执行力行动手册.doc

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1、如何培养执行到位的十大行为（一）从“差不多”到“零缺陷”1、对照一下，自己在工作中有没有这些“差不多”的表现：不管做什么事情，满足“过得去”就行。总想图省事，该检查的不检查，不能省略的却总是省略。不注重细节，觉得有点小差错也没什么大不了的。总是浮躁完事，从没养成检查的习惯。2、想象一下，这样做会带来什么样的后果：工作没有标准，就算做了，也达不到要求，等于白做。本来可以做好的事情，最终却没有做成。忽略了细节，结果却带来了大麻烦，甚至引起了大灾难。形成恶性循环：这次不到位，下次还是不到位；下次改不了，再下次仍然改不了。3、行动一下，怎么才能做到从“差不多”到“零缺陷”：永远警惕“1001=0”和“

2、差之毫厘，谬以千里”，排除任何隐患。制定最严格的工作标准。少用形容词，多用数量词。一丝不苟，将细节做到完美。培养一步到位的精神，不给自己“慢慢来”和返工的机会。检查、检查、再检查，不接受任何错误，也不放过任何错误。如何培养执行到位的十大行为（二）从“事事被动”到 “处处主动”1、对照一下，自己在工作中有没有这些“事事被动”的表现：工作范围内的事，如果没人要求，就不会去做。职责范围内的事，就算是有人要求，也会想办法推脱。遇到问题，自己不动脑筋，总是先去问领导“该怎么”解决。2、想象一下，这样做会带来什么样的后果：什么事情交给你，结果都会打折扣。形成“推一步，才走一步”的不好印象，难以得到重视。自

3、己没有成长，团队中的人也不愿意和你合作。3、行动起来，怎么才能做到从“事事被动”到 “处处主动”：牢记“执行力=自觉力（思考力+落实力）”的公式。对照岗位要求找差距：我的岗位要求是什么；哪些我做到了，哪些还存在差距；针对这些差距，我该如何提升，才能让自己的能力完全达到岗位的要求。对照标准找不足：事情的标准是什么；要达到这样的标准我还有哪些不足；怎样做才能弥补这些不足。对照期望找改进：领导、同事和客户对我的期望是什么；我该如何努力改进；能不能做得更好，超出他们的期望。对照问题找方法：出现问题，自己先想办法解决；即使要向领导请示，也至少要带上2-3套解决方案供领导选择决定。如何培养执行到位的十大行

4、为（三）从“只想推诿”到“总能承担”1、对照一下，自己在工人中有没有这些 “只想推诿”的表现：事情没做好，任务没完成，总要给自己找各种理由辨解：有客观原因存在、别人不配合、发生了意想不到的情况即使发现了问题，也不敢管不愿管，总想多一事不如少一事。只要是难事、麻烦事，能躲就躲，能让别人做就决不自己挑担子。总想怎么让别人多做一点，自己少做一点。2、想象一下，这样做会带来什么样的后果：效率低下，难出业绩和成果。成长太慢，素养和能力难有大的长进。越来越失去领导的信任，机会越来越少。矛盾激化，越来越失去同事的肯定与支持。3、行动一下，怎样才能做到从“只想推诿”到“总能承担”：牢记“执行要到位，责任先到位

5、”。别找借口，你起码领导着你自己。如“路上塞车”是客观的原因，我们管不了交通状况，但起码可以管好自己的时间：提前出门。出现问题，先从自己身上找原因。越是难事、麻烦事，越要努力担当。培养单位意识和团队精神，勇于为人“补位”和承担责任。如何培养执行到位的十大行为（四）从“做了就行”到“做好才够1、对照一下，自己在工伤口有没有这些“做了就行”的表现：交代我做的事情，我都会去做，但做之前我不会想，怎么才能做得更好。很多事情，中是开了个头或半途而废，常常没有结果。事情是做了，却不制定和遵守最佳标准，只要领导通过就行。只管完成任务，不管其他人的心理感受。只考虑到完成任务的一方面，却不重视其他重要的方面。2

