国际产业价值链中的中国产业集群竞争战略研究.doc

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1、国际产业价值链中的中国产业集群竞争战略研究Study on competition strategy of industry cluster of China on the international industry chain摘要: 自从波特将产业集群与竞争优势理论结合之后，对于产业集群的研究就吸引了学者的注意。在经济一体化席卷全球的背景下，跨国公司在全球重塑产业价值链，通过外包业务、配套业务、OEM业务中国产业集群逐步发展壮大，并向高科技企业集群转化。这类产业集群如何在国际产业价值链中找到自己的位置，并实现产业升级，将对中国经济产生难以估量的影响。（本文讨论的产业集群主要指上述产业集群）

2、关键词: 钻石模型 产业集群 竞争优势Abstract：Since Michaele.Porter combine industry cluster and competitive advantage, research of industry cluster abstract a lot of scholar. Today , multinational companies are rebuilding the industry chain，some original equipment manufacturing industry cluster developed very quickl

3、y，and the technology of production are improving. How do these industry cluster find their position on the international chain and achieve improvement will have a large effect on China economic.(this article will mainly talk about the industry mentioned above)Key words： Diamond model , industry clus

4、ter , competitive advantage一、中国的产业集群概况产业集群（industry cluster）由波特定义为：在某一特定领域中（通常以一个主导产业为核心），大量产业联系密切的企业以及相关支撑结构在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象。集群中的企业通过地理集中和产业组织优化，通过群体协同效应获得竞争优势，在相互竞争中促进创新，促进集群企业的发展（新企业的诞生和旧企业的衍生）和竞争力的提高。那么产业集群的优势在哪里呢？这可以从三个不同角度加以分析：首先从纯经济学角度，主要着力于外部规模经济和外部范围经济，认为不同企业分享公共基础设施并伴随垂直一体化与水平一体化利润，大

5、大降低了生产成本，形成产业集群价格竞争的基础;其次从社会学角度，主要从降低交易费用角度，认为建立在共同产业文化背景下的人与人之间信任基础上的经济网络关系，可以维持老顾客，吸引新顾客和生产者前来;第三从技术经济学角度，研究集群如何促进知识和技术的创新和扩散，实现产业和产品创新等。改革开放以后，在东南沿海的广东、福建、浙江、江苏等地出现了大量的产业集群，这些产业集群在国内外竞争中不断壮大，在行业竞争中占据了有利的地位，对于提高集群企业的竞争力、实现产业升级、繁荣当地经济发挥了重要作用。作为企业竞争力的代表，产业集群兴衰意义重大。中国加入WTO，既给中国产业集群开辟了广阔的海外市场，也使中国产业集群

6、直接面对跨国公司的强劲竞争。在发展中国家，出口型产业集群如果不整合到全球客户驱动的产业链中，就不可能成功。在全球化浪潮中，跨国公司调整其全球战略，推动全球产业链的重塑，中国产业集群如果不能顺应潮流、抓住机遇，在全球产业链中找到自己的位置，实现产业升级，发挥自身的比较优势，只能走向衰落灭亡。近期浙江部分产业集群出现利润大幅下降的现象，对于其原因众说纷纭，笔者认为，没能完整地嵌入国际产业价值链（或与国际产业价值链的冲突）是浙江产业集群在国内外市场上竞争出现问题的根源，正确找到自己在国际产业价值链上的位置并作出相应的经营策略和长期战略准备是浙江产业集群走向出困境的根本手段。二、全球价值链上中国产业集

7、群的竞争力分析全球价值链有两种类型：一是发达国家大型技术密集公司按照产品价值链推行全球网络化制造，二是大型零售商、品牌制造商构造其全球供应链，借助于先进的信息通讯技术，物流管理和供应链管理技术，通过控制品牌和产品开发等核心价值环节来垄断全球市场，而把生产环节通过委托生产（OEM）等方式外包。在本轮全球产业链整合中，谁处于主导地位，将决定该产业未来的走向。为分析中国产业集群在全球价值链上的位势和竞争力，结合波特的“钻石模型”、中国资源配置方式建立的分析全球价值链上中国产业集群竞争力的“钻石模型”：产业集群整体战略，内部治理结构与竞争状况要素状况国际产业布局与国际分工国际市场供求状况国际经营中的企

