国内商业、贸易与市场培训讲义课件.ppt

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1、第五章 国内商业、贸易与市场,一、商品经济的发展和国内市场的扩大,二、从旧式商业到新式商业,四、近代商业市场的三重结构,三、商帮的兴衰和商业组织的变迁,一、商品经济的发展和国内市场的扩大,（一）农产品的商品化、专业化,（二）手工业和近代工业的兴衰,（三）工商业城市的兴起和发展,（四）商路的变迁,（五）国内市场商品量的增长,（一）农产品的商品化、专业化,1.经济作物种植的扩展,棉花：明代，棉花种植不断扩展，苏、松等府已成为集中产区。清代，原有产棉区进一步发展，山东、河南、直隶、湖北成为重要产棉区。近代以来，上述重要产区棉花种植进一步扩展。,蚕桑：元代以来，种桑养蚕不断收缩，北方各省尤盛。明中叶以

2、来，杭嘉湖地区却成了蚕桑的集中产区。珠江三角洲是另一重要产区。,2.粮食作物的商品化,明代以来，“苏杭熟，天下足”已不再，明中叶，已有“两湖熟，天下足”说法，两湖、江西成为重要粮食产区，清代，四川也成为重要粮食产区（“四川系天下第一产粮区”），而东北则是近代兴起的粮食产区。,玉米、番薯种植的推广。玉米：明中叶引入，清乾隆道光年间为玉米种植的最重要时 期，清末民国初年北方地区玉米种植进一步扩展。番薯：明中叶引入后，便迅速在南方各地得到推广；清乾隆 年间北方各地也大规模推广种植。,（二）手工业和近代工业的兴衰,1.手工业,丝织业：宋代，丝织生产分布广泛，北方又比南方较为发达。元明时期，北方地区丝织

3、业地位下降，丝织生产开始向少数地方集中，明代，以江南、四川阆中、山西潞安及闽粤等地最为著名。入清以后，山西、四川的丝织业地位下降。丝织业继续向南方集中，江南成为最主要的丝织业中心。近代，手工丝织业继续发展。,棉纺织业：明代，棉纺织业已普及各地，江南则成为棉纺织业中心（松江府“以棉布衣被天下”）。清代，除江南棉织区外，棉纺织业向北方推进，发展起几个新的棉纺织集中区（山东、河南、直隶）。19世纪末至20世纪二三十年代，棉纺织业进一步发展，在各棉织区中形成几个更为集中的产区，如河北的高阳、宝坻，山东的潍县，江苏的通州等。,明清时期，其他手工业，如冶铁、陶瓷、制茶、制糖、制盐、造纸等都有所发展，形成一

4、些集中产地。近代，一部分手工业衰落，另一部分则有进一步发展。还有一部分新型手工业的兴起。,2.近代工业,近代产业资本估值,单位：万元,近代工农业总产值估值,单位：万元,（三）商路的变迁,明代：长江（主要在中下游）、大运河、沿赣江南下过庾岭到两广、沿海的南洋航线。主要是南北贸易。,庾岭宋：“一夜东风吹石裂”、“细雨梅花正断魂”。（苏轼）明：“商贾如云，货物如雨，万足践履，冬无寒土”。,清代：东西贸易：有重大突破，尤其是长江一线，其次是珠江水 系，尤其是西江船运。南北贸易：大运河仍是重要商路，但乾隆后运河淤塞，逐 渐走向衰落。长江以南南北交通有两条干线：一由江西 赣江南行，过庾岭，经北江到广州。另

5、一路由湖南湘江 南行，过桂林，沿西江到广州。北洋航线的开通。,近代：通商口岸腹地。,上海长江流域广州珠江流域天津华北、西北、东北大连东北,（四）工商业城市的兴起和发展,明清时期，随着商品经济的发展，在商品化发展的区域以及重要商路沿线，大量工商业市镇和城市兴起。江南市镇：分布密集、专业化程度高。北方重要商路上的市镇：淮安、临清、德州、周口、赊旗、北舞渡。,近代，随着对外贸易的扩大和国内工矿交通运输业的发展，沿海及长江沿岸的通商口岸城市规模不断扩大，重要交通沿线和工矿业区新兴城市大量兴起。传统商路衰落后，一些城市也因之而衰落。,（五）国内市场商品量的增长,国内市场商品量估计,规元亿两,国内市场的扩

