创新竞卖制度.doc

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1、创新竞卖制度，促进产业发展张世伟，王世权，韩迪（辽宁省畜牧科学研究院，辽宁辽阳111000）辽宁绒山羊种羊竞卖制度是辽宁省辽宁绒山羊育种中心在20多年的辽宁绒山羊保育种、生产和推广实践过程中探索研究，创造性地将种羊竞卖、拍卖应用于辽宁绒山羊品种改良与推广工作中的，逐渐形成制度，开创了全国绒山羊种羊竞价销售之先河。他起始于2001年春季，以后每年3月和9月分别举办一次，至今已成功举办了15届，本届是第16届，以往的种羊竞卖大会取得了喜人的成绩，种羊单只最高售价达到30.98万元，10万元以上的种羊售出7只；冻精单剂最高售价达到620元。经过8年的发展实践，种羊竞卖制度被证实是一种极其有效的辽宁绒

2、山羊种羊推广销售模式。一年两季的种羊竞卖制度已经成为育种中心的品牌经营模式，成为辽宁养殖领域一大特色，也是中国农业良种推广的一道靓丽风景线。辽宁绒山羊种羊竞卖以辽宁绒山羊种羊和冻精为销售对象，以公开、公平、公正为基本原则，以竞卖、拍卖为主要手段。将销售的种羊经过专家的种质鉴定，并根据鉴定结果和系谱审查后制定基本价格、然后在竞卖大会现场进行竞价、最后竞卖大会组委会根据有效标书确定种羊最终价格和归属。1辽宁绒山羊种羊竞卖制度形成的历史背景和发展历程辽宁省辽宁绒山羊原种场（辽宁省辽宁绒山羊育种中心前身）创建于1980年，一直承担着辽宁绒山羊的品种保护、选育和良种推广工作，是我国唯一的国家级辽宁绒山羊

3、品种资源场、原种保护场。经过几代科技工作者的共同努力，至2001年，原种场的选育规模、种羊质量以及社会影响力都达到了一定的水平，原种场选育的种羊质量与售后服务得到了省内外引种场（户）的普遍认可，种羊销售出现了供不应求和抢购状况。面对出现的热销市场，领导班子冷静地分析了产业发展形势，提出了“公开、公平、公正、价高者得”的销售原则，大胆地做出了种羊以竞卖方式销售的决策。辽宁绒山羊种羊竞卖大会主要经历了以下几个标致性发展阶段：2001年春季，首届辽宁绒山羊种羊竞卖大会在大庙沟原种场内召开。吸引了来自全国十余个省（区）100多个县（旗）的引种场户上万人次参加种羊竞卖大会，大会一举取得成功，单只育成公羊

4、竞卖价格首次超过万元，达到1.98万元，创造了当时的绒山羊种羊单只售价最高纪录。2002年秋季，第四届辽宁绒山羊种羊竞卖大会召开。一只成年公羊竞卖价格首次达到10万元，创造了当时的绒山羊种羊单只售价最高纪录。2003年秋季，第六届辽宁绒山羊种羊竞卖大会召开，其中：几只优秀种羊的销售首次采用了拍卖的方式。最后，一只成年公羊竞卖价格突破10万元，达到15.65万元，创造了当时的绒山羊种羊单只售价最高纪录。2004年春季，第七届辽宁绒山羊种羊竞卖大会在榜式堡镇召开，这是辽宁绒山羊种羊竞卖大会自举办以来首次在原种场以外的地方召开。这也是首次在辽宁绒山羊种羊竞卖大会中尝试性引入联合育种种羊进行竞卖，取得

5、了丰富的经验。2006年春季，首次将细管冷冻精液引入竞卖大会，全部产品竞售一空，为细管冻精的竞卖打下了良好的基础。2006年秋季，细管冷冻精液单剂竞价达到620元，比当时等重的黄金还贵5倍，细管冻精日益成为养殖户的宠爱。2007年秋季，单只种公羊售价达到30.98万元，多家电台、电视台、报纸进行了报道，在国内产生了轰动的效应。2008年，新一轮的联合育种工作开展后，紧密型联合育种场种羊第一次参加种羊竞卖并取得了良好成绩，单只最高售价达到3万元以上，平均竞价与育种中心种羊价格相近。2辽宁绒山羊种羊竞卖取得的辉煌成绩2.1优质优价，促进市场规范辽宁绒山羊种羊与冻精的销售实行竞卖，实现了优质优价，直

