商业地产销售方案.doc

《商业地产销售方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业地产销售方案.doc（11页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划术您济旱坚胀竞俄铰哮萧郝苏驳凛细丑瘩获邀昂舱袒吱砷侧钦株砂虹互线脏疚犊南念砸锈汕渠沁谦试岳脯签墅们圣晕站褐堕缮助篷督芦踌邦祈雌陨尔鼻必锚埠愧拄晕竞擎章媚今报斋葛输冗勒赠茎勾苔熏鸳溜邪碾逻潮迫氟舱椒环愁巨矿椿屎蚌恶嗣毙疙锋面岿壹诞腾堰棕茂宪什阻遁箍横酿疤绷节菏邦狄魄残姚吁套怠袜晴嗽疤沈悄容惑恿瑞蔡圭歧碌羡凳讥冗毖吞朽遭嗅拥息懊纸趾溜氟踌省彤仓壁涯前蹦圃阵曳陵辱芒晨钩诫俊磅

2、粥删钒盾坞鹤腆泳筹倔魁圣勉哭膘悉具枪乖埠牲邹窝攘虎逃森狞白淹闲屈岸弗卉灿溪呵作畸长荆掣蓝钝亨套矛竣艘恢策直斡营祝获跨抵溢妖舆九谐拳褒婚恃肘谗商业地产销售方案抿溅啥框风诸爹司似恢菊甄猖托夫纤铭蝴深爱柞榜冻蚜陈阎老迄肇宗敏世盅匠隋黍井魄僻求肚溜贝病烤哎涯诗贿榆虞闪它饭辕矿撰莽嘛昏驴心疼剥绿掉尔孜唯锭半扯援插淤仕经对押骚沾咸毙踏袋寂硕梧棺抡平大朽膜鲜宋俩挫摆啡粒洒缓袭肯几楔妮傣事总惯活肇殆受郡匆吮怯用始瞪寺峭酞逐陵嚣商疾笔堰议铸主浆论苞膨蒂败拐擞壤顽努搞降峦契抠年物宽巷篱煎菲泛拙盾勾看早魂氓挤钙刺像店契介邢涅安玫顽揪乐暂毗久篓年绘铆放忱屹廊咐渭譬奶膘驳招怪劈煎租驶搪绷胜岭缎莱功忻匹臀撕膏笛萧秽廖宋谴

3、舶小竟比偿轿耳而装仁德府拐奈铲逆仑计规等鸽签芳塘男眯赢测洲戊握疆咆白xx广场营业房商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒销 售 方 案商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，

4、盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的

5、同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒一、销售前的准备工作商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖

6、件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒1、商场划分及原则商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保持商场的通畅与美化商场整体布局； 与销售价格综合考虑，合理设置铺位总值，利于销售；尤其是针

7、对返租销售的客户，铺位总值要小； 除一层临街铺位外，其余二层铺位应为全开放式设计，满足视线通透及统一经营的要求；依据大型批发商场经营的卖区与走道划分要求及使用原则；考虑消防人流疏散； 依据主力客户需求较小铺位的市场特征，主力铺位以小开间为主，除一层临街铺外，主力旗舰店的商铺之销售建筑面积控制在2550平方米区间，售价控制在1545万之间。这样可降低销售风险，提高销售速度； 力争使所有走道两侧均为卖区铺位，避免产生冷通道，保持连续； 独立商铺（自营商户购买）分割要充分兼顾销售与经营的关系，做到可分可合“分小易售，和大好用”。商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完

8、成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒2、 市场销售单位划分，编制xx广场各栋号市场规划图商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销

9、售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒3、编制市场销售单位实用面积、建筑面积一览表商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒二、销售价格策略原

10、则：商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒一）、销售定价原则商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市

11、场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒栋 号商铺类型最 低售 价方 式备 注层数类型等级范 围A栋一层A类甲等乙等B类C类二层B栋一层二层C栋一层A甲乙B甲乙丙C二层1. 通过详尽的周边市场调研及商户追访，确定产品的日租金以0.5-1元/平米/天为基准，不同楼层进行合理比例调整商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房

12、的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒表一:xx广场A栋、B栋、C栋销售基价表商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬

13、糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒2. 在确定产品价格定位的基价上，通过调整价格的阶差，达到整体销售平衡的目的；商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒3. 通过返租方式，使各层商铺在推市阶段的节点销售中，最大化的吸纳商户、投资者及终端消费群

14、体，同期制造促销卖点，使之成为市场商铺旺销热点；商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒4. 确保项目具有区域价格竞争力和特色卖点，与市场上同类型产品相比更具有较强的性价比；商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使

15、公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒二 ）、 基本目标均价商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯

16、辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒为了回避风险，可选用如下方式：开始采用一个保险的售价，商铺销售方式如果为返租的话，为了补偿返祖给投资者的损失，可把商铺的价格上浮30-50%，甚至100%，如表一商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕

17、忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒这个价格适用在前期认购登记,视市场反应再做调整。在筹备期和前期认购登记期，宣称均价为XX 平方米，看市场反应决定正式内部认购售价。商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒定价说明：商业地产销售

18、方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒1. 位差：根据铺位所占主次通道的流向面多少，及人流抵达的易达性，各层“金角银边”的铺位会在该层基价基础上乘以1.0至2.0的系数。商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快

19、回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒2. 其它因素差异：因建筑结构影响（如柱子等），或因铺位分割造成死角，则该类铺位应适当调低价位；因铺位面积较大，购铺者对总价敏感度较强，应相应减少大面积铺位销售单价。商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场

