东方集团汽车租赁公司可行性分析报告.doc

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1、东方集团汽车租赁公司可行性分析报告 东方集团汽车租赁公司 可行性分析报告目录一 市场分析1国外汽车租赁业发展情况分析11国际汽车租赁业务的发展及主要企业的经营模式12国外汽车租赁公司及经营运作模式13汽车租赁业未来的发展趋势2国内及黄冈省汽车租赁业发展情况分析21国内汽车租赁的发展情况22黄冈汽车租赁的发展情况3汽车租赁业市场分析31短期租车的优点 32企业长期租车的优点 33汽车租赁业以五力分析模式分析之结果说明 34汽车租赁产业之SWOT分析 二 项目可行性分析1黄冈汽车租赁行业发展前景2目标消费群3公司经营运作模式4风险控制三 经济可行性分析1收益管理2项目利润预测3收入利润四 项目评估

2、五 战略规划六 附录一 市场分析1国外汽车租赁业发展情况分析11 国际汽车租赁业务的发展及主要企业的经营模式当前在全球千多亿美元的汽车租赁业务中以欧美国家的租赁市场发展最为成熟特别是进入九十年代后汽车租赁业的经营规模快速扩大从八十年代末的150亿美元扩张为1997年的480亿美元到2005年超过了1300多亿美元约占全球租赁业总额的15左右从事汽车租赁业务的公司数量也已经达到了5千多家全球汽车租赁业的运营车辆的保有及年需求总数约在2000万辆左右在美国以租赁形式销售的新汽车占该国汽车总销售量的三分之一左右并且大部分车为长期租赁日本每年的汽车租赁销售规模为200多万辆约占全国新汽车销售量的15该

3、比例有不断提高趋势德国汽车租赁业的运营车辆总数为250万辆左右法国1997年以租赁方式使用汽车的人有300多万占法国总人口的7世界主要汽车租赁公司的运营车辆都保持在数十万辆左右管理着多达数千个遍布全球的租赁站点汽车租赁在国际市场中已经发展成为一个比较成熟的呈现良好发展态势的产业而且在经营性租赁的基础上同时开展融资性租赁二手车销售车辆保险等多种与之相关的业务特别是二手车业务成为其重要业务之一并且通过该业务的开展使之有效扩大了自身车辆更新的空间12国外汽车租赁公司及经营运作模式i欧洲汽车Europcar成立时间1949年总部法国巴黎经营规模欧洲最大的汽车租赁公司有运营车辆48万辆仅在欧洲就有151

4、5个站点其中机场站点187个以欧洲市场为其最主要市场特别是以商务用车的租赁业务为主最主要的优势是强有力的预订系统赫兹Hertz成立时间1918年总部美国新泽西经营规模遍布全球140个国家有运营车辆55万辆站点6300多个其中美国站点1200多个欧洲机场站点167个主要以全球市场业务为主在新兴的亚太市场中的份额为40其中有站点450多个汽车12万辆最主要优势是可使用信用卡消费和以方便客户为主要目的计算机化驾驶说明书和车载导航系统ii国际汽车租赁业的主要经营运作特点 经过近百年的发展国际汽车租赁业巨头在其经营业务和覆盖地域不断迅猛扩张的同时也形成了自身发展的特点和极为明显的竞争优势1 与汽车生产厂

5、商合作紧密通过汽车制造厂商提供的服务汽车租赁公司的庞大车队实现了车辆的快速更新一般为812个月但同时应看到这种合作并不仅仅是资产的控制关系对汽车制造厂商来说更多的应体现为与客户之间的合作和服务关系2 特许经营模式在全球租赁市场的迅速推广利用当地公司对市场的熟知程度开展业务是特许经营活动最大的成功之处仅进行较小的投入形成规模化的网络经营并最终形成了具有统一服务统一品牌的全球性汽车租赁服务网络正是特许经营模式对汽车租赁业的最大创新3 与其他交通工具和旅店餐饮旅游商务等行业相互协作形成多方位服务体系作为服务行业一员的汽车租赁业充分利用行业间紧密的协作关系为客户提供了多方位的优质服务产品实现了建立在以

