1、关税同盟的静态效应：（1）贸易创造效应：专业分工，资源利用效率提高，产量增加，贸易量增大。（2）贸易转移效应：结盟前是从世界范围内选择，最低成本的国

25、家进口，结盟后是从同盟内选择，如果同盟内的最低成本和世界范围内的最低成本不一致的话，则使消费支出扩大，社会福利水平下降。（3）贸易扩大效应：商品价格下降，如果需要弹性大于1，需求量会增加，从而使进口量增加。（4）结盟后，可以减少行政支出，减少走私，加强集体谈判的力量。- 12 -国际贸易理论与实务串讲讲义2、关税同盟的动态效应：（1）使成员国之间的竞争加强，专业化程度加深，资源利用效率提高。（2）获取规模经济。（3）刺激投资。（4）促进技术进步。（5）提高要素的流动性。（6）加速经济增长二、协议性国际分工原理小岛清三、综合发展战略理论世界贸易组织一、重难点串讲第一节 关税与贸易总协定一、关税与

26、贸易总协定的基本原则非歧视性原则（通过最惠国待遇条款和国民待遇条款体现的,最重要的一个原则）、关税保护和关税减让原则、一般禁止数量限制原则、公平竞争原则、豁免与紧急行动原则、磋商调解原则、对发展中国家特殊优惠待遇原则、贸易政策法规在全国统一实施和透明原则。历年真题（2009单选）关税与贸易总协定最重要的原则是（ A ）A非歧视原则 B关税减让原则 C交换原则 D经济性原则第二节 乌拉圭多边贸易谈判一、乌拉圭多边贸易谈判所取得的成就：（1）工业品关税大幅下降；（2）农产品贸易方面，对于需要关税化的农产品，必须承诺相当于国世界贸易组织的宗旨、职能与基本原则一、世界贸易组织的基本原则贸易自由化（含义

27、要清楚），非歧视性原则（通过最惠国待遇条款、国民待遇条款、互惠待遇条款体现的）、关税保护与取消数量限制原则、可预见性，稳定发展贸易原则、促进公平竞争原则、对发展中国家特殊优惠原则、区域性贸易安排、透明度原则、允许例外和实施保障措施。 - 13 -国际贸易理论与实务串讲讲义 历年真题（2007单选）WTO的非歧视原则体现于( D )A反倾销条款 B公平竞争条款 C反补贴条款 D最惠国待遇条款二、世界贸易组织的组织机构部长会议：是最高权力机构和决策机构。总理事会：是贸易政策评审机构。三、世界贸易组织的决策方式：投票方式1、对于多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员的3/4以上多数通过

28、；2、对有关条款的修订，须经2/3多数票通过；3、豁免某一成员所承担的义务，经3/4以上多数通过。4、新成员加入，须经部长会议2/3以上多数表决通过。四、世贸组织的争端解决机制协商，专家小组，上诉审查，裁决的执行。第九章 国际货物买卖合同一、重难点串讲第一节 国际货物买卖合同概述一、国际货物买卖合同的国际货物买卖合同的磋商一、买卖合同的磋商程序邀请发盘发盘还盘接受签订合同。其中，发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。二、发盘的撤回和撤销1、发盘的撤回（发盘还未到达受盘人）：撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。2、发盘的撤销（发盘已经到达受盘人）：撤销的通知必须在受

29、盘人发出接受通知前到达受盘人。但有例外：（1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的；（2）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，且已本着对该发盘的依赖行事了。历年真题（2009单选）某项发盘于某月25日以电报形式送达受盘人，但在此之前的当月24日，发盘人以传真告知受盘人 - 14 -国际贸易理论与实务串讲讲义 发盘无效，此行为属于（ A ）A发盘的撤回 B发盘的撤销 C发盘的修改 D一项新的发盘三、还盘1、还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失效，发盘人不再受其约束；2、还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘；四、有效接受的条件1、接受必须由受盘人做出；2、受盘人表示

30、接受，要采取声明的方式（口头的、书面的、行为都可以）；3、接受的ABCE ）A接受必须由受盘人做出B受盘人表示接受要采取声明的方式C接受的国际货物买卖合同的成立一、国际货物买卖合同有效成立的条件1、当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议（严禁采取暴力、诈骗手段订立合同，即使达成了也是无效的，双方不受其约束）；2、买卖双方当事人应当具有法律行为的资格和能力（10周岁以下的未成年人，10-18周岁的未 - 15 -国际贸易理论与实务串讲讲义 成年人，精神病人不具资格）；3、合同必须以双方互惠、有偿为原则；4、合同的标的和国际贸易术语和商品的价格一、重难点串讲第一节 贸易术语概述一、国际贸易惯例1、