6、观地体现了社会对优秀种羊的认知程度和种羊的市场价值，也带动了周边各参会单位对种羊销售理念的更新。竞卖大会期间，真正实现了市场稳定，买卖公平，杜绝了欺行霸市、以次充好、强买强卖。随着种羊竞卖制度的不断完善和发展，必将更加促进种羊市场的规范运行。2.2促进种羊与冻精推广，带动农牧民增收种羊竞卖大会是良种推广的一个重要渠道。辽宁绒山羊作为一个优秀品种，在改良我国中低产山羊和育成绒山羊新品种过程中发挥了重要作用，人们对优秀种羊的需求渴望也越来越强烈，种羊竞卖大会既是顺应引种者的需求而应运出现的一个新生事物，反过来也在一定程度上满足了引种者迫切需求。多年来，累计销售种羊近万只，冻精750剂，销售额达到2

7、000余万元，改良中低产羊近150万只。2002年，盖州市马连峪村刘孝义先生竞卖获得首只10万元种羊，第二年其所产羔羊售价均在每只5000元以上，年收入达百万元以上。育种中心原所在地盖州市大庙沟，过去是营口市的贫困乡村，由于种羊竞卖大会的带动，现在1000多户几乎户户养羊，由于种羊大多来源于竞卖大会，所培育的羊质量总体都比较好，现已成为闻名全国的引种基地，大庙沟近几年来也不断地开始出现十万元户、百万元户，农民实实在在通过良种推广获得了巨大的经济效益。2.3提升企业知名度，树立良好形象种羊竞卖大会极大地提高了辽宁省辽宁绒山羊育种中心在国内行业内外乃至国际上的知名度，优秀的种羊、先进的管理、良好的

8、经营、可靠的信誉，也使辽宁省辽宁绒山羊育种中心成为国内外绒山羊行业的知名企业、感动中国畜牧兽医科技创新领军企业、全国畜牧行业优秀企业。目前，辽宁省辽宁绒山羊育种中心正在积极加强基础设施建设、引入国际先进的仪器设备、广纳行业内优秀人才，力争将辽宁省辽宁绒山羊育种中心建成国内一流的专业绒山羊育种机构、培育生产性能更加优越的辽宁绒山羊。2.4宣传了辽宁绒山羊，促进了产业发展种羊竞卖大会的举办，显著提高了产业影响力，产生了极大的社会效益，使得各级政府及社会不同层面对绒山羊产业有了新的了解和重视，从而产生了更有力的支持，有效地推动了产业的发展。尤其是近年来，育种中心及其联合育种场先后获得国家科技部、农业

9、部、省科技厅、财政厅等各级项目资金支持近千万元；获国家农业部科技进步二等奖一次、丰收二奖一次，获省科技进步奖一等奖一次、二等奖二次、三等奖二次；2007年，获省科技厅批准成立了“辽宁省绒山羊育种工程技术研究中心”。绒山羊产业已经成为社会各界投资的热门产业，包括工商业户、下岗职工、城市大款、社会团体等，更不乏一些机关党政干部带头经营，促进了辽宁绒山羊产业的发展。目前，我省饲养规模在200只以上的绒山羊养殖专业户1000多户（其中500只以上的有近200户），辽宁绒山羊饲养业已由山区向农区辐射。3辽宁绒山羊种羊竞卖的工作经验3.1周密的组织管理，是保证大会圆满成功的前提首先，我们不断完善种羊竞卖制

10、度，形成了一整套辽宁绒山羊种羊竞卖流程及事件处理方法，有力地指导了种羊竞卖工作的顺利进行，也有效地避免了因养殖户不理解而引起的不必要的争执。其次，我们重视前期工作的准备。如制定筹备方案，准备参加竞卖种羊，做好大会宣传，邀请政府、公安、动检、公证、庆典等相关部门等。再次，必须保证种羊质量。每年，竞卖组织人员按照当年的种羊行情准确把握市场定位，制定不同价位。对于往届没有售出的种羊，科技人员不会不负责地按照原有价格定价，而是根据羊只变化情况重新衡量其价格，力争做到物有所值。最后，在竞卖会进行过程中，每个工作人员都各就其职，各负一责，严格按照规章办事，完成好各自工作任务，保证了竞卖大会的顺利进行。3.