6、人为本基础上的效益最大化13汽车租赁业未来的发展趋势跨行业的合作更广泛汽车租赁业与金融保险航空运输旅游酒店服务汽车制造等多行业的合作更为紧密通过对客户需求的全方位服务实现汽车租赁持续的发展动力对潜在市场的争夺越来越激烈随着欧美等发达国家汽车租赁市场业务的日趋成熟亚洲和亚太地区等有发展潜力的新兴市场已成为各汽车租赁业巨头争相抢夺的焦点信息网络和电子商务等新技术日益普及汽车租赁公司通过引入电子商务和互联网络的广泛普及应用将更加快捷高效地进行业务拓展有效降低管理成本实现经营业务的持续稳定增长最终从而使其自身的经营管理水平和竞争能力不断提高2国内及黄冈汽车租赁业发展情况分析21国内汽车租赁的发展情况

7、在北京承办1990年亚运会的筹备过程中为满足外国记者的需要1989年8月1日始建了国内第一家汽车租赁公司北京市汽车出租汽车公司租赁分公司从最初的一家公司70辆车起步至今在短短的10余年时间里在国家工商部门注册的汽车租赁公司就已经有近3000多家运营车辆6万多辆全国汽车租赁市场的营业额约为1722亿元随着汽车租赁业的高速发展预计到2015年国内汽车租赁市场的营业总额将达到180亿元国内汽车租赁业的基本经营状况 i国内汽车租赁企业规模 目前我国的汽车租赁市场仍处于起步阶段在近3000家国内汽车租赁企业中绝大多数企业规模很小缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力其中有80企业的运营车辆不足50辆70企业的

8、正式员工人数不足5名85企业的汽车租赁站点数低于2个规模较大的国内汽车租赁公司有东方首汽北汽服世纪通今日新概念中汽总公司北方安华集团上海安吉上海大众上海强生广州白云等企业主要都集中在北京上海广州和沿海经济发达地区即使是这些已初步具备规模经营的大中型汽车租赁公司也仅能实现在本地或本区域的汽车租赁服务至今未能形成遍布全国甚至全省的租赁服务网络而特许经营这一国际汽车租赁服务业广为开展的经营模式也未能在国内全面铺开但同时更应看到国内的汽车租赁市场有着巨大的发展潜力据预测到2015年国内汽车租赁市场的经营规模将达到180亿元为现在的8倍随着居民消费水平的提高消费观念的变化以及中国与国际市场的接轨必将使国

9、内汽车租赁市场出现一个高速发展的阶段ii国内汽车租赁车辆用户的结构和租赁价格 从车型分析与国际市场轿车所占比例达到90的情况类似国内汽车租赁的车型也主要为轿车微客和中轻型客货车所占的比例非常小 从档次分析与国际市场经济型车和小型车占主导地位的租赁车辆构成有所不同的是以桑塔纳捷达富康为代表的中档车居租赁市场的主流车型其次是夏利代表的小型低档车这也与我国轿车生产和国内轿车保有量的结构基本类似从租赁价格分析由于所处地区消费水平的差异以及车辆新旧租车期限长短的差异各地及各品牌各年限的车辆租赁价格呈现较大的差异性一般低档车的日租赁价格为180260元左右为新车销售价格的0203中档车的日租赁价格为280

10、330元左右为新车销售价格的02左右高档车的日租赁价格为500元以上进口中高档车一般为650元以上其中在节假日汽车租赁价格要上浮1015从用户结构分析随着经济的发展和观念的更新租车客户的结构已发生较大变化根据对汽车租赁市场的调查可以看出租赁客户的结构已经从初期的个体经营和私营业主集体企业为主曾占单位公商务用车市场份额的60转向国营大中型企业跨国公司代表处三资企业金融证券业占单位公商务用车市场份额的7080目前单位公商务活动用车的市场份额为57主要以三资企业和中小企业为代表家庭私人用车的市场份额为43主要以在三资企业的职员等中高收入家庭为代表ii国内汽车租赁业的发展特点 尽管国内汽车租赁业正处于

11、起步阶段但却有巨大的发展潜力随着中国经济的不断发展和人民生活水平的不断提高汽车已经逐步走进了人们的家庭随着居民对汽车消费的越来越强烈愿望和汽车租赁业良好的外部发展环境都已经表明了中国的汽车租赁市场有着巨大的发展潜力1 国民经济的稳步增长保证了汽车租赁市场的快速发展未来我国的经济将保持以年均810左右的速度增长并且相应带来居民储蓄水平和消费能力的逐年提高这些都为汽车租赁业带来了潜在的消费市场进而为汽车租赁业的发展提供了一个向上拓展的空间2 交通基础设施网络不断完善及金融等服务业的发展为汽车租赁业发展提供技术支持保障高等级公路里程的迅猛增长未来将形成的以高速公路为主的等级干线公路网以及民航客运业的

