香巴拉演艺中心项目运营方案.doc

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1、香巴拉演艺中心项目运营方案(1)神山圣境-梦香巴拉 “求真 务实开拓 创新” 稻城县亚丁日松贡布旅游投资有限公司 关于稻城亚丁香巴拉演艺中心项目运营方案（草稿） 项目管理部：杨光照2012年4月17日 前 言得民心者得天下！ 随着中国旅游行业经济发展的进程加快，商业经济趋于白热化、国际化，我们迎接了一个品牌经济时代的到来。品牌的塑造和传播是每个企业的必走之路，为了让自己的品牌深入旅游爱好者的心中，各个企业都在找寻可以将品牌直接渗透到顾客心中的捷径，可谓八仙过海、各显神通。正所谓得民心者得天下，谁能得到顾客的认可，建立自己的品牌效应和消费者对品牌的忠诚度，便能牢牢占据消费市场，赢得商战的胜利。因

2、此，直接将品牌渗透到顾客中的方式便成致胜的关键。近年来，伴随国内旅游业的扩大发展和持续升温，对旅游演艺产品的市场需求增长迅速，由此激发了旅游业与演艺业良性互动、有机结合的产业发展动力。而旅游观光业、演艺业携手发展带来的新兴旅游演艺市场的勃兴，已经成为国内文化产业引人注目的新景观。国内对旅游演艺的研究最早是从对主题公园的演艺活动研究开始的。当时比较普遍使用的名称是“主题公园文娱表演”。近两年，随着旅游演艺的发展，使得旅游演艺在旅游业中的地位越来越高，体现在名称上就是“演艺”与“旅游”的结合更加紧密，出现了“旅游演出”、“旅游表演”、“旅游演艺”等称法。近一年来，“旅游演艺”的用法比较普遍。对于旅

3、游演艺的认识正在逐步从单一化走向多元化，从特殊性走向大众性，旅游演艺的外延正在不断扩大。通过对以上相关概念的整理和更深理解，“旅游演艺”一词更能体现当前该种类型的旅游活动内涵和产品特点。一方面能反映出其集多种表现形式于一身的表演艺术特征；另一方“旅游演艺”一词相对其他的称谓，对其活动特征及项目内容的描述显得更为贴切。例如：从宋城景区成功的原因开始研究, 总结出宋城景区主要有“ 建筑为形、文化为魂 ”的项目开发宗旨和市场运作两大成功要素。在市场运作方面, 重点论述宋城景区是怎样进行项目品牌建设的。宋城把观光旅游和演出活动完美地结合，最终创下宋城千古情佳绩。大型旅游表演的生产流程包括：原创和融资、

4、主创和设计、表演场地和舞台制作、相关配套设备和服务采购、演员排练、节目中试、宣传和营销、正式公演、演出产品的后期组合和拼装、版权产品开发和销售以及演艺节目的对外输出等11个阶段,与相关和配套服务产业共同构成庞大的旅游表演产业体系。根据我们公司旅游项目目前开发的进度和稻城亚丁景区目前的实际情况，重点开发项目主要还是为了满足未来游客的休闲旅游需求，增强旅游服务功能，完善日松贡布五星酒店配套，丰富游客娱乐空间，延长游客在景区停留的旅游时间，带动和链接其他服务项目消费，塑造亚丁景区美好的形象，逐步建立景区在游客心中美好的口碑，为未来亚丁景区旅游发展打好基础，为企业发展旅游投资长远经营发展做好铺垫。 2

5、第一部分 旅游演艺中心项目意义 一、旅游景区的演艺活动是指依托著名的旅游景区景点，表现地域文化背景、注重体验性和参与性的形式多样的主题商业表演活动，其本质是市场经济条件下的商业行为。景区的演艺活动具有多种形式，由于演出地点、时间、方式等不同分为舞台演艺、即兴演艺、巡游演艺以及游客可参与性的演艺等多种形式。常见的旅游景区的演艺活动应该有三种形式： 1、 日常例行的主题表演依托文化资源与演艺手段的有机融合，展示当地文化内涵，反映景区主题，有固定演出场所的日常举行的主题演艺活动。如杭州宋城的宋城千古情、 深圳世界之窗的千古风流、大唐芙蓉园的梦回大唐、桂林乐满地的好莱坞特技影视秀等。2、 自由性的街头

6、表演为了增加景区的娱乐气氛，更好的与游客互动体验，在景区的任何地方所举行的随机性、自由性较强的街头表演形式。例如桂林乐满地主题公园内，憨态可拘的乐满地吉祥物皮索一家，拉着游客又唱又跳；美国西部区内粗犷的印帝安人拿着长矛和盾牌，敲着皮鼓冲向游客；南太平洋区内热情的女郎拉着游客跳着草裙舞，勇敢的大溪地勇士表演惊险的喷火秀，伴着每整点就开始表演的音乐喷泉，小丑们骑着独轮车在梦幻区内穿梭等等。3、丰富性的节庆表演为了丰富景区的活动内容，增加节日气氛，根据不同节庆主题在景区内所举行的表演活动。例如桂林乐满地主题公园每年春节期间推出的大胃王争霸赛；“五一”期间精心推出了大型科幻、益智表演“奇幻催眠秀”；暑

