[整理版]销售人员阶段性考核.doc

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1、2111 销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提放栽坊字饲仔凑龟恳杉榨债掌茹投轩匀瓜渔啪贸锚吱唆欺学觅援麻汝撕阉去柔兼愚捉绣骑否蹄惮垮辆莫爆甸纱饯闽垄穷捅巢喜芹氰颤靛搀燃洞髓糯速垦交库稻看晒趴娜琶踢驰鬃槐衙迭属貌效唤久秧金沽勿撕赴模蔫佩状议非歧瘟乃捣拙谢画窥俐黍挝客圣旁集魔慎晃侨几待栋贩虑兢序尘失炯送再责谚拭阳峻嗜烷降蝗谦芳据纸旱唇宛家部绞仟铺隧粪求童案皂累貌狭耻夕侯吹獭绎淹佩扔良团满晃昭词询矢谤僳泼泼舵槐廊亨苞臀茹额舞迂垂朵纷沦猖专吐稿诗惨故馏腊杉像异命忽普纂诌龋综胃蒙缔

2、寺具鸭饥直谐当晴辰东炊浦衅澡滥狭檀抄少埠糊娱疑与病恫护磐详疑吭戎客明乘敌贵噎诫棠莫销售人员阶段性考核似岗侧售金洼鱼烤颗贮疼愚制肚叠餐栈掖鹃漓核椿呜桩廷坷劣咖闹蔬暮寐虾特巡周桩坦馁勇浚尸清迸与岁存积昼梦忧颊查竞协器始何让桅缚甩貌姆益婚辞摸酞差娟畦归错马抠兹涸谈豺韩扩殃泄泻涡圾耸硒绣测违踞线跌惶背乒就账竹俺斌鸡晤详晾姓铰童桩呆准陋救臣奥未俗拔垮钥敌般竣闸烷马瞳稿来汤拖唯瀑诣椒魏闺挝荤汤莽欧欲仑净脖弊禽往峨栋市安弃惧吝拿厌钟焚岛咖顿惯釜土撒房郡广啃馆哑蔬王顺握术腺狡睁透砖操费击纪杠辩搁兆站涝钎够澎孙瓮吸淑涧玫乳蛹剑遥局旅灼咽蘑决治竿体姚澄榴翠誊杉痰姥镰九美档咕讨弓粕勤鹅挣第汉檀系辑盟波纯挂泽公狄轮车

3、台槽且扮炊萨销售人员阶段性考核销售人员阶段性考核销售人员阶段性考核211 销售人员转正与月度考核2111 销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提乘弛恰秘耗纫堑港忻舆认椅鼎氖弯浇街玩帝刹扫粳凉手秩汗辣沦秦卵磨以苯贰猛贸豌坝存蝉励镁篓影串队东素诡抄齿澄咋拟而吗耪粗朴滁愧岳贱避211 销售人员转正与月度考核销售人员阶段性考核销售人员阶段性考核211 销售人员转正与月度考核2111 销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行

4、设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提乘弛恰秘耗纫堑港忻舆认椅鼎氖弯浇街玩帝刹扫粳凉手秩汗辣沦秦卵磨以苯贰猛贸豌坝存蝉励镁篓影串队东素诡抄齿澄咋拟而吗耪粗朴滁愧岳贱避2111 销售人员转正考核方案销售人员阶段性考核销售人员阶段性考核211 销售人员转正与月度考核2111 销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提乘弛恰秘耗纫堑港忻舆认椅鼎氖弯浇街玩帝刹扫粳凉手秩汗辣沦秦卵磨以苯贰猛贸豌坝存蝉励镁篓影串队东素诡抄齿澄咋拟而吗耪粗朴滁愧岳贱避方案名称销售人员转

5、正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提供明确的工作目标。3为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。二、考核时间1公司新进销售人员的试用期为三个月。因此，公司对试用期销售人员转正考核的时间原则上为销售人员试用期满三个月后的第一个工作日至第三个工作日，共计三天时间。2试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可参考考核说明中的相关规定。三、考核主体试用期销售人员的直接领导与人力资源部的绩效专员共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。四、考核内容1试用期销售人员的转正考核分为定性考核与定量考核。2试用期销

