某楼盘月销售总结(0309).doc

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1、9月份销售总结一. 成交情况分析1. 9月份共签约：328套，销售可售房屋的59。2. 签约户型统计表户型套数A5316%B4714%C319%甲216%乙175%丙22待添加的隐藏文字内容27%丙改31%丁12839%丁改62%328100%3. 截止于9月24日已签约面积为27,355.49平方米。已签约金额为60,343,391元。4. 截止于9月24日已提取佣金1,194,280元。5. 销售率统计(1) 本月销售套数已开套数为：4.80；(2) 本月销售套数总套数为：3.80；(3) 本月销售面积8月份销售面积为：113；(4) 原因分析：本月销售房屋27套，销售面积比8月提高了13

2、。本月9#楼新开房屋54套，目前售出2套一居室。二. 成交客户分析1. 成交客户年龄统计 成交客户年龄统计表年龄数量20-3018757%31-405416%41-504915%50以上3812%328100%2. 成交客户付款方式统计 成交客户付款方式统计表付款方式数量一次性3210%分期299%贷款26781%328100%3. 成交客户户籍情况统计 成交客户户籍情况统计表户籍数量北京17453%外地15447%328100%4. 成交客户现居位置统计 成交客户现居位置统计表区域数量通州6620%朝阳13842%丰台237%西城237%东城196%崇文124%宣武113%海淀289%石景山

3、41%大兴21%昌平21%328100%5. 成交客户信息来源统计 成交客户信息来源统计表来源数量朋友4915%路牌8024%京华6420%晚报8325%附近52%网络185%展会299%328100%6. 成交客户特征描述目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的42，其次是通州区占全部的20，客户年龄集中在20岁到30岁之间。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步增加。外地客户的购房比例达到47左右。三. 业务成交业绩统计合计9月份97132527四. 宣传推广绩效统计1. 报纸广告绩效统计本月接听来电430通，接待来访63位，因报纸广告直接成交12套，成交总数147套。2. 路牌站牌绩效统计路牌站牌广告直接成交成交总数80套。3. 原因分析从目前的广告反馈情况来看，报纸广告的来电数量明显增加，这与增大广告投入有直接关系，经过调查发现报纸广告的意向客户较少。本月新增了晨报和邮政直投广告，晨报广告反映正常，可在10月尝试后，再决定是否继续投放。邮政直投广告发布当日的来电量只有2个，因此建议直投广告慎重投放。客户带客户的现象也在上升。五. 价格分析已成交客户实际成交均价2208元平方米，目前待售房屋均价为2407元平方米。