超强！世界首部摆地摊经验技巧大全《城市地摊财富秘籍》 .doc

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1、城市地摊财富秘籍新版目录第一章 摆地摊卖什么第一节：地摊的消费人群 8 第二节：地摊货有哪些 10第三节：几十元本钱卖什么 15第四节：几百元本钱卖什么 16第五节：几千元本钱卖什么 16第六节：摆地摊春秋天卖什么 16第七节：摆地摊夏天卖什么 17第八节：摆地摊冬天卖什么 17第二章：地摊有哪些形式类型第一节：什么是地摊吼货 18第二节：什么是地摊推广货 18第三节：什么是地摊讲价货 19第四节：什么是地摊“游击队” 20第五节：什么是固定摊贩 20第六节：什么是流动摊贩 21第七节：大型流动展棚式 21第八节：商品交易会（赶会） 22- 2 -第三章：摆地摊批发市场进货篇第一节：上哪里进地

2、摊货 23第二节：进货时怎样砍价 24第三节：怎样选货 26第四节：什么货不要进？ 26第四章：摆地摊网上进货必看第一节：摆地摊网上进货的坏处？ 27第二节：摆地摊网上进货防骗小技巧 31第三节：网上进货支付知识 34第四节：网上进货物流货运常识 38第五节：如何在网上找到你想要的货？ 39第六节：新手网上进货必注意事项第五章：2010 年最火爆的 105 种地摊商品 41 第一节：文化用品类（20 种） 45第二节：家庭、个人日用品类（32 种） 47第三节：小电子电器类（15 种） 49第四节：儿童用品、玩具类（19 种） 51第五节：夏季畅销类（10 种） 52第六节：冬季畅销类（7 种

3、） 53第七节：女性用品类（2 种） 54- 3 -第六章：摆地摊的准备工作第一节：心理准备 55第二节：前期市场考察和踩点工作 56第三节：摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备 57第七章：地摊“游击队”操作指南第一节：地摊游击队适合在哪些地方摆 60第二节：如何与城管周旋以及如何躲避城管 61第三节：地摊游击队怎样卖能日进数百元 62第八章：市场固定摊贩与讲价货操作指南第一节：寻找市场租赁摊位 64第二节：固定摊位怎样卖能日进数百元 65第三节：固定摊位如何长久扎根 65第四节：怎样让买主给最高的价格买你的商品 66第九章：流动摊贩与吼货操作指南第一节：流动摊贩在哪些地方流动 68第二节：

4、吼货怎样卖能日进千元 68第三节：地摊推广货怎么卖 70第四节：地摊顺口溜 71第十章：大型流动展棚操作指南第一节：大型流动展棚如何选址扎根 77第二节：大型展棚如何工作 77第三节：地摊叫卖词与广告 78- 4 -第十一章：商品交易会（赶会）如何操作第一节：怎样参加商品交易会 78第二节：商品交易会上怎样卖 79第十二章：大学生校园地摊操作专篇第十三章：都市白领地摊操作专篇第十四章：摆地摊经典成功案例第一节：农民工老聂 500 元起步摆摊卖袜子 7 年存款超过 30 万 83第二节：下岗工人罗宏 200 元起步地摊卖牙刷三年买房 84第三节：推销员陈丽娟摆地摊日赚 700 85 第四节：驾驶

5、员小李摆地摊卖酱油日赚上千 86- 5 -引 言 在深圳一个普通的居民区里住着一位有理想有追求的年轻 人，他叫小伟。小伟刚从大学里出来的时候就理想着自已干出 一番很大的事业。他去应聘的时候也只应聘管理层的工作。小 伟 每 天 上 班 都 会 经 过 一 个 小 巷 子 , 在 这 个 不 大 的 巷 子 里 面 每天 都会遇到一位和他年龄相仿的年轻人卑微的摆个小地摊，衣冠 整洁且傲慢的小伟每当经过这个小摊都会用歧视的跟睛看着这 位，他认为没有追求、没有理想、卑微而又可怜的地摊小贩。 五年的光阴过去了，小伟离开了他的岗位准备自己创业，他理 想很大想着做专卖店、想着开公司，在父亲的资助下他实现了

