关于景德镇陶瓷网上销售情况及市场的研究.doc

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1、关于景德镇陶瓷网上销售情况及市场的研究一、艺术陶瓷销售现状陶瓷是中国人的骄傲，是中外文化交流的使者。然而，从中国陶瓷工业协会了解到，尽管作为世界第一大陶瓷生产国，中国陶瓷产品的产量和出口量均名列世界前茅，但是其中大多数产品只能以低廉的价格进入国外中低档市场。我们通常所说的“绿色陶瓷”，不应只是一个时髦的字面标准，更应是一种实实在在的健康要求。品牌是高档陶瓷制品区别于中低档瓷器的“信用卡”，是标志着一件陶瓷商品能否登上“大雅之堂”的“身份证”。在高档名牌瓷器所需具备的四个特质中，唯有品牌是产品以外的东西。但是倘若没有它，产品就卖不出高价钱，因为好的品牌不仅可以凸显消费者的身份、地位，还可以从某种

2、程度上满足消费者的心理需要，但是好的品牌还是需要好的销售模式来维持他的销量。景德镇集中的国家级工艺美术大师、陶瓷艺术大师接近占全国陶瓷界的三分之一，这不仅在中国是个特例，在世界工艺美术界也罕见。艺术家做陶艺也深深感觉到要搞陶瓷艺术还是不能离开景德镇这方沃土。凭着艺术家的个人努力，如今，他们的名气和收入一直处于正比关系。这些艺术家是景德镇的宝贵财富，但是，仅仅有这些艺术家，景德镇陶瓷艺术品的销售额只占全国所有陶瓷销售额的3%，因此，还是无法满足实现自我超越的需求，任何合理的人才队伍构成，应该是梯队化、跟进型的。因此怎么样来提高本地艺术家的名气和销售额是我公司首要任务。我国电子商务交易额在逐渐升高

3、而陶瓷艺术品在线销售现状并不好。景德镇个体私营陶瓷企业缺乏品牌。在景德镇的2100多家个体私营陶瓷企业中，只有14家使用了注册商标，商标使用率不到1%，而且没有一个叫得响的品牌。造成这种状况的原因有以下几点：一是个体私营陶瓷企业业主们缺乏长远目光没有创品牌的意识;二是个体私营陶瓷企业业主大多经济实力不强，缺乏资金用于企业形象和品牌的宣传；三是个体私营陶瓷企业的产品质量差，缺少创品牌的质量基础；四是大部分的个体私营陶瓷企业不注重产品包装，相当一部分企业采用稻草、报纸等包装形式，不利于树立企业的品牌形象。二、互连网市场与电子商务的发展 2.1互联网的发展（1）在刚刚揭晓的Netguide2008中

4、国互联网调查报告相关市场统计、分析显示：2007年中国互联网用户渗透率达13.8%。即2007年中国互联网用户数占中国人口总数的13.8%。（2）中国互联网协会旗下DCCI互联网数据中心发布的中国互联网调查报告显示：2007年中国互联网用户规模达1.82亿人。预计2008年中国互联网用户规模将达2.44亿人。截至2008年3月13日，按用户数量计算，中国已经超过美国而成为全球最大的互联网市场。其手机网民数已超5040万人此外，中国互联网调查报告还显示：今年中国互联网综合门户企业市场营收规模将达161.9亿元，广告收入将大幅增长。2007年中国综合门户企业市场营收规模为123.5亿元，较2006

5、年增长22.3%。资料来源：北京商报2.2电子商务发展的新趋势2006年中国B2B电子商务交易额达到了12800亿元，较2005年增长了97%，B2B电子商务市场占中国整个电子商务市场规模的95%左右，相比B2C和C2C电子商务，它的盈利模式更清晰，各第三方电子商务平台也都保持良好的经营状态，不少公司也成功上市获得资本市场的认同，在稳定发展的同时，值得注意的是中国以中小企业为主的B2B电子商务市场还存在很多等待解决的问题：现有第三方平台大多还停留在信息资讯的层次、支付、物流、人才和法律法规的滞后，都制约着中国B2B电子商务的发展，为了更深入的了解中国B2B电子商务发展的现状和未来发展趋势，艾瑞