6、大,旧式商业、新式商业的区别,1、在交换中的地位：前者独立于生产者；后者从属于产业资本。2、利润来源：前者来自于不等价交换；后者来自产业资本家利润的让渡。3、生产关系：前者投资者多为享有特权的商人，雇佣者与被雇用者之间具有浓厚的封建人身依附关系；后者则为新式商人。4、经营方式：前者多工商兼营、前店后厂、自产自销；后者采取资本主义经营方式（经销、包销、代销，批发业务的发展）。,二、从旧式商业到新式商业,旧式商业以盐、粮食、丝、茶、布、木材等行业为最著。近代，当新式商业兴起和发展起来以后，旧式商业仍在广泛的范围内存在。,（一）旧式商业的兴衰,1.国内市场的扩大与新式商业的崛起,甲午战争前，中国许多

7、旧有的手工制品因敌不过外国同类机制品而日趋衰落，经营这些手工制品的商业行业也随之衰落。与此同时，因进出口贸易发展而产生的一些新商业行业逐渐壮大起来。甲午战后，随着国内外市场的扩大，市场上流通的商品数量和种类增多，中国资本主义新式商业进一步从沿海向内地扩展，从城市向农村扩展，在全国范围内迅速发展起来。,（二）新式商业的兴起和发展,（1）买办商人自立商号经营新式商业；（2）从旧式商业转化而来；（3）新兴的商业行业。,2.形成的主要途径,多与进出口贸易相关，其中经营进口商品的多称字号，经营出口商品的多称行、栈。主要有：棉布业、五金业、百货商业、西药业、丝茶业。,3.主要的商业行业,棉布业,规模：18

8、50年前后，上海开设第一家专营洋布的清洋布店同春洋货号，1858年发展到十五六家，并成立了洋布业同业组织振华堂洋布公所。1884年为62家，1900年为130余家，1913年二三百家，1919年514家，1932年为573家，1937年为七八百家。,经营分工：具有不同经营特色及服务对象的原件批发字号、零匹批发字号、叫庄字号及掮客字号迅速发展。民国初年，批发商已超过零售商店，批发商又分西货字号、花旗字号、东货字号，同时有了专营华商纱厂生产的机制布的批发字号。,五金业,开始时是由洋行直接经营。最早经营进口五金的中国商人是先在香港建立行号，运货到广州出售。经营规模最大、发展最快的五金商人是上海的叶澄

9、衷。到1890年前，他以南顺记为中心，包括顺记、新顺记，在江浙、长江沿岸、华北、东北一些城市开设了十几家分号，形成了一个推销五金、煤油、洋烛、洋纱的商业网。,上海为全国五金商业中心。各地五金商人的货源除了从当地洋行购进部分外，主要从上海采购。五金商业的货源主要依赖进口，直至抗战前，国内钢铁五金市场特别是城市市场，基本上由洋货所垄断，如上海五金货源中洋货约占85-90%。五金商业的利润很少转化为本行业的投资。,百货商业,两个来源：由苏杭杂货、京广杂货业转化而来的；新设立的专营洋货的商号。百货商业以门市零售为主，1890年代前后，广州、上海等地批发业务也有发展。,清末民初百货业的变化：新兴百货公司

10、的创见（先施、永安），国货商店的出现（天津中华国货售品所）。二三十年代，百货市场最大的变化是国产日用工业品逐渐代替进口商品，百货商的经营进一步国产化。另一引人注目的是大型百货公司的进一步增加（上海新设新新、大新、丽华三家，天津劝业场、中原百货）,西药业,鸦片战争后的几十年间，中国的西药市场几乎由外商独占。甲午战前，上海有外商洋行兼营西药房12家，专营的西药房14家。上海第一家专营西药的商号是1888年建立的中西药房。,长期以来，西药市场中外商占明显优势，20世纪以来，随着西药市场的扩大，华商药房渐有发展。一战期间，华商药房的进一步发展，渐获得与外商竞争的能力，到1936年，上海华商药房已超过外