6、理想，但不久公司就垮了，但他的心仍然一天比一天大，成天 想的是做更大的事情、他想着自己就算窝在家里也不会去做那 些没面子的工作。他每天还是会经过那个小巷子，还是会看到 那个令他瞧不起的地摊小贩，几年过去了地摊贩看不出有啥变 化，只是天天都在那里。 又一个五年过去了小伟现在更穷了，迫于生活的压力他不 得不去应聘打工，找了一个月也没找到管理层的工作，他放下 了高贵的面子，来到了一家贸易公司应聘业务员，他自信的走 进了总经理的办公室，但他的脚还没迈进又收了回来，天哪!这是上天对我的处罚吗？为什么一个曾经连看他都要低着头看 的人会成为我的东家。小伟的腿再也没有勇气继续留在这间富 丽堂皇的办公室里了。

7、各 位 读 者 ! 很 荣 幸 大 家 能 读 到 我 的 文 章 ， 也 很 高 兴 大 家 能 看完刚才的故事我承认那是我虚构的，当你们看完这个故事的 时候可能大家所思考的内容肯定不一样，在这里我先说说我的 观 念 吧 ： 用 这 则 故 事 我 想 告 诉 所 有 想 创 业 的 年 轻 人 ( 当 然我也 是年轻人哈!)我们不要有不切实际的理想，理想越大失望就会 - 6 -越大，理想是或者会也或者不会实现的；我们应该有的是目标， 目标是一定要实现的，请你不要去想的多么大，用你的实际行 动低调的去做最平凡的事情，然后日复一日、年复一年你一定 会有所成就的。也许你今天最瞧小起的人明天有可能

8、会站在你 上面。 我的观念是，地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最 原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的 捷 径 ， 但 是 地 摊 是 个 城 市 人 歧 视 和 藐 视 的 行 业 ， 摆 地 摊 的 人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做 下去的原因，因为在很多人眼里面了比金钱更重要，这是心理 问题。还有就是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的， 有很多级别，每个级别有不同的操作方式，而收入差距也足很 大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的， 所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会 赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入

9、多少。不过我想告诉 大家的是，地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业， 我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是刨业，摆一 世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等 人老了发现没钱了再摆地摊那就真的是人生的悲哀了。 在这里我将向大家介绍地摊的基础知识和操作方法，但愿 对大家的创业有所帮助。在这篇文章里我将重点讲到地摊百货 的操作方法，对于小吃等行业将简略的介绍。从 60 元开始谈作者的地摊经历 在这里我简单的给大家说说我的地摊经历吧。我是 07 年由 于做工程亏损到了吃饭都成问题的情况下去摆的地摊，当时兜 里就只有 60 块钱，实际上我第一次进货只用丁 15 块钱，因为

10、 我在网上说 15 块钱的话大家都会觉得是假的，所以我就说是 - 7 -6 0 元 起 步， 当 时 也 没 怎 样 想 一 直 做 这 个 只 想 着 有 口 饭 吃 就行 了，我开始也找不到批发市场在什么地方我都找不到，也是一 路打听着问去的，到了批发市场以后我很盲目什么也不知道， 因为我只有那几十块钱什么也进_不到，我找了很久终于看到了 一样东西我那点钱应该够了，我看当时很多人都戴那个红颜色 的编织的手链(正是初夏)。我问了下老板批发价多少，老板说 一 块 ， 我 想 人 家 都 才 卖 一 块 为 什 么 批 发 价 是 一 块 呢 ? 于 是我就 这 样 问 他 ， 他 就 问 我

11、真 是 来 进 货 ? 我 说 是 的 ， 于 是 他 就 说 这个 批发价是 5 毛，我喜出望外就批发了 30 根一共 15 元就回去了。下午我就用自行车带上一个小方桌到绵阳师范学院区摆摊，开 始还真的有点不好意思，当时还是鼓起了勇气了开始摆。结果 第一天生意不错 30 根手链全部卖完，第二天我就拿卖出的三十 元全部进了货，就这样把钱涨到了 60 元的时候我就再进了些其 他贵一点的手链卖，后来也卖了一些其他的饰品，摊子也比原 来的大很多。但是很多学生发现做这个有收入，于是也跟着摆 了起来，不知道怎么回事大学生都喜欢照顾大学生的生意，于 是我的生意就冷了起来，有一天晚上我真的很难受看到别人的

