泰湖山庄销售人员培训大纲.doc

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泰湖山庄销售人员培训大纲一、 公司概况及公司管理规章制度、销售部管理制度。1、 学员的自我介绍、相互认识。2、 公司的概况。3、 公司的规章制度。二、 房地产业务员应具备的基本知识及条件、素质要求。1、三、 项目的整体情况。四、 具体产品的情况五、 房地产营销的基本理论和方法。六、 房地产销售的业务流程。七、 房地产销售的技巧。八、 房地产法律知识、有关的政策。九、 房地产金融知识、财务知识及按揭理解。十、 社区配套设施配置。十一、 社区周边环境的情况。十二、 本项目销售的有关数据。十三、 房地产销售常见问题及解决方法。十四、 市场调查实习。十五、 人员考核测试。每天常规安排：1、人员分组讨论对当天课程的理解。 2、每天安排作业。 3、每周休息一天。