12、快速发展民航旅客运输总量已从2000年的1亿人次增长到2005年的16亿人次以信用卡消费为特征的金融结算模式变革全国信用卡发卡总量达到8千万张交易额近2万亿元并且仍以每年64的速度递增这些都为汽车租赁业务的拓展和结算方式的便捷提供了技术和设备上的支持3 目前国内的汽车发展环境使汽车租赁与个人拥有汽车相比具有更大的优势经济发达城市和地区人均GDP达到1千美元以上按照国际惯例已进入了私人消费汽车时代但由于大中城市人口交通和停车场地的限制使政府对私人汽车消费采取限制性措施居民的汽车需求和苛刻的消费环境之间的矛盾越来越突出使汽车租赁的优势得到充分体现租车相对于私车使用价值和使用效率要高费用则相对低廉租

13、车减轻了个人在汽车保养维修停放等方面的负担租车既满足个人用车需求又减轻了城市交通拥挤的压力并且进一步提升了城市的对外形象4 我国居民技术素质为汽车租赁市场的高速增长创造了条件目前我国的汽车保有量约为1500万辆而拥有驾驶执照的居民已经超过3500万人超过2000万人是有驾驶执照而无车可开在目前的汽车消费环境下汽车租赁将是其中绝大多数人的首选加上我国正在逐步展开的公务用车制度改革和随着全方位的对外开放带来三资企业数量激增均为我国汽车租赁业的高速增长提供了广阔的消费群体市场 目前中国已经具备开展汽车租赁业务的条件汽车租赁面临着巨大的发展机遇22黄冈市汽车租赁的发展情况截止去年年末黄冈的机动车达50

14、万辆而驾驶员近120万平均每8人中就有一人持有驾驶执照目前黄冈有大约70万人处于有照无车的境地据悉去年一年新增的驾驶员就有10多万驾照的增长速度远远大于车牌发放的增长速度专家认为这70万的缺口为黄冈的汽车租赁市场提供无限商机从上世纪九十年代发展起来的黄冈汽车租赁业的常备汽车总数在1000辆上下却有40多家租赁公司平均一家公司仅有20几台左右规模较大的有黄冈宏达汽车租赁有限公司规模较大大概百余辆车新车较多各型车车况良好每一个月汽车美容打蜡最主要优势就是车况好黄冈蓝天汽车租赁有限公司二十余名专业技术人员可免费送车上门上门收车服务态度较好黄冈现有汽车租赁企业每年经营收入人民币近一千万元租赁者七成以上

15、是商务客户其中尤以企业比例最大很多企业更乐于租车而不是买车因为这样便于控制开销租车的另一个好处在于那些对地方性法规制度不熟悉的商家可以减少很多不必要的麻烦客户们还可以自由地选择租赁汽车的品牌从经济型车到高档车所有汽车均有完备的手续据了解目前黄汽车租赁市场得常备汽车总数在1000辆上下节日长假时市场需求超过3000辆完全处于供不应求得状态要确保节假日的租车必须提前排队一位在黄冈工作的公司职员的观点颇具普遍性我是有心驾车无力购车所以周末或节假日只有通过租赁汽车来过过开车的瘾他承认过两年等车价下降后一定会买一部车而如今还是先贷款买房好在只是节假日根据需要租车咬咬牙还是能够熬得住痒痒得车瘾专家分析说租

16、赁车辆属于公共用车范畴它既可缓解现阶段财政控购与企业单位用车之间的矛盾也符合社会车辆总量控制原则可在一定程度上缓解交通拥挤的状况不仅能带动新车销售还可推动二手车的经营所以政府也会大力支持汽车租赁业的发展3汽车租赁业市场分析31短期租车的优点 可享受不同车种 租车出游可依不同的任务需求而改变适合的车型种类不管是小型车箱型车或休闲车只要预算足够就可以换不同车款消费者可以随喜好需求开遍各种车款而不必花大钱去购买 不必花钱买车省折旧买一辆新车不论是进口或国产车辆从交车起便已开始折旧往往开不到几年车价已跌了好几成而租车出游则无此种困扰 免缴相关杂税免维修拥有一辆车要缴牌照燃料等税还要定期维修保养这些费用