12、生意都很好我的生意可一个看的人都没有，卖了两个小时才卖 20 块钱，这时天下雨了他们都收摊回宿舍了，可是我没卖到钱 我不甘心，所以接着在雨滴里摆。我当时都不准备做这个了我 就想着把他便宜处理了，所以我就吆喝：下雨了，全部处理了， 全 部 一 元 钱 一 样 处 理 r ， 结 果 好 多 人 来 抢 啊 ! 那 天 晚 上 我 的东 西也卖的差不多了，但是我也还是赚了钱。于是我就悟出了一 个道理，那就是大学生也爱捡便宜、大学生也喜欢围魁卖的东 西。于是我就决定宴便宜货，我就到市场里面去找了好多批发 价在 6 毛以内的商品，我那天进了 280 元的货下午我就拿到学 校击卖，结果超出了我的想象，当

13、天晚上就卖了 320 块钱，赚 - 8 -了一百多。于是第二天我就拿着这些钱全部去进货，就这样生 意直都很好。可 是 到 了 暑 假 了 ， 学 生 们 都 放 假 回 家 了 我 也 就 没 法 在 学 校 里做生意了。当时真的很苦恼但是没办法我还得继续，于是就 到处去找摊位，我也不想去大街上打漩击了，因为那个卖不了什 么钱也随时被城管赶着跑，我就去市场踩点。踩好点以后我第 一 天 到 了 个 比 较 大 的 市 场 去 ， 效 果 很 好 卖 了 4 0 0 多 ， 当时晚 上没有灯可是很多人还是摸着黑选我的东西，于是我第二天就准 备了灯具。就这样我发现市场里面的生意比学校还好，我就开 始

14、 去 寻 找 更 多 的 农 贸 市 场 。 于 是 我 的 摊 子 天 比 一 天 大 ， 生 意 也一天比一天好，交通工具也换了。过年的时候我发现生意比 平 时 好 ， 大 年 初 一 照 样 的 在 外 面 摆 摊 ， 初 一 那 天 卖 了 1 2 0 0 多，比玩一天划得来吧!呵呵! 一 直 到 了 今 年 的 五 月 份 我 发 现 我 的 牛 意 开 始 变 的 不 好 了 ， 我就找了原因：原来市场里面天天都是那些人我摆了这么久了 大家都没唁新鲜感了，当是吼货卖的就是新鲜感，于是我就开 始改变，我把我的摊子变成了 11 米长，也买了三把帐篷伞，同 时悬挂了报多的广告布，还找专业

15、的播音员录了广告音。就这 样开始了结果效果比我想想的好，第一天就卖了 1500 元，以后 每天都是一千元以上，有好多次只卖上午都卖过一千多。最多 的天卖了 2700 元，就五月份我就赚了 1 万多元。当时真的感 触很深原来做什么生意都得随时变换，生意有时也是一件坏事， 由于摊子太长了买东西的人又多，又只有我一个人守所以随时 会被人偷，生意特别好的地方还真的是不敢去经常一上午都 没时间去上卫生间，因为人太多了又只有我一个人卖所以生 意好也是一件很烦恼的事情。- 9 - 第一章摆地摊卖什么 因为在论坛里面问摆地摊卖什么的人特别多，同样的摆地 摊 货 也 足 最 关 键 的 因 素 之 一 所 以

16、在 这 里 我 第 章 就 给 大 家 讲 这 方面的内容。首 先 ， 社 会 所 公 认 的 是 地 摊 货 就 是 廉 价 货 质 量 不 怎 么 样 的，价格便宜的，摆在地摊上卖的当然就是地摊货，你永远不 要忘记你是摆地摊的，那么你摆地摆你肯定就得卖地摊货，如 果你不摆地摊不变地摊货的话，那你晚上就会挨饿了！很多年 轻人特别是都市白顿很大学人摆摊都有一个误区，就是卖自己 喜 欢 的 货 ， 也 不 管 价 格 ， 也 小 管 消 费 人 群 是 非 喜 欢 ， 记 住 这 是 个 很 大 的 错 误 ， 你 要 知 道 你 卖 东 西 是 你 卖 不 是 你 买 ， 你 要 根据消费人群

17、的需要选择商品，不要根据自己喜欢，因为不是 你买这个东西，下面第一节我就给大家讲讲地摊的消费人群。第一节：地摊的消费人群 在这里我们首先分析一下，都是那些人在地摊上买东西， 他 们 为 什 么 会 在 地 摊 上 买 ? 我 回 答 大 家 吧 ! 只 有 两 种 人 ， 大 家 肯 定 会 想 到 是 不 是 男 人 和 女 人 啊 ! 呵 呵 ! 我 还 没 那 么 笨 吧 ! 开 玩笑哈言归正传。一种人是：捡便宜的人。因为地摊上的东西 比超市里便宜所以他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要 差点，但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花 5 块钱买，所 以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以

