制剂销售公司政策定稿.doc

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1、山东中农联合生物科技有限公司2011年度制剂销售公司政策2011年1月18日2011年制剂销售公司业务流程管理办法一、 客户管理：1、市场开发流程：（1）市场调研：开发新市场，要进行系统的市场调研，撰写市场调研报告，交客服部存档备案。（2）开发客户：对市场备选客户进行系统的调研，填写客户开发评价表，报销售部部长审批，经同意后方可合作。新合作客户10万元以内，原则上一律现款操作，款到发货。不按照公司规定私自开发客户的，记小过1次，罚款500元。2、客户信誉评价：公司每年对客户进行信誉等级考核评估，确定客户的信誉等级、最高赊销额度、合作模式等，对于考核差的客户，采取现款操作模式、降低赊销额度或是提

2、高审批难度等。3、合同管理：营销人员按照制剂销售公司相关政策，与客户签订产品年度购销合同、单品购销合同，及时交给客服部备案保存。不按照公司规定与客户签订相应合同的，记小过1次，罚款500元。二、 物流管理：1、制定年度、月度销售计划：销售部部长、营销人员负责制定本部门、本区域的年度、月度销售计划，报客服部文员备案。月度销售计划全年一共6次，每缺一次罚款200元，并给予通报批评。分别是：2月20日、3月20日、4月20日、5月20日、6月20日、7月20日。C类产品按照计划发货，未发出的库存按照50%计入区域库存。7月份（含7月份）以后各区域要求备货的，发货数量必须达到备货计划数量的80%以上；

3、否则，未发出去的货物按照50%计入区域库存。2、发货审批流程：（1）对于符合公司政策要求的发货，区域负责人填写发货申请表，传真至客服部，特殊情况特殊处理；客服文员进行审核，审核无误，开单后由客服部部长批准发货；库存没有的货物待货物生产出来后，给客户补发；如果货物生产周期很长，须询问业务员后再确定是否补发。客服部负责跟踪货物情况，与区域负责人和客户及时联系；区域负责人及时收单。（2）有下列情况之一者，公司原则上不发货：a客户月度回款率低于公司规定的回款率要求；b现款合作或新合作客户货款没有到帐的；c客户在一个月内无往来；d超过最高赊销额的客户。（3）不符合发货条件的客户，特殊情况，由区域负责人填

4、写发货申请表，提出书面申请，在特殊事项一栏注明申请理由，报销售部部长审批，经同意后方可发货；超过客户最高赊销额30%以内的发货，由销售部部长审核（若发生风险，货款没有回收，形成呆赖账，区域负责人按照呆赖账的100%承担责任，销售部部长按照呆赖账的10%承担连带责任）；超过客户最高赊销额30%以上的发货，销售部部长签批同意后报请副总经理审批（若发生风险，货款没有回收，形成呆赖账，区域负责人按照呆赖账的100%承担责任，销售部部长按照呆赖账的10%承担连带责任，副总经理按照呆赖账的5%承担连带责任）。3、调货流程：（1）区域内调货，需填写调（退）货申请表，报销售部部长批准后方可进行调货，客服部文员

5、根据调货申请及时入账。（2）区域间调货，由各区域负责人相互沟通后,填写调（退）货申请表报请各分管销售部部长批准后方可执行，客服部文员根据批准的调货申请及时入账。需济南中转的,由储运部协助办理。如调货产品不能发货的,计入调出方库存。如果某区域有库存，另一区域又发此品种的货，由客服部文员联系两区域调整，在调入方所限定的时间内由调出方组织调货。（3）调货运费由调出方承担，若未在调入方限定时间内调入，年底该产品的库存由调出方承担。（4）原则上要求业务人员现场调货，区域内、区域间的调货必须是未开箱、外包装完好的，以确保顺利销售。如有异议，调入方在收到货物后一周内提出，调出方承担相应的退货费用。（5）调货

6、过程中所发生的一切损失，由调出方承担全部责任。4、退货流程：（1）区域负责人填写调（退）货申请表报销售部部长审批，客服部文员备案，并传真至储运部审核、备案，经审批后方可退货。（2）退货时各区域负责人要现场退货，退货清单必须随货同行，济南验货时若与退货数量不符，其所涉款额全额由退货区域承担。（3）退货费用考核详见效益工资实施办法。 （4）客户若对产品有异议，必须在签收之日起15天内提出，报请客服部备案；除质量原因外不论任何原因的退货，一律计入客户、区域全年退货额。 （5）因产品质量原因退货的，业务人员必须到现场组织退货，进行分类整理，报销售部部长经批准后方可退回公司。产品质量原因退货由公司确认，