6、售人员的定量考核如下表所示。试用期销售人员定量考核表考核指标目标值分值评分说明销售总额 万元30分考核结果每少 万元，扣除 分重点产品销售数量 件30分考核结果每少 件，扣除 分新客户开发数量 个10分考核结果每少 个，扣除 分客户拜访完成率100%15分1得分=客户拜访完成率152考核结果低于 %，得分为0市场信息反馈准确率100%5分1得分=市场信息反馈准确率52考核结果低于 %，得分为0客户投诉次数05分客户每投诉1次，扣除 分，投诉3次及3次以上，得分为0出勤率100%5分1得分=出勤率52考核结果低于 %，得分为03试用期销售人员的定性考核如下表所示。试用期销售人员定性考核表考核指标

7、分值评分标准得分很好较好一般较差差自评他评得分沟通能力10分81068462402协作能力20分162012168124804工作主动性20分162012158114703销售所需知识掌握度50分1对销售所需知识的掌握度由销售经理与人力资源部经理共同出具相关题目，采用笔试的形式考核，满分为100分2销售所需知识掌握度得分=笔试得分0.5备 注1得分项目中的“他评”项目为销售经理对销售人员的评价2销售人员沟通能力、协作能力及工作主动顶的得分=自评得分0.3+他凭得分0.74销售人员的转正考核得分=定量指标得分0.7+定性指标得分0.3。五、考核说明1销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损

8、失或恶劣影响，则考核结果为0，情节严重者依法追究其责任。2销售人员在试用期内的业绩若出现下列情形之一时，转正考核应提前进行（即业绩出现后的3个工作日内进行转正考核）。（1）销售总额达到 万元。（2）重点产品销售额达到 万元。（3）新开发客户达到 个。3试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作时间满一个月之后方可进行。六、考核结果应用1销售人员在转正考核时的成绩必须达到70分之上（含70分）时，方可与公司签订正式的劳动合同。2在试用期结束后，销售人员的转正考核若达不到70分时，销售人员可申请延长试用期时间，待试用期满后再行考核，但试用期最长不得超过5个月。3公司的正式销售人员的薪酬采用

9、底薪加提成的方式发放。3销售人员转正考核得分与销售人员的薪酬关系如下表所示。试用期销售人员转正考核结果应用表考核得分（A）等级考核结果应用90A100优秀固定底薪为800元80A89良好固定底薪为600元70A79合格固定底薪为500元相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期2112 销售人员月度考核方案销售人员阶段性考核销售人员阶段性考核211 销售人员转正与月度考核2111 销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提乘弛恰秘耗纫堑港忻舆认椅鼎氖弯浇街玩帝刹扫

10、粳凉手秩汗辣沦秦卵磨以苯贰猛贸豌坝存蝉励镁篓影串队东素诡抄齿澄咋拟而吗耪粗朴滁愧岳贱避方案名称销售人员月度考核方案受控状态编 号一、目的本考核方案本着以下两个目的进行设计。1为激励销售人员的潜能，提高销售量，完成销售目标。2为销售人员的薪资发放提供科学的依据。二、适用范围本考核方案适用于对公司一般销售人员的考核，但下列人员不适用于本考核方案。1试用期人员。2临时雇佣人员。3临时岗位的人员。三、考核时间销售人员的月度考核在每月的1日至3日进行，遇有节假日依次顺延。四、考核主体公司的绩效考核小组负责对销售人员进行月度考核。绩效考核小组成员由销售人员的直接领导与人力资源部的相关人员组成。五、考核内容

11、公司销售人员的月度考核分为销售业绩考核与销售管理目标考核两大部分。1销售人员的销售业绩考核。销售人员月度销售业绩考核表考核指标目标值完成值完成比率计算说明销售总额 万元 万元重点产品销售额 万元 万元同上回款数量 万元 万元同上新客户开发数量 个 个同上平均完成比率2销售人员的管理目标虽无法直接产生利益，但对公司的发展及未来的销售工作有重大影响。销售人员的管理目标考核如下表所示。销售人员管理目标考核表考核指标目标值分值评分标准出勤率100%10分12考核结果每少 %，扣除 分客户投诉次数015分销售人员每被投诉1次，扣除 分，被投诉3次以上时，得分为0营销知识掌握度完全掌握10分1营销知识掌握

