战略管理小米案例分析2.doc
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1、雷军帝国隐忧案例分析一、 从价值链的角度看,小米成功的关键因素有哪些?价值链这一概念是由美国著名战略学家波特提出的,把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动,基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务;支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等,基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。而小米能取得如此巨大的成功,似乎离不开这中间每一个环节,但小米正因把握了中间的某些重要环节,从而带动了其它环节,创造了如此庞大的帝国。在我看来,小米的成功在于企业生产、销售、研究与开发三个方面:1、 企业生产方面首先,依靠单机型长寿命大量出货。这一模式的优势在于可以大幅摊薄设计和供应
2、链成本,通过规模向供应链压价。并且在摩尔定律下,随着时间推移,零组件成本将显著下降,在产品周期后程可收获更高的毛利。小米的单机型大版本的背后是小版本的支持,小版本共享一个开发平台,绝大多数元器件可以互用,如此才能产生规模效应,降低成本。其次,更加人性化生产模式。小米手机的生产并不是单纯根据设计师的想法来进行设计生产,而是邀请用户一同来进行设计,从而更加符合用户需要,这点是小米及其强调的用户至上。小米通过其自己的官方论坛和自媒体,与用户进行深度交流,发掘那些深度发烧友,借用他们意见来不断完善手机设计从而进行生产。最后,是小米的“零库存”生产模式。传统的手机生产常常因为库存的积压导致资金链断裂,而
3、小米采用根据客户订单进行生产,避免了这些问题的产生。2、 销售方面小米在销售方面最为人津津乐道的便是在线直销的“饥饿营销”模式。通过这种模式,造成一种供不应求的现象,毕竟物以稀为贵。不仅如此,还可以控制产品质量,即使一批产品出现问题也可以控制在一定范围之内,后一批产品便可以杜绝此类问题的发生,从而降低成本。与此同时,在线直销在省去中间许多代理环节的同时也省下了一大笔渠道铺货费用。并且,在线直销加速现金回流,避免了呆账产生,有利于资金链运作。另一销售利器便是自媒体营销模式,这一模式的优势在于可以精准定位用户,避免了传统的铺天盖地式的广告投放,在省下一大笔广告费用同时更加直接地与用户互动,让营销更
4、加精准。3、 研究与开发方面在研究与开发方面小米有两大法宝:配件不断开发和基于MIUI系统的硬件帝国。相比于硬件极其有限的利润空间,拥有40%毛利率的配件市场才是小米盈利的关键点。小米的配件可谓五花八门,从耳机、充电器、手机壳到小米T-SHIRT,小米的配件已经成为其用户的生活方式。基于MIUI系统开发的周边硬件产品是小米未来主要发展方向。小米最核心的部分便是其MIUI系统,通过不断创新优化来增加用户黏性。而未来的趋势是物联网,小米作为一家定位是互联网的公司,利用其MIUI系统为核心来带动周边硬件发展,创造自己的MIUI物联便是其优势所在。利用小米手机为核心,把其它硬件变为小米外设,这样用户的
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