7、以实际核准的数量为准。（6）公司不接受过期小包装产品及散装（散箱、散盒、散瓶、散袋、散支）产品退货。如客户退过期产品或保质期内非本年度发货的小包装产品，则一律以五折计算；退保质期内非本年度发货产品或当年小包装产品（25克以下袋装或瓶装产品），一律以七折计算；客户退过期小包装产品及散装产品，则以零折计算。（7）经销售部批准的各区域五月份退货按50%计算区域库存,六月份退货按60%计算区域库存,七月份退货按80%计算区域库存,其余退货100%计入区域退货。（说明：海南地区除外，非本年度发货产品的退货不适用本条例）。5、窜货处罚政策：（1）客户只能在合同规定的区域范围内销售产品，若发生窜货行为，视其

8、情节严重情况，公司有权部分或全部取消年度奖励；暂时或永久性终止向客户供货或中止本产品年度购销合同。（2）相邻区域窜货，尽量私下协调解决；窜货情节严重，一经证实，公司可将窜货区域部分销售额转移被窜区域，根据具体情况，对窜货区域责任人处以500-1000元罚款，给予记小过处分。三、 单据管理：1、“出库回单”管理：（1）客户收到货物，验收无误，在出库单上签字、盖章；业务人员及时到客户处回收“出库回单联”，并负责审核回单联是否符合公司规范要求；“出库回单联”山东部、中原部、华北部、西北部40天、华东部、华南部45天寄回公司（以开单日期和邮寄日期为准），缺一张罚款50元，警告1次。（2）客服部文员负责

9、对“出库回单联”的签收审核，客服部文员接收“出库回单联”后，在出库回单统计表中登记“出库回单联”接收日期、寄单日期、是否合格等，对于不合格的“出库回单联”，客服部文员要及时通知各区域补办。如客服部文员因疏忽，将不合格的“出库回单联”登记入账，罚款50元/张，并警告1次。（3）因司机原因丢失出库单，客户在收货验收时要及时与储运部联系核对处理，区域负责人应及时补制送货单，客户进行签字盖章。（4）因回单未及时收回所造成的损失由区域负责人承担。（5）任何人不得涂改送货单，违规者罚款50元，并警告1次，如有问题在备注栏中注明。2、调退货管理：（1）区域进行调退货时，要填写调（退）货申请表，传真至客服部，

10、进行备案；并向销售部部长审批，经同意后，方可调退货；未经销售部部长同意，私自调退货，记小过1次，并处罚金500元。（2）区域内或区域间进行调货时，调出方用红字出库单，调入方用蓝字出库单，调出方和调入方货物名称和数量要相符，红字、蓝字出库单均需客户签字盖章。（3）调退货物时，业务人员必须现场进行调退货,调退货方在开单之日起15天内、调入方在接收货物之日起30天内将红、蓝字送货单寄出（以邮寄日期为准），以便公司及时做账。3、收款收据管理（1）按照公司财务有关规定，做好收款收据的登记、申领、回收、使用和保管工作。（2）收取垫付运费（含短途运费、调货费）、垫付罚款（客户付）、公关费、会务费、推广费、返

11、利，调价单等一系列客户所支出的款项，业务员按照公司规定，开具收款收据，并将涉及费用的原始单据签字盖章整理好，做到数额相符，及时寄回客服部文员。（3）电汇款无须给客户开具收款收据，以电汇底联为汇款凭据，业务员复印一份留存，公司以传真件为凭。4、市场交接：发生离职或交换市场时，应将所有送货单、对帐单等相关单据同客户及新业务员交接清并签字认可（违者将承担相应经济责任）。5、单据要求：各单据必须由客户签字盖章确认方为有效，否则按无效单据处理。若业务人员有仿冒客户签字等舞弊行为，罚款1000元，记大过1次。四、资金管理1、产品价格管理办法：所有产品公司统一出厂价格，区域按照公司规定，执行相应的价格政策，