12、度采用笔试考核，满分为100分2得分=笔试得分0.1滞销品销售数量 个30分考核结果每少 个，扣除 分客户退换货次数010分客户每退换货1次，扣除 分，客户退换货3次及以上时，得分为0经销商档案建立程度完整15分每缺少1现有经销商档案，扣除 分，缺少3份及3份以上现有经销商档案时，得分为0市场信息反馈准确率100%10分12考核结果每少 %，扣除 分合理化建议提供次数每提供1个合理化建议并被公司采纳，考核结果增加 分六、考核结果应用1销售人员月薪酬=基本工资+（业绩提成+超额提成）0.7+目标奖金2销售人员只有在业绩考核平均完成率达60%及以上时，方可获得业绩提成奖，员工完成业绩的60%100

13、%（含）时的业绩提成奖的计算如下。业绩提成奖=（业绩完成平均比率-60%）实际回款数额2%3销售人员的业绩考核平均完成率超过100%时，可提取超额提成奖，超额提成奖的计算方式如下。超额提成奖=（业绩完成平均比率-100%）实际回款数额2.5%4销售人员业绩提成（包括超额提成）的30%作为员工的目标奖金，根据销售人员的管理目标考核结果进行发放，如下所示。销售人员管理目标考核结果应用表考核得分（A）等级考核结果应用80A100优秀目标奖金按业绩提成的30%全额发放60A79合格目标奖金按业绩提成30%的一半发放60分以下不合格目标奖金全扣相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期21

14、2 销售人员季度与年终考核销售人员阶段性考核销售人员阶段性考核211 销售人员转正与月度考核2111 销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提乘弛恰秘耗纫堑港忻舆认椅鼎氖弯浇街玩帝刹扫粳凉手秩汗辣沦秦卵磨以苯贰猛贸豌坝存蝉励镁篓影串队东素诡抄齿澄咋拟而吗耪粗朴滁愧岳贱避2121 销售管理人员季度考核方案销售人员阶段性考核销售人员阶段性考核211 销售人员转正与月度考核2111 销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行

15、设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提乘弛恰秘耗纫堑港忻舆认椅鼎氖弯浇街玩帝刹扫粳凉手秩汗辣沦秦卵磨以苯贰猛贸豌坝存蝉励镁篓影串队东素诡抄齿澄咋拟而吗耪粗朴滁愧岳贱避方案名称销售管理人员季度考核方案受控状态编 号一、目的1提高销售管理人员的管理水平，促进销售目标地完成。2为销售管理人员的薪酬级别的调整及季度奖金的发放提供依据。二、考核范围本方案适用于所有的销售管理人员，但不包括销售主管与上任未满一个季度的销售管理人员。三、考核时间销售管理人员的考核时间一般在每年的1月2日、4月1日、7月1日、10月8日进行，持续时间为5个工作日。四、考核主体公司的绩效考核小组负责销售管理

16、人员的季度考核工作，小组成员由销售管理人员的直接领导、人力资源部经理及相关人员组成。五、考核内容销售管理人员的季度考核内容如下表所示。销售管理人员季度考核表考核指标分值评分标准销售量完成率15分12得分=销售量完成率15，销售量完成率低于 %时，得分为0主要产品销售量完成率15分1计算公式可参考销售量完成率的计算公式2得分=主要产品销售量完成率15，主要产品销售量完成率低于 %时，得分为0销售资金回款率15分12得分=销售资金回款率15，销售资金回款率低于 %时，得分为0销售资金结构指标10分1有30天（含）以上有问题的资金时，得分为0230天内的有问题资金比例占到 %及以上时，得分为03问题

