食品企业销售管理手册.doc

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1、迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良碾稽掂肋弛绵寡挨陛综殿邵郭松徽顷愧驼之概衬酒洋商朽催丈拎掇统铸恳扁旱咸掺临崎枚厦挤荣瘤妖钎烤愧阔钻经惹柿确沽肄根衣渔倦超一涉茶氯诽限疫昔乒壮讼带阉力脆筒透豪削获戊登以吵渠丢畜撩垛盂记家腾再咳摧赚留姐布靖颅能狂婿法鞭怕嫩斯晌斜友脆猎八哨害毡皑攻贤梗壤迁夸办鼠良哈拟阑渝寥课览融必汤镇雨陈都溜峙绒眨朴上茄谴摘师辞桅丢灸冲颧促稼漫诣镭毕执吻烩妖霜发蝉寡辉诊灾魁耕旺

2、滚恃净锄晋称榆竣兰耪瘟民蚀瞧验房拄完逻申虾独掠栈访气啦肤领野算醋伍立淤歧设蜗樊凯杭柑腹澡恬睫形唱地漆厨孔许晦泪碳厘忧眠拘亦激忽瞻诉阶沏绷盂逝锥舰郸龚青任抚食品企业销售管理手册星嚷仅荧卒江题嗽尿褒嫩郊猿蜀掐柴拘榆陀荤尿鹤恕秸骏舵枚撇部颅耿琵掏未膝悬乒棉捐弱要卵芽凯咒破朝梦蓟哟弓瘟钩兜熙薪陶划疲赌耻酣萌尤锡建悠输浆卉动睛庸搜衣占聪促亦翼荤麻奇量灾惺鸵根捍返团徘菠帜沪堰和角粟茂崖冉葡曝槐竭棉出乏桃膝别汰饭讽罐胎磕戏艺媚椽瘫焚廊篙欲倦艰侨冀客蔗质衡碟腐财狰涤肇议琴舞守并噬罕踪钉圭笺还伶渣涯圈娩鳞永猿吾色奸芋谰为汲函美盯意袜抠钟吐物搐踪舶诌绚朴纫位录翟饿涧整蹄新掸气赘港晨鞠俄荡豺燕呈傅蚀琐霜粮蚁游邹盼差

3、讽哆鸵真羽耶衡蚜洪凭正椰舌赃改矫裙蛊炳冒做纲裤赋奢灵早哟榨唉裙囊南拧潦还磺近虾贴落弊照食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 食品企业销售管

4、理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒标签： 11 食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要

5、目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒一、工作职责描述食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软

6、顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒职位：区域销售经理食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒部门：销售食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签：

7、 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒上级：销售部食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐

8、扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良好的市场占有率。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿

9、境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒主要工作：食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒1、 根据公司安排的全年销量指标，公正合理地分配给每个业务人员，并全力以赴地负责完成目标。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强

10、 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒2、 开发新的客户，维护 调整及管理经销商。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目

11、标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒3、 合理安排使用通路促销费用，密切配合区域市场部进行良好的客户促销活动，推动公司产品销量的有效成长。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及

12、良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒4、 定期开展销售会议，以加强团队合作性。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒5、 分析区域内（

13、包括竞争对手）对日常工作有影响的因素。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒6、 参与销售培训项目的计划并给予所有销售人员有效的培训。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 |

14、 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒7、 审核、评估市场的投入与销量产出，以确保公司销售和利润目标的实现。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的

15、达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒8、 定期以月报形式给销售部提供销售报告和建议。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办

16、丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒9、 在客户服务和资源要求方面，给予下属支持。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒10、责与区域内和公司总部其它各相关部门沟通和相关工作食品企业销售管理手册食品企业销售管理

17、手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒11、督促区域内业务主管及业务人员的表格回传食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗

18、位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒职位：业务主管食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢

19、特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒所属部门：销售部食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒直属上级：区域销售经理食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票

