分销培训之SOHO产品篇课件.ppt
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1、2012年H3C SOHO产品销售培训,日期:20120212,杭州华三通信技术有限公司,前 言,本胶片是H3C 商业分销系统部制作的SOHO系列产品销售培训教程。本胶片从网络设备的发展进程入手,全面介绍H3C SOHO各系列产品特性、友商产品对比及市场竞争格局,帮助市场人员迅速提高产品销售技能。,SOHO 企业级交换机 交换机产品的发展变化 H3C SOHO 交换机的发展历程 H3C SOHO 交换机产品介绍 SOHO 企业级路由器 路由器产品的发展变化 H3C SOHO 路由器的发展历程 H3C SOHO 路由器产品介绍,SOHO交换机的发展变化,交换机的发展历程有三条主线,即:速度、管理
2、、功能。,速度,管理,功能,十兆,百兆,千兆,随着用户业务的日益发展,数据传输规模不断提高,交换机端口的传输速率节节提升。,根据用户网络设备规模以及用户网络水平的不同,交换机管理方式也在不断演进。,命令行管理,集中管理(SNMP),Web 管理,无管理,中大型网络,中小型网络,用户对网络管理的功能要求不断增加,SOHO管理型交换机和主网络低端交换机在不断融合。,基本网络需求,VLAN划分、端口汇聚、端口限速、端口镜像、广播风暴抑制等,新增网络需求,SNMP集中管理、防御ARP病毒、用户接入认证等,H3C SOHO交换机的发展历程,2004年下半年H3C SOHO交换机上市。随着用户需求的变化,
3、SOHO产品线每个阶段引领市场增长方向的产品也各有不同。,无管理全百兆 S1000,无管理千兆上行 S1000T,无管理全千兆 S1200,2004年,2005年,2006年,Web管理全千兆 S5000P,2007年,2008-2010年,全网管全千兆 S5000E 全网管千兆上行 S1600,Web管理千兆上行 S1500,H3C SOHO交换机在产品类型、管理能力、软件功能等方面不断地丰富和提高,在大中型网络中的应用越来越多。,H3C SOHO交换机的命名规则,型号命名尾坠定义:R:机架式(19英寸);L:楼道;T:千兆上行;F:SFP光纤接口;E 及 EI:功能增强型;PWR:POE供
4、电;,H3C SOHO交换机产品系列:,型号命名定义:产品型号的前两位数字代表产品系列,后两位数字代表端口数量。举例如下:S1224,前两位数字“12”代表无管理千兆,后两位数字“24”代表24个端口;,H3C SOHO交换机海量明星产品,全千兆,全百兆,百兆下行千兆上行,无管理,Web管理,SNMP 管理,S1024R,S1026T,S1526,S1224,S1626,S2126,S5024P,S1516L,S5024E,H3C SOHO交换机:无管理全百兆,产品卖点:1 共享式缓存结构。在大数据流量情况下也能够实现全线速转发;2 端口防雷。在雷雨天气保证设备端口不被雷击损坏;3 绿色节能环
5、保。采用16纳米技术主芯片大幅度降低整机消耗功率;,S10108A,S1016,S1016R,S1024,S1024R,H3c S1048,无管理全百兆产品竞争分析,主打市场:中小企业、县市政企及医疗单位、县市中小学等用户的网络接入,竞争分析:,H3C SOHO百兆产品在转发性能和端口防雷能力方面优势明显。,主要对手:,ER 3100,无管理全百兆产品典型应用:中小企业,S1016/S1024,打印,资料,.,用户特点:小公司,10 20台 PC,没有机柜和专职网管人员;功能需求:上网、资料打印;,小公司的经济型网络解决方案,Internet,H3C SOHO交换机:无管理千兆上行,S1026
6、E 产品卖点:1 共享式缓存结构。在大数据流量情况下也能够实现全线速转发;2 端口防雷。在雷雨天气保证设备端口不被雷击损坏;3 绿色节能环保。16纳米技术主芯片大幅度降低整机消耗功率;,升级,S1050T,S1026T,S1026E,无管理全千兆上行产品竞争分析,主打市场:小区楼道接入(防雷)、地市中小学接入、县市政企及医疗单位接入 中小企业、KTV歌曲点播系统等,竞争分析:,作为S1026T的升级换代产品,S1026E在数据处理能力(共享式缓存)、端 口防雷能力以及外形尺寸都有较大提升。与友商产品相比优势明显。,主要对手:,用户特点:普通中学(非重点),50-200台 PC 不等,设备投入预
7、算有限功能需求:老师上网查资料及学生多媒体教室上网;防止学生玩网络游戏影响学习;需要同时连接教育网和Internet网;网络具备一定的病毒和攻击的防御能力。,无管理千兆上行典型应用:地市普通中学,H3C SOHO交换机:无管理全千兆,升级,升级,S1300产品卖点:1 提供自动汇聚上行通道,双倍提升上行带宽,大幅提升无盘网络启动速度;2 共享式缓存结构。在大数据流量情况下也能够实现全线速转发;3 端口防雷。在雷雨天气保证设备端口不被雷击损坏;4 绿色节能环保。16纳米技术主芯片大幅度降低整机消耗功率;,S1208,S1224,S1224R,S1224E,升级,S1324,S1324F,无管理全