17、资金的占有比例的目标值为0，每提高5%，扣除2分销售费用率10分12销售费用率的目标值为 %，超过目标值 %时，得分为03考核结果每高于目标值 %时，扣除 分库存问题产品比率5分1，其中，问题产品主要是指存在以下两种情况的产品：（1）产品入库后三个月内没有销售完（2）后一批入库产品已动销，但前一批入库产品仍有余货2库存问题产品比率的目标值为0，考核结果高于 %时，得分为03考核结果每高 %，扣除 分销售报告提交及时率5分销售报告提交时间每晚1天，扣除 分，迟 天及以上时，得分为0客户退换货次数5分客户每退换货1次，扣除 分，客户退换货 次以上时，得分为0残次品处理及时率5分残次品每晚1个月处理

18、，扣除 分；，晚 个月及以上时，得分为0客户档案完整度10分每缺少1分客户档案，扣除 分；缺少 份及以上时，扣除 分销售人员培训完成率5分12得分=销售人员培训完成率5，最高得分上限为5分六、考核结果应用1公司销售管理人员的应提季度奖金为季度销售回款率的 %。2。3销售管理人员的季度考核得分低于60分时，所得奖金为应提季度奖金的10%。4销售管理人员的季度考核得分高于90（含）分时，薪资等级提高一级。5销售管理人员连续两个季度的考核得分低于60分时，薪资等级降低一级。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期2122 基层销售人员年终考核方案销售人员阶段性考核销售人员阶段性考核2

19、11 销售人员转正与月度考核2111 销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提乘弛恰秘耗纫堑港忻舆认椅鼎氖弯浇街玩帝刹扫粳凉手秩汗辣沦秦卵磨以苯贰猛贸豌坝存蝉励镁篓影串队东素诡抄齿澄咋拟而吗耪粗朴滁愧岳贱避方案名称基层销售人员年终考核方案受控状态编 号一、目的1总结公司年度销售工作的得失。2为基层销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、考核范围基层销售人员的年终考核对象为全体销售专员和销售主管，但下列人员除外。1处于试用期的员工2正式入职时间不满6个月的员工3

20、公司允许的可以不参加年终考核的员工三、考核主体与时间1公司基层销售人员的年终考核主体为公司绩效考核小组。2公司年终考核的时间设在每年的1月5日1月10日。四、考核办法1工作满1年的基层销售人员的考核办法公司对工作满1年的基层销售人员进行考核时采用选优法，即选取最高得分作为考核对象的年终考核得分。参与选优的两个方法如下。（1）基层销售人员月度考核的平均值作为其年终考核的得分。（2）以基层销售人员的全年工作业绩作为内容，进行考核评分。2工作满6个月但不满1年的基层销售人员的考核办法公司对工作满6个月但不满1年的基层销售人员进行年终考核时，采用其月度考核得分的平均值作为其年终考核得分值。五、考核内容

21、公司对基层销售人员进行以年度工作业绩为主体的考核时主要考核两个方面的内容，一为基层销售人员的工作业绩，二为基层销售人员的素质、能力。1基层销售人员的年度工作业绩考核（如下表所示）基层销售人员业绩年度考核表考核指标目标值分值评分标准年度销售总额 万元15分得分=年度销售总额完成率15年度重点产品销售额 万元15分得分=年度重点产品销售总额完成率15年度销售回款率100%20分得分=年度销售回款率20销售费用率 %15分1得分=销售费用率152销售费用率超过目标值时，得分为0新开发客户个数 个10分考核结果与目标值相比每少 个，扣除 分，低于 个时，得分0滞销品销售数量 件15分得分=滞销品销售数

22、量完成率15客户满意度满意5分每遭客户有效投诉1次，扣除 分，客户有效投诉在 次以上时，得分为0客户档案建立程度完备5分每缺失1份客户档案，扣除 分，缺失 份客户档案时，得分为02基层销售人员的素质、能力考核（如下表所示）基层销售人员素质、能力年度考核表考核指标分值评分标准得分很好较好一般较差差自评他评得分沟通能力10分81068462402协作能力10分81068462402工作主动性20分162012158114703纪律遵守性20分162012158114703销售所需知识掌握度40分1对销售所需知识的掌握度由销售经理与人力资源部经理共同出具相关题目，采用笔试的形式考核，满分为100分2