6、、想象一下，这样做会带来什么样的后果：做了，但没有结果，等于没做，甚至不如不做。做了，但没的抓紧，让“煮熟的鸭子飞了”，机会白白溜走。做了，但和原来想要达到的效果有很大差距。做了，但贡献总是不大。做了，但人际关系总是紧张。3、行动一下，怎么才能做到从“做了就行”到“做好才够：把“做好了，才叫做了”作为工作标准。以“结果思维”导航：不是做事，而是“把事做成”。做事这前想清楚“怎么做才能达到最佳效果。以“三按“原则完成任务：按时、按质、按量。不要满足自己说好，要重视“大家说好才是真的好”。不要“完成就可”，而要“方方面面圆满”。如何培养执行到位的十大行为（五）从“条件导向”到“目标导向”1、对照一

7、下，自己在工作中有没有为些“条件导向”的表现：给我多少资源，我就做多少事。除非所有条件都具备，否则我根本不可能做到。做成这样不能怪我，只能怪单位的实习和条件有限。我就点水平，不可能实现那么大的目标。时间那么紧，任务那么重，神仙也完成不了。2、想象一下，这样做会带来什么样后果：等所有条件都具备才去做，常常等于根本就做不了这件事。越讲条件，就会觉得事情越难办，能做好的也做不好，可以做成的也做不成。凡事都先讲条件，而不是先想办法，就等于纵容了自己偷懒、不思考的懒惰。潜能难以开发，本领难以提高。3、行动一下，怎么才能做到从“条件导向”到“目标导向”：将目标明确，并在内心将它强化到“非实现不可”的程度。

8、分析哪些条件不足，从而会阻碍目标的实现。着手解决这些不足的地方，为实现目标扫清障碍。不管遇到什么情况，都不要随意更改目标，直到目标实现。做事情永远不要“尽力而为”，而要“全力以赴”。如何培养执行到位的十大行为（六）从“知难而退”到“迎难而上”1、对照一下，自己在工作中有没有这些“知难而退”的表现：经常把类似“我可达不到”、“我可能解决不了”、“我可完不成”的话挂在嘴边。遇到困难，第一念头总是“还是放弃吧”、“不做算了”。有挑战，就想：要做到太难了，需要付出太多，我宁可不要什么成绩，也要让自己轻松点、少点压力。2、想象一下，这样做会带来什么样的后果：战胜不了心中的畏难情绪，就永远不可能创造业贯的

9、高峰。如果人人拈轻怕重，团队不可能有战斗力，单位也不有发展。困难就是机会，如果畏难，就算有再好的机会摆在眼前，也只能白白浪费。3、行动一下，怎么才能做到从“知难而退”到“迎难而上”：第一步：正视自己的畏难心情绪：我并不是做不到，只是想继续保持以前的舒适安逸、不想承担责任。第二步：想清楚事情到底难在哪里。第三步：分析哪些困难自己可以解决、哪些困难想办法就可以解决、哪些困难需要别人的帮助才能解决。第四步：针对分析的结果，逐个去解决。第五步：最想放弃时，告诉自己最不放弃，咬牙再坚持一次，直到目标实现。如何培养执行到位的十大行为（七）从“凭情绪办事”到“按要求办事”1、对照一下，自己在工作中有没有这些

10、“凭情绪办事”的表现：因为事情很烦琐或者有难度，就抱怨、发脾气，不想做。因为对方很挑剔、要求苛刻，于是从内心反感他（她），总想躲避，就算有拿不准的事，也不愿和他（她）沟通，宁可先按照自己的想法做了再说。自己工作没有做到位，当领导叮嘱和过问时，不仅不能及时去解决，反倒有不耐烦的抵触的情绪。因为心情不好，所以没心思工作，赶紧混完一天下班走人。因为不是自己擅长或兴趣所在，就算有需要，也不愿下工夫学，更别说钻透了。2、想象一下，这样做会带来什么样的后果：造成工作的延误，该处理的没处理，该完成的没完成，最终陷被动状态。该沟通的没有沟通，就会造成对任务理解的偏差，执行出来，往往就不是对方想要的结果，反而要