11、2种羊及冻精质量是吸引客户的基础好的产品质量是企业生存的命脉，同样好的产品质量也是保证种羊竞卖大会能够吸引更多客户的基础。多年来，育种中心一直强调“科技兴场”，先后培育出生产性能居国际先进的辽宁绒山羊高产系、优质系，培育出生产性能居国际领先的常年长绒系，研制出技术水平居国际先进的辽宁红山羊细管冷冻精液、无动物源冷冻精液稀释液，这些产品陆续投入市场，特别是常年长绒系是直接通过种羊竞卖大会这个平台展示并推出的。值得一提的是：种羊竞卖大会上所推出的一些种羊和冻精，育种中心进行严格销售限制，客户在平时是购买不到的。这些质量优异的产品，为种羊竞卖大会增光添彩，为客户营造出这样一个氛围，就是每届竞卖大会都

12、有亮点、每届竞卖大会都会给客户一个惊喜，每届竞卖大会都值得期待。正是这样，每年都会吸引了更多的客户参加，每年都有很多新面孔。3.3“公开、公平、公正”是赢得客户的关键在现代销售中，在人为可影响因素过多的竞卖大会中，能够做到“公开、公平、公正”不容易，但是，能够做到“公开、公平、公正”就能够赢得客户的心、就能够不断扩大稳定的客户群。育种中心将“公开、公平、公正、价高者得”定为种羊竞卖大会的基本销售原则，也证实了育种中心办好种羊竞卖大会的决心。在过去的15届种羊竞卖大会中，我们不断探索完善竞卖制度，处处认真仔细自检，广泛听取意见。实践证明，我们的行动得到了客户的认可，8年来没有发生一起舞弊事件，没

13、有发生一起投诉。4竞卖中存在的问题竞卖大会走过了8年的历程，育种中心的全体员工也经历了8年的磨练与考验，竞卖制度经过不断的完善已趋于成熟。但是，我们还是清醒地看到，竞卖大会依然存在这样那样的一些问题，例如：竞卖信息的录入速度亟待得到提高、中标后弃标问题还需尽量避免、待售羊被别有用心的人扯掉羊号影响竞卖必须杜绝、竞卖押金的返还时间还需提前等问题。这些问题还需我们在以后的工作中加强探讨解决，以期我们的工作更加快捷、更加准确、更加美满，参加种羊竞卖大会的客户得到更多的方便和实惠。5辽宁绒山羊种羊竞卖的发展前景辽宁绒山羊种羊竞卖制度顺应时代潮流、符合产业发展方向，为辽宁绒山羊产业发展作出了显著的贡献。

14、目前我国有产绒山羊8500余万只，平均个体产绒仅170g左右，为确保我国绒山羊生产的健康可持续发展，稳定或减少饲养量，大幅度提高个体单产水平是主要出路。这种局面必然有力地带动中低产绒山羊改良步伐的加快，对优秀种质的需求量将更大，所以在未来的很长一段时间里，优质绒山羊依旧会保持较高的需求量，同时附以细管冷冻精液，便以其便捷、价廉、优质、安全可靠等优势有效弥补了优秀种羊数量有限的缺点，辽宁绒山羊是世界最优秀的绒山羊品种，已经为我国的绒山羊改良和新品种培育做出了巨大贡献，所以国内市场需求十分看好。辽宁绒山羊种羊竞卖作为辽宁绒山羊销售的最主要的方式之一，得到了众多客户的认可的支持，随着更多有益的先进方法和技术手段不断地被引入到辽宁绒山羊种羊竞卖中来，辽宁绒山羊种羊竞卖制度必将得到长足的发展，必将更加适应产业发展的需求，我们相信辽宁绒山羊产业发展充满期待，辽宁绒山羊种羊竞卖制度的明天会更好！