开公司计划书.doc
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1、开公司计划书开公司计划书 篇一: 开公司商业计划书范文 开公司商业计划书范文 XXX公司(或XXX项目)商业规划书 编号: 日期: (项目公司资料) 邮政编码: 联系人及职务: 电话: 传真: 网址/电子邮箱: 保密 本商业规划书属商业机密,所有权属于XX公司(或XX项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者施用。收到本规划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定: 1、在未取得XX公司(或XX项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本规划书之内容复制、泄露、散布; 2、收件人如无意举行本规划书所述之项目,请按上述地址尽快将本规划书完整退回。 目录 第一部分摘要(全般规划的概
2、括) (文字在2页3页以内) 一、公司简素描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用场 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、焦点经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求: 原因、数量、方式、用场、归还 十 一、融资方案(资金张罗及投资方式) 十 二、财务分析 1.财务汗青数据(前3年5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3年5年) 3.资产欠债环境 朝阳【lsh0908】整理 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门
3、本能机能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等) 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状态 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发规划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品出产 1.资源及原质料供应 2.现有出产条件和出产能力 3.扩配备布置装备摆设施、要求及成本,扩建后出产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和出产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析 一、市场规
4、模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习气及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状态,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和),产品排名及品牌状态 五、市场趋势预先推测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 朝阳【lsh0908】整理 三、主要竞争对手环境: 公司实力、产品环境(种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等) 四、潜在竞争对手环境和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章市场营销 一、概述营销规划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/规
5、划) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状态(代办署理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格 认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍环境及销售福利分配政策 六、催销和市场渗 1.主要催销方式 2.广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年5年)销售额、占有 率及计算依据 第六章投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金施用规划及进程项度 三、投资
6、形式(贷款/利率/利率付出条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 价格等) 四、本钱结构 五、回报/归还规划 六、本钱原欠债结构说明(每笔债务的时间/条件/典质/利息等) 七、投资典质(是否有典质/典质品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有典质/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十 一、投资者介入公司管理之程度说明 十 二、报告(按期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十 三、杂费付出(是否付出中介人手续费) 第七章投资报酬与退出 一、股票上市 朝阳【lsh0908】整理 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章危害分析 一、资源(原质料/供应商)危害