18、中老年人为主，记住了，这种人不是很直爽经常会破价你得防备。第二种人：图方便。顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，没时问专门去店里选一双袜子，顺路在地摊上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的，你经常遇到这样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要卖，怎么办?所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的，图便宜的人你- 10 - 需要卖便宜而且质量过得去的东两，第二种图方便的，那就是你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件都做不到，对不起你晚上将不止是挨饿，如果你做到了了其中一条，很幸运你今天有工资了

19、，如果你两个条件都做到了恭喜你，你再也不会想着去上班打工了。 上 面 我 们 提 到 的 是 就 购 买 目 的 而 言 对 地 摊 消 费 人 群 的 区 分，但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么 针对这两种购买目的的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什 么东西了吧。第一就是便宜的，第二就是大众化的，如果你也 卖 牛 仔 裤 ， 超 市 也 卖 牛 仔 裤 ， 他 卖 2 0 0 元条 质 量 的 ， 你 也卖 2 0 0 元 一 条 质 量 的 ， 请 问 我 为 什 么 花 样 的 钱 不 去 超 市 里 买 。 却 要 在 你 地 摊 上 买 呢 ? 我 肯 定 会 去 超

20、 市 买 的 ， 你 可 能 无 法 找到 在 你 地 摊 上 买 的 理 由 吧 ! 但 是 如 果你 卖 的 是 几 十 块 的 牛 仔 裤， 而超市里没有几十块的，那就会有人光顾了，因为不是所有人 都愿意花 200 元去买一条牛仔裤的，你已经做到了第一个条件。 但是，不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的，记住一 点，大部分消费者都是犯贱的，你听到这句话肯定会骂我的， 那 就 听 我 解 释 吧 ! 但 一摸 一 样 的 东 西 放 在 不 同 的 两 个 地 方 ，有 人卖 1 元，有人卖 2 元，请问我们大家会不会想 2 元的肯定比 1 元 的 质 量 好 ， 因 为 价 格 贵 些

21、一 分 钱 分 货 。 它 首 先 不 会 去 看 产品，他会去人群多的地方，看什么地方在搞活动，看什么地 方在打折，看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话，意指人 多 拥 挤 ) 的人 多 看 人 家 围 上 去 他 也 围 上 去 ， 看 人 家 掏 钱 他也 掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者，这就是消费 者典型的心理；大家一定要抓住这个心理，所以当你遇到我上 面 提 到 的 那 种 图 方 便 的 人 的 时 候 ， 你 定 不 要 卖 的 太 便 宜 了 ! - 11 - 因为他不是来图便宜的他足来图方便的。 另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质 量，看的过去

22、就行了，如果你摆摊先重视质量再重视价格的话， 对不起你只有做死的，因为你摆地摊你的质量再好人家都会把 你的货当成地摊货，店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比 地摊好，产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放 在什么地方卖，这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因 吧 ! 人 家 现 在 不 会 骂 我 了 吧 ， 阿 呵 ! 所 以 地 摊 就 是 地 摊 ， 地 摊 就得卖地摊货，在摊货那是不保证质量的货，关键就是价格便 宜。 好了现在我们知道了地摊的消费人群，那我们接下来就来 聊聊地摊货有哪些吧。第二节：地摊货有哪些 在 上 节 里 我 们 提 到 过 ， 地 摊 货 一 定 要 是

23、 便 宜 的 、 大 众 化 的。很多都市白领我这里要好好批评下了哈，凡是那些摆地摊 卖些稀少的东西，总认为别人没有自己才有感觉很独特，朋友， 错了，你要知道你能想到的别人都能想到你能做到的别人也 能做到，记住，没人卖的东西也许就是没人买的东西，卖的人 越多的东西肯定是买的人最多的东西。摆地摊要多在方式上独 出心裁，尽量不要在产品上独出心裁。所以我们要卖大众化的 东西，大家肯定会想，大众化的东西卖的人好多啊，我再卖的 话那肯定就没多少生意的，但是当你们是卖一样的东西的时候 但 是 你 们 卖 的 方 式 不 一 样 ， 那 结 果 是 完 全 不 样 的 。 所 以 请 大 家结合我上面提到的