6、于2007年6月推出2007年中国B2B电子商务研究报告。报告通过总结中国现阶段B2B电子商务的发展现状，认为中国B2B电子商务未来有以下几个发展趋势：中国B2B平台呈现寡头垄断的行业格局随着中国入世和电子商务发展，B2B电子商务市场规模将会以几何级数增长，综合类的B2B电子商务平台也将得到很好的发展，从注册会员数量、营业收入各项上来看，目前综合平台的阿里巴巴以超过50%的市场份额处于寡头垄断地位，这类平台呈现以下特点：a、几何级的收益增长和强劲的资本实力，使平台有角逐国际市场的砝码； b、超大流量和强大的客户基础形成平台“马太效应”；c、几年以来积累的市场与服务经验，让此类B2B平台对未来平

7、台走势非常清晰，必然会带来B2B深度与整合发展。垂直专业B2B平台迎来发展机遇，有价值行业平台更受投资商青睐垂直专业B2B平台将成为未来中国B2B市场的后发力量，有巨大发展空间。此类平台主要有两个特点：a、专：集中全部力量打造专业性信息平台，包括以行业为特色或以国际服务为特色；b、深：此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。（2）对中国传统零售业来说，500亿元是一个门槛，为了达到这一数字，家电零售业的“老大”国美电器花了19年，而中国网络零售只花了9年。形象点说，淘宝网2007年的总交易额逼近联华超市全国3913家门店的2006年总成交额440

8、亿元，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛（150亿元）、家乐福（248亿元）和易初莲花（135亿元）在中国的销售额总和。2007年全年淘宝网交易总额突破433.1亿元人民币，与2006年同期交易额相比增长156.3%。这一数字高于华润万家（379亿元）、大商集团（361亿元）、家乐福（248亿元）、物美（231亿元）的年度销售总额，仅次于百联集团（771亿元）的年度销售总额，成为中国“第二大综合卖场”。2002 -2007年全国消费品总额与全国网络购物总额比较年份全国消费品销售总额（亿元）全国网络购物总额（亿元）网络购物比重（%）全国消费品销售总额增幅（%）全国网络购物总额增幅（%）2002481

9、36180.04%197%200352516390.08%9.1%120.0%200459501810.14%13.3%104.3%2005671771930.29%12.9%138.7%2006764103120.41%13.7%61.6%2007876945940.68%14.8%90.4% （数据来源：中国国家统计局、艾瑞咨询、淘宝网、支付宝）*按照近4年，全国消费品网购总额平均增幅13.67%预测；*按照近4年，全国网购总额平均增幅78.5%预测 ；*按照最近几年的年均增速和网络购物的几何式增长，最晚到2012年，中国网络购物市场有望突破1万亿大关，届时网络购物市场将占据社会消费品零售

10、总额5%8%的份额，而目前，中国网络购物市场仅占社会消费品零售总额的0.68%。2.3电子商务走向市场细分以上种种数据迹象表明中国的电子商务市场已经开始了急剧扩张的局面。如今的电子商务市场已经不再像以前那么笼统和简单。细分市场，寻求更加稳定的个性化需求，小处着眼，以小博大成为了如今电子商务发展的一大看点，如果说之前的电子商务是一个急剧膨胀和盲目扩张的时代，那么我们看到现在的电子商务企业已经开始走向了更加理智和成熟的道路。举一个成功的电子商务细分化营销的成功的例子：日前，北京八佰拜（800buy）互动技术有限公司不失时机地进入了电子商务市场的高端领域，开通了中国首家在网上以专业销售名牌钻石、翡翠

11、和铂金等顶级珠宝饰品为主的电子商务网站“800buy 珠宝新天”（）。而他们的目标人群就是2035岁之间比较成功的年轻人士。北京八佰拜互动技术有限公司CEO张毅女士在接受记者采访时说，“细分电子商务市场，找到更为契合互联网用户需求的商务模式则至关重要。”在刚刚闭幕的第八届北京国际科技博览会上，张毅不仅获得了“中国十大创业新锐人物奖”，并且是获奖者中唯一的女性。综观国内电子商务市场，在众多电子商务网站大搞“一元起拍”的今天“800buy 珠宝新天地”为什么会想到逆流而上，在网上销售名贵珠宝和手表呢？“在我看来，中国的市场非常大，只要有自己的特色就能取得一定的地位。”北京八佰拜互动技术有限公司CE

