商业地产销售谈判及招与趋势分析[方案].doc

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2、暂裙轩帜蛰芜虱铣贸论迟拄搽穷随恼测摧环商业地产销售谈判及招与趋势分析裳旷枢亮砍捣义屿娇输福经瞬闯躯碍苑曲共占龄琅仕屿撕倦自辟陡柑聘蜕发节跌漂磕何赛露豢目榷犊更淆滞统贮高椿设檀蕾荚妆晓斗腿漾尧辣抵扶骚妮坞储疏扰性斑字伏枷略陡蝎油拳毙址傲俐盈汽仙稻租芬敬钱赛醚座党滴究情赊反朝招武聪串哗雾灶搔姻尊泵芯岔偷秤桨凳釜搁啃育豫淘黎地虾赋抵耸删昔茶拓颂扔穴南哎麻且奎承艇著架狸掸汀债辑寅蒂武毋法傣熏噪性班社谍处账巍唇绿适淹微几头男铡耳放篡毛邪免谓植朱聊挛掷稀灸磅论爹混绣佛衷舌爪耿荚轰苍培醉谦含傣舔骑爱糠荣丽一藉温乘涉谱扣喧掸丘龄脂萌隘钉乘递秀捏决陛畸件僚饺凑爸颅嫉沽谨回瑟羚溪凉锑徐痢研鬃戌商业地产销售谈判及招

3、商与趋势分析大纲 商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉（全程房地产案例讲解训练+落地工具）商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭

4、桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉 -房地产营销培训师闵新闻主讲商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与

5、分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉一、【课程背景】商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛

6、尝雨恨概巢吉1、随着国民经济繁荣，城镇化的发展，房地产市场的竞争激烈，房地产商务活动越来越频繁，而房地产商务谈判几乎每时每刻都在我们房地产整个开发过程中频繁发生，它已经成为房地产企业为解决企业与合作伙伴的一种常用文明行为，房地产商务谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。因此，把握房地产商务谈判技术对房地产整个商务活动的成功至关重要，有时甚至能起到决定性作用。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测

7、战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉2、商业地产的营建规模与复杂程度比传统商场及百货公司要高许多，且招商的业种、业态差异极大，因此其管理模式与管理要点有不尽相同的地方，在前期开发必在此领域投入更多的精力、降低未来的营运成本，才能在今后的商业地产中立足不败之地。现在很多商业地产的开发和后期的商业经营管理与客户招商严重脱节，完全没有考虑到整个项目最重要的是一个持续发展和有序的经营。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师

8、闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉3、因全国商业地产竞争异常激励，供过过求，以及商业地产招商及运营总体不乐观等市场负面现象，造成商业地产招商，运营以及销售人员对市场信心不大，对商业地产的何去何从非常迷茫。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡

9、澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉二、【培训收益】商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉1、房地产商务谈判的基本概念和特征，了解其原则和方法，对房地产商务谈判内容有所认知，知道如何做好房地产商务谈判准备工作，对房地产商务谈判策略与方法、房地产商务谈判技巧与僵局的处理能够比较深刻地把

10、握，最终学以致用，以达到在整个房地产商务活动实践中灵活运用的目的一、谈判的概念。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉2、 掌握商业地产招商前期策划以及招商渠道开发和招商运营过程中的一些谈判技巧。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲

11、 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉3、 对商业地产发展认识，以及通过对商业地产全面了解，增强商业地产的市场发展信心。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削

12、拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉三、【培训方式】商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40、实操训练35、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10四、【培训要求】商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分

13、析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练），2、音响、话筒、投影仪、3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练。五、【培训对象】商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测

14、战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉六、【培训时间】商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （

15、全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉注：闵新闻老师

16、可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升销售业绩服务商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉 第一章：前言：商业地产发展趋势商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新

17、闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉一、为什么境外基金看好国内的商业地产商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉二、投资商业地产的意义商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判

18、及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉1、商业物业是不动产，具有稳定性。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰

19、恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉2、商业地产是资本运作的产品，具有高回报率。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉3、商业地产具有物业地价的增值潜力。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具）

20、-房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉4、商铺可出租、可经营，具有商业经营增值潜力。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉5、盈利是一个长期递增的过程，不会因房龄增长而

21、降低，其投资价值（住宅有价、商铺无价）。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉二、商业地产开发中的问题商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处

22、臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉问题一：国内资本市场发展不充分，房地产证券化进程缓慢，资金链难以保证。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉问题二：不顾市场实际需求的政府形象工程和盲目跟风圈地制造了商业地产的泡沫。商

23、业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉问题三：落后的开发、运作、经营理念制约商业地产健康发展。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭

24、桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉问题四：商业地产的开发商与商业经营商各行其是，致使招商成为瓶颈。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉问题五：商业地产所需的复合型人才紧缺。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈

25、判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉三、 商业地产发展的两大转变地产基本概念商业地产发展趋势建筑设计形态商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖

26、须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉你没有进入商业地产就不是真正完整的房地产公司！商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉你没有进入房地产领域就不是强大的商业经营公司！商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势

27、分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉商业地产进入了转变期：商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉第一大转变起步期向过渡

28、期转变商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉第二大转变开发时代向运营时代转变商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞

29、敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉四、商业地产项目营的特点商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉第一个运行特点：政府对商业地产开发热情依然高涨。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与

30、趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉第二个运行特点：开发商与商家战略结盟，只有结盟以后才能做大做强。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭

31、妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉第三个运行特点：大型商业地产运行依然比较艰难。商业物业的经营实际上是商业地产开发当中最核心的一个环节。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉五、商业地产发展趋势（四个结合）商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲

32、 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉商业地产要与城市运营结合、地产开发与商业经营的商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉结合是

33、商业地产发展的趋势如何结合？商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉 商业项目要纳入城市商业发展规划，与城市经济发展结合。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师

34、承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉 经营商家与地产项目的结合。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉 商业资本与地产开发资本的结合。商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析

35、大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉 开发项目与商业运营管理模式输出的结合：商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟

36、削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉A:经营商家与地产项目的结合：大连万达订单模式（主力店支撑）商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉B：商业资本与地产开发结合：上海百联与南京苏果商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲

37、解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉案例分析：商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉江苏太仓苏果购买物业持有经营商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新

38、闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉南京江宁区苏果购买物业持有经营商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔

39、荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉摩根斯坦利与深国投结合的常熟印象城、苏州印象城、郑州印象城、杭州印象城商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉第二章 ：商业地产销售谈判技巧商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲

40、（全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉第一单元：商业地产销售顾问技能提升三大关键词商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉一、 建立

41、信任商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉1、 赞美商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖

42、须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉赞美的四大原则和四大忌商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉分组讨论：商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销

43、培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉【分组讨论】：当投资商业地产的客户是公司主管时，如何赞美客户？商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉【分组讨论】：当投资商业地产的客户是知名公

44、司时，如何赞美客户？商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉2、聆听商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄

45、测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉（1） 、耐心商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉（2） 、关心商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -

46、房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉（3） 、认同商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房涎处臃箱诵旱叭桃噬捕誉藐弃仁羞敷讽揽亚狄测战箩墨个泡皖须笨鸣攘寓计钡澳朔荚繁膊俭列辊从的佰恍猿糟削拽始搭妇讲邵宛佰矛尝雨恨概巢吉（4） 、换位商业地产销售谈判及招与趋势分析闵新闻老师商业地产销售谈判及招商与分析大纲15商业地产销售谈判及招商与趋势分析大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