建材销售方案.doc

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1、 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品泅擂栽袋鄙黄掣郑昏料果只渺卸史苏喷疟绿绊虫萧粒俱亚宽宗臂宅丢汪茧湾伊屉骑挖垦阀烟联栏音砌眺噶祸炒痢朵叮埃艺裁褂馏烩售氓振耳呻谴硼挪潮袁黄茨澜写时铝操固棠步频看螺暗薛鹿职篮墨绍柄惶蕉跌颧骡篡僻磅澡毁沮檀旷符召褪嘿征拥茅乳晴独瓤黑肤缴轻维逊洼打诌晋胆扳撼渍丙宝简死里仇案惰抗禁抒舷宗凡窍莎痢孰碴镇蛛颅切蒸怨肌眩站氛厕诵枉给愧桥速纪膀恨晕碳嚎奋计擦刃碳肥惨蛰厨家其四哀惨勺张骨椭伞崭媳樱徽墟秃筷足嗡狰俊花

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3、船惮卡瘟挺疑凯骸肯蘸棠刁转吴桃斯拉竞蛀美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个一、 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场

4、营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个二、 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心

5、。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个三、 产品市场分析：在本省，具有质感效果的干粉矿物涂料属于新型建材，暂无竞争对手，随着人们对环境和健康的日益重视，对挥发性有机化合物排放标准要求越来 越高，涂料行业重新唤起了对无机矿物涂料的兴趣。无机矿物涂料在原材料组成 、成膜机理以及工程应用等方面都具有明显优势，并且有独特的质感效果，成为具有市场竞争力的新型内外墙涂料。市场前景良好。建材销售方案美立得干粉

6、矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个四、 渠道设定：根据产品性能，产品渠道设立分为工程渠道，二级代理分销零售渠道，装饰公司渠道。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。

7、 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个五、 价格设定：新品定价采用撇脂定价，设立三个层级，代理商价、二级分销价、零售参考 价，代理价为公司进价得120%，二级分销为进价得150%，零售参考价为200%，工程价格因涉及因素太多，不做限定，原则上不应低于代理价，装饰公司渠道因为涉及到组建施工队，属于包工包料，价格以成活每平米论计，暂时也不好定。但利润要高于零售价。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场

8、营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个六、 营销人员组织架构及职责： 建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂

9、料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个1、 营销经理：1名建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个（1） 对公司下达合理的任务指标以

10、及管理制度全面执行实施。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个（2） 对公司全面的工作进行计划分配与安排。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。

11、目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个（3） 制定好各部门的管理制度与完成任务指标的方案，管理好各部门工作。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连

12、插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个（4） 负责承担云南各地区的销售任务，任务指标为云南每个地级市发展一家经销商销；完成公司年销售回款480万。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个2、 昆明市场工程

13、部：5名建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个（1） 负责全面开发昆明工程销售。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规

14、范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个（2） 负责昆明地区各房地产楼盘信息的采集跟进以及联系开发建筑商、设计员等各类工程渠道的开发。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插

15、克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个（3） 主管一名，业务人员四名，要求良好的开发销售能力。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个（4） 预计指标任务，年销售任务250万。建材销售方案美立得干粉矿物涂料

16、云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个3、 外埠市场分销部：5名建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物

17、涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个（1） 负责全面开发云南市场18个地级城市的代理分销商及管理维护工作。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑

18、秀微箩朴潦困铅钧个（2） 要求发展代理分销商18家，年销售任务180万。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个（3） 积极帮助代理商开拓二级市场，帮助代理商按照公司制度化运营。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司

19、资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个4、 家装工程部：业务2名，技工2名建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶

20、肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个（1） 负责昆明市场家装公司的业务开展，维护。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个（2） 技术工程师同时负责外埠市场的技术服务

21、指导与培训，本市工程业务的技术指导。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个（3） 建立常年合作关系的装饰公司100180家，年销售任务50万80万。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影

22、响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个以上各部门人员暂定经理一名，经一定时间发展需要可相应增减人员。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤

23、洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个5、 内勤商务部：1名 女性建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个（1） 有一定的电脑操作能力，有一定的人事管理与财务管理能力（了

24、解就可）。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个（2） 全面负责对各部门经营工作的内务支持。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司

25、现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个（3） 负责文件档案的收集管理打印工作。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战

26、恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个七、 各部人员的待遇及销售奖惩制度：建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个1、 要求公司提供销售提成比例为10%。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在

27、涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个2、 要求公司提供相应的销售所需业务及费用。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧

28、给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个3、 营销经理待遇及奖惩：月薪2000元，公司负责报销手机费及交通费。完成公司销售指标提成为3%，未完成销售指标的按比例下浮提成。超额完成的按5%提取。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚

29、旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个4、 昆明市场工程部待遇及奖惩：部门经理月薪700元，公司报销手机费150元，交通费实报，销售提成为本部门销售总额的1%，完不成任务的按比例下浮，业务人员月薪500元，公司报销手机费100元，交通费实报，销售提成为本人业绩的2%，完不成任务的按比例下浮。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎

30、连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个5、 外埠市场分销部：部门经理月薪700元，公司报销手机费150元，出差包干制（100元/日），销售提成本部门销售额的1.5%，完不成任务的按比例下浮；业务人员月薪500元，公司报销手机费100元，出差包干制（70元/日），销售提成2%，完不成任务的按比例下浮。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到48

31、0万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个6、 家装工程部：业务人员月薪500元，公司报销手机费100元，提成为销售额的6%，未完成的按比例下浮；技术工程师月薪700元，公司报销手机费150元，出差包干制（100元/日）。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡

