市场销售人员管理 工具箱 表格大全.doc

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1、年度考核得分90分（含）以上80分（含）以上70分（含）以上70分以下年终奖金底薪3底薪25底薪2底薪1日期系数7日内支票、现金（出货日起）1.2815日内1.151630日内1.13145日内1.054675日内17690日内0.890日后0经销商进货点数统计表 新经销店每月平均进货金额点数50万元3240万元2430万元2020万元1610万元11销售完成点数统计表 完成百分比销售点数120%以上60110%以上55100%以上5090%以上4280%以上3370%以上2660%以上20完成百分比销售点数50%以上1540%以上1130%以上820%以上6开拓网点进度表 开拓月份销售网点1

2、月202月183月164月145月126月10销售登记表范例年度_类别_日期发票号码产品名称客户名称数量单价金额备注收款月日营业收入明细表范例年 月 日至 年 月 日 （单位：元）客户名称摘要金额备注营业日报表范例订单销货收款姓名去处事件备注客户名称品名数量金额客户名称金额客户名称现金票据合计金额销售员活动状况主要来访者市场状况动态本日合计本日合计当月累计本月累计本月累计本月累计主要收发信电话同业动态新客户开拓赊销状况及回收预定联络事项采购仓库订单预估及销售预订主要抱怨、折扣、退货销售额统计表范例产品名称月月月月月月月预计实际预计实际预计实际预计实际预计实际预计实际预计实际合计销售季报表范例姓

3、名： 年月日第一季度销售额累计上年累计完成进度第二季度销售额累计上年累计完成进度第三季度销售额累计上年累计完成进度第四季度销售额累计上年累计完成进度销售月报表范例（一）单位： 年 月 日时间项目本月份累计摘要（报告）预定额实绩额达成率预定额实绩额达成率收款现金、存款应收票据扣除合计销售本公司制品其他合计前月未赊额回收额折扣额退货额销售额本月底赊额本公司销售经销商销售合计资金上月底未赊额收入部分转账支出部分对本公司送款收款由本公司接受其他对本公司收款本月底赊款本月预定额实绩额现金差额银行存款累计预定额先期支票实绩额合计差额（续） 时间项目本月份累计摘要（报告）预定额实绩额达成率预定额实绩额达成率

4、一般状况报告及联络经费支出本月预算额实绩额差额累计预算额实绩额差额销售额工作人员区分男女合计管理部门销售部门合计销售月报表范例（二）年 月 日 销售额部门上月订单余额本月订购额本月销售额本月订单余额赊账余额本月收款金额普通收款预收款合计（续） 销售额部门上月订单余额本月订购额本月销售额本月订单余额赊账余额本月收款金额普通收款预收款合计部门销售管理月报表范例单位： 月份：客户编号客户名称销售额退货折扣收款金额收款金额债权余额毛利毛利率回收率计划完成率现金票据扣除销售毛利销售周报表范例月周编号：客户名称星期一销售额星期二销售额星期三销售额星期四销售额星期五销售额星期六销售额合计备注销售日报表范例年

5、 月 日 部门昨日结存本日销货本日收款本日结存实际销货销货总额合计票据现金退货折让合计合计核准：复核：制表：销售人员工作实绩综合记录表范例年月日日期星期店面招揽客数访问数量送货数量销售数量收款数量前月赊销额销售金额收款金额赊销余额备注12345678910111213141516171819202122232425262728293031当月计前月计业绩评价报告表范例姓名评价要素第一次评价分第二次评价分调整评价分A观察B数值最后评价分分数排序评价决定经营方针服务水平服务环境修正加减分修正分高速加减分调整分决定评价分业绩分A60%B40%加薪提级503020100意见年度绩效考核表范例目项份月名

6、姓别组备注月销售总计折旧、退回、作废销售实额个人费用及分摊额销售净利润月销售总计折旧、退回、作废销售实额个人费用及分摊额销售净利润月销售总计折旧、退回、作废销售实额个人费用及分摊额销售净利润月销售总计折旧、退回、作废销售实额个人费用及分摊额销售净利润月销售总计折旧、退回、作废销售实额个人费用及分摊额销售净利润销售部绩效考核表范例分类项目当月年累积数预算百分比（%）实际百分比（%）预算百分比（%）实际百分比（%）含税营业额未含税营业额毛利促销及折旧营业收益财务收益部门收入人事费用营业绩效存货考核时间：_填表人：_绩效指标构成表范例序号项目百分比（%）序号项目百分比（%）1成本率404损益率102