17、加起来不论对个人或是企业都是一笔相当大的开支租车出游或企业租车都能免除这些无谓的费用而节省起来的金钱更可以做其他灵活的投资运用 不必动用资金造成负债付现或贷款购车对一般民众而言都是一笔不小的支出而租车正可提供合理的价格多款车辆又不至造成顾客过大的经济负担 32企业长期租车的优点 方便企业理财 公司可以不必将大笔资金运用于购车可将原购车资金做更灵活的投资运用为企业创造更高营运绩效合法节税 租车租金可以合法列为费用报支为公司节省大笔税金例如发票进项税额可扣抵营业税租车租金可全额列支费用扣抵营业所得税一举数得 提升效率车辆保养保险检验罚单处理等烦杂事务都可由租车公司代劳节省人力提高行政效率除可长期租

18、用必要车辆外针对特殊需求或突发状况亦可短期租车33汽车租赁业以五力分析模式分析之结果说明 根据汽车租赁产业概况说明结合波特五力分析法可归纳下列结论 潜在进入者的威胁 1 国外租车公司 早期汽车租赁市场并不成熟许多国外公司进入大陆市场较迟而且都是在北京上海等城市经营并未涉足成都市场近年来国内租车市场逐渐成熟业绩屡创新高加上我们加入WTO后对外商的限制降低国际大型租车公司以其经济规模之价格优势进入我国市场将可能对国内汽车租赁产业产生洗牌效应2地铁武汉城市圈城际铁路一期工程将在72013年以后建成通车届时将缩短时空距离对于讲求快速效率的现代社会大众产生很大的吸引力也势必会对租车产业造成一定程度的冲击

19、供应商的议价能力 因为我们是跟东方集团合作所以不论在购车或维修上都可享有低价之优惠相较于其他汽车租赁公司我们的议价能力较强购买者的议价能力 黄冈汽车租赁业者较多 大多数小型租车业者通常都会给予一定折扣消费者议价能力较高但对于我们公司而言由于我们的规模较大所以消费者的议价能力较弱 替代商品的威胁 对租车产业威胁最大的就是大众运输工具在黄冈大众运输是公交客运都十分便捷快速对租车产业所造成的威胁不言可喻但在过去几年间黄冈市汽车租赁业的营业收入由不足五百万到现在的千万增长速度迅猛其增长速度远高于同期GDP增长率表现极为亮丽也显示大众运输系统对租车产业影响并不大同业的竞争 黄冈汽车在长租市场方面经估计目

20、前其占有率已达70以上其中主要是来自于企业和政府机关的汽车租赁业务虽然竞争者众多但近年来企业以租代购的风气逐渐流行也带动此市场较为蓬勃的发展在短租市场方面业务来源系来自于节假日休闲旅游交通重要接驳处之商务运输和节日庆典之礼车用途34汽车租赁产业之SWOT分析 优势 Strength 1车种选择多样化 租赁业将各种车型与车款集中一处提供消费者选择消费者可依其旅游目的场合或经济能力选择各种车辆如平时买不起之豪华轿车不常用之旅行吉普车较大型的九人坐箱型车或自己偏好的车种皆可在租赁公司租车使用增加消费者多样化的选择 2不必动用资金造成负担 在人的一生中购车是仅次于买不动产的第二大项花费金额付现或贷款购

21、车对一般民众而言都是一笔不小的支出而租车正可提供合理的价格多款车辆给有需求的顾客又不至于造成顾客过大的经济负担 3省去维修赋税等相关费用 俗话说买车容易养车难车辆每年所要缴牌照燃料等税还要定期维修保养这些费用加起来不论对个人或是企业都是一笔相当大的开支租车出游或企业长租都能免除这些庞大的开支而节省起来的金钱更可以做其他灵活的投资运用 4具有方便舒适性及使用弹性大 在目前竞争激烈的汽车租赁环境下服务水准不断提升通常一通电话甚至是用网络订车即可得到专车到家服务且租赁车辆具有私密性与便利性免除搭乘大众运输系统站立拥挤等车转车之不便加上租车可让消费者自由运用车辆无一般大众运输工具之固定路线与转车困扰之

22、麻烦运用弹性大而又便利并在经济许可下享受更舒适之交通工具与自用车相较租赁业还可提供司机专程服务增加舒适度5公务用车制度的改革改革也给汽车租赁业带来有利条件当前限制公款购车的政策使一部分大型国企下属单位的用车需求也转向汽车租赁市场同时公务用车制度的改革由配车制逐渐过渡到交通费货币工资化也将使租赁汽车的需求有所增长劣势 Weakness 1中国人传统所有权观念 虽然国内租车产业逐渐发展健全服务提供也日趋多元化精致化但受到中国人传统所有权的观念影响消费者普遍还是希望可以购买一辆属于自己完全拥有的车辆对于租车还是停留在不得已才为之的观念要将中国人固有之财产所有权观念转为财产使用权有一定困难2租车费率过