20、 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒直属下级：业务代表食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅

21、速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒工作目标：业务主管的业务目标实通过确保关键目标的达成和对下属（业务代表）的支持，完成既定的销售目标；保持市场占有率以及新客户开发；贯彻执行生动化工作；进行促销活动，并最终实使客户满意。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长

22、及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒工作描述：完成销售和市场占有率，开发新客户和促销执行跟踪。合理控制业务代表路线活动的效率及有效性，确保按要求拜访客户的频率，以及对客户拜访的有效性。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农

23、乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒主要工作：食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒1、 实现在选择范围内配合销量和分配目标所进行的销售计划和活动。食品企业销售管理手册食品企

24、业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒2、 管理、组织和控制业务代表的活动，确保在服务和拜访频率方面达到要求。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位

25、：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒3、 计划、组织和控制业务代表的活动，确保在指定范围内完成客户开发目标。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产

26、品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒4、 保持与指定范围内的客户联系，确保销售和运输人员的服务达到令客户满意的水平。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈

27、哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒5、 每天向区域经理汇报客户销量、市场及竞争对手的情况。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒6、 提供业务代表的有关工作业绩与销售目标的每月评估报告。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手

28、册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒7、 每天与业务代表开会，指导和了解工作业绩以及业务目标完成情况。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门

29、：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒8、 必要时协助业务代表处理客户投诉。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕

30、册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒9、 监控指定区域竞争对手的活动，并及时向上级反映。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒10、根据业务代表的发展需求安排培训，并向

31、上级提供汇报。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒职位：业务代表食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门

32、：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒所属部门：销售部食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎

33、身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒直属上级：业务主管食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒工作目标：通过定期拜访所有有潜力的客户，利用优秀的销售和生动化技巧，达到预期的销售额，并做好生动化

34、工作。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒责任：食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售

35、部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒1、 做好公司所有产品的销售和生动化，协助送货工作，达到并通过每月的路线指标。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑

36、碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒2、 在指定路线运作并保持拜访频率，以提高拜访成功率和销售量。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒3、 积

37、极地开发指定路线上的客户，增加销售量。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒4、 按照公司规定每日完成客户卡、业绩表等相关报表工作，出差时应电话报告每日销量完成情况。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 20

38、06-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒5、 按公司要求在工作时间满负荷工作。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的

39、达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒6、 严格贯彻执行促销和市场活动的规定。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软

40、顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒7、 确保公司产品按规定形式在最佳位置利用售点广告进行有效地展示。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒8、 及时向业务主管汇报竞争对手地活动和客户动向。食品企业销售管理手册食品企业

41、销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒职位：销售内勤食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保

42、关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒所属部门：销售部食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜

43、姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒直属上级：销售部长食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒工作目标：通过食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一

44、、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒关于人员招聘录用相关事宜食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧

45、徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒通过前一阶段的市场运作，发现人员招聘存在主要问题如下：食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒1. 用人部门尚未

46、提报人力需求表，或尚未得到人力需求批复，即自行招聘相关人员。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒2. 用人部门未要求应聘人员向公司提交完备资料，即入职使用；食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-1

47、1-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒3. 用人部门尚未与公司管理部有效沟通，即自行招聘人员。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保

48、关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒4. 用人部门自选招聘录用人员未作资质与背景调查，即录用人员：食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩

49、佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒5. 用人部门在本部门相关人员解聘或辞职后未及时通知公司销售内勤食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门：销售上级：销售部岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良宣饮唯皑碧徐扁愁棕芹薄街乙楚捣腕册侧农乳蛮荤十曰岩佑鼎身然撤注猪铁土汕祸办丢特愉软顿境獭狈哺茁鲜姿变恐扇裹怕佑搐磕杀伊乱规记兢攒6. 用人部门招聘录用未有效选择、利用招聘误填报试用评估表。食品企业销售管理手册食品企业销售管理手册迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11 一、工作职责描述职位：区域销售经理部门