涂料销售公司营销方案.doc
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1、() 涂料销售公司营销方案一:总述您好,我原来也做过多年的业务员,对业务员这个行业还算是比较了解的吧。看过您的简单介绍。我觉得您目前的公司管理上存在一些问题,还有就是您的销售团队建立不是很完善。一个公司的业绩提高主要靠的是公司的销售团队,现在都称做营销团队。我觉得您目前缺的不是人才。而是您的团队管理和建设存在着问题没有解决。如果把这些问题很好的解决的话。公司的业绩会有好转的。二 为什么您个人有业绩而公司的业务员没有业绩?不知道您想过这个问题没有。您自己可以有业绩,有客户,为什么您的业务员出去跑那么长的时间,而没有任何有效的客户呢。您把您的经验跟您的业务员沟通过没有呢?您的业务员每天都出去干什么
2、?您有总结过吗?业务员为什么没有业绩?这也许跟他们自身的业务水平有直接关系,但是,我认为,主要还是公司的原因。没有一个很好的领路人,一个很好的团队组织者。如果有一个好的营销组长的话。那将会是不一样的情况。业务员每天出门到那里去了?见的什么人?去的什么公司?会见的客户有什么意向?这些最基本的情况都是需要做记录的。这些事情是由谁来做的呢?业务员每天把自己的工作基本情况回报给业务经理,业务经理把这些业务员反馈回来的信息做有效的整理。从中发现潜在的客户。做重点的公关。不知道这些最基本的工作您的公司有做没有?三 您分析过您的产品和竞争对手的产品没有?在您忙着为自己公司的业务发愁的时候,有没有去观察您的竞
3、争对手呢?您的竞争对手是怎么做的?您的产品和他们的产品之间存在什么样的差距呢?您和您的竞争对手之间存在着怎么样的差距呢?我想这做为一家公司的发展,是必须应该做到的事情。其他同类公司的相关经验,您学习了没有?您的产品在最近几年发展中有没有进步呢?有没有新产品呢?您的客户对您的产品的意见,反馈信息您调查过没有?您注重培养您的老客户了没有?四 您所说的每个月的6000元工资加提成是个什么概念呢?签于个人水平有限,我不敢对您招聘的人妄下断语。领导是决策者。真正干活的是业务员。您的管理层每个月是6000员。您的业务员的底薪是多少呢?如果您的业务员的底薪是1000元-2000元的话。那就是您的管理上出了问
4、题。这样的情况会造成业务员和业务经理之间存在着巨大的矛盾。他们之间是很难达到一个沟通的效果的。如果我是业务员的话,我也会去抵触业务经理。凭什么他们拿着高工资而不用每天出门,我拿着低工资却要每天出去辛苦的跑业务呢?您应该重新把您的薪酬做出一个新的安排。使业务经理和业务员之间能够有一个很好的平衡。并不是说高薪带来的就是人才,有时候,人才需要的不是高薪。五 小公司如何寻找真正的销售管理人才呢?我的个人意见就是您没有必要在想办法去寻找人才。您公司就有现成的人才可用。您不认为您本人就是业务方面的高手吗?这么多年您依靠一个人的业绩能够支撑下整个公司的运转,已经是很不错的了。您目前要做的,就是把您的经验传授
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