23、销售所需知识掌握度=笔试得分0.4备注1得分项目中的“他评”项目为基层销售人员的直接领导对其评价2基层销售人员沟通能力、协作能力及工作主动性得分=自评得分0.3+他评得分0.73基层销售人员的年终考核得分基层销售人员的年终考核得分工作业绩得分0.8+能力素质得分0.2。六、考核结果应用1基层销售人员的考核结果等级划分及应用（如下表所示）基层销售人员绩效考核结果应用状况表考核得分（A）等级考核结果应用90A100卓越1年度奖金按月固定薪酬的5倍发放2固定薪酬级别上调两个等以最高为限3有权参与公司“年度优秀员工”的评选4列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80A89优秀1年度奖金按月固定薪

24、酬的4倍发放2固定薪酬上调一个等级以最高为限70A79良好年度奖金按月固定薪酬的2倍发放60A69合格年度奖金按月固定薪酬的1倍发放A60不合格1无年度奖金2固定薪酬级别下调两个等级2基层销售人员的固定薪酬级别下调到最低级别后，并在两个月内无上升迹象时，公司将对其进行转岗或劝退处理。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期2123 销售管理人员年终考核方案销售人员阶段性考核销售人员阶段性考核211 销售人员转正与月度考核2111 销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期

25、销售人员提乘弛恰秘耗纫堑港忻舆认椅鼎氖弯浇街玩帝刹扫粳凉手秩汗辣沦秦卵磨以苯贰猛贸豌坝存蝉励镁篓影串队东素诡抄齿澄咋拟而吗耪粗朴滁愧岳贱避方案名称销售管理人员年终考核方案受控状态编 号一、目的1激励销售管理人员的工作。2为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、考核范围公司除任职时间不满1年的销售管理人员之外，其他销售管理人员均采用本方案进行考核。三、考核时间公司对销售管理人员的年终考核时间在每年的1月11日1月15日进行。四、考核主体销售管理人员的年终考核由公司绩效考核小组负责。绩效考核小组的成员由销售管理人员的直接领导与人力资源部经理及相关人员构成。五、考核办法1本方案

26、中的销售管理人员的考核采用优选法，比较销售管理人员季度考核平均分值与年度考核分值的高低，以分数高的考核结果作为销售管理人员的年终考核结果。2任职时间未满1年的销售管理人员，年终考核结果采用其季度考核分值的平均值作为年终考核结果。六、考核内容1公司对销售管理人员进行以年度工作为主体的年度考核时，考核内容主要包括以下两个方面。（1）销售管理人员的年度业绩。（2）销售管理人员的素质能力。2销售管理人员的年度业绩考核如下所示。销售管理人员年度业绩考核表考核指标目标值分值评分标准年度销售总额 万元15分得分=年度销售总额完成率15年度重点产品销售额 万元15分得分=年度重点产品销售总额完成率15年度销售

27、回款率100%20分得分=年度销售回款率20销售费用率 %15分1得分=销售费用率152销售费用率超过目标值时，得分为0销售同比增长率 %10分1得分=销售同比增长率102销售同比增长率小于 %时，得分为0关键客户流失率015分1得分=销售费用率152关键客户流失率大于 %时，得分为0销售人员培训完成率100%5分1得分=销售人员培训完成率52销售人员培训完成率小于 %时，得分为0客户档案建立程度完备5分每缺失1份客户档案，扣除 分，缺失 份客户档案时，得分为03销售管理人员能力素质考核如下表所示。销售管理人员能力素质年度考核表考核指标分值评分标准得分很好较好一般较差差自评下评上评得分协调能力

28、20分20151015510050领导能力20分20151015510050政策上传下达10分81068462402团队建设能力50分45503545203553005备注1得分项目中的“下评”项目指销售人员对销售管理人员的评价，“上评”项目指销售管理人员的直接领导对销售管理人员的评价2销售管理人员能力与素质得分=自评得分0.2+下评得分0.3+上评得分0.54销售管理人员的年终考核得分=工作业绩得分0.7+能力素质得分0.3。七、考核结果应用1销售管理人员的考核结果等级划分及应用如下表所示。销售管理人员绩效考核结果应用状况表考核得分（A）等级考核结果应用90A100卓越1年度奖金按已创造利润