12、O张毅女士解释道。“在中国的互联网发展过程当中，一些先驱用户是以学生为主体的，伴随着最近57 年互联网的发展以及经济的发展，这部分人群已经进入了他们收入的鼎盛时期，他们很需要有高质量的服务和高质量的产品来消费，而这两者也是相互匹配的。这部分中产阶级的快速成长，说明中国电子商务的高端消费时代已经到来。”据了解，800buy 珠宝新天地在推出1个月来运营的情况非常好，每月的营业额在1000万元以上，仅仅在网站开通15 天内就产生了一次消费达到3.2 万元的消费用户，这在BtoC网站纯粹个人消费历史上尚属首例。“其实这也从另外一个侧面反映了中国电子商务高端消费的前景和客户需求现在我们的目标就是把更多

13、高端的产品引进来,进一步向高端化进军。”张毅女士说道。 -摘自买麦网 通过以上内容我们可以了解到：电子商务的未来发展趋势必经市场细分路线，我们应顺应社会使命，抓住机遇发展电子商务市场细分路线。将陶瓷艺术精品销售做得小而全、小而精。三、目前景德镇艺术陶瓷的销售情况 2004年，景德镇工艺美术陶瓷总产值为10亿元，占本地陶瓷总产值的比例由国企改革之初的15提高到50。2005年，陶瓷行业总产值为24.6亿元，以生产陶瓷艺术品为主的个体作坊创造的工业产值占到了11.37亿元，2006年随着环球陶瓷、海畅陶瓷、东璟陶瓷等一批外商和民营陶瓷企业的投产，该市的陶瓷产业总产值达到了32亿元，艺术瓷则上升到1

14、6.3亿元。2008年1月5日，瓷都景德镇召开第十三届人民代表大会第三次会议，并公布上年政府工作报告，报告显示，2007年实现陶瓷产业总产值42亿元，比2006年增长近三成。其中以生产艺术陶瓷为主的个体陶瓷作坊贡献16.3亿元的工业产值，增长10.3%。景德镇目前艺术瓷年产值近20亿元。省高级工艺美术师以上销售额为12.8亿元。由此可见，景德镇艺术瓷的产销量，历年来一直呈现稳中上升的趋势。艺术瓷市场的需求在未来也将不断攀升。现存陶瓷艺术品销售模式的单一性：现存的网上销售陶瓷方式主要是经销商在网上开店为主，经营的陶瓷种类繁多（从建筑陶瓷到日用陶瓷等）。也有部分经销商经销陶瓷艺术品，但影响不大。并

15、且作品质量层次不一。部分大师已经看好了网上销售这一强大的平台，也在建立自己的博客或网站。但是大师们每天忙于创作，根本没有足够的时间和精力投入到对自己的博客与网站的精心打理、维护和宣传。因此点击率并不高。而且许多大师并不愿意自己亲自出面参与到销售方面，所以陶瓷艺术面的销售，特别是网络销售现状并不乐观。网上根本没有一家专业经营陶瓷艺术品专卖网。而且，该地区受地域的影响，交通特别不便，对客户上门及运输造成了一定的影响并且当地受传统销售模式的制约。传统的销售模式给景德镇当地陶瓷的销售量有了非常大的影响，尤其是当地艺术陶瓷的销售量。多数时候，景德镇当地的经销商为了提高自己的销售额，到处摆地摊，参加展销会