8、业家协调1要素状况分析。中国产业集群主要集中在制造业，在国际要素市场上比较优势在于低廉的劳动力成本，因此从事的是国际价值链中最低端的装配、加工业务。在基本要素方面占有优势的同时，在现代化通信设备、受过高等教育的员工、大学等研究机构等高级要素方面，中国也在不断提高，但和发达国家相比还有很大差距，甚至还在不断被拉大，妨碍了中国产业集群的升级。专业人才、知识、专门设备等特定要素是中国产业集群升级的瓶颈。2国际市场供求状况的分析。中国国内消费者一直倾向于低价格的商品，从而使中国企业的产品多是重成本、轻质量，这也使中国出口型产业群在国际市场上遇到了反倾销和技术壁垒、绿色壁垒。中国国内需求一直不旺且增长缓

9、慢，发展迅速的产业集群的产品主要依靠国际市场销售（中国进出口占GDP的比例不断上升），从而在面对实力强大的海外经销商、零售商时议价能力极弱，例如东南沿海的玩具、服装集群在面对国际零售巨头沃尔玛时根本没有议价能力，利润被极大压缩。3产业集群整体战略、内部治理结构与竞争状况分析。本文所论述的产业集群大致可以分为四类进行分析：（1）高科技集群。科技集群按形成过程不同可细分为两类：大学科研机构与企业间协同作用形成的企业集群，劳动密集型的传统产业用高新技术改造升级为科技型集群。现代高新技术产品的研制需要大量的资本,这是中小企业所难以承担的,另一方面中小企业对高新技术产品快周期的灵活适应性又为这类企业的生

10、存开拓了新的领域。其结果就促使了以某所大学或科研机构为核心的中小企业集群的形成与发展。在这种合作群体中,大学或科研机构为众多的中小企业提供可转化为商品的新技术成果和具有新产品、新工艺开发才能的科研人员以及设计人员。众多中小企业则为大学科研机构提供资金、科研人员和毕业生进行实习的场所。这一形成模式最著名的例子是美国的“硅谷”,而中关村软件集群、杭州生物医药集群等也是依托高校和科研机构等科技资源优势而逐渐形成的。这些集群的使命是通过在国际产业链中的分工，不断扩展产业链，以支持国内产业链的健全完善，（我国部分产业的产生即如此形成）进而参与国际竞争。浙江省温州、台州地区多以家族关系和共同的文化背景为基

11、础而形成企业集群。这类企业集群间的联结纽带包括血亲、姻亲关系或略为扩大到同乡、同窗或师生关系,而维持企业间专业化分工与协作关系的关键因素在于相互间的信任与承诺。改革开放之初,这些企业集群大多是劳动密集型的传统产业,进入新世纪以来,通过运用高新技术改造传统产业,其中部分集群已经升级为科技型集群,例如,乐清智能电器集群、永嘉特种泵阀集群等。（2）外商投资形成的企业集群。跨国公司对一国的投资往往会集中于一国的某一个地区,特别是享有优惠政策的经济开发区,在客观上就必然形成大量跨国公司投资成立的企业集中于一固定区域的企业集群。研究表明,跨国公司的外国附属或合资、合作公司集中于某一区域形成企业集群对跨国公

12、司的生产经营会带来比分散投资更大的益处。企业集群能够比零星分布的企业提供更多的价值增值,更具有国际导向,更能适应被投资国的政治经济环境。这类企业集群的典型是日商投资的平湖光机电集群。（3）依托国际市场的OEM集群。这类集群又可以细分为：既在国内销售也在国外销售的集群，完全依靠国际订单的集群。集群内首先有企业能够拿到全球订单，然后在分包给集群中其他企业。在这个阶段，集群内企业规模普遍不大，企业数量多，技术水平低，而且企业发展目标不明确，如浙江诸暨大唐袜业集群和义乌的一些集群。 （4）国际价值链上的ODM集群。集群中有一些规模较大、有一定技术水平的企业，而且这些企业在本地或国内市场已经有一定的品牌