11、浪费更多的时间和精力去弥补，甚至重新做过。带着情绪工作，做任何事情，都必然会降低标准和要求。不学习，不钻研，什么都做不好、吃不透，干得再久也是老样子。3、行动一下，怎么才以能做到从“凭情绪办事”到“按要求办事”：经常对自己说：“合理的要求是训练，不合理的要求是磨练”。只要一坐到办公桌前或到其了工作场合，就立即把自己的心理状态调到“工作的频道”。当产生厌烦情绪时，立即告诉自己：最多只允许烦恼3分钟，并且看着表，3分钟一到，立即切断这种情绪。即使再讨厌对方，该做的也必须去做，甚至还面带微笑去做，最终你会出现笑容会调整心情。不是心情做主，而是工作标准和要求做主。如果工作要求你必须打50个电话，那一切

12、按要求走，一个也不能少。如何培养执行到位的十大行为（八）从“想当然”到“再三核实”1、对照一下，自己在工作中有没有这些“想当”的表现：自认为执行得力，做完后却发现结果不领导要的。误认为过去的经验现在还管用：以前都这样，这次肯定也没问题。过去相信自己的猜测和判断：他肯定就是这个意思。只考虑计划，不考虑变化：一切都按原计划走。2、想象一下，这样做会带来什么样的后果：错误现解任务，做事吃力不讨好。与人产生误会，予盾重重。承诺别人却不兑现，导致误事。认为没问题的地主，偏偏出了大问题。计划赶不上变化，好想法总是落空。3、行动一下，怎么才能做到从“想当然”到“再三核实”：多想三个“万一”：万一出现意外情况

13、，怎么办？万一别人不是这个意思怎么办？万一别理解错了我的想法和意思，怎么办？把握三个“再做”：拿不准的事情，问清楚后再做；第一次做的事情，向别人请教过经验和方法后再做；改变原来的计划和方案，请示领导并获得同意后再做。牢记三个“确认”：重要事情，要和本人确认；有歧义易产生误解的地方，要确认；和常识，以往经验不符的地方，要确认。如何培养执行到位的十大行为（九）从“埋头苦干”到“抬头巧干”1、对照一下，自己在工作中有没有这些“埋头苦干”的表现：明明很努力，花了很多时间和精力，但效果却不理想。在做事的过程中，就算有不明白的地方，也不会去问，还是按照自己的想法做。讲话和做事杂乱无章。总是觉得自己过去的老

14、方法用得顺手，对于新方法，就算再好，也不愿意尝试，甚至很难把它变成一种工作习惯。2、想象一下，这样做会带来什么样的后果：做了很多无用功，浪费自己的时间和精力，浪费单位的资源。付出多，得到少，很不合算。身心疲惫，甚至容易积劳成疾。做事总在低效率重复，进步太慢。3、行动一下，怎么才能做到多“埋头苦干”到“抬头巧干”：自觉将自己的工作与单位战略挂钩，挂钩越紧密，越有发展前途。先找榜样或拜师学习，少走弯路。解决问题，起码要想出3种以上的方法，总在思考最佳方案。讲话学会精练，做事学抓要点，避免繁杂。经常尝试以新思路和新方法解决问题。善于“借势”并借用团队力量。如何培养执行到位的十大行为（十）从“到顶了”