16、，特别是在展销结束时，刚开始的高价艺术品到最后都以最低的价格卖出。这对本地经销商的信誉度有了非常大的影响。并且，景德镇艺术陶瓷销售的实体店面并不多，更没有一家专业销售陶瓷艺术品的公司。现在经济的快速发展以及时代脚步的不断加快，人们生活节奏的步伐使越来越多的收藏家不愿意千里迢迢全国奔波寻找自己的珍爱。更多的人将目光投向了网络，倘若网上有这么一家网上销售艺术陶瓷专卖网，收藏家们的目光必定会在其中穿梭。私营企业缺乏品牌景德镇是我国生产陶瓷最古老的城市之一，艺术陶瓷产量与销售在全国名列前茅。但是却没有一家陶瓷营销企业为该市的艺术陶瓷树立良好的品牌形象。经营陶瓷的大街小巷很少有专业经营艺术陶瓷，就算有也

17、不多，多数只是一些陶瓷艺术家的工作室（即“前店后厂”形式）。而当今社会，在人人都在强化品牌意识的同时，缺乏品牌形象的货物自然得不到人们的信赖。对于景德镇本地来说，能叫得出口的一些陶瓷品牌（比如：除佛陶、东鹏、鹰牌、新中源）只是一些建筑陶瓷以及日用陶瓷。换一句话来说，当地没有一家有影响力的，并且专业从事陶瓷艺术品销售的企业。目前缺乏专业销售陶瓷艺术品的网站在电子商务行业迅速发展的同时，各种陶瓷类网站也在不断的新起。但对于陶瓷这个特殊行业来说，在电子商务的发展起步肯定有点难度；但是其前景是非常乐观的。对于景德镇这个特殊城市来言，陶瓷艺术品的含量在全国的排名都是名列前茅。但是，现在所有的陶瓷类网站的

18、涵盖范围非常广。所以，现在陶瓷类网站都普遍存在一个弊端广告宣传很难做到位。并且，当前陶瓷艺术品网上销售 大多数都只是其余网站上的附带品，以这种模式出现的销售模式很难树立品牌与公司形象，并不利于长久的销售策略。对于细分类的网站来说，他们的对销售群体有一个大致的分类，并可根据各种人群的集中地展开宣传。有针对性、有效的宣传必然能给公司带来独特的广告效益。根据多方面的认证得出：目前，我国没有一家从事陶瓷艺术精品专业销售的网站，虽然在五月初推出了一个陶瓷电子商务网站，但是该网站也存在非常大的不足，怎样建立一个专业的、唯美的陶瓷销售网站也在一定程度上决定了网上销售陶瓷的成功与否。四、网络营销陶瓷艺术品的好

19、处网络营销陶瓷艺术品可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的销售渠道，而是结合所有销售方式的利弊创造最大限度的盈利。但不可否认的是，网络营销陶瓷艺术品必然会与传统营销造成冲击，所以发挥网络的优势以及网下经营的经验必定会使市场最大限度地扩大。互联网络是一种利用通讯线路，将全球电脑纳入国际联网的信息传送系统必将是未来市场营销最重要的渠道。网络营销陶瓷艺术品的特性包括：可小时随时随地的提供大范围的营销服务；电脑可储存大量的陶瓷艺术家信息，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体；能因应市场需求，及时更新顾客中意的艺术品满足顾客要求；减少客户的来回路费及时间浪费；投入资金少，能减少不必要的开支

20、；可避免导购一直在旁边督促“小心轻放，请误触摸”等干扰，让顾客自由欣赏并可避免多次登门却囊中羞涩的尴尬；经过在线客户服务，可以让顾客随时咨询并建立长期友好的合作关系等特性。一个非常成功的例子，淘宝公司就是以电子商务强大的优势，在网上购物这一块有着非常突出的业绩。电子商务在一定程度上也促进了我国经济的发展。如此庞大的作用也会促进陶瓷网上贸易事业的发展。互联网络是功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它以声光互动沟通的特质，成为跨越时空的媒体，已深深吸引年轻一代人的眼光。此外，它所具备的一对一营销能力，正是符合分众营销与直效营销的未来

21、趋势。因此在网络营销陶瓷艺术品时，必定会受广大顾客青睐。在消费者导向的时代，营销管理上的4P（产品，价格，地点，促销）应与4C（顾客，成本，方便，沟通）进行充分的结合。而网络营销的特性正符合顾客主导、成本低廉、使用方便、充分沟通的4C要求，因此我们可以预期它将是下一世纪商业与企业活动中，最重要的一项营销工具。近年，国家为保护传统的工艺美术，进行了陶瓷艺术品阶层制度改革，一些在陶瓷生产领域有特殊技艺的工艺师、美术师相继获得了国家认可的称号，如2002年开始评选的陶瓷艺术大师，就囊括了国内很多陶瓷艺术界的名人。 随着很多国营陶瓷企业的解体和转制，一些工艺美术师从原来的国营或集体企业转移到私人作坊。