13、影响力。这些企业的周边有大量的OEM企业，这些企业在自己建立品牌同时，接受来自全球有名的OBM企业的订单，而它们把其中的部分分包给周遍OEM企业 ，从而本地形成以ODM企业为核心、大量OEM企业围绕其周围的中心卫星式产业集群模式。浙江嵊州的领带产业集群内以巴贝公司ODM企业为核心。4国际经营中的企业家协调体现在企业之间通过正式与非正式契约，也包括通过关系和信任机制实现的协调方式。在一个较为稳定的企业内部，管理是主要的协调方式。但对于动态发展的产业集群（如不断通过兼并收购或自身扩张收缩而进入退出、也包括动态的选择垂直与水平的合作伙伴），企业家就是作为重要的协调机制而发挥作用。企业家主要是通过其关

14、系网络、信任机制等来降低协调和控制的成本。显然，如果市场不存在不确定性和交易成本，价格机制本身就能自发地“管理”所有交易。但在存在交易成本的现实世界中，企业家的协调能降低交易成本这也是中国集群企业相对于外国企业的优势所在。比较典型的是浙江的产业集群，浙商素以团结互助闻名，通过企业家之间的协调建设“四网一中心”，即海外浙商销售网、民营企业境外销售网、联合营销国际销售网、国际大型采购组织和跨国零售集团销售网和义乌小商品国际采购中心，编织遍布世界各地的浙货国际销售网。5随着中国加入WTO并参与规则的制订，中国产业集群面临着越来越好的国际环境，摆脱了完全受制于人的困境，得到了在全球产业链重塑中实现产业

15、升级的机会。但同时我们看到跨国巨头在重新调整的国际产业布局中占主导地位，掌握了产业链中高附加值环节和关键技术，并是产业最前沿科技研究的承担者，是行业标准的制定者，可以按自己战略影响国际分工（以丰田为例，丰田有自己固定的零部件配套企业集群，对其他企业的采购标准高、价格较低。由于丰田掌握了混合动力汽车的标准，如果混合动力汽车成为未来汽车的主要类型的话，中国相关企业集群就难以在该产业中生存，或只能获得微薄的利润）。同时我国加工制造集群面临着东南亚、印度的竞争，在国际分工中的“加工厂”地位受到挑战。从整体上说，中国产业集群的竞争优势集中在初级要素价格低等方面，在其他方面与国际产业集群或跨国巨头相比还有

16、很大差距，因此在国际产业链上位于低端领域，处于从属地位。但同时中国产业集群结合自身实际，取得了特有的一些竞争优势，为自身提高在产业链中的地位打下了基础。三、中国产业集群升级与产业位势提升在一个产业价值链上，行业地位指在生产同一种产品的所有企业中的竞争地位与话语权。产业位势指在整个产业链上的区位领域，以及形成的对上下游企业的影响力。一切企业经营的变动不是引起行业地位的变化，就是引起产业位势的变化。.B行业地位产业位势企业坐标系.C.A在如图坐标系中，A为的一普通企业，产业位势和行业地位都很低，因此利润很低，但由于处于集群B中，获得了和B同样产业位势和行业地位的企业的利润率，这是集群企业的优势所在

17、。加工制造业集群B凭借低廉的劳动力成本承担行业内大部分业务，行业地位较高，但由于处于产业中端，上游受控于某些重要零部件生产商，下游受制于掌控品牌、销售渠道的跨国巨头，产业位势低。如果单纯从发挥比较优势、规模经济的角度讲，集群B应当扩大生产规模，或横向并购（事实上中国许多产业正是在这么做，比如汽车、钢铁）。但随着规模的扩大，却更大地受制于上下游企业。如果供求关系变动不大，那么产业链上的瓶颈问题还不会暴露；一旦供求关系巨变，则集群B的讨价还价能力降低，发展问题就会凸现（比如钢铁、石油行业受制于上游原材料的供给，电器制造商受制于下游零售巨头）。因为中国产业集群在企业坐标系上多处于B的位置，笔者认为，

