公司战略管理案例论文广东嘉宝莉化工有限公司战略分析.doc

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1、课程论文广东嘉宝莉化工有限公司战略分析目录一、企业简介3二、企业远景与使命3三、外部环境分析4（一） 一般环境分析4（二） 产业环境分析71. 涂料行业的产业寿命周期分析72. 五因素产业分析8（二） 嘉宝莉外部因素评价表10（三） 企业对比EFE分析表11四、内部环境分析12（一） IFE分析表121. 嘉宝莉内部因素分析表122. 嘉宝莉内部因素优劣分析13（二）企业对比IFE分析表15五、业务组合分析16（一） 产品分析16（二） 业务组合分析图17（三） 业务组合分析18六、SWOT综合分析19七、公司层战略和业务层战略21（一） 跟随战略21（二） 发展性战略22（三） 竞争战略22

2、参考资料23一、 企业简介 广东嘉宝莉化工有限公司是一家集科研、开发、生产、销售于一体的现代化高新技术企业。企业创建于1993年，现位于全国闻名的五邑侨乡广东省江门市，占地面积15万平方米。 多年来，严格的质量保证与环保的科技创新发展思路奠定了嘉宝莉在涂料行业的领先地位。早在1999年，嘉宝莉就通过ISO9001质量管理体系认证，随后又通过ISO14001环境管理体系认证。1997年，嘉宝莉率先引进国外技术生产绿色质感涂料；2002年，嘉宝莉成功开发出无害级与无毒级聚氨酯固化剂，结束国内无毒固化剂零生产的历史，促成了国家强制性产品认证政策的出台；2004年，嘉宝莉水性木器涂料在2004粤港关键

3、领域重点突破项目中一举中标，成为涂料行业唯一一家获得省政府1200万元专项资金扶持的企业，并于2006年自主研制开发出涂料行业首个“年产10000吨高性能聚合物乳液及水性木器涂料产业化技术”全自动生产线；2005年，嘉宝莉零VOC内墙乳胶漆产品VOC含量趋向于零，通过省级科技成果鉴定达到国内领先、国际先进水平。目前，嘉宝莉系列产品有：内外墙漆系列、木器装修漆系列、家具工业漆系列,以及引领世界潮流的水性木器漆系列和质感艺术漆系列。在产品研发和技术创新方面，嘉宝莉一直予以高度重视。产品先后获得多项国家级、省级“重点新产品”认定，公司不仅是“国家火炬计划新材料产业基地”、“广东省工程技术研究开发中心

4、”、“广东省省级企业技术中心”，并设立有“华南理工大学嘉宝莉涂料技术研发中心”、“博士后流动站科研基地”等，致力于绿色环保涂料的研发。二、 企业远景与使命谈及企业远景与使命，不妨先了解一下整个国产涂料行业身处的市场环境。目前，中国自进入WTO的五年过渡期已经终结，对于涂料行业来说这也意味着对外的全面开放，可以看到，国外大型跨国涂料企业已纷纷直入中国市场，尤其是那些早已在中国生根发芽，熟悉市场运作的涂料业巨头，如立邦，ICI等，频频向国产涂料企业吹响市场争夺战。而在失去市场保护的外忧，以及自身规模普遍较小的内困下，国产涂料业将如何持有产业竞争力并持续发展，成为了各个企业面临的共同难题。作为国产涂

5、料行业的领头羊，嘉宝莉在这一问题上显然有话要说。作为嘉宝莉的总裁及创始人，仇启明对于企业自身以及国产品牌的发展有着更长远的冷思考，他曾谈到整个国产涂料行业的“雁阵理论”：雁阵是大雁群体实现相互借力飞行，完成共同目标，抗御外来威胁的方式，其飞行距离要超过单只雁飞行距离的70%。在目前，自身规模实力还单薄的国产涂料行业，只有联合共进，才能有力的抗衡国际巨头的市场入侵。而现今，我们可以清楚地看到，作为中国本土涂料第一品牌的嘉宝莉正担负着作为国产涂料雁阵的“头雁”的使命，执意于国产涂料行业技术的自主研发和倡导行业的良性竞争。事实上，自1993年建立之日起，嘉宝莉的使命和远景一直都是“中国涂料因嘉宝莉而