12、详见2011年销售部产品价格表。所有产品原则上不允许溢价，市场特殊情况需要溢价的，由区域负责人填写产品溢价申请单，报销售部部长审批，客服部进行备案。产品溢价额度只能上浮10以内， 80%用于冲减区域公关费、协调费、查罚费、推广费（规定标准不足部分）。违规溢价一次罚款500元，记小过1次。2、客户短途运费承担办法：发货件数少于50件且发货额低于10000元，客户自提，公司不承担短途运费。3、货款管理：（1）收取货款以银行结算做为基本原则，银行结算以电汇为主，客户电汇货款后业务员及时通知客服部文员进行回款登记，待货款到帐后，文员进行确认，并通知业务人员。（2）采用汇票进行结算时，业务人员收到汇票后

13、应进行验证，确认无误后在当日内寄回公司，并通知客服部文员，汇票验证有误的，由经办人负责。4、差旅费借支、报销管理：（1）出差前填写差旅费借支审批单报公司审批，营销人员山东部、中原部2000元/次以内、华北部、西北部、华东部、华南部3000元/次以内；推广员、见习员山东部、中原部1500元/次以内、华北部、西北部、华东部、华南部2000元/次以内。（2）严禁在客户处以货款名义借款，违反者罚款1000元，按贪污挪用公款处理，给予记大过处分。（3）通讯费报销规定：部长通讯费3600元/年，区域负责人通讯费2400元/年，推广员通讯费100元/月，凭正规发票（每月账单），及时实报实销，超过部分公司不予

14、报销、账单超过3个月以上不予报销。（4）邮寄传真等费用报销规定：邮寄传真费定额为500元/年，11-12月份以正规发票统一报销。（5）住宿费、出差补助标准参见2011年销售部差旅费补助标准，部长在标准范围内实报实销，超过部分不予报销，节约部分按70%返还给个人；其他人员差旅费报销按照相应标准以补助的形式进行报销，住宿费按照标准报销（使用符合财务部要求的发票），在出差行程管理表上粘帖每天的住宿收据，并在住宿收据或发票上留下住宿单位的电话号码，以备核查。（6）差旅费报销必须如实填写差旅费报销单、出差行程管理表，并按规定填写出差日志，客服部文员进行审查核对、上报销售部部长、副总经理、财务经理、总经理

15、签字审批，直接打入个人帐号，无报告者一律不予核报。报销单必须按照公司财务规定的粘贴方式粘贴，不合格的由客服部文员负责改正，罚款50元，警告1次。（7）每月分两次报账，截止日期分别是每月的15日、月底。出差天数10天以内（含10天）可与下一次合并报销。票据在3日内随出差日志、回单、市场调研表等单据一并以特快专递邮寄公司，日期以邮戳为准。超期3天内，罚款100元，并给予通告批评；超期3天以上，不予报销，记小过1次。出差当天和返回公司当天车票以电脑票为准。业务人员出差期间的车船费（电脑票比例不低于70%，出差、返济当天必须是电脑票；乘坐飞机、火车软卧、软座的按照同行车程的硬卧标准报销）实报实销。（8

16、）本地业务人员做本地市场，在家庭所在地期间的住宿费不予报销；发现一次，罚款500元，记小过1次。（9）探亲休假期间的差旅费公司不予报销；发现一次，罚款500元，记小过1次。5、对账管理：（1）客服部文员、区域负责人和经销商三者之间对帐，核对无误后，由客服部文员签字、盖章。（2）在3-9月份，业务员每月使用正规台账，同非现款合作客户对一次账，经核对无误后双方签字、客户盖章。业务员参加例会时，台账上交客服部文员，经审核签字确认后方可出差。对账每缺1次，罚款100元，并给予通报批评。在9月份以后截止到结账日期前，使用正规年度对账单，同客户进行本年度往来对账。6、工资待遇、差旅补助、任务指标及考核、奖

17、罚制度等：详见2011年销售部效益工资实施办法、2011年销售部工资标准、2011年销售部任务指标分解表、2011年销售部区域费用补助标准、2011年销售部过程考核办法等。7、溢价、退货费、推广费、查罚费分摊办法：详见效益工资实施办法。8、市场结帐、清收：（1）在规定结帐日以后,发生的差旅费,公司不予报销。（2）逾期清收的，超过结账日期10天后的欠款按照欠款总额的1%给予处罚；超过结账日期20天后的欠款按照欠款总额的3%给予处罚；超过结账日期30天后的欠款按照欠款总额的5%给予处罚。截止到2011年12月31日仍未结清的欠款，作为呆赖帐处理。业务人员按照呆赖账金额承担100%责任，部长承担5%