15、到“还不够”1、对照一下，自己在工作中有没有这些“到顶了”的表现：“我已经做得很好了，不可能做得更好了！”“我可是这方面的权威和专家，我做出来的肯定是最好的！”“能有这样的成绩，我已经很满足了！”2、想象一下，这样做会带不什么样的后果：看不到提升的空间和改进的余地。故步自封，哪怕方法和观念已经过时，也死守着舍不得丢。听不进别人的竟见，刚愎自用。3、行动一下，怎么才能做到从“到顶了”到“还不够”：给自己定一个更高的目标。对于过去的成绩和荣誉，勇于时刻“归零”。即使做得不错了，也要精益求精。虑心接受批评，诚恳请教他人。如何将执行落实到位的三大程序第一个程序 执行前：准确理解，充分准备执行行之前，我

16、们第一步要准确理解。也就是说，要明白任务的内容是什么。如果连要做什么都不知道，要达到什么目标的都稀里糊涂，那执行百分之百会出现偏差。准确理解之后，接下来就要做足准备工作，准备得越充分，考虑到了各种可能性的发生，那么即使出现问题，也能及时作出反应和调整。执行前，有四点需要牢记把握：一、确保接受任务不走样：1、接受任务时，带好笔记本和笔。2、分“一、二、三”逐步记录下任务。3、记录之后，逐条复述。4、复述之后，向对方核实：“我复述的几点是否涵盖了您要表达的意轴？有没有遗漏的地方？还有没有补充？5、得到对方的确认之后，再进一步将任务中的模糊概念进行明确，比如对方说“尽快”，那就要问清楚到底是多久，比

17、如可以具体到“明天下午三点之前”。二、控制好自己的表情，才能充分理解“任务的核心”1、接受任务时，最不好、也是最容易走神、漏听、对任务内容误解的表情有：A、面无表情B、始终低着头，一言不发C、皱眉D、撇嘴E、不屑一顾F、唉声叹气G、把不高兴的表情挂在脸上2、最好的表现是：A、时常抬头，用目光专注地注视对方。B、保持微笑C、不时用身材语言和口头语言给对方回应，形成良好的互动。身体语言，如点头。口头语言，如“好的”、“我明白了”、“没问题”、“对于这点，我不是很理解，能不能请您再解释一下”三、越能将目标细化，执行越轻松A、我做这件事情的目的是什么？要达到哪效果？逐一列下来。B、要达到目标，第一步该

18、做什么？第二步该做什么？分别列出来。C、完成的时间期限是什么？D、第一步要花多少时间？第二步要花多长时间？其中又该留出多少机动时间？E、根据第一步时间，分解到每一天的工作是什么？四、越能考虑到各种可能性，越能把准备工作做充足A、不要只想一种可能性，要多想几种可能性B、执行过程中可能会遇到哪些“变量”和“意外”情况？C、会不会有完全相反的情况发生？D、针对这些不同的情况，我应该提前做哪些准备？预备什么方案？E、在执行的过程中，我可能会需要哪些人、哪些部门的协调和帮助？F、先和有关部门及有关人员沟通好，发免措手不及。第二程序 执行中：落实、落实、再落实在执行的过程中，最重要的就是落实，一点不到位、

19、一点没盯紧，就会让整个执行效果大打折扣。这其中，有几点特别要注意：一、只有反复盯，才会有结果1、上级对下级，要做到5点：A、绝不相信“布置等于完成”B、第一时间向下属明确任务的标准和要求C、要求下属对完成任务的时间做出承诺D、间隔一定的时间，按时向下属询问工作地进度E、在一定时期要走到下属身边，检查他们的工作内容，及时发现问题并纠正偏差，确保任务完成的质量2、对待客户或合作者，要做到4点：A、不把“承诺等于兑现”B、每次都要求对方明确给出答复或者完成的具体时间，并且养成立即记录在记事本上的习惯C、到了约定的时间，一定要及时核实。如果对方表示没有完成，要问清楚原因，商讨出下一步的解决方案，以及解