23、高 以一台别客君威为例一日租金约500元如果再加上日益高长的燃料费用以目前的国民所得水准来看对一般小家庭而言是笔不小的负担间接影响了消费者租车之意愿 3车辆品质不稳定 民众对于所租车辆公德心不足常常超越常态驾驶或恶意破坏加上国内一些租车业者素质参差不齐为了节省成本没有定期保养与检修导致车辆故障率提高危及消费者生命安全 机会 Opportunity 1黄金周双休日旅游风气日盛由于政府大力发展旅游经济一年两个黄金周黄冈周遍旅游景点较多这些都会为汽车租赁产业带来巨大的商机 2企业以租代购成为趋势 公司之公务车以租代购不仅可以节省税金也可省除保养维修及人事管理成本很多企业团体都逐渐改以租车而不购车 3

24、国内市场庞大商机无穷 中国人口众多幅员广阔改革开放后经济突飞猛进国民所得日渐增高但国内在租车产业上仍属幼稚阶段日后市场必定十分可观威胁 Threat 1大众交通运输工具发达 武汉城市圈城际铁路一期工程将在2013年以后建成通车届时将缩短时空距离对于讲求快速效率的现代社会大众会产生很大的吸引力也势必会对租车产业造成一定程度的冲击 2燃油成本过高 国际原油价格屡创新高国内油价也是涨声不断在用车成本不断的提高之下也会促使原本想租车的群众转而选择大众运输工具 3可能出现欠租骗租的风险现在社会上出现了利用租赁公司骗租的现象只要我们严格按照程序运作就可以最大限度地降低这方面的风险二项目可行性分析1黄冈市汽

25、车租赁行业发展前景黄冈市汽车租赁行业有着广阔的市场发展空间其驱动力主要来源于以下几个方面1汽车租赁符合居民实际消费水平黄冈市目前的人均工资大约是2000-3000元但对于一般收入的居民来讲一年23万元的用车和养车费用也是一笔不小的开支同时国内汽车价格日趋下降而汽车生产技术的发展又进一步加速了汽车的折旧过程消费者若以全款购车将会带来投资回报率小于贷款利率以及高折旧率的双重损失从经济学意义上讲如此高昂的机会成本显然会降低消费者购买汽车的意愿如果汽车租赁能够提供方便周到快捷的用车服务会有相当一部分消费者在现阶段更愿意选择租车2 黄冈市目前的汽车保有量很难满足需求存在着庞大的有驾证无车开群体相当一部分

26、人的用车需求得不到满足开展汽车租赁将会在很大程度上缓解有驾驶执照而无车者的用车问题3 假日经济给汽车租赁提供市场空间黄冈市周边旅游景点较多随着双休日节假日出门旅游人数的增加商业旅行的日益频繁高收入人群的持续壮大租车热不断升温给汽车租赁提供了越来越大的市场空间4 交通基础设施建设和汽车的自身优势也可以促进汽车租赁的发展成都市日益完善的高等级公路建设以及高速公路联网的畅通为用车人提供了良好的出行环境汽车自身的方便快捷优势在中短途交通中具有航空和铁路无可替代的优越性出行环境的改善极大地促进了汽车租赁市场的发展5 大批中小型企业的兴起为汽车租赁带来新的发展契机自从企业注册资金的限制取消后大批中小型企业

27、应运而生汽车租赁既满足了这些公司车辆配备的需求又为其资金周转提供了方便此外我国自从2005年全面开放汽车服务业以来大批外商拥入中国市场中外合资企业外商独资企业也为汽车租赁创造了不少商机6 公务用车制度的改革也给汽车租赁业带来有利条件当前限制公款购车的政策使一部分大型国企下属单位的用车需求也转向汽车租赁市场同时公务用车制度的改革由配车制逐渐过渡到交通费货币工资化也使租赁汽车的需求有所增长作为汽车服务和汽车销售的延伸汽车租赁的发展既可以解决人们有照无车开的问题方便人们的出行需要又可缓解现阶段财政控购与企业用车之间的矛盾既有利于控制社会车辆总量缓解交通拥挤促进社会和谐可持续发展又将带动新车销售与二手