18、（海南除外）。（3）结帐时将客户返利、费用、退货明细等补充到年度对账单上，客户签字盖章；结帐应按照公司相关政策如实填写结帐清单，报客服部文员审批，经销售部部长同意后方可与客户结帐，以备财务监督、审核；如有舞弊行为，一经查出，一律开除。五、人员管理：1、定期例会制度：（1）市场、销售系统每1至2个月开一次例会（内容：报账、对账、前一段时间工作总结，市场信息反馈，后一段时间工作计划及工作安排等）。产品部提前下发会议通知，相关人员按时到客服部文员处签到，没按时签到的罚款50元，警告1次。（2）例会除特殊情况外务必参加，否则罚款100元，给予通报批评。2、出差管理：（1）市场、营销人员出差前填写出差申

19、请表，业务人员经销售部部长同意、部长经副总经理同意后，客服部进行存档备案，方可出差。未填写出差申请表而私自出差的罚款100元，给予通报批评。（2）市场、营销人员未由市场返回公司（按期参加例会除外），业务人员要向销售部部长申请，部长要向副总经理申请，经同意后方可离开市场，并报客服部备案。（3）市场、营销人员每天上午8：30以前，以短信形式向客服部文员汇报昨天的市场工作情况及当天的工作计划，每缺一次罚款50元，警告1次；客服部文员每日将短信详细记录备案，汇总整理，及时发送给各部部长。（4）区域负责人在销售旺季（3-4个月,详见2011年销售部区域任务指标分解表）每月下乡不少于10天，每天下乡反映2

20、-3个有代表性零售商信息，填写终端市场调研表；及时随单据、出差补助等邮寄公司，客服部文员进行统计，每缺1天，罚款50元，警告1次，交客服部存档备案。（5）营销人员在市场顺道探亲或因私离开市场，业务人员经销售部部长批准同意、部长经副总经理批准同意后，按事假报客服部文员备案，因此而增加的费用自理，期间不计出差。（6）未经批准同意而擅自离开市场（包括返回公司、返家、探亲等），罚款1000元罚款，并记大过1次。（7）营销人员与上级领导随行出差，出差期间的住宿费由上级领导统一报销，计入部门费用，营销人员的住宿费不再报销；车船费如实报销。（8）营销人员的手机待机时间7：3021：30，公司不定期抽查10-

21、20人次/周，有2次以上确认证实，发现关机或无人接听，而无事先事后说明的，处罚当事人50元，警告1次。（9）业务人员出差期间，合理安排每天的行程和作息时间，奖勤罚懒，严禁赌博、酗酒、通宵上网玩游戏等，发现一次罚款500元，记小过1次。3、过程考核管理办法：（1）3月份开始到市场清收，每周五下午16：30前必须与客服部文员核对本周回款额，少一次罚款50元，警告1次。（2）营销人员应该按照公司制剂营销政策规定的要求及时回收货款。（3）周度发货、回款计划从3月份开始每周五下午16：30之前，上报客服部文员，预测准确率做为过程考核指标。每缺1次罚款50元，警告1次。（4）3-9月月度销售情况统计分析表

22、（月度回款率、发货达成率、任务指标达成率统计及原因分析、数据截止当月28日），在当月月底前以邮件或传真形式发给客服部文员；每缺1次罚款100元，并给予通报批评。（5）休假：营销人员，出差期间每月有2天休整时间；市场淡季可以申请换休，参照公司相关政策执行。4、奖罚制度说明：详见2011年制剂销售公司罚则35条。山东中农联合生物科技有限公司2011年1月18日2011年制剂销售部效益工资实施办法为加强业务管理，提高市场工作效率，激励业务员的积极性，特制定本办法。一、效益工资计算办法：本着业绩提高，业务人员收入相应提高的原则，效益工资由下列公式计算：效益工资=基本工资+岗位工资+任务达标奖励+产品冲

23、关奖-退货率罚款清收奖月度过程排名奖励分担费用-失误损失+年终奖。说明：1、失误损失包括：（1）.呆赖帐（2）.未经批准的给客户任何奖励（3）. 未经批准的任何开支费用（4）.调退货中发生的货物损失（5）.帐目误差。2、呆赖帐未能在2011年12月31日前收回的，应得奖金扣留至次年4月1日前发放；如未按时收回，取消上一年度的全年奖金；如按期收回，只扣除相应利息。3、海南片区2011年效益工资参照2010年效益工资相关政策执行；湖南片区单独制定考核办法。4、分担费用包括：调货费、发货费区域承担额、退货费盈亏、差旅费盈亏、推广查罚协调费超支额。5、退货费盈亏计算办法：（1）区域退货运费率10年区域