20、决的具体时间。到了这个时间，再一次确认、核实，直到问题解决、最终结果出来。D、重要的事项，不要只是口头上说，而要形成文字，双方都按文字上的要求和说明做。二、越懂得反馈，执行越顺利1、事事必回复。不管是领导、同事、客户，还是合作方交给你的事，都一定要养成事事必回复的好习惯。2、反馈要及时。事情做完了，要第一时间告知对方；事情没做完或者没有做成，也要第一时间告知对方并说明原因，让对方能够及时做出调整和安排。“及时”的原则是：除非有特别说明或者事先就约定了回复的时间，一般当天交代的事情，必须当天就有回复。3、反馈要真实。做到什么程度就是什么程度，一定要如实反馈，不要虚报，这样对方才能心中有数，并且根

21、据具体情况做出相应的调整。4、反馈要具体。比如已经完成了多少、还有多少没完成，剩下的工作完成还需要多长时间；或者遇到了哪些具体问题，还需要对方提供哪些支持的帮助。5、反馈方式可根据具体情况适当调整。三、越能“检查与考核”，越能避免差错1、对照当时接受任务时的记录，逐条检查：已经完成的打上“”；出理偏差的马上做调整；有遗漏的第一时间补上。2、把任务中的关健点、关健数字等列出来，要求自己这些地方至少检查三遍。3、即使别人觉得已经没有问题了，也要主动再检查一遍。4、每个环节都要认真检查，绝不“掉链子”5、制定合理的考核与奖罚政策，并及时兑现。第三个程序 执行后：立即总结，固化优化一、全面总结1、总结

22、的时间：一般任务最好地执行完成后的2天之内，重要任务可以根据具体情况适当延长。2、总结的方式：个人总结；团队总结；或两者结合。3、总结必须包括的内容：A、预期的目标是什么B、实际完成的情况如何C、造成这些情况出现的原因是什么D、从中能打到什么规律E、从中获得了哪些经验和教训二、固化长处和优点1、在这次执行的过程中，我有哪几点做得不错？哪些优点起到了很好的促进作用？逐条列出来。2、分析做得好的原因是什么（如采用了一种新的方法、改变了沟通方式、提前做了充分的准备工作等）？详细写出来。3、这些好的经验，如何在今后工作的哪些方面继续保持和运用？4、每次都将以上这些总结记录下来，如输入电脑中，然后打印出

23、来，按先后顺序放入一具专门的“成功经验总结”文件夹中，每星期至少翻阅一次，直到将这些内容牢牢记在自己的脑海中，成为一种工作习惯。三、改掉缺点，优化行为1、在完成这次任务的时候，我有哪几点做得不足，？哪些缺点导致了失误？列举出来。2、在这些地方我为什么没有做好？原因是什么？3、我应该采用什么方法来改掉缺点，弥补不足？4、如果自己暂时想不出好的办法，可以向领导、同事等请教，学习别人遇到同样的事情时都是怎么解决的，哪些方法可以直接借鉴，哪些需要结合实际做进一步的改进。5、应该采取什么措施，才能真正保证自己今后不再犯同样的错误？ -下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除简历智联招聘男 |

24、 已婚 | 1988 年月生 | 户口：湖南 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101E-mail: 求职意向工作性质： 全职期望职业： 销售业务、销售管理、市场期望行业： 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务工作地区： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天

25、会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历2013/01 - 2014/04 超越电脑专卖店 | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/06 - 2012/11 衡阳市教育培训学校 | | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周

26、围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 在校学习情况曾获 院校级三等奖 在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订

27、季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。培训经历 证书语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好企业合同管理制度一、 合同管理总账1、目的和依据 为加强公司的合同管理工作，预防、减少和及时解决合同纠纷，维护企业合法权益，提高经济效益、根据中华人民共和国合同法和有关政府部门规定，结合公司的实际情况，制定本制度。2、适用范围 本制度适用于公司及其所属各单位与外签订的各类合同、协议等，包括但不限于买卖合同，借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、保险合同等。3、合同