28、车交易市场等相关行业的发展2目标消费群消费群体主要为国营私营外资企业这是我们的重点目标客户这类消费群体应当占70左右其次是自驾游的旅游客人这类消费群体大概20左右其他的消费来自于其他的消费群体3公司经营运作模式公司将采取两种战略并行的经营运作模式第一种模式是自己建立营业网点经营租赁业务在公司发展壮大之后运作第二种模式特许经营模式公司的租赁业务将采用1 会员制主要针对企业客户通过建立客户档案来实现对客户提供更优质服务而且可以极大稳固公司的客户群体2 客户公司的帐户管理针对不同公司情况和商务需求提供专门的团体费率计划和相应的配套服务并参与到客户公司差旅交通费用的管理控制极大方便客户公司3 以人为本

29、的全方位服务主要针对个人租车客户成立车友俱乐部提供公司延伸服务为客户提供高品位多层次人性化的互动交流平台我们将提供顾问式的参谋服务保姆式的亲情服务4 汽车租赁服务业务流程租车预定客户通过电话或亲自到公司进行租车预定登记有关租赁内容如租赁时间归还时间租车类型以及其他相关内容根据客户要求按时提供租赁用车选择汽车客户在租赁网点可以亲自选车从车的类型品牌颜色以及在可接受的付费条件下的用车等级方面都可进行选择直到自己满意为止还车结算客户只需把车开到公司的停车场告诉服务员汽车的行驶里程油箱所剩油量以及对所用车辆是否满意服务员会认真记录上述信息并进行付费结算车辆维护归还的车辆进行正常的检查和维护以准备下次租

30、用特许经营模式在特许经营是汽车租赁公司授予某一侯选人特许经营权使其加入租赁公司的服务网络使用租赁公司的品牌和标识按照租赁公司的统一规范进行业务运作租赁公司对特许经营点的经营进行监督和指导并收取特许经营权使用费在特许经营方式中租赁公司履行以下职责1 选择特许经营的侯选人并签署特许经营协议2 与特许经营店保持日常工作的联系和信息沟通3 在特许经营店建立国际统一的业务运作流程监督特许经营店的业务运作和形象标准是否统一规范4 负责对特许经营店的员工进行全方位的培训不断改进和发展服务网点的服务质量5 负责中心帐目业务流程并进行监控6 代表特许经营店出席各种咨询会议特许经营店履行以下职责1 特许经营店必须

31、加入租赁公司的业务网络严格按照租赁公司对网络的业务准则和规范运作2 特许经营店有责任将客户下一次的租赁信息通过租赁公司的全国联网的业务服务系统传递给其他服务点3 特许经营店要及时上报业务统计报表和财务报告并与公司总部保持经常性沟通和联系4 按时交纳特许经营权使用费汽车租赁服务业务的辅助支持1 建立全国联网的汽车租赁服务系统特许租赁服务网点都要加入这一系统参与整个公司的业务运作它可方便快速地为客户提供租赁服务使客户在预定租用归还结算等各个环节都得到最大的简化和方便2 全方位的业务技能培训公司总部对特许经营店的员工提供全方位的培训从销售市场开拓预定及正常业务办理维修技能到经理管理融资计划等方面并提

32、供整套的业务培训教程同时派出总部员工和技术人员进行帮助和指导使之达到总部的要求3 广告支持通过广播报纸消费手册和航空杂志进行市场开拓和销售支持对特许经营店所在地区进行广告宣传和促销也可以通过当地的文化艺术活动进行广告宣传4 实行弹性收费政策帮助特许经营店根据当地的实际情况制定一套灵活的弹性付费政策以提高服务业务的竞争力4风险控制1 严格按照租车程序租车任何人不得违反公司规定越程序出租严防骗租2 每天上网查询公司车辆是否有行驶违规记录和扣分车主还车之前必须检查该项以免在还车之后才发现让公司受损三 经济可行性分析1收益管理本公司将采用一种新的经营管理技术收益管理收益管理是一种用于制订最佳定价方针的

33、手段而最佳定价方针能够使销售或服务产生最大利润收益管理主要是通过建立实时预测模型和对以市场细分为基础的需求行为分析确定最佳的销售或服务价格例假如本公司有汽车100辆租金4000元辆月 1月份出租率40未实行收益管理时的租金收入为160000元通过对市场分析我们制订了1000元月1500元月2000元月3000元月的不同价格细分利用预定会员附带条件销售如租车人当天生日等价格藩篱在确保原有出租率和租金标准的情况下又租出去20辆车租金标准 元月 40003000200015001000汇总数据非收益管理出租率 40000040租金收入元1600000000160000收益管理出租率 40246860