24、发货运费/10年区域发货额1.2100；（2）退货率达标区域退货费盈亏计算办法：区域退货费盈亏区域退货额*区域退货运费率-区域实际退货费；（3）退货率超标区域退货费盈亏计算办法：区域退货费盈亏（2011年发货额退货率基数）退货运费率-区域实际退货费。(一)业务提成与任务达标奖励：营销人员提成计算办法如下：1、根据年度任务指标达成情况，提成如下：任务指标达成/级别1-3级4-9级10-12级85%；100%任务指标达成率85%5000元任务指标达成率85%20000元任务指标达成率85%35000元100%5000元20000元35000元2、任务超额部分，区域人员提成3，部长提成1.2%；3、

25、任务指标达成95%的区域，销售额超过200万，每增加20万，追加奖励1000元；4、任务指标达成95%的部门，销售额超过1000万，每增加50万，追加奖励1000元。5、部长直管区域的业绩提成：按照直管区域的任务指标达成情况进行提成，（1）任务指标达成85%的，业绩提成=直管区域任务指标达成率85%10000元；（2）任务指标达成100%的，提成10000元。（二）产品冲关奖：各区域冲关产品任务指标及考核办法详见2011年销售部区域冲关产品任务指标及考核办法。 (三)退货率罚款： 退货率罚款发货额（实际退货率-退货率基数）/退货率基数1% 说明：各区域退货率基数详见2011年销售部区域任务指标

26、分解表。(四)清收奖励处罚办法：根据清收进度、清收质量，进行清收奖励处罚：1、提前10天完成清收的区域奖励1500-2000元，获得清收奖的前提是完成清收工作，没有呆赖账。2、逾期清收的，超过结账日期10后的欠款按照欠款总额的1%给予处罚；超过结账日期20后的欠款按照欠款总额的3%给予处罚；超过结账日期30后的欠款按照欠款总额的5%给予处罚。 (五)过程排名奖励办法：当月进行考核，次月发放（详见2011年销售部过程排名奖励办法）；(六)费用承担办法：1.住宿费、出差补助、手机费、电话费、车船费、传真费、复印费在公司规定的标准范围内由公司承担，超支部分由个人承担，详见2011年销售部区域费用补助

27、标准表、2011年销售部区域任务指标分解表。2.调货: 区域间调货：原则上调出方减少相应的发货额，需承担调货运费，调入方增加发货额，不承担运费，特殊情况区域间协商解决，并要求主动调货方书面上报公司，调出方必须与运输公司签订完整的运输合同，如因调货引起的货物损失由调出方承担。原则上不允许往济南仓库进行调货周转，特殊情况报销售部批准后可先调到济南仓库，但区域承担调回运费的双倍。 区域内发生调货：由经办人、司机签字，并记录有关的“日期、产品数量、里程、起讫地点”等内容以及调出、入送货单，另签有完整的运输合同，其调货费由区域承担。3.退货：各区域退回公司的货物（发错货除外）100%记入该区域库存，退货

28、运费区域承担。4.年度广告促销费：广告促销费包括人员促销费、会务费、广告费、宣传品费、试验示范品费，区域根据市场需要填写费用申请，报销售部、产品部或策划部进行审批、备案。费用不足部分，按照溢价额的80冲减，当规定的额度不足以冲减时，超额部分区域全额承担；特殊情况报请销售部、产品部或策划部审批。未经申请审批备案的一切费用公司不予报销。5.年度查罚费、协调费、公关费：查罚费、协调费、公关费报请销售部部长批准备案，并取得完整的报销凭证，按照溢价额的80冲减，当规定的额度不足以冲减时，超额部分区域全额承担；特殊情况报请销售部、产品部、策划部审批。未经申请审批备案的一切费用公司不予报销。6.药害费：经权