31、1932年华沙-牛津规则，为解释CIF术语而制定的。2、美国对外贸易定义1941年修订本解释的贸易术语6种，包括FOB，CIF。3、国际贸易术语解释通则是国际商会制定的，经过了6次修订，解释了13种贸易术语，分为C、D、E、F四组。包括 B )A.FOB合同 B.CIF合同 C.FCA合同 D.CFR合同第二节 主要贸易术语一、常用贸易术语FOB术语、CFR术语、CIF术语、FCA术语、CPT术语、EXW术语1、FOB术语：free on board，装运港船上交货,适用于水上运输方式；FOB+装运港港- 16 - 目的港，CIF+目的港 - 17 - 若进口方出口结关有困难，最好不要采用的贸

32、易术语是( A )AEXW BFOB CCFR DDDP第四节 商品的价格一、佣金（commission）简写为：C，如CIFC2%，即CIF价格的2%作为佣金。佣金额=含佣价*佣金率 净价=含佣价-佣金额，即净价=含佣价*（1-佣金率）二、折扣(discount)简写为：D，如FOBD2%，即FOB价格的2%作为折扣。折扣额=原价*折扣率，卖方实际收入=原价-折扣额。历年真题（2007计算）某出口商品原对外报价为FOB净价200美元，现外商要求改报FOBC2价。为保持我方的净收入不变，试计算对外改报的FOBC2价应为多少?(计算结果保留到小数点后两位)答案：FOBC2%=净价/（1-佣金率）

33、（2分）=200/（1-2%）（2分）=204.08美元（1分）第十一章 标的物及其相关的条款一、重难点串讲第二节 商品的品质一、品质的表示方法：以实物表示、凭说明约定；1、看货买卖：多用于寄售、拍卖和展卖业务中；2、凭样品成交：多用于工艺品、服装，轻工业品等业务中；（1）卖方样品（2）买方样品（3）对等样品3、凭规格买卖：4、凭等级买卖：5、凭标准买卖：良好平均品质：FAQ，也称大路货、中等货，上好可销品质：GMQ，品质上好；6、凭说明书和图样买卖：多用于机器、仪器等技术密集型产品。7、凭商标或牌号买卖：- 18 -国际贸易理论与实务串讲讲义8、凭产地名称买卖：历年真题（2009单选）我方欲

34、进口一套机电设备，一般应选用的品质表示方式是( D )A.凭样品买卖 B.凭等级买卖 C.凭规格买卖 D.凭说明书买卖第三节 商品的数量一、重量的计算方法：1、毛重：商品本身的重量加包装物的重量，适用于低值的商品。2、净重：商品本身的重量，这是国际贸易中最常见的计重办法。但也有价值较低的农产品或其他商品采用“以毛作净”的办法计重。3、公量：除去所含的实际水分，加上标准水分以求得重量。如棉花、生丝、羊毛等吸湿性强，采用此法。第四节 商品的包装一、中性包装1、无牌中性包装：包装上既无生产地名和厂商名称，也无商标、牌号；2、定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或牌号，无生产地名和出口厂商的名称。二

35、、定牌包装卖方按买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。三、运输包装包括运输标志（又称唛头），指示性标志，警告性标志。第五节 商品的检验一、商品检验的时间和地点（1）在出口国工厂检验；（2）装船前或装船时在装运港检验；（3）目的港卸货后检验；（4）出口国装运港检验，进口国目的港复验；这是应用最广泛的。历年真题（2010单选）在国际货物买卖实务中，应用最为广泛的商品检验时间和地点的规定方法为( D )A.在出口国工厂检验 B.装船前或装船时在装运港检验C.目的港卸货后检验 D.出口国装运港检验，进口国目的港复验第十二章 国际货物运输一、重难点串讲- 19 -国际贸易理论与实务串

36、讲讲义第一节 海洋运输一、海洋运输是国际货物运输中运用最广泛的运输方式。二、班轮运输四固定：固定的船期表、沿着固定的航线、停靠固定的港口、收取固定的运费率。多用于少量货物或杂货三、租船运输（多用于大宗货物运输）1、定程租船：船舶所有人提供船舶，承运指定货物；2、定期租船：船舶所有人将船舶出租给承租人使用一段时间；3、光船租船：船舶所有人将船舶出租给承租人使用一段时间，但所提供的船舶只是一艘空船；第二节 其他运输方式一、铁路运输：仅次于海洋运输的运输方式，运量大，速度快，连续性强，风险小，不受气候条件影响；二、航空运输：速度快，适宜运送急需物资，鲜活商品，精密仪器和贵重物品。三、邮包运输：门到门

37、运输，适于小件货物。四、国际多式联运：海、陆、空相结合，门到门运输。五、公路运输：门到门运输。历年真题（2009单选）在国际运输中，精密仪器和贵重物品适用的运输方式是（ C ）A铁路运输 B海洋运输 C航空运输 D公路运输第三节 装运条款一、分批装运除非信用证有相反规定，可准许分批装运。如果合同和信用证中明确规定了分批数量，则卖方应严格履行约定的分批装运条款，只要其中任何一批未按时、按量装运，则可视为违反合同论处，本批及以后各批均告失效。二、转运除非信用证有相反的规定，可准许转运。三、装卸时间1、日或连续日；2、累计24小时好天气工作日；3、连续24小时好天气工作日；我国一般采用此规定。四、在