6、骄傲”。从这一口号可以看出，嘉宝莉希望的是终有一天能立足于世界之林，希冀的是消费者在购买自己品牌的涂料时，会油然而生一种民族自豪感。如今，面对越来越开放的市场环境，在自身已具备一定竞争能力的条件下，嘉宝莉要做的不再仅仅是专注于在国内的发展，而是拥有更高的发展眼光，努力成为标准的制订者，技术的引领者，市场的普及者，并以世界品牌作为未来发展方向，带领本土品牌走出国门，登上世界的舞台。三、 外部因素分析（一） 一般环境分析1政治环境（1）鼓励扶持的产业政策 08年时值金融危机，在4万亿扩大内需的政策中，保障性住房、基础设施建设等工程巨大，保证了较长一段时间内，内外装修所需的涂料量。（2）加大对油漆业

7、有关环境和健康方面监控力度，推出法律法规08年10月实施的室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量，09年12月实施的建筑防水涂料有害物质限量，在09年全国钛白粉行业年会上获得通过的绿色环保宣言，以及即将在10年10月正式实施的 玩具用涂料中有害物质限量等等政策法规先后出台。一方面，趋严的法规会提高企业生产控制成本和产品认证成本，从而降低企业的利润；另一方面，行业的整体水平，包括生产工艺、管理和市场规范化方面都会因此得到改善。2经济环境（1）中国经济发展稳定而有潜力1978年改革开放后，我国GDP每年保持7%9%的高速发展，其中工业产业发展迅猛，其在发展中经济体的增长成为了涂料行业的主要增长动力

8、，支撑了涂料业的持续高速发展。中国涂料行业在高速成长的房地产、汽车、船舶、等下游行业的推动下，每年以高于GDP5%-10的速度增长。此外，中国是亚洲最大的消费涂料增长源头，大约占三分之一的市场份额。（2）金融危机带来的问题与挑战08年金融危机使国内外对中国涂料行业需求的大幅下降。目前，虽然已处于后危机时代，市场环境相对最低谷时期有所缓和，相关扶持政策纷纷出台，但对于涂料行业的各企业来说依然是挑战与机遇并存。其次，国内涂料市场的竞争格局正在发生变化，危机之下，原来占据高端市场的国际品牌，现在也开始向中低端进军，这对于大多走中低端路线的本土企业意味着又一大挑战的来临。3技术环境 随着油漆行业的不断

9、发展扩大，科技的快速发展，其技术也在不断成熟中。新型的纳米涂料已经在上海世博会上进行展示。新型的环氧树脂被公认为最环保。4社会文化环境（1）人口增长我国作为人口大国，劳动力丰富，人力成本低廉。人口数量及结构对需求容量的影响不可小窥，涂料的需求市场广大。（2）生活方式和价值观念的改变随着教育的普及、教育水平的提高，我国人口素质不断上升。社会对环保和健康的重视，导致绿色涂料的技术开发渐渐成为油漆业的重点发展方向。5自然环境（1）地理位置国内，随着西部大开发的推进，越来越多涂料企业的高层频频造访西南地区，西南地区将成为各企业市场布局中越来越重要的一环。（2）气候条件涂料行业是受气候变化影响变化较大的

10、一个行业。一到冬天，尤其是北方气温比较低，很多工程都不能施工，东北一带如果气温低而且在室外施工的话油漆一般都会结冰；涂料行业的淡季一般从入冬后开始，持续时间大概两到三个月左右。（二） 产业环境分析1. 涂料行业的产业寿命周期分析下图为产业寿命周期分析框架： 时间导入期成长期成熟期衰退期最早的进入者，产品的价格很高而表现不佳开始吸引竞争者为增长市场中的份额而战出现价格战，一些竞争者退出，赢得市场份额困难大多数投资者开始缩减投资，有一些退出销售额用产品销售增长率的数据制定定量标准，划分不同的生命阶段。即用Y（销售量增量）/X（时间增量）来判断。当Y/X的比值大于10时，属于产业成长期。当Y/X的比

11、值在110之间，属于产业成熟期。当Y/X的比值小于0.1，或出现负值时，产业进入衰退期。2009年的中国涂料行业风云变化，据权威机构的数据分析显示，中国涂料行业的增长率出现了历史性的新低，相比2007年、2008年来首次出现了低于两位数的增长。但这只是涂料行业的阶段性挫折，因为随着金融危机在全球的蔓延，其影响必然延伸到实体经济，而涂料行业作为实体经济中的一环也因此受及冲击。冲击主要体现在需求的下降，这直接导致了销售量的下降。目前，涂料行业的产能及消费者的需求都受到严峻的经济形势的挤压。就涂料生产厂商而言，原材料价格下降，多数企业都有对未来价格继续下降的心理预期，故而不愿意大规模购买；消费者方面