34、租金收入元1600006000800090008000191000从上表可以看出运用收益管理后出租率增加20租金收入增加19 38相反如果没有收益管理中价格藩篱的作用使用降低租金增加出租率的办法可能造成两个不良后果一是在企业间形成恶性竞争二是虽然出租率上升了但租金收入上升幅度很小甚至下降2项目利润预测在开发前期主要以投入为主暂不能获取利润通过一系列宣传推广后利润就慢慢增多待汽车租赁业务一切完善上轨道后利润将相当可观这之中又以企业团体客户和个人旅游客户为主要来源投入成本类型数量单价万元总额备注办公家具桌椅5套会议桌1套资料柜10个桌椅300元套会议桌1500元套15万元按人员配备计划需配备相应的

35、办公家具安装电话2部200元部004万元需申请直拨电话办公租房1年01万元月12万元按惯例压一付三电话费2部200元部月004万元联系业务用办公费1年1000元月12万元日常开支工资6人1500元月人09万元培训费3个月600元月018万元长期稳定性的发展需对员工培训广告宣传1年1万元1万元企业形象和产品的宣传总计 606万元3收入利润因为汽车租赁品种繁多价格实惠比实际买车养车要便宜得多将很受那些大中小企业的欢迎而我们的主要客户就是民营私营外资企业开始我们按每辆汽车的租赁价格平均是400元天每三天租出十辆汽车算这样我们每月的利润如下每三天租出十辆汽车一个月有30天 303 10辆1010400

36、 40000元这样我们每月的利润就有40000元加上租赁业务一切完善上轨道之后我们的服务范围可以进一步加大比如学生接送婚庆用车机场接送观光出游司机服务司机陪驾等四 项目评估经过我们的技术经济可实施性分析后我们已经具备了足够的实力算好了需要的资金据调查本项目在市场上还是比较新鲜的市场条件成熟项目前景良好我们供客户选择的车型多价格实惠在国营私营外资企业以及一些崇尚自驾游客户的消费承受范围内项目的经济效益与社会效益明显市场风险基本可以控制因此此项目是完全可行的项目开发可能受一些商业风险和不确定性的影响比如在推广中由于营销力度不足而无法如期占有市场或者由于我们的规模不足而使我们的竞争力不敌对手等在项目

37、运作中我们将尽量避免不利因素发挥优势做精做好本项目尽快占领市场以求获得更好的经济效益五 战略规划公司成立以后将依托黄冈市场进而面向全国作为我们的发展战略以通用汽车为主体配合其他国内外中高档知名品牌汽车租赁面向高中端长租客户群体和广大散租市场建立完善的销售网络和专业服务网络致力于推动引领行业的创新和发展公司依照高起点高标准大规模的战略定位努力成为成都市规模最大实力最强的汽车租赁公司我们的目标是成为行业的领导者两年后公司将推行特许连锁经营模式实现全国市场甚至是全球市场的网络化达到资源共享的目的通过为客户提供多方位的优质服务和产品最终实现规模经营的最优化和利润最大化同时在汽车租赁服务中与银行保险等金

38、融服务行业紧密结合通过银行的信用体系融资信贷信用保险等一系列金融手段有效降低公司风险控制的成本提高经营效率作为一家新兴的公司我们深知人才和服务的重要性公司将倡导并推行人性管理以爱心乐业创新的企业精神和业界优惠待遇吸引和鼓励优秀的员工加盟强化日常管理以获得客户的认同和支持本公司员工都要从用户角度出发以良好的工作质量及售后服务让客户满意这将是公司的核心服务宗旨六 附录1 租车合同2 租车须知3 参考价目表租车合同出租方合同编号 签订地点 承租方签订时间年月日 根据中华人民共和国经济合同法及交通部国家计划委员会等部门联合颁布的汽车租赁业管理暂行规定为明确出租方 甲方 与承租方 乙方 权利义务关系经双

39、方协商一致订立本合同 第一条租车期限 甲方将 牌车 辆车牌号码 从 年 月 日 时起交付给乙方使用至 年 月 日 时止收回租赁期共 年 个月 天时交付地点 第二条租金定金标准及交付期限 1每天 月 租金 元共计人民币 元乙方于接收车辆时向甲方付清 2乙方按车辆价格总额的 即 元向甲方交保证定金于接收车辆时付清 3乙方租车在三个月以上的每月按签订合同规定日期向甲方预付下月租金逾期交付租金应按超时天数向甲方交纳租金的 的违约金 4乙方所租汽车每天 按24小时计 行驶不得超过 公里超出部分由甲方每公里加收 元超出 小时按半天计费超出 小时按全天计费 第三条甲方责任 1向乙方提供的租赁车辆技术状况必须