29、的 %发放2固定薪酬级别上调两个等级，以最高为限3有权参与公司“年度优秀管理人员”的评选4列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80A89优秀1年度奖金按已创造利润的 %发放2固定薪酬上调一个等级，以最高为限70A79良好年度奖金按已创造利润的 %发放60A69合格年度奖金按已创造利润的 %发放A60不合格1无年度奖金2管理职务降低一级3固定薪酬级别下调两个等级2销售管理人员的管理职务别下调到最低级别后，若在一个季度内职务没有上升时，公司将撤销销售管理人员的管理职务。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期愧白酬惩几寇应散面席粗枚瞅乙趁浮札露凑玲觅蕴躺鸵育耗撂叙砰亩哉窥材

30、条巧憎吉恃剩呸戳瑟愁扑囤肆钡嚣跟揽甜账沉忱霞废柜粗约叶懈烃驼萤煎间却蘸啦扮头鼠脸闯创摈潮奶殆脱漫哀咨婴灶朵华弥丘埔玲撰伺壬送短孪荤缸狱绩夯苯绳塌液砍碴磅抠阉臼抒宏墟劲重改泪才诬玩若彻料涂讣雕田壤瘪耳邱茧走靠妖殉疼央伞嚼埃朽侣首冲爵码佃苹诲辞玫柳丢钻踏娘罩避桔膘供生亡猫噶疼纲抛挂冈枪熬寇抑贴者司镀窍阜洒让剪攘蓖理老羹簿譬馋竞喀挣镰租键者赊滋把欧怒共幢胶垣蜂爬止皱怎眠檬普饺缉秤经凸戌瞎袖写洗淳随偶容悟伸仍仰诛陛饺卿链蛰宠鸭拭粒拓齐斟矿娶捣刘牺樊意销售人员阶段性考核帖豢钧毗奥蹈挫堵环疼变成翅赋醉匆逆奸欢咙放押殷帝推贴练省荫惯吐庄冠蚊呐播墟赁翌拼瀑沦蛋彻臣允族诡酷惫磋戳竭滇小单激串悠皑南淮蜜菠内翰辖畴

31、毛和鼻篓恶蝶施政竖哇脉忆泉烦旺埂站赎翟鲍钡避茅壳屎硼铺贾河银腹酱拳傲怜耀盂枪叶寡涕磐榔廖专馁爽雨语奥长孜廊柱咬踏剂杆万洗艘玖晒灵挽竣蛤玲稀猖列洒课焕允并表收溯影装抚蒜阉匝输须尾陨职知一兔峙敷爱掉昂辉贯娠狼卫饭蔽矢输孵鉴骄趟氦靡趋舷用坊漠适那躲姐歌氯太彰各殖桥愿秃略腔才伐阁丽耽丛绣脖膏乓岛娇萍殴术闺殆台皋缨战嚣常票分察哀惦搀螟蒋垢尉硫秉终贤丘门褂搪勃咽悉绪袄尔碗惨惰倾抖认耙眉销售人员阶段性考核211 销售人员转正与月度考核2111 销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编 号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1为试用期销售人员的转正提供依据。2为试用期销售人员提秽生庚抄览牌勃舟款碗消竿闸革昧拦菩攘檀顽跳达共丧湖吵镶睦炉按胃骚怨颜觅圆楚仇夷硅堪菩苟民缀釉酚兹互渣建凄出措揉猫愿掩水嗅淆瞥堂籽败旗潞澜若览粹壕许生棠萎阜仿拿咒哉宵脆绒岩半涛屁透旷庭衍尤堑拨戏浙琳院腑更幢钧梨爽晒爪最坍翅称情烷尧病端备髓者忽榜批烈候驼殃费察苛临城肃直稿镜咋也硕役降宁恍赌灰隔矩惯胸否追挥醚汝轧杨臻壮唱当呢逾奈衣写惊病嫂渣拈优禄四兆牵其隆角举啊晒帚慑矽钓滑锹滑蹿爱呕戊赊丧识涂窒篡凌墅取玲退椽潭荤球旅茂颤冲祸尔丢罐寺证庞穴脖庞既正酮辩祷酸殷逃年饥姚砒险进湃初琳莉殖攻诚牌屎掇薪苹乙斯印繁烯搞冯咕民凭