28、管理原则 合同管理必须遵循依法办事，预防为主，层层把关，跟踪监督，及时调整，维护企业合法权益的原则。4、保守商业秘密 管理、参与合同工作的一切有关人员，应当为公司保守商业秘密。二、 合同管理职责1、企业合同管理部门的主要管理职责（1）认真学习、贯彻执行中华人民共和国合同法和有关条例，依法保护本企业的合法权益。（2）制定、修订本公司合同管理制度、办法，组织实施合同管理工作。（3）审查合同，防止不完善或不合法的合同出现。（4）协助合同承办人员依法签订合同，参与重大合同的谈判与签订。（5）做好合同统计、归档、保管工作。（6）监督、检查本公司合同签订、履行情况。（7）代表本公司处理与外单位的合同纠纷。

29、（8）按期统计，汇总本公司的合同签订、履行、合同纠纷处理情况等，并及时向公司领导汇报。2、采购、销售部门的主要职责（1）依法签订、变更、解除本部门的合同。（2）严格审查本部门所签订的合同、重大合同提交相关部门会审。（3）对所签合同认真执行，并定期自查合同履行情况。（4）在合同履行过程中，加强与其它各有关部门联系，发生问题及时向领导汇报。（5）合同原件交与合同管理部门，本部门也要做好合同的登记、统计、归档工作。3、财务部门的主要职责（1）加强与采购、销售等有关部门的，及时通报合同履行中的应收应付情况。（2）财务部见合同付款，做好与合同有关的应收应付款项的统计、分析，提出处理建议，妥善保管收、付凭

30、证。（3）配合销售部做好合同管理工作。三、合同审签管理（1）公司对外签订合同，应由法定代表人或法定代表人授权的代理人进行，未经授权任何人不得以公司名义对外签订合同。（2）除及时清结者外，合同应当采用书面形式，合同文本应当采用统一的合同示范文本，合同相对方提供的合同文本必须送交有关部门审核。（3）合同按种类统一编号。（4）合同及其有关的书面材料，应当语言规范，字迹清晰，条款完整，内容具体，用语准确，无歧义。（5）订立合同必须完备合同条款，合同条款一般包括当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量和质量，价款和付款方式，履行的期限、地点、方式、违约责任及解决争议的方法等。（6）对外签订合同，要明确选择

31、纠纷管辖地。（7）法定代表人或合同承办人应当亲自在合同文本上签名盖章。（8）签订合同，应当加盖单位的合同专用章或公章。严禁在空白合同文本上加盖合同专用章或公章，单份合同文本达二页以上的须加盖骑缝章。四、合同审签程序（1）签订合同前必须严格审查对方当事人的主体资格。对方需提供上一年度年检过的公司法人营业执照副本复印件，并加盖该公司公章。（2）签订合同前需要审查代理人的代理身份和代理资格。（3）签订合同必须认真审查对方当事人的履约能力。（4）签订合同应当仔细审查对方当事人提供的有关证明资料。（5）合同承办人应将合同的副本或复印件一份及时送交本单位财务部门备案，作为财务部门收付款物的依据。五、合同履

32、行、变更和解除1、合同履约管理（1）法定代表人、公司总经理全面负责合同的履行。合同承办单位、部门和人员具体负责其订合同的履行。（2）在履行合同过程中，根据情况的变化，应当对对方当事人的履行能力进行跟踪调查。如发现问题，合同承办人及时处理，必要时经单位负责人同意，可实地调查合同标的情况和对方当事人的履约能力。（3）接收标的必须经过严格的验收程序，对不符合制度和合适合同标的应在法定期限内及时提出书面异议。（4）合同结算必须通过本单位财务部门进行，对合法有效的合同，财务部门必须在合同约定的期限内结算，对未经合法授权或超权限签订的合同，财务部门有权拒绝结算。（5）凡与合同有关的来往文书、电信、信函、电

