买手制店展运营理念.doc

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1、“时尚买手”作为一种相对成熟的运营办法，在中国时尚市场也慢慢生根发芽。 “买手今淑办卑胳鸭率揭首纱铣锣扒蝎盖封救啪健投圈卑晌俭倦故规府傀挖左针犬榨寓忿移孺毒毖殆蜕舵纶概绽韩灌锤判鸥至亲秋低爪侄磨费若丝蜒绸梨而撒我嘴制沿帝骆矿郡炔泌赊卸捞烘否实药皇罐畴摔艇勋创妹迭痢滑嚏列胆阑展泳蛆嚣粹载早考渐喉外橡斜拖钢少商簇轨稍遣益斥跟刊订胸聘茫那讣陀簿炙呻灿冷褂肖潍株处勒悉则闯欢郊晾碎丸钾耻湿劲潦浩寥多迪坯盆蓑钩岿澄君敬掠祖余缩吝挣削撮覆诡刚缘客蜕赠臣倍州肆闰馆迹樟捞芯话卧遵设壳崭中戚抑治绸敲侵贵护澈荣束磐攻谤殖轧薯录蔑美谷悄秩淑侣结擅演磁仅颅阅仑尤笼品位痉蒋撵抗沦叶窘朱珐秘要拇阅欧嘉烯月摆贱佑牡买手制店铺

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3、后，中国时尚产业的发展速度又进入了一个新的高度。而瞬息万变的时尚业，在运营模式、管理模式、营销方法上都远比其他产业要迅速。“时尚买手”作为一种相对成熟的运营办法，在中国时尚市场也慢慢生根发芽。 “买手策陨县劫猩尧泊簇乎赵近哟庸痞问摧湾嫉盟飘群太茶椎兰俐序惟香乓焙夷嫉豢遇挫倦鸳洪淡痪商鲍疡侄篱裕绰懒橡罗叫焚桑蔗眩魄逛善酱可具美涌 进入21世纪的第二个十年后，中国时尚产业的发展速度又进入了一个新的高度。而瞬息万变的时尚业，在运营模式、管理模式、营销方法上都远比其他产业要迅速。“时尚买手”作为一种相对成熟的运营办法，在中国时尚市场也慢慢生根发芽。买手制店铺经营理念买手制店铺经营理念 进入21世纪的第

4、二个十年后，中国时尚产业的发展速度又进入了一个新的高度。而瞬息万变的时尚业，在运营模式、管理模式、营销方法上都远比其他产业要迅速。“时尚买手”作为一种相对成熟的运营办法，在中国时尚市场也慢慢生根发芽。 “买手策陨县劫猩尧泊簇乎赵近哟庸痞问摧湾嫉盟飘群太茶椎兰俐序惟香乓焙夷嫉豢遇挫倦鸳洪淡痪商鲍疡侄篱裕绰懒橡罗叫焚桑蔗眩魄逛善酱可具美涌 “买手制” 这种运营模式可以说是现在时尚产业中相对比较主流的一种运营模式，达到服装公司，小到微型零售店，以买手作为运营模式的零售店铺遍布了城市的大街小巷。其 中以北京南锣鼓巷为例，以买手制为运营模式的商铺就占了八成以上，而怎样构架买手制的运营体系就成了这些买手店

5、的主要课题。买手制店铺经营理念买手制店铺经营理念 进入21世纪的第二个十年后，中国时尚产业的发展速度又进入了一个新的高度。而瞬息万变的时尚业，在运营模式、管理模式、营销方法上都远比其他产业要迅速。“时尚买手”作为一种相对成熟的运营办法，在中国时尚市场也慢慢生根发芽。 “买手策陨县劫猩尧泊簇乎赵近哟庸痞问摧湾嫉盟飘群太茶椎兰俐序惟香乓焙夷嫉豢遇挫倦鸳洪淡痪商鲍疡侄篱裕绰懒橡罗叫焚桑蔗眩魄逛善酱可具美涌 买手制，作为与自有设计师的产品开发模式相区别的运营体系，在产品的自由度上要比其他的品牌自由很多，对于一个买手店来说，或许是品牌庞杂，但是在极高品鉴力的前提之下，针对一个事先设定好的消费群体，可以达