22、但是因为小作坊，往往会忙于产、供、销各个环节，这不仅会束缚它的规模，对陶瓷艺术的创作也不利。李昌鸿说：“陶瓷艺术生存的最佳状态，需要经理人、需要有经济实力的企业、社团作后援，需要有政府的支持帮助，把它推向国际。同时，政府对技艺人员有管理条例和措施，有职称的评定，荣誉授衔等来规范，以抵制个人乱包装。” 虽然景德镇在艺术陶瓷这一块是全国的领头者，但是陶瓷工业的衰落，景德镇的艺术陶瓷已经面临衰落的危险，景德镇“前店后厂”的加工方式，一方面使工业化大生产的规模受限制，另一方面也使陶瓷艺术的质量难有保证。客观地说，“前店后厂”造成了规模小和封闭式经营，是有衰落危机的。政府应该给广大艺术家创造一个非常祥和

23、的创作基地，并且有相关的单位或组织代替艺术家，将其的创作作品进行展销从而让收藏家收藏。 举个成功的例子：紫砂陶是宜兴的品牌，相比之下，宜兴紫砂壶的发展是比较健康的。宜兴市政府对陶瓷工业和陶瓷艺术的发展都很重视，一方面扶持发展了以紫砂方圆集团公司为龙头的生产基地，另一方面还成立了陶瓷行业协会、支持民间陶瓷艺术团体，现在，江苏已经成立专业委员会，紫砂文化研究会经常进行创作评比、学术交流和展览观摩。陶瓷品牌的树立，对宜兴经济的整体发展发挥了很大作用。 五、景德镇艺术瓷的分布景德镇是闻名中外的瓷都。建国后，陶瓷工业特别是陶瓷艺术品见证了我国从古至今艺术陶瓷的发展情况。但辉煌的同时，也承载着现实的沉重。

24、在当前复杂的艺术品市场环境中，景德镇的艺术陶瓷呈现出复合化、多元化的布局，按类型大致可分为三大块：当代陶瓷艺术、仿古陶瓷艺术和古代陶瓷艺术。三大市场在分布上有明显的差异，但常常混合在一起，既有新兴市场，也有历史悠久的市场；既有政府建设的，亦有民间自发形成的，散布在景德镇城乡各处，常令外来者一时无所适从。5.1当代陶瓷艺术品市场当代陶瓷艺术品是景德镇艺术陶瓷的主体形式，景德镇拥有为数众多的陶瓷艺术大师以及数以万计的不知名艺术工作者，以传统和现代技法或二者结合创作艺术陶瓷作品，一般都署名落款并有证书，这类产品称为当代陶瓷艺术品，其作品可分为传统陶艺和现代陶艺两大类。其产品价值取决于作者，有明显的高

25、低档之分。（1）高档艺术品即名人名作其作者至少是景德镇市高级工艺美术师，顶端是中国工艺美术大师、中国陶瓷艺术大师、江西省工艺美术大师、教授等，价位在万元以上；中端是江西省高级工艺美术师、副教授等，价位一般为数千元以上；低端是市高级工艺美术师（属从民间评定的优秀艺术家）、讲师等，价位从数百元至数千元不等；另外一个是大多数人都忽视的群体即在校学生作品，价位一般都在几十元甚至十几元的低价作品。当然这只是大致的区分，具体归类还是要看其艺术成就的高低，景德镇陶艺界藏龙卧虎，少数没有高级职称但技艺超群的陶艺家价位也很高。高档产品最集中的市场当属“陶瓷大世界”，坐落于莲社北路景德镇陶瓷馆对面。这是近年来由几