7、利润率205执行率53收款率256其他10销售人员考绩表范例（一）部门部科组姓名分类评价内容满分1次2次调整决定工作态度1全身心投入工作102工作认真细致53做事敏捷、效率高54具备商品知识，能满足客户的需求55重大事项向上司请示5基础能力6熟知职务内容，具备处理事务的能力57掌握职务上的要点58正确领会上司的指示59遵守工作程序510按时完成任务5业务熟练程度11熟练掌握销售技巧512能随机应变1013有价值观念，且能创造新的价值观念514善于与客户沟通，且说服力强515善于与顾客交际应酬，且不浪费时间5责任感16树立目标，并朝目标前进517信念坚定1018积极开拓新业务519凡事未雨绸缪1

8、0协调性20做事冷静，绝不感情用事521与他人协调的同时，也朝自己的目标前进522在工作上乐于帮助同事523积极地理解与自己意见相左的决定1024有卓越的交涉与说服能力，且不树立敌人5自我启发25以市场的动向树立营业目标1026有进取心、决断力1027积极创新528即使是自己分外的事，也能策划并提出提案1029热衷于吸收新情报、新知识1030制订长期目标计划，并付诸实施10评价分数合计200销售人员考绩表范例（二）填表时间：姓名职务年龄考评者初评调整审批者（章）职别部门（章）（章）评定因素评定项目奖金考评提薪考评特记事项初评调整初评调整成绩评价质量数量教育指导创新改进工作态度评价纪律性协调性积

9、极性责任心自我开发热情能力评价知识技能判断决断交涉协调应用开发指导监督评分等级S180分以上A150179分B90149分C6089分D59分以下考评合计分考评合计分人事部评语评语最终评语奖金提薪申请评语申请评语填写注意点： 评定时，请在应得分数下面打“”，最后将合计分数确定评语。 根据合计分数确定评语。 当初评语与调整评语不一致时，由双方协调确定出一致意见后填入“申请评语”栏。 评定中需特殊说明的问题，填入特记事项栏内。 有*符号的栏目请勿填写。评语的含义：优非常优秀、毫无过失。良毫无过失。中符合要求，基本满意。可最好再努把力。劣尚需非常努力才行。销售人员考绩表范例（三）姓名部门职务业务内容

10、评分项目说明初评分数复评分数综合评语策划力对业务综合规划营运的能力组织领导、指导和激励下属的能力创造力洞悉事态发展及革新改进工作的能力判断力对事物分析、理解、判断及作出决策的能力成本意识厉行节约和控制成本的意识责任感积极完成工作的努力程度协调能力对适应合作及协调完成所交付工作的能力业绩完成工作的速度、数量、品质及具体的成果品德执行工作的操守、个人修养及爱护公司的观念工作知识具备执行工作所必须的基本常识与专业知识学习能力对工作技术、知识的接受、教导及自行研习的能力及热情总分销售员销售毛利日报表范例编号姓名本日销售额本日毛利额当月销售额累计当月销售目标额达成率当月毛利累计利润率销售主管：经办人：销

11、售实绩统计表范例组别姓名销货总计销货退回销售折让销货报损实销售总计销售成本值销售毛利个人费用期票利息销售净利润收款记录绩效薪金旅费车费其他小计益值损值应收款实收款应收差额业务人员业绩增减月报表范例业务人员姓名客户数销售金额备注原有新增删减现有增加原客户新客户本期销售上期销售增加合计经理：经理：副经理：填写：完成效益奖励表范例效益完成率奖 励 金 额100%以上110%以上120%以上130%以上140%以上150%以上销售人员奖惩登记表范例年度：编号姓名奖惩事项统计警告记过大过嘉奖记功大功业务员评价表范例被评价者：_ 单位：_分项目类类优（5）良（4）普通（3）稍劣（2）劣（1）商品知识推销态

12、度仪表接近的方法推销能力业务情况素质状况得分评价者意见评价者意见：_年 月 日月度销售计划表范例姓名： 年 月 日地区总号产品编号性质优先等级客户名称业种详细地址负责主管业务人员电话欲拜访次数预定计划品名规格数量实施成效品名规格数量备注月度重点行动计划表范例第 月总经理经理主管组成本人姓名本月销售方针及计划重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单1234512345123周销售计划表范例名称日间夜间时间计划89101112131415161718192021222324一计划执行二计划执行三计划执行四计划执行五计划执行六计划执行日计划执行主管：销售人员姓名：销售人员日报表范例预定时间客户面谈者访问目的交涉经过订货收款访问活动1234567访问目的：商谈 送货 收款 联络 陪同贩卖合计公司内业务时间项目处理要项123特记客户情报竞争对手动向顾客意见联络事项客户明日预定行动客户目的下午目的上午销售人员经理主管拜访客户日报表范例地区：访问员：年月日客户名称联系电话拜访动机联络时间交涉经过（尽量掌握要领记录）希望度访问备注主动投入公司命令探听消息介绍区分开始日期次数预定次数打听情报请求援助批示等交涉经过无法面洽不感兴趣沟通进展出现预料外障碍希望