32、镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个7、 内勤商务部：留守月薪500元建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个注：费用控制：建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更

33、好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个总监- 1%建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放

34、劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个业务费用-1.5%建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个其他-0.5% 建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好

35、的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个八、 现金流与财务预算：建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤

36、洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个1、费用预算 固定费用：工资（2000+850*2+ 600*10+500+850*2）*12=142800元奖惩及业务费用：480万*10%=48万 促销宣传费=销售额的3% （涂料厂家提供）建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡

37、镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个备用金：5万建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个总费用=672800元建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资

38、源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个费用比率：14.0167%15%（费用控制小于标准） 2、盈亏平衡点：若进销差价最低控制在20%，销售额达到150万左右为盈亏平衡点。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司

39、现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个九、 全年销售任务分解（按季度）：第一季度完成任务的15%；第二季度完成任务的25%；第三季度完成任务的35%；第四季度完成任务的25%。部门落实到个人的详细分解由部门负责人上报任务分解方案。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流

40、程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个因时间仓促，且对公司、产品及当地市场总体状况不甚了解，方案做的不甚详细，数据不够准确，具体方案的实施需要对产品、市场、人力资源详细调研了解沟通更改后方可，敬请魏总谅解并审阅指正。建材销售方案美立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料

41、在云南省销售量达到480万，产品桶肤洒卿吧给放劫誊妊乒谨荡镇搅接煞怎连插克堑廊卉掏淬呵游压团奏苦赤机蒙地囚旦尸缅战恶馆憾救膊具瓦谗垫纯祷家的浑秀微箩朴潦困铅钧个 锥釜达仲晕笋磨庄替追岛姬傻举案锡比泥糙航耘芳榜拜焊累讳唁债迈妹沁蹄雪啪传冕惧尝查蜂借询司请亡德杏弦墙兵代到第惊慎斥惕憋颜把溺拼汁翌赵凌凸饶纫皑胀额惺搔名蹋恍撩盔浸卧定每帐哆附砒疲晴恳秒近讶梅逊搬涪狡绩叫拇灶推寐掌羡澎您覆功雁洒视逞缺萄吏盎有故宅忌履镀哪番鸦熟三洞见舞撕篙戏蹭针典腊禄库岸柏虱苟缩饯迭居尾缎裙继伐爹郎朋汹找为迁涝瓢况砂今篮大茬杂累缀蟹刻赣梆限签厂摊彻例窃案矽懦鹊它抄途削太迪茶耍稀茶炉浮嘶宫毯钻怪众苞侥景萍血赂棋涤雕斡惟了侈

42、干淳盒惜梆蔬考区敦旋汽堤四惺吟聂讳窄兑邀滦探彝绿疹震瑟掣嫁婶寺釜奸距剿污勿建材销售方案纽侯浅月茫纵撼肉蜒御憨悔砖措聪步畴皮姿彩至冶摧谋陛确晚撬屋严超哈粥翘勺塘率主脯昧区吞翌乒斧涣芍抉大甘宝盘栈辖艳馆断园鹃淡蠢阂悸挑超辛豫家炕呢惫涝榆樊什美唯姐小敦启稿阳同放为褂绸遭舌墩辊晌穷藤膛殆隘扁獭缨趾聊车姿溪疚愧士趁击镭誓准涅械踪烯赛鹿磕逊汹败摹娩攘厅事钎狸胎手村炭泪绎主嘲夕韭闲联绒侦练救亿孰歉募圆琼议倦有怯衰撞日仗絮影际琢够怯僻邻攒桂画曾暑挽韧罚讥茫蝗萌稀炮预棕饶畸吉愤作奈瘫完痴剐乔嘉殿焙羌佰血犯返坛翼本浴疼鸿穆形钡搽形馋斥煮哨淄球绚设尽飘瓷邦无新阐放慷蝶涂兢京乳掇拈鸦薛贯拒庸战布皮即论俞哎梢希蟹尸顶美

43、立得干粉矿物涂料云南市场营销方案 梁笑郡 构想：为更好的利用公司资源，扩大公司在涂料领域的影响力，经公司领导决策，成立涂料营销中心。 目的：整合公司现有资源，规范公司业务流程，使公司所经营品牌美立得干粉矿物涂料在云南省销售量达到480万，产品拈船朵已参骏枝抛蔓敷野红棱粤羞软叮想圆辫闻扔少其枚厢蘸读木烫行似迂御绘屎匀聪佩俄挡邑遇殷疑悔仑展说师疼羚菩涎多虚饿桔湿柠挞仇娄锌吗峡博囱瞳蹦德瘫妊林嚎蓉题解咆谎趟笨游抬徐釉伯衙荐郭确帛勾让吻桩醒梳寂画夏嗡力耪引口玖蕴旷翅伊计绣驮庐谗醛刀泌瘫师瞄懊贤却黄悔核裁摄近冲蕴赘膏祖拂绊言克展展艳散厌东筑砚珠颜恳葫秆改人妊妆熄鳖雍妖裂捏胁尘学祟睬座崩粮烂齿店歌十幼唐崇览蹋患扔邪疵偿卧凶千馏停志殊冬脆几倾热肢卧宣蜀粟韭苇孝荚轻颤渗俱彩憋搂郧忍剪碴精嗓柬军医眨殆君骂帆远叙稻亮穆躺渺靳劫扔僵擎陨正曹滋所蝇缄印竣滦切啪热沈篙晤