26、个眼光锐利、希冀提升景德镇市场档次的陶瓷艺术家倡议创办的，由江西信义集团出资建造，于2000年开业的一座花园式陶瓷大市场。它依托地形，高低错落，占地面积3.1万平方米，由268间独立店面的“中国陶瓷文化第一街”、内设248间的800平方米的“艺术展览中心”等组成，吸引了一大批艺术家入驻。其次，中国轻工业陶瓷研究所、江西省陶瓷研究所、景德镇市陶瓷研究所均是重要的高档艺术陶瓷产地，这几个陶瓷研究所的产品价位很高，一般为数千元至数万元不等，货真价实，其他市场严重存在的假冒名人名作的情况在这里是绝对不会出现的。中国轻工业陶瓷研究所过去曾长期为轻工业部直属，现已归属于景德镇陶瓷学院，景德镇当地人仍习惯称

27、其为“部陶研所”，其规模和实力在同行业研究所中占据绝对优势。除上述几个高档产品集中销售场所以外，其他著名陶瓷市场均有一定数量的名家作品销售，如金昌利瓷贸大厦、雕塑瓷厂明清园的名人作坊区、新都民营陶瓷园的中华陶艺村等。景德镇艺术类高等院校虽然并不对外营业，但其从事艺术陶瓷创作的大批大师、教授、副教授以及讲师等教师队伍亦具有相当实力，是构成景德镇高端艺术陶瓷创作群体不可或缺的重要精英。除景德镇陶瓷学院外，还有江西陶瓷工艺美术职业技术学院、景德镇高等专科学校、景德镇陶瓷职工大学等亦有一批艺术陶瓷专业教师。这些高校不对外营业，因而寻访其教师作品需到各陶瓷市场及家中。事实上，景德镇所有名家作品均可到家中

28、寻购，既可避免上当，又可与作者直接交流，且价格一般低于市场，但是要付介绍人中介费；不过名家在家中销售产品也需纳税，近年景德镇市政府加大了对名家收取个人所得税的力度，并且名家在家中销售作品对自己时间上的浪费非常大，也在一定程度上影响了他们的创作思维。（2）中低档当代艺术陶瓷分布中低档当代艺术陶瓷主要集中在金昌利瓷贸大厦、国贸广场、中国陶瓷城、雕塑瓷厂、新都民营陶瓷园、莲社路以及许多自发形成的市场；金昌利瓷贸大厦艺术陶瓷产品从高档到低档不等，亦有大量精美的日用瓷产品。近年，由于受到停车限制以及国贸广场等新市场的崛起，其受到一定冲击。从金昌利瓷贸大厦向南即是莲社南路，沿街瓷器商店鳞次栉比，是景德镇最

29、有名的瓷器街，经过这条不长的街道后就可到达规模宏大的景德镇国际商贸广场（国贸广场），该市场是目前经营商铺数量最多的中低档市场；中国陶瓷城是近几年在景德镇西郊建成的陶瓷市场， 2004年开业，但由于位置较偏，许多商户不愿入驻，因此有大量商铺无人经营，虽有名家购置店面，但普遍还未经营，影响了销售；新都民营陶瓷园亦和中国陶瓷城同时兴建，位于瓷都大道边高新开发区，其更侧重于生产，兴建有大量窑炉设施，是景德镇市政府促使瓷业生产退城进园的重要措施，以解决生产过程的污染和安全问题。虽有大量艺术瓷生产者入驻，但业主普遍将货物运到其他市场销售，只有极少量商户摆放产品销售；景德镇雕塑瓷厂位于东郊新厂东路，经过改制

30、后，目前全部处于分散个体经营状态，依托厂内“明清园”的旅游开发和一些中外陶艺家的入驻，亦成为重要的艺术瓷生产销售基地和交流中心（设于厂内的乐天陶社是中外陶艺家交流的重要基地）。除名人作坊区外，其他大多数店铺由原职工经营中低档传统雕塑瓷，不少作坊常年接待大批外地高校陶艺专业师生进行毕业创作和实习。另外，在中国陶瓷城斜对面亦有一座近几年兴建的陶瓷城，称为“锦绣昌南中国瓷园”，因这里是一年一度的景德镇国际陶瓷博览会的重要展馆和“三圣”公祭活动场所，其市场也随之带热。除上述重要市场外，在城乡各处还密布着大量小型的当代艺术瓷市场。值得一提的是，本世纪初，位于东郊新厂的老厂村异军突起，由一个并不十分出名的