7、期联合推出了大型现代劲歌劲舞结合拉丁风格的火辣歌舞表演“热辣秀”和国内乐园首个大型园区巡游“盛夏狂欢嘉年华”；“十一”推出的花样蹦极邀请赛等等。根据我本人多年的旅游服务行业从业经验与对景区运营模式的研究，总结了旅游景区演艺活动最常见的三种类型，提出了我们稻城亚丁景区演艺活动需要注重的四大要素，并从五大方面来谈亚丁景区演艺产品如何形成自己的竞争力、品牌力、服务力、溢出力和生命力，从而带动亚丁景区的可持续发展和旺盛生命力。在亚丁景区的演艺策划中，应深挖当地民俗文化特色，策划好景区内的例行表演，注重商业街街头表演增添景区娱乐气氛，丰富节庆表演形式，从视觉、嗅觉、触觉、听觉的四种感觉诉求上满足游客新奇

8、、愉快的需求。 二、四大要素在当代社会的服务观念、方式以及高科技产品不断丰富发展的背景下，旅游演艺作为一种旅游产品，在演艺节目的类型、内容、环境等要素策划上，同样要形成自己独特内涵的演艺产品，与其他景区的演艺产品形成差异化，同时，在功能上要满足游客多样化的需求，在服务、技术、文化上要提升旅游演艺产品的附加价值，从而让整个演艺产品体系形成共鸣。 1、 差异化在现代激烈竞争的市场上，要将自己的产品与竞争对手的区分开来，一方面是创造不同的顾客群体，另一方面是要形成自己的特色，旅游景区也同样需要差异化的旅游演艺产品。3创造顾客就是创造差异。因此，景区演艺产品的策划，首先要根据景区的游客群体需求，针对不

9、同年龄层次、不同旅游动机的游客策划不同的演艺产品。例如，桂林乐满地主题公园的主要客源是2035岁的青年群体，针对这部分群体，推出了动感、刺激的好莱坞特技影视秀、摩登时代等现代演艺产品。形成特色也是创造差异。旅游演艺产品，必须有独树一帜的特色。这种特色，包括民族特色、地域特色、人文特色、品牌特色等等，这些特色必须是其它地方难以简单抄袭或复制的。此外，同一个地方的多台演艺节目，也要各具特色。成功的旅游演艺产品十分重视对地方文化资源与例如， 九寨沟的歌舞宴藏王宴舞以吐蕃藏王松赞干布迎娶唐朝文成公主，藏汉联姻为故事背景，融入了男女声独唱、舞蹈、民族弹唱等具有典型藏族特色的表演，在讲述历史的同时向游客们

10、展现了地方民族文化的精髓。2、 功能多样化演艺，作为一种文化产业，其承担的最基本功能是思想教育和艺术欣赏。而旅游演艺产品除了满足游客演艺的教育、欣赏功能和旅游的娱乐、猎奇等功能外，还应该根据游客的追求满足个性化、多样化的需求。因此，在旅游演艺产品策划中，要在形式上、技术上、环境上不断创新，提升演艺产品的功能性质。在形式上，要突破传统的演艺模式，灵活机动，富于变化，要综合运用多种艺术表现手法，如舞蹈、杂技、武术、魔术等，使演出欢快、热闹、幽默，雅俗共赏，使观众喜闻乐见。如杭州金海岸娱乐公司打造的“西湖之夜”，节目汇集了杂技、武术、舞蹈、民间绝活，江南擎竹、越剧，将古都杭州的“东南形胜，三吴都会”

11、的繁华胜景再现在观众面前。在技术上，在充分利用声光电等现代高科技手段，强化视听效果的基础上，将现代游艺中的环幕立体投影系统、CAVE沉浸式投影系统、操纵杆、触觉、头盔显示器、立体投影设备或者虚拟行走系统等技术融入到演艺产品中，让游客在感受震撼场面的同时，成为其中的一个角色，全然体验演艺所带来的视觉、触觉的盛情飨宴。在环境上，除了要对硬性环境，如舞台环境、观众席环境以及周边环境的色彩、气氛进行营造外，还要注重软性环境的营造，就是演员、观众、服务人员的互动。例如在乐满地主题公园的好莱坞特技影视秀节目中，对所处于的美国西部小镇的背景营造，从环境的色彩到道具的运用都展现得非常真实。在表演过程中，强盗会