24、消费心理，然后多的在卖的方式上下文章。 地摊货主要分为：个人用品，和家庭用品。其中个人用品 - 12 - 中成年女性和男性有： 头 饰 头 花 ： 包 括 各 种 头 花 、 抓 夹 、 B B 夹 、 一 字 夹 、 小 抓 夹，压发、各种大小橡筋，记住不要进带水钻的头饰，那个在 地摊上卖水钻容易掉，也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女 性比较喜欢深色的简洁的，不要进浅色的头花那个在地摊上容 易弄脏。 头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳 卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。 耳环：有各种耳环、耳钉，在这坐我建议大家卖的话尽量 卖耳钉不要卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点 手

25、链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人戴的，大家可以多进点一元左右的又好看利润又高。 戒指：戒指大家卖装饰的就可以了，没必要卖 925 的，要 卖 925 的话你就专门卖 925。 手表：手表大家可以专门卖这个，批发几元钱的石英表， 一定要时尚的，电子表就不要进了。 袜子：夏天你就不要卖袜子了，其他季节都可以，你就卖 运动袜也可以，记住女士的袜子不要进黑颜色的 鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样， 夏天可以进点竹制品的和绣花的和除臭的，冬天可以进点带毛 的那种暖和一点的。记住，鞋垫要分尺码的。 拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的， 夏天的凉拖鞋你可以把各

26、种各样的各种价位的都进一点，然后 专门卖拖鞋，冬天的也是一样，现在拖鞋的品种很多价位也很 多。- 13 - 包包：这也是一个可以专卖的产品，包包一定不要进太贵 的，批发价锁定在 30 元以内的，一般大学生的包包进价稍便宜 点，成年人的稍贵一点。 个人护理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等， 这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。 打火机：这个也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很 多，可以专门卖各种各样的打火机，还有香烟盒。 剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架，打个要 卖的话可以专卖 5 元买刀片送刀架的生意也是很火爆的，刀架 的批发一元多的，刀片可以进仿牌的，合计成本

27、 2 元多卖五元。 化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这 些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。 钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹，不要进 超过十几块的。 腰带：女士的腰带款式很杂的，价格你就进一些几元的， 然后根据消费人群选择款式。 衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老的， 因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要。 帽子：帽子主要针对冬季，款式也很多，你就进一些批发 价格五元左右的，然后卖十元，冬季可以专卖。 手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的面料很 多，你如果搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的就可以了， 你如果是专卖的话，那你就一定

28、要便宜的贵的都得进。 袖套：袖套是比较低价位的产品，同时也不适合专卖，你 搭配卖的话进点批发价 2 元以内的就可以了。- 14 - 小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等， 这些有保质期的一定要看看，其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指 甲油是夏天卖的。 手机挂件：手机挂件的品种也很多，款式更新是很快的， 你一定要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必须卖 时尚的、因为使用的目的就是为了好看。 扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择款式要，有一点大家 记住，扇子是越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量 越差。 皮具护理：有鞋油鞋刷等 牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元，

29、因为每家每户都有客人，客人用了牙刷就走了只能扔了。 围巾丝巾：这个冬天是可以单卖的，丝巾围巾的品种很多， 价格差距也很大你就进点批发 3、5 元左右的丝巾，围巾的 价格要贵点，但批发价也不要超过 8 元的。内裤和文胸尽量不要摆摊卖，因为很少有女的敢在地摊上 买的。 家庭用品有： 厨房里的：各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具 比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里 的小件商品，大件的大家就不要卖，这里特别提醒一下，我有 一个摊友专门地摊上推销演示切菜器，每天赚几百。我也曾经 在过年前一个月专门卖过筷子，各种各样的筷子生意也很好的。 卫生间里面的小件东西也很多啊，比如清洁刷、

30、隔臭器等 等。- 15 - 卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等，不过这些只 能搭配着卖不能单卖的但是厨房用品里面的任何东西都是可 以单卖推销的。 处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，商品的范围 覆盖了各种系列，但是有的系列可以卖有的就不能卖，比如饰 品那你一定不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒 指，日用品系列里面是完全可以卖处理品的 新奇特商品：这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产 品、市场上没有普及的，新奇特产品涉及到我们生活中的各个 方面，新奇特产品最难的就是找货源了，后面的章节里我将向 人家介绍一些货源。这些东西利润比较高，因为没有普及人家 就 不 知 道 价 ，