31、中小市场迅速壮大为一个规模空前的大市场，产品以釉下彩和各类颜色釉最有特点，颇具现代气息，成为很有特色的现代釉下彩瓷生产基地。目前该市场随着一批影响居民安全的瓷窑被拆迁而大为萧条，过去繁闹的店面绝大多数已关门。不过，其经营地位虽下降，但仍是重要的生产基地。事实上，景德镇所有城郊村庄几乎都分布着大量中低档艺术瓷生产基地，是各大市场的主要货源地。5.2仿古艺术陶瓷市场仿古瓷最能体现景德镇作为千年瓷都的传统特色，因而其产量是相当大的，为全国仿古瓷主要生产基地。它和当代传统艺术陶瓷的最大区别是：仿古瓷纹样乃至胎釉、造型等均模仿历代古瓷，因此，不是一种真正的创作行为。作品不署真名，而是直接题写所仿的历代款

32、识，并且进行作旧处理，以达到以假乱真的目的。而传统陶艺家以中国画装饰陶瓷时，注重画意古雅，是一种创作行为，并题当代创作时间及名款，且不对瓷器作旧。因此，仿古瓷更侧重的是仿制、作旧技术，说得更明白一点，其实就是造假。按技术上可大致分为高仿和中低仿。另外还有很多只是将古代纹饰以手绘或贴花的形式装饰在现代胎釉上，不进行作旧，普通人亦可识别，这类最低级的非专业仿古瓷和当代低档艺术瓷相同价位，许多人甚至并不把其看成仿古瓷。高仿者数量少，生产较为隐蔽，一般在家中生产，不会公开形成大的市场，而是大都隐匿在中低档仿古瓷市场中，有的高仿品从来不在景德镇出售，而是被外地客户包销。隐蔽生产的高仿品由于更易让收藏爱好

33、者甚至专家“吃药”（买到假货），明显地会对全国拍卖市场和古玩市场带来很大冲击。当然也有像古瓷专家黄云鹏（景德镇当代仿古瓷鼻祖之一）的佳洋陶瓷公司等大型仿古厂家复原古代生产方式进行公开的高仿生产，虽为商业生产，但起到了传承保护传统制瓷技艺的重要作用，并且明确注明为高仿品，不存在欺诈行为，为高仿行业树立了榜样。前文提及的各大市场均有大量的仿古瓷产品销售，后文将提到的古玩市场则更是仿古瓷销售的主要阵地。除这些市场外，还有几个规模较大、很有特色的仿古瓷专门产地。赫赫有名的仿古瓷专业市场当属位于火车站附近通站路边的樊家井仿古街。在狭窄而拥挤的小巷及一些叉道边挤满了大大小小约600余家仿古瓷商铺。前几年由

34、于浙江路的兴建，使其范围变得更加狭小，这里的店铺大都是上厂下店，产品全部为仿古样式，绝大多数仿景德镇各代历史名瓷，亦有极少量仿外地瓷窑的。工匠们进行纯粹的模仿，基本没有自己的创新，反复生产同样画面的器物，如果偶有创新的话，也是为了臆造古代产品以投机取巧。由于仿古瓷投入的成本较大，因而其价位较同样规格的中低档当代艺术陶瓷为高。销售者一般明确地将其作为仿古瓷出售，只是不少购买者往往将其销往外地以假充真，从这里流出的仿古瓷产品充斥着全国各地的古玩市场。除樊家井外，另一处很有名的仿古瓷生产基地，是位于休闲广场（人民广场）附近、从狭窄的新村东路内进的筲箕坞，其规模并不亚于前者，产品更为逼真，技艺水平普遍