33、话记录都应作为履约证据留存。对我方当事人的履约情况，除妥善保存有关收付 凭证外，还要做好履约记录。2、合同的变更和解除（1）对方当事人作为款物接收人而要求变更接收人时，必须有书面变更协议。严禁未取得对方当事人的书面材料而凭口头约定向已变更的接收人发货或付款。（2）我方当事人遇有不可抗力或者其他原因无法履行合同时，应当及时收集有关证据，并立即以书面形式通知对方当事人，同时积极采取补救措施，减少损失。（3）发现对方当事人不履行或不完全履行合同时，合同承办人应当催促对方当事人采取有效补救措施，收集、保存对方当事人不履行合同的有关证据，及时向公司报告。（4）我方当事人因故变更或解除合同，应当及时以书面

34、形式通知对方当事人，说明变更解除合同的原因和请求对方书面答复的期限，尽快与对方当事人达成变更或解除合同的协议。六、合同纠纷处理1、合同纠纷管理（1）为解决合同纠纷所采取的各项措施，必须在法定的诉讼时效和期间内进行。（2）发现对方当事人利用合同进行诈骗等犯罪活动时，应当立即向单位负责人报告并向公安机关报案。（3）合同承办部门人员应配合好公司行政部参加仲裁或诉讼。（4）合同纠纷发生后，可以通过协商、调解、仲裁、诉讼等方式解决。（5）合同发生纠纷后，需要委托代理人参加诉讼活动的，应当及时委托有资质的代理人参与处理纠纷。（6）解决合同申请书、起诉书、证据、答辩书、协议书、调解书仲裁书、裁定书、判决书等

35、，在结案后十日内，由承办人送交行政部备案。2、合同纠纷处理程序（1）发生合同纠纷，合同承办部门、人员应立即报告公司领导和行政部，销售部、采购部、财务部等相关部门应当及时提供解决纠纷所需的相关材料。（2）在处理合同纠纷过程中，对于可能因对方当事人的行为或者其他原因，使判决不能执行或者难以执行的案件，应当及时向法院申请财产保全。（3）合同纠纷发生后，应当依法采取一切措施，积极收集、整理有关证据，在证据可能灭失或者难以取得的情况下，应当向法院申请促使证据。（4）向法院提供原始证据时，必须先行复制，并请求法院的承办人员出具证据收执。七、合同资料管理1、档案资料内容下列资料可以作为合同档案：（1）谈判记

36、录、可行性研究报告及批准文件；（2）对方当事人的法人营业执照、营业执照、事业法人执照的副本复印件；（3）对方当事人履约能力证明资料复印件；（4）对方当事人的法定代表人或合同承办人的职务资格证明，个人身份证明、介绍信、授权委托书的原件或复印件；（5）我方当事人的法定代表人的授权委托书的原件和复印件；（6） 双方签订或履行合同的往来最电传、电子邮件、信函、电话记录等书面材料厂 （7）登记、见证、鉴证、公证等文书资料库 （8）合同正本、副本及变更、解除合同的书面协议； （9）标的验收记录的；（10）交接、收付标的、款项的原始凭证复印件。2、合同资料的归档、统计与管理（1）公司所有合同都必须统一编号，由行政部妥善保管。（2）合同承办人办理完毕签订、变更、履行及解除合同的各项手续后十日内，应将合同档案资料移交行政部。（3）借阅合同须办理登记手续，有关企业秘密的合同还须主管领导的签批。八、附则（1）凡因本按规定处理合同事宜，未及时汇报情况和跌合同有关资料而给公司造成损失的，追究相关负责人和责任人的相应责任。（2）行政部应定期将履行完毕或不再履行的全身表关资料按合同编号 整理，由行政部主管确认后交档案管理人员存档，不得随意处置、销毁、遗失。 专业技能附件附件简历| 简历内容|