29、威机构鉴定属于因产品质量问题造成药害的，补偿费用公司视具体情况决定相应承担办法。7.其它意外事故产生的费用，视具体情况报请公司领导批示决定相应承担办法。8.呆账、死账的处理：由相关责任人全额承担；特殊情况报请公司领导批示决定相应承担办法。9.下列费用不计入区域费用：公司指派的管理人员、调研人员到各区域工作的差旅费。（八）年终奖：年终奖包括制剂销售公司业绩提成和部门业绩提成两部分，具体计算办法如下：年终奖/级别1-34-67-910-12制剂销售公司业绩提成1000年度任务指标达成率2500年度任务指标达成率4000年度任务指标达成率10000年度任务指标达成率部门业绩提成2000年度任务指标达

30、成率3500年度任务指标达成率6000年度任务指标达成率-二、效益工资的分配办法：1、任务指标达成低于85%的区域，没有业务提成，但可享受效益工资的其它项目；任务指标达成低于70%的区域，没有业务提成、年终奖。2、区域业务人员辞职、辞退或者全年累计旷工5天以上者（含5天）不领取效益工资。3、推广员、业务助理不参与全年各项奖分配；年终进行先进工作者评比。4、员工在试用期内不享受效益工资。5、公司禁止营销人员代理销售同行业其他公司的产品、严禁营销人员向客户或终端私自销售产品赚取差价、杜绝业务舞弊行为，一经发现扣发其效益工资、予以开除，并视其情节追究刑事责任。6、公司有对本办法条款的解释权和适当调整

31、之权利。山东中农联合生物科技有限司2011年1月18日附件一2011年销售部工资标准 工资包括基本生活费、司龄工资、国家政策性补贴、岗位工资等四部分组成，具体标准如下：1、基本生活费：800元/月。2、司龄工资：司龄（年）23-56-89-1010年以上月司龄工资（元/年）10152025303、国家政策性补贴： （1）政策性补贴：男119元/月；女121元/月；（2）少数民族补贴：6元/月；（3）独生子女补贴：5元/月。4、级别工资：根据岗位级别，享受相应的级别工资，详见下表：岗位级别岗位基本生活费级别工资0见习员800-1业务助理18003002业务助理28005003业务助理380080

32、04片区经理1级80010005片区经理2级80013006片区经理3级80016007大区经理1级80022008大区经理2级80027009大区经理3级800320010部长1级800360011部长2级800410012部长3级8004600说明：见习员参加岗位竞聘，原则上20%不得晋级，60%晋升1级，20%择优晋升2级；公司依据业务人员年度积分考核管理办法评比结果，2012年对业务人员进行岗位级别的调整。山东中农联合生物科技有限公司2011年1月18日附件二2011年制剂销售公司过程排名奖励办法 实施过程排名奖励办法的目的是为了激励营销人员的工作积极性，规范作业流程，保证销售质量，确

33、保销售目标的达成。1、过程排名奖励前置条件：只有月度发货进度、月度回款率达标（海南除外）的部门和区域，才有资格参加排名。各部、各区域月度发货进度、月度回款率指标详见2011年销售部任务指标进度分解表。2、营销人员过程排名考核表：考核项目（权重）考核内容考核权重备注指标性工作（60分）年度任务指标达成率10按照百分数考核发货达成率15按照百分数考核累计回款率25按照百分数考核冲关产品目标达成率10按照百分数考核单据回收工作（15分）业务单据回收15依据单据回收质量和百分数规章制度执行（20分）差旅费寄回情况5超时寄达1次扣2分月度备货计划5依据准确率和邮寄时间，缺一次扣5分，延期扣2分周度回款预

34、测准确率5 依据准确率和上报时间，缺一次扣1分，延期一次扣0.5分月度销售情况统计分析表5依据填报质量和邮寄时间，缺一次扣5分，延期扣2分相关部门评价（5分）客服部3优3、良2、中1、差0.5企划部、产品部2优2、良1.5、中1、差0.5统计方法：按照考核标准，测算总成绩，分别进行区域和部门排名，按照区域、部门排名测算过程排名奖金，具体如下：排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名（含以后）区域奖励金额（元）250022001900160014001200部长奖励金额（元）200018001500120012001200备注：对区域排名后五名者进行通报批评，倒数第一、二、三、四、五名分别罚款5

35、00元、400元、300元、200元、100元；部门排名后一名者进行通报批评，罚款500元。过程排名奖金以现金的形式发放，罚款直接从下月工资中扣除。山东中农联合生物科技有限公司2011年1月18日附件三 2011年制剂销售公司任务指标分解表部门序号地区营销人员级别任务指标退货率结帐日期销售旺季山东部1烟威片区张继伟928010%11.304.5.62青岛片区王新军212010%10.304.5.63鲁中片区周玉柱823510%11.304.5.64鲁北片区王振鹏627510%10.304.5.65鲁西片区刘庆民618010%10.304.5.66鲁西南片区卜国强430010%10.304.5.