12、，受股票及基金等金融衍生品投资价值下跌影响，消费者不会大规模消费。因此不能简单地根据增长率来判断涂料行业所处的阶段。故认为，现今涂料行业应该仍处于成长期。理由如下：（1） 涂料行业现在市场发展迅速，规模日益增大。近年来，我国涂料市场已是变化显著。一方面是政策、经济、市场等外部环境日趋完善；一方面由于市场空间大，众多的国际知名品牌强势进入并不断加大投资，国内优秀品牌的并购、扩张也是异常频繁。（2） 涂料行业竞争对手增多。涂料行业从当初的零星几个企业发展到了现在如此大的规模，竞争对手的日益增多可谓是推动涂料行业如此迅速发展的导火线。（3） 涂料行业的顾客成群增加,质量和可靠性非常重要。处于成长阶段

13、的涂料行业对于质量的要求是非常高的。如果一个品牌的质量不符合要求，那么他的顾客群势必会大量减少，他的前景也会是一片茫然和灰暗的。2. 五因素产业分析买方供应方替代品威胁潜在进入者替代品进入威胁供应方威胁买方威胁产业内对手产业竞争强度（1） 现有竞争企业的数量和力量对比分析： 建筑和木器是涂料行业应用最广泛的两个领域，随着建筑业和船舶行业的发展，涂料行业的发展潜力巨大，竞争对手数量逐渐增多。全球涂料前十名有多乐士、立邦漆、 华润、 嘉宝莉、 三棵树、紫荆花、老人头涂料、大宝漆、长颈鹿Giraffe 、RPM国际，上述十大品牌均有其自己的目标市场，其目标市场有一定的差别，产业内竞争并不十分激烈，技

14、术创新将成为行业最大的进入壁垒，行业的整合与兼并将成为涂料行业未来的主要趋势，一些中小型企业可能会因为资金不足无法投入创新而被兼并收购，有实力的企业将进一步扩大规模以满足消费者对环保和健康的要求。由此看出：产业的竞争度较高，产业内业务范围较集中，产业面对的广大客户需求主要为环保健康，产业技术创新为该产业的显著标志，也即是其获利的主要源泉。（2）新进入企业的潜在进入威胁分析涂料行业的进入成本较低，涂料主要由四部分组成：成膜物质、颜料、溶剂、助剂，属于有机化工高分子材料，总体来说，油漆的固定成本较低，企业对投资总量的要求也较低，其主要投资为技术研发，以及培养化工材料方面的技术创新人才。具有创新技术

15、的企业可以掌控先机进入预定子市场，利用其自身的技术竞争优势，降低成本或开发新市场从而创造利润，赢得市场。另外的一部分潜在进入者为有着广泛的分销渠道的企业，老人头利用其皮具和服饰打开中国市场，从而又抓住中国消费者对涂料的环保和健康要求而进军涂料市场。（3）供应商分析涂料产业的原料主要为：成膜物质、颜料、溶剂、助剂。这些化工产品的生产者和分销商众多，除一些大型涂料企业的原料由自己生产，大多涂料企业都通过珠三角一带的分销商购进原料。供应商集中程度很低，相互替代能力强。所以，供应商方面对涂料企业本身并无很大影响。（4）买方分析目前市场上装修行业发展迅速，买方需求量不断增大，购买力较强。且买方集中程度低

16、，在讨价还价上不占有明显优势。但同类产品多，产品差异性小，因此买方的选择余地较大。（5）替代产品分析国内涂料企业数目众多，除十数个知名品牌外，还有上百家小型涂料加工厂，竞争非常激烈；且随着进口涂料产品的日益增多，越来越多海外相关企业加剧了行业竞争。（三） 广东嘉宝莉化工有限公司外部因素评价表(EFE)关键外部要素权重评分加权分数机会1.涂料行业仍有广阔的发展空间0.1250.602房地产，汽车，船舶等相关行业的带动0.1340.523.国民经济增长，居民消费水平提高0.0920.184.低碳经济和环保观念创造更多市场空间0.1330.395.宣传媒体多样化0.0520.10威胁1.涂料行业市场

17、不规范，假冒伪劣产品涌入市场0.1030.302.品牌模仿，产品难以实现差异化0.1040.403.替代品精致壁纸等对产品的威胁0.0620.124.市场竞争激烈0.1350.655.原材料市场不确定0.0930.27总计1.003.53l 结论：通过比较各外部因素对其的影响发现，广阔的市场及行业变动趋势成为嘉宝莉最值得利用的机会，有利于其不断开拓发展空间，同时，由此带来的越来越激烈的市场竞争也成为他最大的威胁。总体而言，嘉宝莉在处理机会和危机方面表现较好，能在利用机会的同时，抵消外部威胁的不良影响。（四） 企业对比EFE分析表关键外部要素权重嘉宝莉立邦ICI三棵树华润紫荆花平均机会0.54涂