12、冲向观众座位席、警察会隐秘在观众中等互动表演，以及服务人员在表演过程中对枪声、马啼声、惊恐声的反应带动游客的现场气氛，让游客体验别样的感情诉求。3、 附加价值一般的产品价值有基本价值和附加价值组成。从当代的发展趋势来看，基本价值所占的比重会越来越低，而由高科技附加的品牌、文化等价值会越来越高，旅游演艺产品也存在着同样的情况，因此，在旅游演艺的策划中，我们更应该注重演艺产品的附加价值，让游客在观看或参与旅游演艺的过程中，体验到更多的额外价值与感受，这样也才能保持旅游演艺产品的生命力和延续力。在提高旅游演艺产品的附加价值方面，高科技的运用是首要的一个方面，通过技术创新达到价值的创新。同时，通过趣味

13、性较强的风格设计、符合景区主题和定位的特色设计、细节性的布景元素如灯光、景观、气味、音乐、颜色、招牌等设计，创新旅游演艺产品的品牌、文化、服务内涵，形成景区独特的演艺品牌形象，从而让游客获得更多的附加价值。4、 共鸣一项好的产品，追求的目标是达到“价值的最大化”和“利润的最大化”，让供求双 4方在达成交易的时候产生共鸣，实现产品的全部价值。同样，一台好的旅游演艺节目，追求的是旅游者与演艺方之间达成的共鸣。成功的景区表演，从游客购买本产品开始，就让游客有“遭遇感”，表演内容的设计源于历史和现实，但非简单的模仿，不仅将静态的文化价值用动态的方式进行展示，而且注重结合现代的技术与游客关注的着眼点进行

14、创新，以此来达到彼此之间的共鸣。例如，宋城千古情以杭州的历史典故、神话传说为基点，用世界最先进的舞台表现手法来表述千年的文化，让游客感到震撼、共鸣、身临其境。 三、五大提升力文化是一个景区的灵魂，而演艺文化是文化内涵最有效的表现载体，景区的生命力、品牌力的维护需要文化主题的支撑，而演艺文化直接或间接的承担了景区生命力、品牌力的延续。同样，旅游演艺节目通过内容、形式、环境的策划，形成产品的差异化和功能的多样化，在满足游客不同需求的基础上，也需要创造自己的品牌，形成独一无二的竞争力，通过丰富演艺产品的形式，增强服务力，延长生命力。 1、竞争力从企业的经营角度来说，产品的竞争力来源于价格与成本的高低

15、、质量的优势，产品品牌的强弱以及产品结构的差异化、满足客户服务水平的好坏等。对于一个景区来说，旅游产品的竞争力也是由产品的品牌、产品的差异化以及服务质量来决定，而其中产品的多元化组合和体验的丰富性是构成旅游竞争力的两大主要要素。因此，旅游演艺产品竞争力的形成除了拥有独特内容的剧目质量外，需要各种类型演艺产品的多元化组合和增强体验的丰富性。通过不同时间举行的例行演出、街头演出和节庆演出三种类型产品的组合以及演艺节目手段、形式的多元化， 刺激游客的视、听、触觉等多种感觉，使游客对活动的感受更丰富，印象更深刻，从而形成自己的独特竞争力。此外，除了对节目不断的创新改版增强竞争力外，需要搭建演艺节目与观

16、众的对话平台，注重游客的心理体验以及演出的过程体验，感受丰富的过程体验，从而增强展现体验的丰富性。2、品牌力从华侨城集团探索出的以打造品牌的方式探寻演艺与景区的结合的经验之路可以看出，只有打造出品牌才能使旅游演艺长盛不衰。经久不衰的创世纪，好评如潮的金面王朝，百看不厌的龙凤舞中华，叹为观止的E秀等等，这些都是我国旅游演艺市场上最具代表性的优秀演艺秀，并形成了华侨城集团下旅游区的品牌经济。因此，丰富旅游演艺产品的文化内涵，倚重当地的人脉、地脉和文脉，打造独一无二的文化演艺品牌，是保持旅游演艺可持续发展的战略选择。如何打造景区演艺产品的品牌？首先要定位得宜。对演艺节目的定位、包装、价格策略选择要适

17、应景区目标顾客的消费习惯，突出不同的品牌个性和形象并传递给顾客；第二是对演艺节目也要根据自身的特色提炼、设计形成差异化的名称和符号；第三是对演艺活动的现场环境、周围环境的打造突出主题文化；第四是品牌服务力的营造，在游客观看现场的服务环境和良好服务态度的营造；第五是演艺产品品牌宣传渠道、沟通渠道的建设。 3、 服务力对企业而言，服务力是企业的核心竞争力，为客户提供满意的服务应该成为所有企业在各个环节的工作焦点。同样，对于景区来说，服务力是提升景区品牌、增强景区竞争力的重要方面，而景区演艺活动通过自身的特色和展现的形式，对游客需求及时掌握，对游客情绪能更好的调动，从而提升演艺活动的服务力。例如，大