40、良好各种证照及缴费证件齐全 2负责办理保险公司为租赁车开办的险种 3负责车辆的二级维护和年检 4租赁车在租赁期间 发生事故应协助乙方处理事故 5租赁期间对车辆使用情况实施监督 第四条 乙方责任 1租赁期间应遵守国家有关法律法规法令安全行车因违法违纪违章所造成的民事法律责任自行负责并承担给甲方造成的经济损失 2租赁期间负责对车辆例行保养和小修如车辆在例行保养和小修时需更换零部件应事前取得甲方的许可 3不得用租赁车辆从事营业性活动不得将车辆转租出售典当抵押不得将车辆交与无证人员驾驶 4承担车辆租赁期的油料费过桥费过路费小修费用和车辆被盗后保险公司付赔后的不足部分及其他费用 5租赁高档车时应出具担保

41、人合法有效的担保书 6发生交通事故承担公安交通管理部门裁定的责任并承担保险公司付赔甲方后不足部分的损失和修理期间车辆的租金 7租赁车辆使用期间发生交通事故及时向当地公安交通保险部门报案联系并在24小时内通知甲方协助解决 8如需续租车辆须在本合同期满前向甲方办理续租手续合同期满未办理手续逾期三天 含三天 未交还车辆除应交纳逾期期间的租金外另交纳逾期租金 的违约金逾期三天以上未与甲方办理续租手续的甲方将向有关部门申报由此产生的后果及费用由乙方承担 第五条 违约责任 1甲方未按规定履行责任应承担乙方受到的损失 2乙方未按规定履行责任除承担甲方受到的损失外还应承担自身损失的部分 第六条 纠纷解决方式

42、解决争议方式因本合同发生的争议由当事人协商解决协商不成由 仲裁委员会仲裁 当事人未在合同中约定仲裁机构事后又未达成仲裁协议的可向人民法院起诉 第七条 补充条款 1本合同双方签字盖章生效本合同一式 份双方各持正本一份附件为本合同组成部分 2如需变更或解除本合同应提前 天通知对方 3本合同未尽事宜按有关法规执行 4本合同租赁期夺一年以上由甲方报送一份给运管部门备案 5本合同第一页由甲方留存第二页四乙方留存第三页交道路运政管理部门备查 第八条 附则 出租方 章 出租方 章 地址 地址 法定地表人 法定地表人 委托代理人 委托代理人 开户行 开户行 帐号 帐号 电话 电话 邮 政 编 码邮 政 编 码

43、 租车须知尊敬的客户欢迎您租用我公司的汽车我们将向您提供高效优质实惠的服务让您高兴而来满意而归一 1 本市户口居民须提供身份证驾驶证户口本原件及押金或房产证 2 外地人员须提供本人身份证或护照驾驶证本市居民出示户口担保及押金或房产证 3 公务员须身份证工作证驾驶证及押金或房产证 4 单位租车须提供公司营业执照副本原件法人身份证原件组织机构代码证原件驾驶员驾驶证及押金或房产证二租车程序1承租人将各种证件交我公司查验验收合格并将证件的原件留置我公司2签定汽车租赁合同交租金和押金汽车租赁合同的签定必须由所带证件相符的本人签字单位租车必须加盖单位公章法人代表签字3双方共同验车交车二租车管理及规定程序

44、1 租车每天以24小时计算超过2小时按半天计算超过6小时按一天计算每天限行200公里超过1公里按不同车型加收费用详见合同 2 租车期间的油料路桥费车辆维护费由用户负责 3 租车期间严格遵守国家法律法规和有关规定如有违反由此造成的法律责任和经济损失一概由租用方承担 4 租车期间不得将车辆转借他人进行其它经营活动更不得将车辆交给无证人员驾驶否则由此引起的法律责任和经济损失一概由租用方承担租车参考价目表车 型座手动自动接送机日租金 元 超公里月租 元 奔驰5自动档40013008面议宝马5自动档40013008面议奥迪A65手动档自动档240600213000别克君威5手动档自动档20045019500别克商务7-8自动档200550110000瑞风商务8-11手动档20035017500广本5自动档18045019500三菱越野7-8手动档240420110000帕萨特5手动档自动档20035017000凯越5手动档20026015500宝来5手动档自动档18026015500菱帅5手动档18020014500金杯11手动档15026015500捷达5手动档12020014000奇瑞5手动档10015013000注1接送机为2小时超时另计租车每天以24小时计2以上报价不含每日车辆油费过路费停车费等 接送机含油费不含过路费3三天以上价格有优惠节假日价格略有上浮