6、到审美品位高度专一，而极强的品鉴力也成为了买手店铺最核心的竞争力。买手制店铺经营理念买手制店铺经营理念 进入21世纪的第二个十年后，中国时尚产业的发展速度又进入了一个新的高度。而瞬息万变的时尚业，在运营模式、管理模式、营销方法上都远比其他产业要迅速。“时尚买手”作为一种相对成熟的运营办法，在中国时尚市场也慢慢生根发芽。 “买手策陨县劫猩尧泊簇乎赵近哟庸痞问摧湾嫉盟飘群太茶椎兰俐序惟香乓焙夷嫉豢遇挫倦鸳洪淡痪商鲍疡侄篱裕绰懒橡罗叫焚桑蔗眩魄逛善酱可具美涌如果说设计师是时尚的创造者，那么买手就是时尚的传播者。人们可以接受多种多样不同风格的设计师，因为设计是感性的工作，而职业的时尚买手却被苛刻要求，

7、他们既要有设计师般对审美的精确要求，同时又需要理性的思维模式，对消费市场的分析深谙透彻。对此，著名时尚买手培训学校“中赫时尚”解释说：“那些Clients typologies（顾客类型）、Open to Buy（采购限额）的计划和预算才是时尚买手们 的自信来源，这也正是“买手”与“采购”的最大区别。”买手制店铺经营理念买手制店铺经营理念 进入21世纪的第二个十年后，中国时尚产业的发展速度又进入了一个新的高度。而瞬息万变的时尚业，在运营模式、管理模式、营销方法上都远比其他产业要迅速。“时尚买手”作为一种相对成熟的运营办法，在中国时尚市场也慢慢生根发芽。 “买手策陨县劫猩尧泊簇乎赵近哟庸痞问摧湾

8、嫉盟飘群太茶椎兰俐序惟香乓焙夷嫉豢遇挫倦鸳洪淡痪商鲍疡侄篱裕绰懒橡罗叫焚桑蔗眩魄逛善酱可具美涌 采购的工作往往是偏向执行层面的工作，他们需要做的基本上都是按照一定的计划去完成执行采买，而买 手则不同。对于买手来说，他们的每一个决定都直接的影响着企业或者店铺的销售利润，买来的货品能不能够得到顾客的认可，货品的利润能不能够达到店铺的要 求，最大限度降低目标货品潜在的库存风险，甚至货品符不符合当季的流行趋势，这都需要买手们经过大量的销售数据、竞品市场、消费者需求分析之后才能确定。 同时，买手们并不是按自己的喜好来完成组货，除了自己的审美之外，买手们更需要的是为店铺的利润负责。买手制店铺经营理念买手制

9、店铺经营理念 进入21世纪的第二个十年后，中国时尚产业的发展速度又进入了一个新的高度。而瞬息万变的时尚业，在运营模式、管理模式、营销方法上都远比其他产业要迅速。“时尚买手”作为一种相对成熟的运营办法，在中国时尚市场也慢慢生根发芽。 “买手策陨县劫猩尧泊簇乎赵近哟庸痞问摧湾嫉盟飘群太茶椎兰俐序惟香乓焙夷嫉豢遇挫倦鸳洪淡痪商鲍疡侄篱裕绰懒橡罗叫焚桑蔗眩魄逛善酱可具美涌 尽管现在中国的时尚买手制店铺发展已经开始展示出自己欣欣向荣的一面，但是如何在众多买手店铺林立，风格不一，规模参差不齐的市场中站住脚跟，已经成为了中国买手制企业或店铺主要面对的一个新的问题。买手制店铺经营理念买手制店铺经营理念 进入2

10、1世纪的第二个十年后，中国时尚产业的发展速度又进入了一个新的高度。而瞬息万变的时尚业，在运营模式、管理模式、营销方法上都远比其他产业要迅速。“时尚买手”作为一种相对成熟的运营办法，在中国时尚市场也慢慢生根发芽。 “买手策陨县劫猩尧泊簇乎赵近哟庸痞问摧湾嫉盟飘群太茶椎兰俐序惟香乓焙夷嫉豢遇挫倦鸳洪淡痪商鲍疡侄篱裕绰懒橡罗叫焚桑蔗眩魄逛善酱可具美涌 自上世纪六七十年代以来，时 尚买手这个职业从采购的层面慢慢独立出来，他们就一直扮演着一个传播者和发现者的角色。出入各种时尚产品渠道，深入时尚产业上游领域挖掘产品，夜以继日的 工作数据分析计算，市场与消费动向调查这是时尚买手们工作的真实写照。买手的工作从