31、你 也 可 以 稍 微 卖 贵 点 ， 但 是 卖 新 奇 特 产 品 得 注 意 两 点 ， 一 个 是 货 源 定 要 找 好 ， 还 有 就 是 最 关 键 的 就 是 你 得 宣传着卖，因为人家没见过所以你得介绍它的功能。 中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊的话，那你 的主要消费人群就是中老年人这里大家要注意了，中老年大 部分都是爱捡便宜的，质量你先不要说，你的东西首先得便宜。 中老年的商品大部分也包括我们下面提到的，只是你进货的价 格一定要拿最低的就行了!切记! 学生地摊商品：儿童的用品一般都是大人领着孩子买，儿 童的包括主要包括各种玩具，这个你可以单卖的，还有就是动 画片的小

32、人书，认字、算术方面的这个是不能单卖的，另外就 是童装童鞋，童装方面你不要进太便宜的也不能太贵的，中等 价位就可以了，款式一定要小孩喜欢的，因为现在对孩子都比 较溺爱，小孩要买大人就必须得买。 小学生和中学生，这部分人群一般已经是自己独立买东西 了，他们身上是没多少钱，但是这部分人买东西是比较耿直的， - 16 -他兜里没钱的话他会马上离开般不会和你讲价，而且会很客 气的叫你叔叔阿姨。 你不要指望卖学生的学习用品，因为学生是很少自己去主 动买学习用品的，你要多卖一些好玩的有趣的东西。 大学生是个心里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成 熟的转型期。有人追求成年的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，

33、在上面定位上你必须大众一点，有个错误的观念我要纠正一下， 大家都觉得大学生都追求时尚个性，我要卖好一点的，卖太差 的大学生不会买，错！大学生是追求时尚，但是大学生一般都 是打肿脸充胖子；他会偷偷的在地摊上买双袜子穿在里面，但 是日用品方面它是不会计较贵贱的。大学生会在肯定会在地摊 上买一个 1 元钱的耳环的，但是永远不会在地摊上买一件他觉 得不够档次的衣服的。相信大家已经明白我的意思了吧。第三节几十元本钱卖什么 如 果 你 现 在 已 经 是 穷 困 潦 倒 了 ， 兜 里 只 有 几 十 块 钱 但 又 想 摆地摊的话，那也是可以的，因为我当初也是几十块钱起的本， 那 么 几 十 元 钱 都

34、 可 以 进 些 什 么 货 呢 ? 你 如 果 只有 几 十 元 的 话那 你就只能加入“游击队”行列了哈，你肯定只有进点小物件， 我当初是花了几十元全部进了些批发价 5 毛的手链，第一天晚 上就赚了 50 块，然后第二天就有 100 块了，然后全部进货，就 这样慢慢做大的。但是冬天不适合卖手链的，你也可以进点便 宜的鞋垫、袜子、袖套手套等，卖便宜点流通快一点，卖完马 又去进。第四节：几百元本钱卖什么 几百元可以卖我上面商品介绍里面所涉及到的所有的小件 的产品，但是由于本钱不是很多，但你又必须保证摊子上看起 来有很多东西，那你就得进价位稍微便宜点的，然后品种尽量 - 17 -多一点，单个品种

35、的数量尽量少一点这样摊子上看起来就会 品种很丰富，还有一个原因就是因为你是刚开始做不知道那个 品种好卖，所以你一定得品种多一点单个数量少一点，这样就 会避免滞留货，因为你本身就没啥本钱所以千万不能有滞留货。 当然我个人建议大家可以尝试买单一的系列丰富的品种，比如 你专门卖拖鞋，只卖拖鞋，各种各样的拖鞋都有各种档次的也 有。 几百块钱你就不要卖那些大件一点的东西了，比如衣服那些，因为几百块钱最多进十几件衣服。第五节：几干元本钱卖什么 如果你有几千元的本钱来摆地摊，那是可以进上面提到的 任何产品的，但是本钱越多越得注意了，你可以卖一些大件的 商品，比如包包、衣服等。 不是说本钱多你就一定要卖大件一