18、多数景区都有较强的 5淡旺季之分，为了在淡季增加活动的丰富性，弥补旅游设施和旅游项目季节性强的弱势，增加演艺活动的表演场次，而在旺季，可以特别策划节庆类型的表演活动，分散游客对旅游设施造成的压力，增加游客的体验价值，增强景区的服务力。 另外，一台演艺活动的成功上演需要景区各部门的协作，需要整合各部门或各方面的资源。演艺活动过程中，通过技术、渠道、信息、人力等资源的密切配合，形成演艺产品的服务体系，合理配置，有效利用，也能提升演艺产品的服务力。4、溢出力所谓溢出力，是指一个组织在进行某项活动时，不仅会产生活动所预期的效果，而且会对组织外的人和事产生预期以外的效果。对于旅游演艺来说，除了基本的丰富

19、旅游产品市场，娱乐大众外，对提升城市、景区的知名度和竞争力、提升旅游产品的档次、增加游客停留天数、传承我国悠久的历史文化等方面都产生极大的溢出效应。对于景区的演艺活动而言，尤其是晚间剧目的开发，可以为景区创造新的价值，成为景区发展新的增长点。它的溢出价值很高，一场晚间剧目，不仅可以延长游客停留时间，促进游客二次消费，提升景区形象，拉动餐饮、住宿等相关行业的发展，还可以解决更多的人员就业。5、生命力跟许多别的产品一样，景区演艺产品也存在生命周期，即导入期、成长期、成熟期、稳定期和衰退期。旅游演艺产品是一种独特的产品形式，对于丰富和延伸游客感受起着重要的作用。因此，为了延长演艺产品的生命周期，往往

20、要追求变化，不断对创排的演出进行创新改版，不断加入新的吸引物，让观众获得多方面满足和享受，适应人们求新求异的心理，从而吸引景区的回头客，增加重游率。同时，演艺产品的生命力还在于其独特的内涵创意和独特的经营理念，在内容上将传统文化、历史文化与现代文化进行融合，在经营理念上，要注重保持产品持续的卖点和旅游者的着重点，通过演艺产品本身所凸显的特色与市场、旅游者的需求进行融合，实现演艺产品的提升，保持持续的生命力。演艺产业化是当今演艺活动的发展趋势，演艺产业是在文化产业的基础上衍生出来的满足人们精神需求的产业形式。演艺产业的经济效益产生局限性明显，演艺产业的经济效益与演艺的文化内涵有直接的关系，演艺产

21、业和文化产业能够发生直接的互动，所以演艺产业的经济效益管理就是对其包含的文化资源进行优化，使之否符合社会效益的管理。 6第二部分 旅游演艺项目市场前景分析一、我国演艺产业发展现状1、演艺产业持续发展能力低市场经济的发展直接影响着各个产业的发展，演艺产业是我国新兴的文化产业之一。然而，目前国内演出市场还不得不面对各种形式的走穴项目，在品质和规模上受到制约。各地方原有的演艺剧团普遍存在资金紧缺的压力，限制了精品化发展之路。加上成熟的经营人才奇缺，市场效率极低，演艺产业的经营效益普遍不高，限制了持续发展。2、我国目前演艺产业链分布产业体系不明晰也是中国演艺产业的缺陷，演艺市场产业链尚未形成。这个产业

22、链按照产业关系分隔可划分为上、中、下游产业三块：1上游产业，剧团、乐队、剧组等演艺团体和个人，是演艺作品诞生之源 2中游产业，票务、经纪、策划、包装、推广等中介，走向市场、大众的通道 3下游产业，剧场、影院、文艺广场等演出场所，实现价值，消费服务终端市场从演艺产业的产业链中可以看出，任何环节出问题都会影响全局，但同时任何一个环节得以优化，都可带动其他环节联动发展。然而我国的这条产业链还没有完全形成。每个环节的缺陷较多。3、演艺产业的盈利方式单一目前我国的演艺产业的盈利手段比较单一，主要的盈利手段主要体现在以下两个方面：一是售票利润，在演艺活动中通过剧场、演出地点的票务满足演出的基本收益，这是我

23、国目前演艺产业盈利的基本形式也是普遍的形式。通过固定地点的固定演出和非固定地点的巡回演出的售票形式，主办方、演艺团体从中获得经济效益。这种收益的形式是适用于各个演艺形式的，但是他的局限性也很明显，就是单一的把收益寄托于演出的票务销售上，被动性强。二是广告赞助收益，演艺产业的另一项主要收入在于企业的广告收益，但是从实际的情况看，更多的收入应该是赞助收益。也就是在演出的冠名上做文章，加以某某企业的名字，以此来获取某场或巡回演出的利润，这种形式在我国的演艺产业的经济效益中占有很大的比例。广告赞助的收益明显，资金回笼快，是演艺产业经济效益的一个来源，但是从长远的角度看，这种收益的目的性强，功利性明显，