18、中国产业集群升级的真正含义不是提高行业地位，而是提高自身产业位势（即实现在坐标系中从B到C的跨越）。产业位势的高低取决于对产业的影响力（或控制力）的大小。拥有较高的产业位势，至少满足以下两个条件之一：拥有产业控制因素、占据产业关键领域。产业控制因素包括品牌、专业技术等，其特点包括：一、长期稳定性。产业控制因素一旦形成，难以轻易撼动；二、渗透性。行业标准一旦确立，所有企业都必须遵循，一项重要的专利技术往往所有企业都要使用；三、可替代性不强。如果能够通过其他途经得到替代品，则不能成为产业控制因素。产业关键领域是指整个产业链上的瓶颈领域，并由此形成对产业链其他领域企业的影响力和控制力其特点包括：一、

19、动态变化性。产业控制领域往往随供求力量，企业进入退出而发生变化。二、垄断性。即在该领域拥有排他性的竞争优势，包括低成本垄断优势、资源垄断优势、销售渠道垄断优势。对于中国产业集群来说，正确的提升产业位势的路径是：先占据产业关键领域，等资本积淀足够时，再谋求产业控制因素。1、进入产业关键领域的方法与步骤：（1）认知产业关键领域。产业链是一条价值增值链条，但在价值链上不同领域的增是不均匀的，产业关键领域往往是进入壁垒高而价值增值最多的领域，同时也是上下游企业的发展瓶颈。例如浙江服装集群长期受制于“面料业瓶颈”的限制高档面料以及新面料基本上得依靠进口，这使得上游利润始终掌握在国外企业的手中，国外企业给

20、中国企业分开下单也就有了一个好机会。对于浙江服装集群来说，产业关键领域就是上游的面料业。（2）集群资源也是有限的，必须用有限的资源去控制和整合产业最关键的部分，因此，需要清楚自身在产业中的位置，分析自身的实力，包括在产业中的地位、集群财力资源和人力资源、管理水平等，合理配置集群资源，从而对产业关键控制领域进行控制。需要根据自身的实力去控制产业关键控制领域，超出自身实力的控制，往往会导致不良的后果。（3）当集群确认可以承受遭到报复的风险的代价时集群就应当进入该领域，并扩大规模，在该领域站住脚。控制产业关键领域之后，可以采取多种手段，力求调节关键领域输出的中间产品的产量和价格，影响下游厂商的生产成

21、本和竞争强度，使下游厂商的生产要素配置更加合理。另外，通过对关键领域上游产品的购买数量和价格的控制，也可以同样影响上游生产厂商的生产要素配置。通过对整个产业链的生产的影响，改变中间产品或最终产品的价格，调整集群整体的盈亏平衡点，弥补因进入产业关键领域而付出的巨大代价和提高集群的整体盈利能力。2、动态占据产业关键领域的方法产业关键领域不是固定不变的，而是随着资源状况变化、技术变化、供需状况变化的。原材料供给过剩加工制作领域销售渠道有限，是产业关键领域原材料供给商退出该行业原材料供给短缺，上游行业成为产业关键领域加工制作领域企业退出，并进入原材料领域和销售领域加工制作领域成为产业关键领域对于中国产

22、业集群来说，应当尽可能涉足产业链的各个领域，同时根据经济形势的变化，将资源分配到不同的关键领域中去，取得尽可能多的利润。需要注意的是，在谋求进入产业关键领域而进行的产业整合中，更主要的是对未来产业发展趋势进行预测，找到未来的产业关键领域，提前进行控制，而不是去控制现在的产业关键领域。3、抓住机遇谋取产业控制因素产业控制因素往往稳定地掌握在某些企业中，这些企业往往对产业发展方向由很多的影响力，在产业中地位很难取代。但产业控制因素并不是一成不变的，专有技术需要升级换代，品牌经营也可能会碰到顾客的忠诚危机，这对于其他企业都是机会。关键是要有控制产业链的战略和相应的执行力，对于中国产业集群来说，应该做

23、到的是：注重集群品牌和企业品牌的双品牌经营。加大研发投入，提高员工素质，鼓励创新，通过不断创新实现技术进步。4、中国产业集群跨越式发展的路径结合国际上OEM集群升级的经验，中国产业集群实现升级、产业位势提升的一般模式为：追求利润追求销量追求先进技术追求品牌。以OEM集群为例：在集群形成之初，处于产业链的最低端，此时集群企业的要务是降低生产成本，追求OEM合同生产的最大利润；随着集群资本积淀增加和产能增加，出于避免为单一企业做OEM生产的风险，集群开始拓展销售渠道，追求在国际市场的销售量，使企业自有品牌尽可能接近最终市场。某集群企业表示：“为了能够在欧美终端销售打有自己品牌的产品，我们往往要付出