8、千兆产品竞争分析,主打市场:网吧、智能楼宇、房地产小区、医院(二甲)等网络千兆接入,竞争分析:,作为S1200的升级产品,S1300系列产品在接口种类(SFP千兆光)、上 行带宽通道等多方面与友商产品相比优势明显。,主要对手:,无管理全千兆产品典型应用:网吧,用户特点:市场竞争激烈,网速要求高,PC规模从几十台到上千台不等。功能需求:提供差别性的网络服务吸引不同层次的网吧客户;网络具备较强的病毒和攻击的防御能力,保证网络运行稳定;,用户特点:小区内楼宇众多,线路传输距离较长(网线信号衰减严重);功能需求:各楼宇与中心机房之间采用千兆光纤进行长距离传输;为租住的用户提供高速的网络体验环境;,无管
9、理全千兆产品典型应用:房地产小区,H3C SOHO交换机:Web管理千兆上行,S1500产品卖点:1 提供2对千兆COMBO端口(光电复用)上行;2 可视化操作界面(Web管理)3 支持简单的管理功能,如Vlan划分,端口镜像、汇聚、限速等。,S1526,S1550,WEB管理千兆上行产品竞争分析,主打市场:中小企业、学校、经济型酒店、地市政府单位等网络接入,竞争分析:,主要对手:,(精睿系列),WEB管理千兆上行产品竞争分析,24FE+2GE COMBO 目前已经成为业内通用的可网管百兆产品端口形 态,以前的插槽式光电模块已经被这种千兆SFP光电复用结构所替代。,H3C S1526:H3C
10、S1526 是网络交换机厂家中最早推出这种端口形态的产品,上市后受到渠道和用户的广泛好评,市场占有率较高。其它厂家后期纷纷效仿。,H3C S1526 vs DES 1126T Dlink该产品缺乏上行光纤接口,且端口功能特性较弱。详见上页表格。,H3C S1526 vs 思科SLM 224G2思科在遇到H3C 主网络百兆产品竞争时,常常利用原Linksys产品(精睿系列)做接入,降低商务提高项目整体竞争力。在这种情况下,S1526是应对竞争的有效武器。,H3C S1526 vs 华为 S2326TP-SI09年以来,HW 利用百兆产品低价倾销策略占领市场,S2326TP-SI渠道价格跌破110
11、0元。高性价比的S1526是应对低价竞争的有效武器。,用户特点:200台 PC 左右,设备投资有限(追求投资回报比),缺乏专职网管人员功能需求:提供快速稳定的网络服务吸引客户入住;网络设备操作管理简单;网络具备较强的病毒和攻击的防御能力;,Web管理千兆上行典型应用:经济型酒店,用户特点:网络品牌选择受省会城市上级部门影响较大。网络设备的财政拨款层层截留,预算与功能要求差距较大。功能需求:安全要求高,避免政府部门信息外泄;设备可进行操作管理;分 析:政府行业是H3C 的拳头行业。在地市政府单位网络设备预算有限的情况下,高性价比的H3C S1526满足基本的网络管理功能,是用户最终的理想选择。,
12、Web管理千兆上行典型应用:地市政府单位,H3C SOHO交换机:Web管理全千兆,S5000P产品卖点:1 提供4对千兆COMBO端口上行;2 可视化操作界面(Web管理)3 支持简单的管理功能。,S5028产品卖点:1 网络病毒防御及用户接入认证(802.1x);2 提供4对千兆COMBO端口上行;3 可视化操作界面(Web管理);4 软件功能较S5000P更为丰富;,S5024P,S5016P,升级,S5028,Web管理全千兆产品竞争分析,主打市场:科研院所、传媒(广告公司等)、出版社、影楼、网吧等数据处理程 度密集高、但信息点数量不多(200点以内)的用户网络接入;,竞争分析:,主要
13、对手:,(精睿系列),Web管理全千兆产品竞争分析,随着网络数据业务规模不断扩大,千兆到桌面组网逐渐为用户所接受。S5000系列产品逐渐从小规模网络核心交换机下移到网络接入层。,H3C S5024P vs DGS 1224T 在海量分销市场会遇到该友商产品。但是该产品功能比较弱,且 Dlink在除网吧外的用户缺乏拉力,可网管产品的市场认可度较低。,H3C S5028 vs 锐捷 S1924G 在网吧项目中会遇到该友商产品。如果采用S5024P做千兆接入,与 S1924G相比功能优势不明显;建议引导S5028到桌面(安全智能千兆 接入),迫使锐捷采用更高端的设备,抬高其商务减低其市场竞争力。,H
14、3C S5028、S5024P vs 华为 三层百兆 S3328TP-SI/EI 在项目中会遇到华为的该系列产品。如果用主网络三层百兆S3600应对,商务劣势会很大。建议引导SOHO二层千兆到桌面,与对手展开差异 化竞争(华为没有二层千兆产品,三层千兆S5300价格昂贵),不仅扭 转H3C 整体商务劣势同时利用千兆到桌面提升用户上网体验感觉。,Web管理全千兆典型应用:科研院所,用户特点:为科学研究需要进行密集计算和大数据量传输,对网速要求较高。功能需求:为防止信息泄密,接入层交换机需要有防病毒能力;对网络设备可以进行基本网络管理。,Web管理全千兆典型应用:出版社、传媒、影楼、小型网站,用户
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