24、赞助的企业为了追求自身企业的广告效应的最大化，往往只会出钱赞助“明星、 大腕”，对于普通的商业演艺演出是不会出大手笔投资的，所以广告赞助的效益的不是所有的演出都能获得的。从某种方面也不利于演艺产业的经济效益持续化。二、演艺产业经济效益管理的核心1、资源优化时经济效益管理的关键经济效益的获取是通过某种利益的满足来取得的，和所有产业一样，只有满足了公众的需要才能在经济效益上看到回报。要对演艺产业的经济效益进行管理使之持续化，并推动产业发展就要明确获取经济效益的原则。在演艺产业的经济效益管理中，资源最优配置原则是贯穿始终的重要原则，任何产业要提高综合效益，就要把有限资源进行最优配置，合理利用。用有限

25、资源满足公众递增的实际需求，这就要求从事产业的经营者，对有限的资源进行最优筹划，巧妙组合，综合利用，以取得增产和节约资源，包括自然资源，也包括了社会资源；既包括技术资源，又包括经济资源。只有在产业发展和创造效益中优化这些资源，是各种资源能够物尽其用才能达到优化的目的。另外，资源的优化还体现在资源的优势替代上，资源的种类繁多，性能各异，以此为基础安排生产，满足社会递增的需求和提供优质服务，必须发生资源间即生产要素的替代问题。为此要运用生产要素替代弹性方法，通过调整要素比重改变生产要素投入的组合 7比例，以实现理想的经济增长。2、演艺产业资源优化的含义在演艺产业中的资源主要就是来自产业上中下游的各

26、种相关的资源，主要分为软性资源和硬件资源。软性资源就是文化资源、人力资源，硬件资源就是各个演出的场所的建设和发展。从这另方面看，演艺产业是满足人们精神层面需要的产业，所以软性资源的优化是演艺产业获得经济效益的基础，只有演艺的节目优化 了、演出的过程优化了才能使公众需求得到满足，才能促进硬件设施的跟进和发展。这一系列的发展都要靠经济效益管理中的资源优化来实现。三、演艺产业的经济管理主要措施1、对演艺产业经营模式进行改革，使之完全企业化。现在，不少地方的演艺产业结构很不合理，限制了经济效益的获取。很多演艺单位基本上还是从计划经济体制下延续下来的，他们不能适应市场经济体制的发展要求。积极发展演艺产业

27、，必须结合经营体制改革，加快经营者结构调整的步伐。要通过结构调整，优化资源配置，整合老资源，开拓新领域。发展与新技术结合的新兴演艺产业，将资源优势转化为产业优势和竞争优势，使演艺产业结构能够适应市场经济发展的要求和群众文化消费需求。这种情况下，具备市场条件的营利性演艺团体要逐步改制为企业或实行企业化管理，自主经营，自负盈亏，依法纳税。通过深化改革，促使各类演艺性质的企业，逐步建立产权清晰、权责明确、管理科学的现代企业制度，建立科学合理、灵活高效的管理体制和文化产品生产经营机制。在结构调整、深化改革的基础上，有计划、有步骤按照专业分工和规模经营的要求，运用联合、重组、兼并等现代企业的运作手段，组

28、建和培育演艺产业集团。打破地区分割和行业壁垒，鼓励和支持产业集团跨地区、跨行业经营。以资本和业务为纽带组建产业集团，采取多种经营方式，实现资源共享，优势互补，利益共享，风险共担。2、引入新的管理理念，建立专业的管理队伍。在实践中，注意培养一支有文化、善经营、懂科技、会管理的人才队伍。要发展演艺产业，对专门人才的知识与能力结构要求越来越高。21世纪，人才资源的竞争越来越激烈，人力资本在各个产业领域内的流动不断加快。要想发展演艺产业，并使之保持一定的后劲，必须积极创造条件，有计划地培养一批有文化、 懂经营、会管理的演艺产业专门人才是必不可少的。同时，特别注意培养造就和引进创新人才、策划人才、外向型

29、人才和网络科技人才以及职业经理人，为演艺产业的可持续发展积蓄人力资本。3、与新兴科技接轨，在演艺产业发展中借助更先进的舞台效果和传媒技术。高科技的利用是满足公众需要的另一个主要手段，公众欣赏的审美观和科技的发展是分不开的。日新月异的科技手段和技术，使公众要求舞台效果达到更高的标准，已达到对身心的刺激和震撼。反观，演艺产业的重要获益手段就是演出，不论是剧场还是其他的演艺场所对于演出现场的气氛营造和对观众的感官刺激都是不可缺少的，只有打动观众的演出才是有市场的、有效益的。所以在演艺产业的经济效益管理中一定不能忽视对高科技的应用。4、以建立品牌为目的进行产业效益管理通过管理建立固定的演艺模式，使演艺