7、二、市场不确定性危害 三、研发危害 四、出产不确定性危害 五、成本控制危害 六、竞争危害 七、政策危害 八、财政危害(应收账款/坏账) 九、管理危害(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产危害 第九章管理 一、公司社团结构 二、管理轨制及劳动合同 三、人事规划(配备/招聘/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股规划 第十章经营预先推测 增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据 第十一章财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预先推测 1.销售收益明细表 2.成本费用明细表 3.薪金程度明细表 4.固定资产明细表 5.资产欠债表 6.利润及
8、分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析 (1)反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率(FIRR) b.投资回收期(PT) 朝阳【lsh0908】整理 c.财务净现值(FNPV) d.投资利润率 e.投资利润税金率 f.本钱金利润率 g.不确定性分析: 盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 反映项目了债能力的指标 a.资产欠债率 b.流动比率 c.固定资产投资借款归还期 第三部分附录 一、附件 1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书/出产许可证/鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包
9、装说明等) 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 1 1.产品市场成长预先推测图 二、附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表 7.各种财务生产进度报表及财务预估表 商业规划书21条军规之七项基本内容 有效的商业规划书要涵盖以下21个方面,分前面的 七项【七项基本内容】 - 1)项目简介(Executive Summary) 一页纸的 项目简介 商业规划书中最重要、也是最挑战你笔杆儿工夫的内容。比如电视广告,它如果不能在15秒钟内导致看客的兴趣,看客就会按遥控器换频带。 虽然 项目简介 像是你的商业规划
10、书的 迷你版 ,但它并非要包含商业规划书的每 朝阳【lsh0908】整理 篇二: 公司开业前筹备计划书 公司开业前筹备计划方案(草稿) 现时,公司筹建日程已进入员工培训阶段,在下一步,我们需要重点考虑的问题是如何确保企业在招商会顺利开业后,通过招商活动的各种宣传推广,以独特的高新科技、优质产品、全方位服务,打造成国内最受欢迎的女性内衣品牌。要达至此目标,必须增强企业产品的竞争力和团队的凝聚力,必须有强大、到位的品牌推广和营销管理的规划及系列方案的执行和实施,才能给企业带来预期的经济效益和长久的发展!在此构思中进行相关的策划方案如下: 目 录 一.完善培训计划及相关事项、抓紧招聘工作 二.制定公
11、司手册(各类规章制度制定 各管理人员职责 各部门工作程序及规章) 三.尽快确定公司网站建设的日程。 四.各部职能划分(营销制度及提成方案 工资定位 工资发放制度) 五.开业前各类广告 宣传单的制作方案 六.做好市场分析、调查 七.确立企业形象定位 八.制定招商策略、招商手册 九.加强招商活动的工作人员实战强化训练 十.物流业务的商家选定及内部人员工作分工安排。 十一.确定所有展览物(用)品的订购到货时间, 十二.招商会前的实地考察(与意向加盟商商讨经营人员的培训事宜) 十三.各部门检查设施设备遗留问题及上报 十四.全体职员的统一服装设计和名片制作落实 十五.成立危机公关小组 十六.全面检查、落
12、实各项工作的准备情况 十七.员工大会(开业前) 十八.招商会(开业庆典)、(确定日期及方案,确定嘉宾名单) 一、完善培训计划及相关事项 职员培训最终目标必须达到完善的服务效果,配合合理的薪资制度(尤其是薪资标准应比本地同行业稍高,从两个方面考虑: 一是目前从业人员紧缺,招人难; 二是待遇提高可以降低员工的流动性)和加强食宿管理、保障,使聘用人员降低流动性,提高企业凝聚力,开业后根据实际情况和业务技能熟练程度进行合理调整,以确保服务质量和企业效益的最佳结合。 因目前的已入职培训人员仍未达到预算,包括平面设计职位,要在12月18日前招聘到位。 二、制定公司手册(12月底前) 1.公司手册(企业文化
13、) A.企业精神、服务宗旨、工作标准; B.业务指南; C.机构设置; D.人事条例(考勤、福利、薪资标准); E.礼仪规范; F.职员激励机制; G.企业安全守则; H.附则。 三、各部门职能划分(12月底前) 1.销售部 A.制定销售计划,明确销售人员的定岗和区域划分(部门划分); B.业务程序及时间要求、考核标准和注意事项; C.业务、职能划分(使工作岗位明确、责任清晰); D.加盟招商服务流程的确定标准、程序、禁忌以及如何培训灌输; E.各组人员的工作日志、报表的建立和监察制度; F.销售人员的语言、仪容、仪表的强化培训; G.绩效考核; 2、企业策划部 A. 制定招商策略 B. 开业
14、前期公司手册、广告、宣传资料设计和相关制作事宜; C. 各种促销卡、券的使用权限和相关规定; D. 开业前期宣传推广方案; E. 开业庆典筹备和组织实施; 3、行政人事部(12月底前) A.入职、离职流程,表格建立、合同拟订; B.人员定位和招聘计划; C.员工档案建立(入职表、工号等); D.员工月考核程序; E.员工培训资料汇总; F.公干出差管理制度; G.公司制服的设计与制作和管理制度; H.各种文件、报告、任命、指令的归档、排序、发放; I.优秀员工评分标准和执行办法; J.各部管理人员的岗位职责和权利分配。 (注: J、筹划至开业前一个月确定完毕,企业前期宣传、人员招聘培训必备。)