36、点的东西、贵一点的东 西不是那样的。本钱多你照样可以卖小件的商品，只不过你可 以品种更丰富一点，库存更多一点，摊子可以更大一点，毕竟 货卖堆山，老百姓都喜欢光顾选择余地大的地方。第六节；摆地摊春天秋天卖什么 季节很重要，人们的穿着、打扮、装饰都会随着季节的变 化而变化，春天和秋天是不冷不热的天气，恰恰也是换季的时 候，大家一定要把握妤季节的变化，我除了一些冬天和夏天必 备的商品以外，上面提到的商品早面有很多是一年四季都可以 卖的。第七节：摆地摊夏天卖什么 夏天可以卖的东西很多：头饰头花；头发梳子；耳环；手 链脚链；戒指；手表；鞋垫；拖鞋；包包；- 18 - 个人护理小物件、打火机、剃须用品、化

37、妆工具、钱夹、腰 带、 T 血衬衣、背心、小件化妆品、扇子、皮具护理、牙刷、 围巾丝巾、 家庭用品处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊 商品、 儿童玩具等等，具钵的商品介绍大家可以参阅上面。第八节；摆地摊冬天卖什么 冬天一样有很多：暖手宝、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包 包、个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰 带、 衣服、帽子、手套、袖套; 小件化妆品、保养、手机挂 什、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、 家庭用品、处理品和次品、 新奇特商品、 中老年地摊商品、 儿童玩具等等具体的商品介 绍大家可以参阅上面。第二章：地摊有哪些形式类型 地摊是五花八门的有各种各样的卖法，各种卖法有各种卖

38、法的特点，结果也是不一样的，这就是为什么我说地摊是人类 一切商业活动的浓缩的原因了。做得小的地摊只是一张布铺在 地上摆几样产品就可以了，最大的地摊是用人卡车装货的，可 能大家还没见过在下面我们将一一为大家介绍地摊的各种类 型，这对大家了解地摊以及今后的操作是有很大帮助的。第一节：什么是地摊吼货 吼 ( 大 声 吆 喝 ) 货 ? 大 家 可 能 听 到 这 个 词 语 很 陌 生 ， 这 是 地 摊 里 的 行 话 ， 当 然 陌 生 了 哈 ! 不过 大 家 肯 定 都 见 过 的 ， 你在 农 贸 市 场 里 买 菜 的 时 候 一 定 见 过 有 的 摆 摊 的 把 东 西 堆 在 摊

39、子 上，然后用一个喇叭录好音不停的播放叫卖甩卖方面的声音： 比如：全场血本处理，或者全场处理多少钱一样等等，它的价 格一般是比较统一的，这些就是吼货。所谓的吼货就是商品做 特价、再用叫卖等方式促销，达到便宜处理的目的，吼货的利 - 19 -润是比较薄的，但是销量很大，吼货一般适合做流动捧位，因 为它到一个地方会给人带来一种抢购的狂潮和一种新鲜感，但 是 这 种 新 鲜 感 一 过 就 没 生 意 了 ， 怎 么 办 ? 所 以就 得 流 动 ， 至于 怎么流动在后面我会讲到的卖吼货一般都有相对方便的交通 工具，因为吼货需要货卖堆山，所以必须要能容纳的交通工具 才便于流动摆摊吼货一般都是在农贸市

40、场里卖，或者是乡镇 上 卖 。 因 为 这 些 人 群 把 最 低 价 看 得 最 为 重 要 吼 货 的 质 量 都 是很差的，因为要卖的很便宜，自然不会有很好的质量比如最 近几年有人卖 10 元一件的毛衣，有的一天卖一万多，从早上到 晚上都是围着有人买，但是这些毛衣大部分都是人家穿过的，不； 过这世界上还真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么质 量。这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间。第二节：什么是地摊推广货 这 个 我 相 信 聪 明 一 点 的 朋 友 已 经 猜 出 来 了 是 卖 什 么 东 西 的，推广就是宣传，宣传那就得介绍功能和使用方法，不会用 还 需 要 介 绍 使 用 方 法 呢 ? 那 当 然 就是 新 玩 意 儿 、 书 面 语 言 那就 是新奇特产品，你没见过的或者没用过的东西。大家肯定遇到 过有的人摆摊摊子不大，然后用一个话题放在嘴边边演示边解 说 着 卖 ， 这 就 是 卖 推 广 货 ; 当 然 每个 地 方 的 行 话 不 一 样 的 ，有 的地方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货，我在这里书面化一点 就叫推广货。想必大家都坐过火车，也在火车上见过卖东西的， 有