11、商药房。我国民族资本制药（新药）工业，是在西药商业发展到一定阶段，逐步从商业中分化、独立出来的。,丝业,鸦片战争以后，生丝出口数量增加，70年代机器缫丝业兴起。清末民初，中国丝遭遇意大利、日本丝的竞争，出口增长缓慢，不过厂丝增长仍较快，仍有利于丝商业的发展。一战期间，生丝出口陷于衰滞。二三十年代，以1929年为界经历了由盛而衰的发展过程。,丝出口的流通过程：,茶业,鸦片战争后，茶叶出口量大增，到1894年前后，中国出口茶超过内销茶，但由于受印度、锡兰、日本茶叶的竞争，七八十年代以后外销茶叶价格猛跌。民国初期，我国茶叶出口日衰，茶商业也不景气。,茶叶出口的流通过程：,1.十大商帮,商帮，是以地域

12、为中心，以血缘、乡谊为纽带，以“相亲相助”为宗旨，以会馆、公所为其在异乡的联络、计议之所的一种既“亲密”而又松散的自发形成的商人团体。,三、商帮的兴衰和商业组织的变迁,（一）商帮的兴衰,商帮自明中叶开始形成，主要商帮有：山东商帮 山西商帮 陕西商帮 洞庭商帮 江右商帮 宁波商帮 龙游商帮 福建商帮 广东商帮 徽州商帮,富室之称雄者，江南则推新安，江北则推山右。新安大贾，鱼盐为业，藏镪有至百万者，其他二三十万，则中贾耳。山右或盐、或丝、或转贩、或窖粟，其富甚于新安，新安奢而山右俭也。明谢肇淛：五杂俎卷四,徽商：“贾而好儒”。,晋商：“山右大约商贾居首，其次者犹肯力农，再次者谋入营伍，最下者方令读

13、书。朕所悉知，习俗殊可小。”（雍正）,经济、政治的变迁与商帮的兴起,（1）商品经济的发展、市场的扩大，特别是长距离贩运贸易的发展。（2）开中法与山陕等商帮的兴起。,2商帮的兴衰,商帮的兴衰：近代，晋商、徽商、江右商、龙游商、陕商等逐渐走向衰落，而洞庭商、宁波商、福建商、广东商等则进一步兴盛，成为新式商人的佼佼者。,传统商帮的兴盛，除与客观的社会经济、政治有关外，其经营理念也是一个重要因素，如以诚待人、讲求信用、灵活应变、吃苦耐劳。一些商帮的衰落缘于其与政府的密切关系、趋于保守。另一些商帮的进一步兴盛则主要因为他们在保持传统特色的同时，善于更新观念，开拓新的经营项目。,工商业会馆是旅居外地的同籍

14、商人按一定地域范围结合而成的商人团体，“会馆乃系办公之所”；公所主要是同业商人的议事之所。他们都具有行会的性质。,1.传统商人组织：会馆、公所,（二）从会馆、公所到同业公会、商会,职能：,经济职能：限制同行间的竞争，保护本行从业者的垄断利益。社会职能：济贫恤寡；设义冢、建殡舍、资助死者归故乡；赈灾、防灾；办学。,历史变迁：产生于明，清代有所发展，鸦片战争后，继续呈发展势头，民国后逐渐被同业公会取代。,汉口行会成立年代表,苏州175所会馆、公所建立年代,康熙、乾隆年间建立的会馆最多，道光、咸丰年间衰落，同治、光绪年间虽有复苏，但大势已去。公所在会馆兴盛时产生，在会馆衰落时兴盛。这正好反映了当时商

15、品经济发展的需要，同业之间的联系的重要性超过了地域之间的联系。,会馆、公所等工商业同业组织纷繁林立的局面既是社会经济发展到一定阶段的产物，也是社会经济尚未达到更高水平的反映。,变异：,行规的松动：行规受到来自业内同仁的挑战，而逃避行会监控和限制的商贩越来越多。行会组织的进化：由封闭、保守趋向开放、进取，产生了一些适应现代化的功能，如统一本行业的度量衡器，打击假冒伪劣，维护产品质量。,振华堂洋布公所：“联络商业，维持公益，研究商学，兴发实业，以冀同业之发达。”,商会是工商业资本家组成的部分行业的团体。1902年上海商业会议公所（1903年改名为上海商务总会）成立，这是我国历史上第一个商会。,（1