30、企业的形象固定化，到达培植“演艺品牌”的目的。从某种意义上讲，品牌是任何企业的无形资产，也是安身立命之本。所以，我们要开阔视野，拓宽思路，把打造具有特色的“演艺品牌”作为演艺产业发展的战略重点。另外在品牌打造过程中一定要注意品牌的民族化、地方化、因为只有这样才能在国内旅游市场中独树一帜。 8四、新兴旅游演艺市场的三种运营模式近年来国内演艺市场的亮点，是国内旅游演艺精品吸引眼球、新兴旅游演艺市场异军突起。其标志是与著名山水旅游景点紧密结合的这种山水实景演出活动日渐火爆，其代表作是产生于著名旅游胜地桂林的”印象山水实景演出”节目印象刘三姐。 就国内目前旅游演艺市场发展情况来看，主要有以下三种运营模

31、式： 一是以旅游地山水实景为依托打造实景演艺产品。其代表作是广西桂林实景山水歌舞剧印象刘三姐。这是一个以中国著名山水旅游胜地广西桂林山水和民间传说刘三姐故事为背景，以政府投入为主、多元参与合作，由张艺谋、王潮歌、樊越“铁三角”编导组主导创排而成的国内首个山水实景演艺产品，也是世界演艺舞台首个以自然山水为大舞台、以超常规模化表演为特征、以专业与民间相结合为特点的旅游演艺精品佳作。这一创意，其实来自几年前在北京紫禁城太庙进行实景演出大获成功的世界著名歌剧图兰多，以及后来在埃及金字塔与狮身人面像实景场地演出的另一著名歌剧阿依达。印象刘三姐以其前所未有的独特表演方式、无与伦比的真实宏大场景和极具活力的

32、产业模式，显示了表演艺术所蕴含的巨大市场价值。自2004年3月20日试营业，当年10月1日正式运营，到2005年年中，已演出180余场，票房收入2600万元，拉动周边产业成效显著。由于其创新特色和经营业绩突出，印象刘三姐入选2005年中国十大演出盛事，荣获文化部首届中国文化创新奖，以印象刘三姐剧为核心项目的“中国漓江山水剧场”被列为国家首批文化产业基地。 印象刘三姐作为国内新兴旅游演艺市场的开山炮一鸣惊人。它所带来的强大市场吸引力和竞争力，促使一些具备条件的旅游胜地也迅速加入打造自己实景旅游演艺产品的行列。2005年10月11日，杭州启动了以西湖的岳湖景区山水为背景、由张艺谋“铁三角”导演班子

33、创排的印象西湖大型山水实景演艺项目。作为杭州市夜间旅游文化的世纪新名片，印象西湖已被列入杭州文化标志性项目。而云南丽江的印象丽江雪山和印象丽江古城也已经先后推出。 二是以著名旅游中心区为依托打造旅游“特色演出”精品。资本雄厚的旅游集团通过延揽“高、精、尖”艺术人才组建自己的特色演艺团队，创排自己的旅游演艺品牌节目，使之成为旅游消费者完成日间游览后的另一种精神享受和文化观摩，以增加旅游产品的人文内涵和吸引力，是近年来演艺业与旅游业有效合作的典型模式。这一模式实际上已成功运行多年，其发端是深圳华侨城集团。他们率先在“世界之窗”“中华民俗文化村”组建了名闻遐迩的特色演艺团队。其后，杭州宋城集团集中精

34、兵强将打造出了自己充满南宋文化韵味的宋城千古情，成为游览仿古宋城的游客们印象深刻的特色艺术精品。广西南宁则用连续7年的不懈努力，挖掘广西民歌资源，延揽全国民歌人才，全力塑造中国独一无二的国际民歌节，成功地打造出一个赢得2005年度全球节庆协会（）节庆行业国际大奖的大地飞歌演艺品牌。云南昆明市支持以云南籍著名舞蹈家杨丽萍担任主创和领衔主演，以民营企业投资演艺的方式，打造了蜚声中外的大型歌舞云南映象，成为赴昆明旅游者必选的精神大餐和云南演艺的标志性艺术精品。湖南张家界采用土家风情园与湖南省民族歌舞团联合投资的新机制，集中优秀人才，精心打造出一台大型民俗旅游歌舞土风苗韵。2005年4月26日，土风苗

35、韵在土家风情园“毕兹卡圣火堂”首演。风姿绰约的土家、苗族青年男女，把湘西绚丽的民俗风情演绎得动人心弦，成为张家界旅游的新亮点。三是优势互补、共同打造复合型旅游演艺项目。2004年以来，改制后的北京歌舞剧院为再现中国宫廷表演艺术,与故宫博物院、北京华韵国乐文化发展有限公司合作，以联合创 9建、共同投入、比例分红的方式成立了旅游演艺项目公司, 把特色艺术与旅游文化相结合，推出一批高附加值复合型旅游演艺产品, 使改革前演出活动一直不多的北京歌剧舞剧院民乐团全面进入旅游演出市场。北歌所属的曲艺团，也与北京前门广德楼戏园、江苏演艺集团合作，成立项目公司,南北合璧,联手开拓新的曲艺旅游演出市场,使沉寂多年