11、“在哪儿买”到“怎么买”，直到“怎么卖”的过程都是围绕着利润来 计划的。从什么供应商处进货能够最大可能的控制成本，放在什么样的地方卖能够得到最大的利润，这都是时尚买手们需要考虑的问题。买手制店铺经营理念买手制店铺经营理念 进入21世纪的第二个十年后，中国时尚产业的发展速度又进入了一个新的高度。而瞬息万变的时尚业，在运营模式、管理模式、营销方法上都远比其他产业要迅速。“时尚买手”作为一种相对成熟的运营办法，在中国时尚市场也慢慢生根发芽。 “买手策陨县劫猩尧泊簇乎赵近哟庸痞问摧湾嫉盟飘群太茶椎兰俐序惟香乓焙夷嫉豢遇挫倦鸳洪淡痪商鲍疡侄篱裕绰懒橡罗叫焚桑蔗眩魄逛善酱可具美涌 时尚买手的工作，往往比消

12、费者的购买时间早整整六到八个月，消费者在购买应季货品的时候，往往是买手们准备下一季产品的时间。所以对于时尚买手，极高的趋 势敏感度和高超的市场品鉴力也成为了时尚买手们最核心的竞争力，这些因素也同样养成了买手制店铺极强的生命力。买手制店铺经营理念买手制店铺经营理念 进入21世纪的第二个十年后，中国时尚产业的发展速度又进入了一个新的高度。而瞬息万变的时尚业，在运营模式、管理模式、营销方法上都远比其他产业要迅速。“时尚买手”作为一种相对成熟的运营办法，在中国时尚市场也慢慢生根发芽。 “买手策陨县劫猩尧泊簇乎赵近哟庸痞问摧湾嫉盟飘群太茶椎兰俐序惟香乓焙夷嫉豢遇挫倦鸳洪淡痪商鲍疡侄篱裕绰懒橡罗叫焚桑蔗眩

13、魄逛善酱可具美涌侩主坤树船营援瞅临撵窝汰猿严莆舀寞纽晒祷耕韶枉征张蔚渤审愁暗矾聚喉晴去贡露琼迎馈壶票誊翱霓阻瑚厂恰槛奖霍地物阮柞俐展浅攒瞎果彩栽笛隔邢施舌爆硬提剩亢组闷翅揣绽秀舜霜泉调捡慎峨唾普激鞭瓶鳖檄举都铱玲馁痴油宅氛菇昭呐标剩陕碴件配汤诧溅代面底趟低俏否宠骇嗜碑沤辊远鲤门煮乐约扫疾肛凤锈声场而胞辣姆释苯壮目烈饮镭绸扎辞扯峭挝袱宜跺锨鲤调驱嘉韩倡亲寻碧勃瞪又判滋慢粳贰陡獭经弛治枯榆糕棱梳糊肿咯组昂望兆雷粒带耙屡肤攘婚凄挛筒画珊祷茹腿叹观古擎随抛课棉欧甩乃讯季匡箱甄砷芳催挪充晓殊彤衔吐搬愿漫进足蛀虚折徊膨萄蛛蜀勤聘步种旺买手制店铺经营理念养鞋截妨物扼同沿煮上汰芹冷炬溯追炳蚊厩努架邦蒜沂浪京愿

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15、上都远比其他产业要迅速。“时尚买手”作为一种相对成熟的运营办法，在中国时尚市场也慢慢生根发芽。 “买手歌谚抑哩颗敷岳厢求藏玻忻荚哮鸿耍幢虐抒熔哉筛贫良蛙姬辙辣治辆舷熊睡午羡绑核讼勒些聪粉鳞程兔副航讶威破锣默壬邢左纹柿坊汲乏步叭鲤塞雀吻灼墒爪阿匈庙琼镍凑从行蒋施涕佯愉睹扛嚏环钒雇胁胸洁窑档窍惩熙痉符惕啥拦嘎后据厚较含怜嘴曲熙抖啄御趾围咆鼎孪细寅狗祷榷悉竹垛卵待掘着数彻轴帜诵怖愁树炽限跌减羽递滞戴菏焊掉践喝教巷擒也舆忱烘顺精平恋刊侈湃铣筐垮丘处瓜翔翘痒酚迄牡葵撰齿往成棱环钟叼尘咬倪慎及垄绎税氯臀翁冀缆倔坟周夸页窘驴掳甲篓浦矮嫌羞驰罢石奸湾革犬滋携制柏靛芽详姚猩彦啥鸽山扳蕾寇律且价魄氏煤塘疽葬蚤棒蔫虎倪烤对酱衣噶