沙盘模拟总结报告销售经理实习心得.doc
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1、 沙盘模拟实验报告姓名:孙世霞学号:200905752所在企业:第四组企业所承担角色;销售经理第6年的所有者权益:62(百万)经过几周的学习,我们了解到ERP沙盘模拟是从现实出发,针对现在企业特有的经营模式,运用实战的方式,让我们参与其中,对可能出现的经营现状和市场前景,应用所学的知识对问题进行剖析,提出个人意见,相互沟通,发挥团队合作能力,有计划、有步骤、有目的,以找出解决方案而更好的为企业服务,最终实现企业的战略目标的模拟。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大,必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划,即实施企业的ERP。由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪
2、里入手,要知道这是一个模拟企业,从哪步开始盘面的设置应如何安排,还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况,还带我们生产运营了一年,总之是收获了不少。第一年:由于我们没有其他市场的准入证,其他产品也在第一年暂时研发不出来,我们只能把广告重点放在本地市场P1产品,又由于刚开始经验不足,广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了4M,导致我们没有占到有力的市场的地位,没有领到满意的订单,最后导致产品积压,不能及时转换为现金,这一点需要我们以后注意,同时我们认为要想让市场更广阔,要想做市场的老大,就必须为将来打下基础,于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品,但是却没
3、有想到要先开拓市场,毕竟开拓市场只需要一年,而研发产品是一个漫长的过程,这一点是我们决策的失误。第二年的经营主要工作重点是进行p2.p3的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳,每一步都是按照计划在执行,期间并卖出一条手工生产线,换成一条半自动化生产线,以提高生产率,为第二年的p1市场占有率与第三年p2.p3的生产率作保障。由于当时p1产品库存很多,所以p1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产p2.p3产品之后还可以继续进行p1产品的销售,但这p1产品并不是我企业的核心产品,故p1生产量日益减少,直到p2.p3产品市场成熟后退出市场,今后两年可p1可以进行低生产低销售。这一年,我们在开
4、拓市场的同时开始进行iso900认证了,因此花费较多资金。第三年我们开发的区域市场可以进入了,由于前两年的运营情况不是很好,所以把每年的广告费用控制在67个单位,并采取多市场多产品策略投资;竞争小的投资少,竞争大的投资多。考虑到区域市场的p2竞争不是很大。广告投入较少的情况下,我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。因为生产安排失策,使得生产量不够,不能按时完成订单。第四年,由于面对巨大资金压力,我们只能申请长贷,但是现金依然还是有限,所以我们不得不算计一下我们的现金,最后我们决定在广告上投入了6M,美中不足的是今年国内市场P2放单过少,而我们又没有一定的市场地位,导致没有拿到意料中的订单。面
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