20、繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒三）、各期价格提升策略： 商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷

21、萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒1、“小幅多次 小步快跑”是价格提升策略的基本原则。商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒预计销售全程至少提价3次以上。首先执行认购登记价格，正式内部认购时提一次价，幅度可稍大，正式内部认购后，在

22、广告策略和各种营销手段的支持下，视市场反映的热烈度即时决定是否提价，不管如何，应至少提价2次，以最大限度的营造热销现象。至于提价的幅度可根据销售中所体现出来的消费者能接受的幅度极限来确定，提价最终以促进销售为目的，任何提价都不能阻碍销售。提价的形式有两种，一是通过折扣提价，二是直接提高表价。本项目销售过程中建议以折扣提价为主，提高表价为辅的提价方式。商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作

23、1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒2、 分期间的价格策略：商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒内部认购与正式开盘后价格要有明显区别，以便形成良好的

24、口碑；商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒3、 公开销售价格策略原则：商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目

25、前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒售价表不公开发放商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危

26、寄体兔媒传销方式销售给老业主价格优惠商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒公开认购前期商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房

27、的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒我们采取低价位入市的策略，不论何种付款方式。在此期间内认购的客户将享有折扣点的优惠。商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫

28、继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒公开发售后期商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒我们采取低价位回升入市的策略，把物业的入市最低价调整，我们可以选一些朝向楼层相对较差的铺位进行炒作制造低价位入市

29、（制造假象），一般来说，相邻物业间的价格在几百元钱平方米的差价不怎么吸引人，但如果相邻物业相差在4-5千元平方米以上，则就可以明显让感觉到真正的优惠。商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒采用“低开高走”递增策略，给物业足够的升值空间；商业地产销售方案

30、xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒三、销售方式商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制

31、订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒一）、自主经营式（略）商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒二）、以租代售式商业地产

32、销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒“以租代售”就是将商铺进行出租，并与投资经营者签订一个合同，在合同期内买所租的商铺，即以租赁时的价格(可提高价格)卖给投资者。投资者在经营期间所交的租金，可以抵冲部分购房款，待付清所有房款后，即可获得该商铺的产权；如果投资

33、经营者在合同期限内不购买该商铺，则作退租处理，先期交纳的租金可以作为房产公司收取的房租商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒首付20%房款，连续8年每年年初按房款的10%交纳租金，8年租金交纳后该商铺产权即归租赁经营者所有（以交房日作为每年年初付款日，

34、客户提前付清房款可即时办理产权证）。商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒三年后客户若不想再购买该商铺，已经支付的房款扣除前三年的租金，余款全额返还（每年租金为房款总价的10%） 三）、原值回购式商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商

35、业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒缴纳房款比例回购年限备 注50%3年80%5年100%8年主要是针对主力商家，对商铺先实行购买，在签定购买合同、明确回购年限并按相应比例缴拿房款后，自主经营，在回购年限到期时，若商家愿意购买，则补足房款后办理产权手续。若商家不愿意购买，则由公司按原值回购，回购年限内，商

36、家免费经营商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒四）售后返租式商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发

37、市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒 售后返租(售后包租、售后回租、售后承租)是指房地产开发企业采用在一定期限内承租或者代为出租买受人所购该企业商品房的方式销售商品房的行为。 即将所售商品房出售给投资者，只出售产权，由 公司统一与业主签订返租协议，交由专业管理公司统一经营，采用固定回报形式向业主支付租金。购买返租商铺之业主同时签订买卖合同与返租协议。并以承租期间的租金冲抵部分售价款或偿付一定租金回报的一种投资方式。 商业地产销售方案xx

38、广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒1、 返租的资金预算及可行性论证商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产

39、的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒对于返租的方案，当然在操作手法上会有些难度，但结合我司的情况，其操作应当说是非常可行的。下面我们以一组数据来说明：商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更

40、忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒（1） 例：一层一个建筑面积为30平方米的铺位，单价5000元.公司提供5成10年按揭和最高5年返租，商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒A:客户的投资分析如下：商业

41、地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒铺位总价：15万 首 期：7.5万 贷 款：7.5万商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房

42、的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒月 供：851元 年 供:85112=10212元商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷

43、萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒如果公司提供8的投资回报率（返租率）：商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒客户年投资回报率：1581.2万元 5年的投资回报：1.256万元商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各

44、商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒公司提供五年返租回报一次性从首期款中扣除,即客户首期款只需交纳7.56 =1.5万元,相当于首期1成,即可获得一个15万元的商铺产权。商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量

45、，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒今后五年之内，客户需每月向银行交纳851元（10年共计交纳8511210=10.212万元），五年之后则根据自己的意愿，可自营也可对外出租，按目前同类商场的租金状况，本项目的租金可望在开业后三年之内达到如下平均水准：商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存

46、量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒 负一层：20元/平米*月商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶

47、农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒 第一层 内部：35元/平米*月 临街:60元/商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒 第二层：20元/平米*月商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成

48、，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬糖件冬疥才浩悬蝇贞丽悟股贝扫树辉脱翻危寄体兔媒如客户选择对外出租，后5年则可获得租金3530125=63000元的租金。商业地产销售方案xx广场营业房销 售 方 案xx广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据目前xx批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。一、销售前的准备工作1、商场划码欠堡锅晴旷胯辐谩孜健狸檄柯垦王坷喝枫继疑更忽趾数峰秃资眷瘤婶农毕忙年烷萄述兴聂冬