16、）商会,2现代商人组织：商会、同业公会,商会的职责：编查商务、发展商业、振兴商学、维持商务、补助商 政、议定商律及议结商约、裁判商事。,商会的宗旨：振兴商务，开通商智；剔出内弊，考察商情。,清末民初全国商会发展统计表,同业组织现代转型的推动力,经济结构与社会环境的变化：在商业、手工业与近代工业等领域新行业的形成，不仅冲击了旧行业，出现了结构性的利益冲突，而且在对外贸易中也面临着新的国际惯例，如何维护民族工商业利益、如何加强生产中的原料收购、加工、销售等方面的市场规范建设，是行业组织面临的一个新课题。同时，伴随着新兴行业的形成而产生的复杂的业务纠纷、矛盾是旧的行会组织难以应付的。,（2）同业公会

17、：“以维持同业公共利益，矫正营业上之弊害为宗旨”。,民国政府的政策导向：1915年商会法，1918年工商同业公会法，1923年修正工商同业公会规则，1929年工商同业公会法。,从行会到同业公会：新式工商同业组织形成的多元途径,旧式行会的转化从反对旧式行会垄断的斗争中脱胎而来在反对苛捐杂税的斗争中孕育新式工商业同业公会随着新兴行业的兴起而出现的同业组织,四、近代商业市场的三重结构,（一）楔入中国国内市场的外资商业,（二）通商口岸和其他城市的新式商业,（三）内地乡镇和农村的传统商业,（一）楔入中国国内市场的外资商业,1.外资在华商业的主体：洋行,洋行在中国对外贸易中占绝对优势，同时在中国国内市场上

18、还扮演批发商和零售商的角色。在华洋行与外国制造业者的关系越来越密切：建立代理关系，分担风险。洋行在内地设立收购站收购土产，直接楔入了内地的土产流通网。,2.外国制造商直接在中国设立自己的商业销售机构,美孚油公司在20世纪初也曾雇用买办，1910年后为了更好的控制其石油产品的推销，改行经销制，在上海设立总管理处，下辖上海、南京、天津、青岛、汉口等分公司，只营批发；分公司以下由粮栈或大杂货店作经理行和代理处等，经营二批发，向城乡粮店、小杂货店推销。其他如英荷壳牌石油公司、英美烟公司等也建立了自己的销售网络。,3.外商开店设庄，从事一般性的商业经营,外资经营的有百货商店、服装店、药店、鞋垫、乐器商店

19、、饮食店等。20世纪初，外国人设店有逐渐深入内地的趋势。,（二）通商口岸和其他城市的新式商业,买办自立商号，以独立的商人身份同洋行做生意。一些通商口岸的中国商人得风气之先，设立了经销进出口商品的商业字号行栈。随着民族工业的兴起和近代城市的发展，这里新式商业也直接为民族工业服务，进行民族工业产品和原料的流通，直接为近代城市提供各种消费品。,19世纪末以前进口商品一般是由香港或上海的买办和新式商人向内地扩散的。到了19世纪末20世纪初，有越来越多的内地商人到沿海通商口岸开设分号，直接间接的向洋行批发洽购。,19世纪末20世纪初，商业繁荣由通商口岸向内地辐射，除上海成为全国首屈一指的商业大都会，其他

20、通商口岸成为区域性的商业中心外，还导致内地一些同全国市场发生联系的区域商业中心的形成，进而形成了沿海通商口岸到广大腹地的商业网络。,（三）内地乡镇和农村的传统商业,规模宏大的近代商业只局限于棉布、卷烟等工业产品和蚕丝、茶叶、油类作物等出口农产品的交换，在广大内地特别是农村地区，商品流通主要是村落、乡镇间传统手工业产品及农副产品的交换，即使是近代工业产品的流通主要也是利用传统的流通渠道，混合在传统产品中间进行的，粮食、丝、茶等最终流向大城市甚至国际市场的商品，在农村地区也是基本沿着传统渠道以传统方式进行交换的。,传统的商业渠道和交易方式：清末民初，全国各地农村定期集市、市镇约有70000个，它们

21、在20世纪初仍然是农村市场的骨架。,明清时期已发展到相当规模的、以农村市镇为起讫点的长途贸易非但没有萎缩，反而更加发展。（土布）,洋货或国产机制品渗透到农村市场也要依靠传统的商业网。,1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有

22、一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持

23、下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的

24、态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也

25、会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。,