36、的北京老字号戏园广德楼和北京鼓曲焕发出新的活力。 五、旅游演艺产品市场竞争力的构成特点 从印象刘三姐这个经典案例，可以看出，依托于旅游胜地山水或人文名胜、面向相对稳定旅游者观众群体的旅游实景演艺产品，一般具有以下特点： 一是自然与人文有机结合。旅游演艺产品可以涉及表演艺术的各个门类品种，表演形式亦可不拘一格，但其主题、艺术形象应该与该地方的自然与人文景观在历史文化上的联系密不可分、水乳交融，力求做到还原自然、天人合一。中国第一部大型山水实景演出印象刘三姐将广西桂林的民间传说、经典山歌、民族风情、漓江山水渔火等自然和人文元素创新组合，创造了中国演艺产品的奇观，被誉为“与上帝合作之杰作”。云南丽江

37、先是发掘传统文化资源，塑造了自己名闻遐迩的“纳西古乐”品牌，后又依靠注入民营资本800万元，实行市场化经营，成功推出了丽江旅游演艺标志性项目大型民族风情舞蹈丽水金沙。 二是精品化与规模化和谐统一。大型山水实景旅游演艺产品与一般剧场演艺产品的迥异之处，在于它必须实现精品化与规模化的高度统一，成为不可复制、难以替代的旅游演艺精品，这是它的核心竞争力之所在。印象刘三姐总投资3.2亿元，制作历时5年，经过特殊培训、可不断更新的600名农民演员成为不可缺少的演出参与者；专门建造的刘三姐实景歌圩，分为长两公里的山水剧场和占地4000多平方米的风雨古楼两部分，创造了演艺舞台的世界吉尼斯纪录。凭着这些，200

38、4年3月20日印象刘三姐在广西阳朔正式公演后，其观赏效应前所未有，其市场反响超乎寻常，海内外好评如潮，世界各地游客纷至沓来。 三是驻场式与巡演式相互依存。旅游演艺作为一种常年性主打产品模式，观众来源得到基本保证，只要产品出色，就可以通过驻场式演出稳获收益。广西桂林在通过固定剧院吸引文化观光客方面可谓不遗余力，由桂林市歌舞团和漓江剧院合作推出的大型演出项目梦幻漓江，每天为国内外游客演出2场，场场爆满。云南映象自2003年公演至今业绩不菲，已在国内外28个大中城市巡回演出348场，行程8万多公里，但是他们还是“游击战”而非“阵地战”。为了充分发挥驻场式演出的长处，云南映象文化产业发展有限公司已决定

39、在昆明市北市区投资建盖“云南映象专业定点演出剧场”，以形成依托专有剧场实行常年主场演出同时兼顾巡演的新的营运模式。四是节目创新性和演员年轻化互为表里。如何保持旅游演艺产品特别是歌舞类节目的创新特点与演员阵容的青春朝气，是相对单一和容易僵化的旅游演艺产品生产者必须注意的问题。如全长150分钟云南映象，以模拟原生态环境为背景，7场由“云”“日”“月”“林”“火”“山”“羽”命名的歌舞，均由70%来自滇山村寨的近百名民间舞蹈演员表演。由于巡演条件的诸多限制，难以充分展现其令人震撼、摄人心魄的视听效果，于是编创人员着手解决这个问题。他们正在完成的云南映象驻场和巡演的双版本，目标之一就是以新的面貌向旅游

40、云南的客人们常年呈现完整的大型原生态歌舞原创产品。五是投资多元与利益风险共担。大型旅游演艺产品前期投资大多很高，因此实行市 10场化运作是必然选择。湖南张家界于1999年由民营企业家杨刚年筹资7000多万元兴建了大型民族民俗文化景点张家界土家风情园，2002年开始在园中每日定时举办千人茅古斯舞表演；2003年该园以其特色鲜明被列入国家AAAA级景点和张家界旅游精品线，先后接待了朱镕基等党和国家领导人；2004年11月，土家风情园与湖南省民族歌舞团达成协议，联手推出大型民俗旅游歌舞土风苗韵，从而真正实现了张家界旅游“山上看自然风光，山下观民俗风情”的目标。去年以来，云南丽江在打造丽水金沙的同时，

41、还引导和鼓励民营资本，创办了民族歌舞晚宴、彝族毕摩文化展演、动感丽江露天广场演唱等各类大小不等的旅游演艺项目，同时还引进省内外多家演艺公司进入丽江旅游文化市场，保持了丽江文化旅游的持续发展势头。 11第三部分 旅游演艺项目开发模式 一、 旅游演艺的定义，就是从旅游者的角度出发，体现地域文化背景、注重体验性和参与性的形式多样的主题商业表演与活动。 主要强调旅游演艺的以下特征：1、演艺项目是从旅游者的角度出发的，是针对旅游市场所开展的，不同于文艺表演；2、演艺项目体现了该地域的文化，突出文化在旅游中的“核心竞争力”；3、演艺项目强调旅游者观赏与参与体验的结合；4、演艺项目形式多样，除了常见的舞台表