35、高于前者，新村东路旁的店面装修也更为整洁古雅。另外，其他较松散的仿古瓷生产地散布在罗家坞、李家坳等地区。5.3古代艺术陶瓷市场景德镇作为千年瓷都，但保存完好的陶瓷古代艺术陶瓷因为对外贸易的原因，留存景德镇的数量很少。目前，景德镇古瓷精品绝大多数流散在外，但本地仍然形成了一些有一定规模的古玩市场。以店铺形式经营的集中场所主要有四处：一是国贸广场的古玩城；二是离中国陶瓷城近在咫尺的“锦绣昌南中国瓷园”；三是2006年5月正式开业的位于休闲广场（人民广场）市图书馆旁的华阳古玩城；四是最早兴起的陶瓷大世界古玩城。早几年主要是陶瓷大世界、樊家井、筲箕坞等地开设古玩店，随着近几年国贸广场古玩城的出现而全部

36、衰败，去年华阳古玩城开业但至今仍未形成气候。这些正规经营的古玩店铺虽然环境舒适，布置典雅，但生意大都很清淡，经营状况均不容乐观。景德镇古玩店趋冷的原因主要是：正规古玩店以完整器物为主，而完整器精品大都流散在外地销售，因而本地货品质量不高且绝大多数为仿古瓷，甚至一些店铺全部是仿古瓷，影响了人们的购买热情，再加之从民间收购量也愈来愈少，导致货源严重不足，价格自然高昂；还一个极重要的原因，那就是古玩地摊市场的兴起，夺走了很大一部分客源。与古玩店相比之下，景德镇古玩地摊市场却显得异常火爆，其原因为：古玩地摊产品绝大多数是残器和残片，价格低廉，且真品较多，是人们以低成本进行入门学习的极重要场所，即使“吃

37、药”，损失也是很小的。以景德镇陶瓷学院为主体的教育科研单位拥有一大批对景德镇古瓷文化颇感兴趣的师生，他们一般没有实力收购高档古瓷，而地摊市场可以满足其赏玩学习的需要，古玩地摊上随处可见陶瓷学院师生的身影。最有名的古玩地摊市场是国贸广场每周一上午定期举办的早市，该早市全为露天经营方式，人们自由交易。随着该早市知名度的日趋升温，价格也一路攀升，虽为原产地，但价格与全国其他地摊市场已相差不大，特别是元青花残片等重要品种，要价很高。本地人及周边农民销售的产品主要为两部分产品，残器为景德镇明清民窑青花残片、宋影青瓷残器、民国瓷器等，来源主要为工地挖取和民间收购。而完整器则绝大多数为仿古瓷，当然残器也有不

38、少假货。另有不少外地客商携带当地古瓷和仿古瓷产品前来赶场销售。除此之外，还有一些地摊市场保持全天候经营，只是规模要小很多，主要分布于樊家井、华阳市场空地。数千个陶瓷作坊分布在各处，没有一个集中的地方，这对外来的人员寻找起来特别不方便。但是作为一个专业的网上销售陶瓷的网站可以集所有陶瓷精品于一网，并且有了以上全面的分析，在景德镇艺术陶瓷销售领域的公司可以轻而易举地找到可靠的货源，如此庞大的陶瓷艺术品分布市场使网上销售陶瓷的货源有了保障。目前陶瓷艺术精品销售主要有一下几个特性：（1）艺术家们一般不愿意自己亲自销售作品，因此网上销售陶瓷的模式是直接对顾客。（2）营销、宣传方式落后、单一，这对于艺术家

39、的长远发展非常不利。（3）中国的陶瓷工艺品生产多数还停留在小作坊式的时代：家族式经营居多，规模小，并且制作技术并不高。所以，只要投资商在该领域投资，具有极佳的机遇和优势，必能得到政府的支持，也能促进该行业的政策朝着良性方向发展也能日趋规范化。这不仅符合时代发展的潮流，也将给投资商带来丰厚的经济收益。网上销售陶瓷艺术品能成功地使用了高科技带来的便利，我们可以在发展中将其完善，使其逐渐占领消费市场，最终与传统的商场销售形成并驾齐驱的局面甚至最终取代传统的商场购物。我们相信，会有越来越多的用户尝到网上购物的甜头，我们也相信，在不久的将来，网上陶瓷艺术品销售会成为所有陶瓷艺术品销售的主方式。网上销售的发展前景势不可挡。