38、同美国进行贸易时，为了取得运费上的优惠，可采用OCP条款。第四节 装运单据- 20 -国际贸易理论与实务串讲讲义一、海运提单（B/L）：1、性质和作用：（1）是承运人或其代理人出具的货物收据，证明已收到货。（2）是代表货物所有权的凭证，可用来向银行议付货款和向承运人提取货物，也可用来抵押或转让。（3）是承运人和托运人订立的运输契约的证明。2、提单的种类：（1）根据提单上有无对货物表面状况的不良批注，分为清洁提单：货物在装船时“表面状况良好”，即提单上无任何有关货物受损或包装不良的批注。 不清洁提单：即提单上写有有关货物受损或包装不良的批注。（2）根据提单收货人抬头（收货人）的不同，分为记名提单

39、：提单上的收货人栏里填收货人的名称，不能流通。不记名提单：提单收货人栏里不指明任何收货人，承运人交货只凭单不凭人，风险大，很少用。指示提单：提单收货人栏里写“凭指示”或“凭某人指定”的字样，可以背书转让，在国际贸易中广泛使用。历年真题（2010单选）下列运输单据中可通过背书进行转让的是( C )A.航空运单 B.邮包收据 C.指示提单 D.记名提单第十三章 国际货物保险一、重难点串讲第一节 海上风险与损失一、实际全损：被保险货物完全灭失或完全变质或货物实际上不可能归还被保险人的损失。情况如下：1、保险标的物完全灭失，如船只遇难后沉没；2、保险标的物丧失已经无法挽回，如船只被海盗劫走，货物被敌人

40、扣押等，无法拿回；3、保险标的物已经丧失商业价值或失去原有用途，如茶叶经水泡后，仍是茶叶，但已经失去了商业价值；4、船舶失踪达到一定时期，如半年仍无音讯，则视为全部灭失。二、推定全损货物发生保险事故后，认为实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用 - 21 -国际贸易理论与实务串讲讲义 与继续将货物运抵目的地的费用之和已经超出了保险价值。三、共同海损条件1、共同海损的危险必须是实际存在的或是不可避免产生的，而不是主观臆断的；2、必须是自动有意采取的行为；3、必须是为船货共同安全而采取谨慎的合理的措施；4、必须是属于非常性质的损失。共同海损牺牲和费用是为了船货双方免受损害而支出

41、的，应由船、货双方按获救价值共同按比例分摊。历年真题（2007多选）在海运保险业务中，构成共同海损的条件有（ ABCDE ）A共同海损的危险必须是实际存在的B消除船、货共同危险而采取的措施是合理的C必须是属于非常性质的损失D必须是自动有意采取的行为E必须是承保风险直接导致的船、货损失四、单独海损除共同海损以外的意外损失，即由于承保范围 我国海运货物保险条款一、海运货物保险：1、基本险：也称主险，可单独购买。A、平安险（FPA）：B、水渍险（WPA）：包括FPA+自然灾害造成的部分损失。C、一切险：WPA+一般附加险。2、附加险：不能单独承保，须附在基本险项下。包括一般附加险、特别附加险（包括战

42、争险、罢工险）。- 22 -国际贸易理论与实务串讲讲义二、承保责任的起讫期限：1、基本险的责任起讫：仓至仓条款，是从被保险货物运离保险单所载明的起运地发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港收货人的仓库时为止。如果货物从目的港卸离海轮时满 60天，不管保险货物有没有进入收货人仓库，保险责任均告终止。2、战争险的责任起讫：自保单所载明的起运港装上海轮或驳船时开始，直到保险单所载明的目的港卸离海轮或驳船时为止，如果货物不卸离海轮或驳船，则保险责任最长延至货物到目的港之当日午夜起算15天为止。历年真题（2010单选）战争险的责任起讫为( D )A.W/W B.目的地卸离海轮后60天 C.门

43、对门 D.运输工具上三、英国伦敦保险协会制定的协会货物保险条款包括A险、B险、C险、战争险、罢工险、恶意损害险六种。A险相当于一切险，B险相当于水渍险，C险承保范围最小，只有恶意损害险属于附加险，其他五种都可单独承保。第十四章 国际货款的支付一、重难点串讲第一节 支付工具一、汇票：是一种书面支付命令。二、汇票的种类：（1）按出票人的不同，可分为：银行汇票：出票人是银行，受票人也是银行；商业汇票：出票人是商号或个人。（2）按付款时间的不同，可分为即期汇票：在提示或见票时立即付款的汇票。远期汇票：在一定期限或特定日期付款的汇票。三、汇票的使用：1、出票：出票人在汇票上填写必要项目，签字后交给受票人。2、提示：持票人将汇票提交付款人要求