15、 4、财务部: (春节前) A.筹备工作建帐和以后正常经营建帐对接; B.收款系统的确定; C.收款业务的培训程序; D.工资报表和人事部商定; E.销售审核和监管的准则和条例; F.各部运营提成汇总与审核(如销售、员工提成); 下设进、出货制度: 1.各项物品建帐登记; 2.日常备用物品的设定和申购程序; 3.非常备用物品的申购、申报程序; 5、电子事务部 A.制定职员使用电子电器设备的规章制度; B.各部门工作时间巡检记录表; C.各种设施、设备上下班电源问题报告; 四.开业前各类广告 宣传单的制作方案(12月底前) 好的开始是成功的一半,特别是进入一个全新的市场尤其重要。为了有效地提高公
16、司的知名度,开业之前应该作必要的广告宣传,应有一笔宣传费用的预算,但要选择合适的宣传方式,力求以最少的投入获得最佳的广告效应。 一、媒体的选择 做广告之前要先选择广告投放的媒体,媒体选择准确与否直接关系到广告效应的好坏。因此,一定要慎重选择。 1.媒体的分析 (1)了解本行业做广告最常用的媒体(地方性报纸、车身广告、宣传单、电梯广告等)。 (2)了解行业专业的媒体: 如加盟网、健康报刊等。 2影响媒体选择的几点问题 (1)广告费用: 首先应该对广告费用作一个计划,不要去选择超出计划太多的媒体(但计划必须要合理,不能因为节约开资而只投入过少的广告费用)。 (2)确定期望的广告效应: 针对目标客户
17、,可以选择地方性电视台(广告费用较充足)、地方综合性报纸或路牌等;或在针对性强的电台和报纸等做广告。 3.媒体的落实 (1)广告内容: 应包括公司及产品的介绍,公司的开业时间,公司的地址,开业的优惠或促销活动(关键要突出特色及优势: 比如开业前20名成功加盟商的优惠政策、奖励活动)。 (2)投放方式: 在选定了媒体之后,可以自己做广告创意,那么要选择广告公司帮忙投放,也可以 直接跟媒体的广告部联系;如需要专业人士设计广告,最好能找一家比较正规的广告公司。 (3)价格: 多找一些广告公司询价,现在广告的价格一般都可以打折。但注意不要只追求便宜,应该确认广告公司的信誉。 (4)广告时间: 开业、招
18、商的宣传广告,时间在开业前“一周为宜”。杭州的招商广告应联系主办方商讨能否同步进行广告宣传 4系列广告方案 各地的加盟店开业前,施工应严格按照VI标准开展规范化、统一化。酒香不怕巷子深的年代已经过去,开展好工作的同时,作好广告宣传必不可少。 借助以下行销工具广泛地传播企业形象,使得形象更加具体化,让市民更容易接受这个全新的品牌形象: (1) 公交车车身广告: 公交车路线选择要行经城市内的主要交通在道、市区繁华高档购物商圈周边,因其不受天气的影响、人口流动大、停留时间长,能有效地起到宣传作用。 (2) 公交车内广告: 车内广告包括固定设施和城市频道声像传媒广告。公共交通是市民出行的主要交通工具,
19、属干大众性的广告媒体,其传播的范围相当广泛,能将企业的形象在最短时间和最大范围内有效地传播,广告一定要造成得比较抢眼,引入注目。公共交通广告能使乘客被迫接受信息,费用小,效果好。 (3) 产品宣传小册的设计: 详细讲解产品的健康、性能和性价比,详细描述公司的经营理念,以及能为消费者提供的各种服务,让消费者更加倍信任公司的品牌。 二、终端广告宣传方案 1.生活杂志广告 a.与意向加盟商综合评估不同地域一些健康、生活、美容美体类杂志,特别是一部分免费赠送的刊物、杂志,城市这类杂志种类较多,受众群体虽然广泛,能给读者留下较深刻的印象。 b行业推广类: 可将软性、硬性文章相结合。硬性刊登以画面结合公司
20、品牌简介,突出公司产品特色、种类、优质售前售后服务模式,以具有号召力的字眼引起读者的视觉冲击。较性文章介绍企业历史、产品及经营理念、市场优势等。 配合前述系列性的活动内容,达成加盟招商盛况的持续,而推出的连续性活动,如文化活动、促销活动、服务性措施等,使整个招商宣传活动能获得预期效果。 六.做好市场分析、调查 1. 做好内衣市场不同品牌的产品性能、结构与销售情况的调研分析,城市商圈市场环境分析。 调查结果和必要的市场信息,有利于市场推广活动做策划参考 2. 市场调查主要内容有;第一,调查目的及所要解决的问题。第二,市场背景资料。第三,资料的收集、整理、分析等。第四,调研数据及其分析。第五,提出
21、论点。第六,论证所提观点的 篇三: 如何写公司开业策划书方案 从其他文库上找来的,方便大家写草案,计划书。 关于成立新公司草案 目录 第一章: 概要 第二章: 公司介绍 一、创办新公司的思路和情况 二、公司预计成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权结构 四、公司业务范围 五、公司的目标和发展战略 第三章: 市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章: 营销计划 一、营销形式 二、营销策略与技巧 第五章: 财务计划 一、成本、费用与收益分析 二、财务管理 第六章: 团队管理 一、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合作关系 第七章:
22、 计划实施 附录 一、 概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想,以期达到为决策者提供参考依据,文中省略了关于企业战略规划的细述,对部分标题内容仅做提纲性描述。 公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想,并在此基础上努力做到最好,我们知道装饰行业是一个市场容量大,入市门槛低,同质化程度高,竞争激烈又极度不规范的行业。目前,多数企业采用公司设计师接单,项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利,装饰公司的利润主要有以下几点: (1) 工程分包费 为了减少公司管理成本,通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润(一般在3
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