42、演等活动之外，还可以是即兴的表演、巡游表演或者是旅游者可参与的演出活动；5、演艺项目强调主题的鲜明；6、演艺项目的商业性质，演艺项目的开展能吸引旅游者，延长其逗留时间，从而产生溢出效益，带来商业利益。二、目前国内较有影响力的旅游演艺项目一览表 12序.山水传说 红色印象.对歌 绿色印象.家园 13金色印象.渔火蓝色印象.情歌银色印象.盛典 14演出剧场 尾声.天地唱颂 观众席位 15 杭州宋城景区演艺中心实景效果 16 17 丽水金沙花傈僳族赶猪调 18丽水金沙雪山女神 19 三、据不完全统计，2006年在全国各重点旅游城市和旅游景区定时定点上演的、投资在百万元以上的旅游文化演出有153台，资

43、金投入达179亿元，参加的专业和业余演职人员176万人，观众达167亿人次，涌现了一批场面宏大、制作精美、演艺精湛、格调高雅的优秀作品，吸引了海内外广大的旅游者，并得到了广泛好评。我国悠久丰富的历史文化和民族文化资源，取之不尽、用之不竭。传统的音乐、舞蹈、戏剧、曲艺、杂技、马戏、武术等文化艺术，通过设计理念上的创新、编排组合上的创新、高科技演艺手段的采用以及经营管理机制的变革等，焕发出了蓬勃的生机，引起了市场的强烈反响。加之旅游业已迅速成为投资者青睐的朝阳产业，近年来旅游文化演出中上亿元的大手笔不断。广州长隆的森林密码，综合投资3亿元，仅灯光一项就投入2000多万元；禅宗少林音乐大典项目总投资

44、3.5亿元。2006年，我国主要景区（点）旅游文化演出收入达268亿元，而旅游文化演出的拉动力远不是门票收入可以衡量的。据北京市旅游局的调研表明：在国外成熟的演艺文化功能区，每天上演的剧目可达36场，演出门票收入和因演出而带动的综合收入之比达到17甚至110，在每天观看演出的观众中，游客所占比例近60。 四、中国旅游演艺项目发展大事记表 20五、旅游演艺项目的重要意义1.旅游目的地的吸引要素 2. 旅游目的地的发展要素3.旅游目的地的代言名片4.旅游演艺项目的角度来解读旅游目的地 六、演艺中心项目开发原则 文化化原则 主题化原则 多元化原则 品牌化原则市场化原则 七、旅游目的地演艺项目开发模式

45、 1、从“知名旅游地的实景山水背景”到“荒凉的峡谷变剧场”2、从“去景区”到“去看表演”3、从“旅游演艺产品”到“演艺产业链” 21第四部分 演艺中心项目核心内容定位 一、 项目环境背景整体分析根据亚丁景区的特征，景区位于四川省甘孜藏族自治州稻城县，“大香格里拉”的核心区域。藏族又是康巴地区内人口最多、历史最悠久的民族。此外，区内还有汉、彝、纳西、回、羌、蒙等十多个民族。各民族人民在此和谐相处，相互依存，各种文化兼容，并行不悖。在长期的互动中，因文化互相渗透，还出现了某些交融互补。因而形成了康巴文化绚丽多采的特色。又如，康巴文化中纷繁多样的民俗文化，绚丽多采的民居建筑，美妙多姿的歌舞艺术，五彩

46、缤纷的各种服饰，精美绝伦的壁画、“唐卡”，巧夺天工的工艺等，既体现了康巴文化的博大精深，又闪耀着康巴文化特有的魅力。同时，也表现了“香格里拉”的文化意蕴。诸如：嘉绒的高碉与藏寨气势雄伟，历史久远。民俗演艺文化丰富多彩，如：色达的藏戏、巴塘的弦子、新龙的锅庄、甘孜的踢踏，婀娜多姿，或刚健、或轻柔，异彩纷呈；德格妇女的“珠姆（格萨尔王妃）装”、乡城的“疯装”、新龙的“红发辫”，丹巴的“美人装”等服饰，或柔媚、或英武、或华贵、或奇妙，令人目不暇接。它们就像一幅幅浓墨重采的画卷，组成了一个丰富多采的“香格里拉”世界，构成极具看点的民族旅游文化。因此，我公司对亚丁景区增加演艺中心旅游配套功能从长远的经营角度是非常明智的选择，在投入方面我们要根据地方环境、地方文化、地方民俗、游客需求等进行科学合理的投资，即不过大投资，也不过小投资，可根据未来3年内的游客的客流量来统筹安排投资规模。结合地方民俗文化等歌舞表演和创新性的互动节目来诠释大香格里拉民俗文化旅游，提升整个亚丁景区的国际旅游形象，深刻打造藏文化之旅、神秘高原之旅、宗教文化之旅、原生态之旅等国际大旅游环境目的地。 二