销售家装客户邀约话术.doc
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1、保价品质家装客户邀约话术客户邀约步骤:1、 发短信A(提示涨价),再发短信B(名匠装饰成立保价联盟,保价品质家装为业主保价护航)。短信A:涨价,涨价,什么都涨了,就工资与股票涨得慢!银行三次调息使购房业主还贷压力增大,6月CPI再涨6.4%,创近三年新高,装修业主面对通货膨胀压力,何去何从?专家建议大家调整心态,进行保价性消费,通货膨胀时期保值就是升值!短信B:湖南精装龙头企业名匠装饰“应国策、保民生、抗击通货膨胀!”3000万巨资提前采购材料,全省征200套“保价品质家装”,488元/平方,全屋名牌,国标工艺,超高性价比;提供无息银行家装贷款,解资金之急更教您如何理财赚钱;年度最大极限优惠;
2、不管市场材料、人工涨多少,名匠装饰绝不涨价,让您装修时间灵活安排。家装顾问*。2、 向客户打电话,发20个号码打20个电话。每天确保有40个有效沟通电话。3、 有效客户进行设计师对接,并邀约提前上门咨询,并准备户型图。通过“保价品质家装”限额表,可提前签单。不能提前签单的,23日通程大酒店活动邀约客户到现场签单,强调名额有限。营销员打电话沟通话术: 您好,我是名匠装饰的家装顾问*,很高兴有机会为您家的装修出一分力。请问您刚才收到我发给您的短信吗?现在不打扰您吧?(如果客户回答打扰,再向客户约定一个下一次打电话的时间,并准时再次打电话,记住要准时!) 客户回答“收到”:那你一定对现在全国物价上涨
3、和长沙家装行业材料上涨的事情比较了解了。 你对名匠装饰了解吗?(客回答不管是否都要介绍公司)名匠装饰是一家在长沙很有实力的公司,是2010年中国家装十大品牌。现在我们针对全国涨价,推出“保价品质家装”活动,3000万提前采购材料,和一线品牌材料商成立“保价联盟”,确保在名匠做装修的客户不用为涨价担忧。 客户回答“没收到”:看来中国移动(或联通)的工作质量要向我们名匠学习。那您现在对全国,特别是长沙家装市场涨价的事情了解不?6月份CPI创三年来新高,家装行业在下半年受材料、人工的影响,价格会出现上涨的情况。我们名匠装饰用3000万提前购买材料,和一线品牌材料商成立保价联盟,推出“保品质家装”活动
4、,确保在名匠做装修的客户不用为涨价担忧。我们的实力与做法轰动了整个行业,各大媒体都做了很多报导。(再问对名匠是否了解。) 请问您的房子计划什么时间做装修?(营销员一定要了解清楚客户房子什么时候交钥匙。)A:客户回答“近期”:很好啊,下半年最适合做装修,为了配合推广“品质保价家装”,名匠装修推出全年最高的装修优惠。特别要向你推荐的我们向业主提供免息装修贷款服务,你资金充裕,可拿我们的贷款来做装修,拿自己的钱去投资、购买银行理财产品或存银行,让钱生钱;如果你资金不充裕,我们可以提供贷款来做装修,一举两得。B:客户回答“明年、年底、远期”或针对交房时间比较晚的业主:因为涨价与通货膨胀,那个时候装修与
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