白酒销售总结方案（）.doc

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1、白酒销售总结方案酒水食品随着人们生活水品的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶，佳节喜庆，朋友小聚，拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常的激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面，渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端的销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。一，抢占白酒终端、白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店，卖场，酒吧，超市和百货店，如果是开展思路，实施嫁接营销，其终端可

2、以延伸到婚纱影楼，烟草专卖店，户外等等，营销和抢占终端，一是要对中断细分，分为了ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化，生动化的产品排列，如针对不同对象的促销，如捆绑销售等等；三是要在中断利用人员进行推销，在户外进行推销，既是吸引顾客走进来，又要主动走出去，得终端者得天下。二，终端细化一酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体；一是主流酒店的老板，二是酒店促销员三是酒店消费者（这是商家负责如瓶内设置外币或人民币）二卖场和超市终端三婚纱影楼（婚丧喜事用酒）四户外（比如在超市门口做活动吸引顾客）三，推动“渠道为王，“终端制胜”，要营销终端，需要推动

3、和拉动有效的结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头，新卖点，新活动形式，善于借势和造势；需要促销性，公益性，权威性，新闻时事性。（需要针对性的宣传，如发传单，帖海报，出租车的士帽电子显示屏广告，大型电子显示屏广告，电视台，联系厂家做户外广告等）下面是员工如何对待顾客的具体要求：有一句行话；顾客就是上帝。“上帝”永远是对的，是有“理”，所以不要与上帝争是与非。因为你得罪了一个顾客，就有可能失去的是一批消费者。所以，我们的终端销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。顾客服务的原则：第一条：顾客永远是对的。第二条：如果错了，请参照第一条执行！终端销售的场所很多：卖场内外，店铺促销等形式也是多种多样：咨询，介绍，增丛，打折而我们要面对的也只有一种人，那就是你的“上帝”：顾客：他们是我们要面对的，了解的，满足的人。商品销售过程中，我们要不可避免的送往迎来，虽然整个过程是个连续的事件，我们还是将它理性的分为五个步骤，以利用灵活的掌握：第一步迎接顾客。第二步了解需要。第三步推荐产品。第四步连带销售。第五步送别顾客。