24、比贴牌多得多的成本。在欧美国家不好销的产品，我们用来开拓东欧、南非等新兴市场的方法，尽量多让自己的品牌出现在消费者的眼前。”；当集群技术实力进一步增强后，从单纯生产向参与研发设计转化，即由OEM向ODM转变，此时集群摆脱低端位势，在产业链中地位提高，此时集群已经绝对不是被挑选者了，研发和设计上的优势为它们带来了更多与品牌商博弈的资本；掌握行业先进技术的集群为进一步提高产业位势，必须发展自有品牌，实现ODM向OBM的转变，实现品牌形象由低端向高端的提升。自主品牌的创建有两根支柱：核心技术和设计能力。摆脱技术劣势后，品牌创建的主要问题就是设计问题。技术决定提供的产品功能，而设计决定的是如何把这些功

25、能提供给顾客，通过设计集群独特的产品外形、产品与客户的交互界面等，使顾客与产品交互中得到与众不同的体验是实现品牌超越的有效手段。由于我国产业集群在旧一代技术上投入较少，一旦我国基础建设和集群技术积淀达到适当水平，就可能在新一代技术发展的早期，进入创新行业，实现跨越式发展。在技术发展过程中，存在多种轨道。在现存产业链上，跨国巨头掌握着最先进的技术，是行业标准的制定者，在现存轨道上直接超越他要付出极大的代价。而随着信息技术的发展，可能给本产业带来巨大影响或消费者的观念转变（例如绿色、节能观点的兴起）都会使产业发展出现新的轨道，若能抓住某条新轨道，抢先进入就可以实现集群的跨越发展。拥有后发优势的中国

26、产业集群，要实现跨越式发展，应当做到：国外培训、雇佣、回流科技人才；产品自主设计制造；集群内分包设计；紧跟最新甚至超前的消费时尚；集群企业国际化。5、集聚效应和布局效应作为后发的中国产业集群，在国际竞争中往往处于劣势，只有作为产业整合者参与国际产业价值链的重塑，才能取得长期发展。占据产业关键领域、掌握产业控制因素后，集群的使命就不是经营集群本身，而是经营整个国际产业链，使整个产业结构处于合理状态，保证产业的利润率。我国作为全球最大的铸件生产国，拥有一批像新兴铸管、济南玫德、杭州申达这样的出口龙头企业，也形成了如山东莱州市这样一些在出口业方面的产业集群地区，山西临汾、运城、长治也出现了汽车铸件生

27、产企业集群雏形，产品进入到美、日、欧等发达国家和地区，这主要是因为我国在铸件出口上具备一定优势，但我国铸件产业结构不够合理，多个集群同质化严重，而在档次、质量上则难以达到欧美客户的要求标准，导致产业集群在国际竞争中大而不强。只有各集群间协调产品分工，避免在部分细分市场中竞争过分激烈，部分细分市场中出现产品断档；集群内部根据产业结构和利润率的需要，调整产品结构，合理安排生产规模；将集群内集聚效应和区域集群效应结合，才能实现产业升级发展。企业集群应根据需要合理分布价值链，将设计、生产、销售在各国进行合理安排，充分利用国外技术、高素质员工、广阔市场。在被称为“中国服装第一镇”的广东虎门，在其内部已经

28、形成完善的织布、定型、漂染、刺绣，拉链、钮扣、针线，相关的机械设备等分工与企业，同时一些企业将设计机构设在国外，或者是与国外的设计机构合作，使得企业不仅仅限于产业集群内部，整合了全球的资源，也使的企业的竞争力得到大大的提升。中国产业集群目光应更加长远，通过产业整合，提高整个产业的效率，来使自己长期获得较高的收益。参考文献：1 迈克尔.波特.国家竞争战略M.北京：华夏出版社19972 符正平.中小企业集群生成机制研究M.广东：中山大学出版社20023 韦伟 周耀东.现代企业理论和产业组织理论M.北京：人民出版社20034 符正平.论企业集群的产生条件与形成机制 J.中国工业经济,2002,(10)