36、67鲁南片区张国庆621010%10.304.5.68济南片区直管5010%10.30山东部部长何仕勇10165010%11.30中原部1豫南片区直管11010%10.302豫东片区张淇厚522010%10.304.5.63豫北片区王文杰414010%10.304.5.64皖北片区卢章勇823510%10.304.5.65皖南片区孟博624510%11.105.6.7中原部部长时丕尚1095010%10.30华北部1冀南片区夏勇强320510%10.304.5.62冀东片区郑志超416010%10.304.5.63冀西片区李昌鹏722010%10.304.5.64冀北片区曹光伟420010%1

37、1.204.5.65辽宁片区侍述盟621510%10.304.5.66黑吉片区直管10010%10.30华北部部长田志国10110010%11.20西北部1山西片区赵以波318010%11.303.4.52陕甘宁片区曹丕龙732010%11.303.4.53湖北片区姜洪威535010%11.104.5.64新疆片区直管15010%11.30西北部部长张存帅10100010%11.30华东部1江苏片区杨坤428510%11.305.6.72上海片区直管10510%11.303浙江片区栾光旭419010%11.304.5.64闽北片区周洪磊61357%11.304.5.65闽南片区赵乾53307%

38、11.304.5.66江西片区温爽723510%11.304.5.6华东部部长齐涛1012808.9%11.30华南部1川渝贵片区黄相伟718010%11.104.5.62云南片区简玉泉72007%11.304.5.63广西片区褚红军926010%11.304.5.64粤西片区房进龙61207%12.104.5.65粤东片区李宇81207%12.104.5.66珠三角片区孙增男52407%12.105.6.10.117湖南片区刘刚朋75002%11.304.5.68海南片区孙刘建82107%5.3010.11.12.1华南部部长孟海波1011208.2%12.10合计7500附件四 2011年

39、制剂销售公司差旅费补助标准部门序号地区住宿（元/天）补助（元/天）山东部部长110401烟台、威海50402青岛50403潍坊、淄博50404滨州、东营、乐陵50405德州、聊城、吴桥50406菏泽、济宁、泰安50407临沂、日照、枣庄、莱芜5040中原部部长110401信阳、南阳、平顶山、漯河-2商丘、周口、许昌、开封50403郑州、濮阳、安阳、焦作、新乡50404徐州、阜阳、淮南、蚌埠、宿州、丰沛砀50405合肥、安庆、巢湖、滁州、六安5040华北部部长110401邯郸、邢台、临清50402石家庄、衡水50403沧州、保定、张家口50404廊坊、京津唐、秦皇岛、承德50405辽宁省5040

40、6黑龙江、吉林-西北部部长110401山西、三门峡、内蒙50402陕西、甘肃、宁夏50403湖北省50404新疆-华东部部长120401江苏省50402上海-3浙江省60404福建（福州以北含福州）60405福建（福州以南）60406江西省5040华南部部长120401湖南省50402四川、重庆、贵州60403云南省50404广西50405湛江、茂名、阳江、云浮、肇庆、清源60406梅州、潮州、汕尾、河源、韶关60407广州、佛山、中山、江门、东莞、惠州、深圳60408海南省6040其他人员差旅费标准：（1）适合于推广员1级、实习生、试用期员工；（2）浙江、福建、粤西、珠三角、海南地区住宿费4

41、0元/天，补助30元/天；（3）其它区域住宿费30元/天，补助30元/天；特殊情况报销售部部长、副总经理审批。附件五： 2011年制剂销售公司任务指标分解表区域业务员任务发货3月发货3月回款率4月发货4月回款率5月发货5月回款率6月发货6月回款率7月发货7月回款率8月发货8月回款率9月发货9月回款率10月发货11月发货12月发货烟威片区张继伟28032910550%23055%27857%30857%32160%32565%32970%329329329青岛片区王新军1201412550%6055%8260%11160%12565%13370%14175%141141141鲁中片区周玉柱2352766050%11055%16060%19860%23065%24870%26075%268276276鲁北片区王振鹏2753236550%14055%22560%27560%31765%32370