18、料行业仍有广阔的发展空间0.120.60.540.480.480.480.52 房地产，汽车，船舶等相关行业的带动0.130.520.390.4550.390.520.5850.48 国民经济增长，居民消费水平提高0.090.180.360.2250.3150.3150.3150.29 低碳经济和环保观念创造更多市场空间0.130.390.520.390.520.5850.5850.50 宣传媒体多样化0.050.10.2250.1750.1750.1250.1750.16 威胁涂料行业市场不规范，假冒伪劣产品涌入市场0.10.30.20.150.20.250.30.23 品牌模仿，产品难以实

19、现差异化0.10.40.450.20.250.30.250.31 替代品精致壁纸等对产品的威胁0.060.120.180.030.120.240.150.14 市场竞争激烈0.130.650.520.260.4550.3250.390.43 原材料市场不确定0.090.270.360.0450.1350.4050.360.26 总计1.00 3.533.7452.412.983.5453.633.31 l 结论：EFE的加权分数为3.53，高于3.31的行业平均分，次于外资品牌立邦和紫荆花，以及国内涂料业的大哥大华润。其中，与外资品牌的差距较大，很多方面有待改善，而与华润的差距相对较小，在国内

20、本土品牌占有比较大的优势。 四、 内部因素分析（一）IFE分析表1. 广东嘉宝莉化工有限公司内部因素分析表（IFE）关键内部要素权重评分加权分数1广告宣传投入力度0.104.50.452.分销体系0.0940.363.生产能力0.0740.284.品牌影响力0.1040.45.核心产品差异化0.113.50.3856.技术研发0.1350.657.企业文化0.0730.218.人力资源管理0.093.50.3159.服务体系0.0630.1810.市场分析应变能力0.113.50.38511.质量监管0.074.50.315总计1.003.932. 广东嘉宝莉化工有限公司内部因素优劣分析（1）

21、广告宣传投入力度嘉宝莉在广告宣传方面投入较大，并且广告形式多样新颖，既包括传统平面广告，户外广告及电视广告，还包括影响力日益扩大的网络广告。除此之外，嘉宝莉十分注重跨领域合作，以“中国骄傲精彩看我”为主题的赞助中国国家男子篮球队活动，为嘉宝莉的品牌宣传带来了极大的促进作用。（2）分销体系嘉宝莉的销售网点遍布全国，在全国拥有一级经销商600多个，销售网点超过12000个。（3）生产能力2006年，为了满足市场对于嘉宝莉乳胶漆的需求，嘉宝莉新的生产线正式投产。在这一全新的生产平台下，其乳胶漆的年产量达到了10万吨，目前，国内只有极少数大规模企业能与之抗衡。不仅如此，嘉宝莉还建成了“亚洲最大的水性木

22、器漆生产基地”，领跑水性漆的发展。（4）品牌影响力嘉宝莉作为中国涂料的第一品牌，在行业内的地位不言而喻，2004年至2009年，嘉宝莉连续六年入选由世界品牌实验室及世界经济论坛联合评选的“中国500最具价值品牌”；2006年至2008年，嘉宝莉连续三年入选福布斯“中国潜力100”榜名单，嘉宝莉更是涂料行业第一家同时荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”和“国家高新技术企业”的企业。然而，对于对涂料行业不甚了解一般消费者而言，其品牌知名度相对于国外知名品牌，如立邦、ICI等可能还略逊一筹，不过，随着嘉宝莉对自身品牌宣传力度的加大，其作为民族品牌的影响力将日益彰显。（5）核心产品差异化自嘉宝莉打破外资

23、对水性漆核心技术的垄断之日起，水性漆便成为其不同于国内其他涂料企业的核心产品。然而面对一些国际品牌，嘉宝莉在技术成熟度，新产品理念等方面仍有较大改善空间。 (6)技术研发嘉宝莉在建立的初期阶段就选择了科技兴企的发展方向，近年来，企业每年用于研发的资金都占总销售额的5%以上，均超过1000万元，而每年新开发产品也为企业带来丰厚回报，其年销售收入均超过销售总额的20%。（7）企业文化尽管嘉宝莉在产品生产开发方面有明显优势，但同许多其他本土企业一样，其企业文化的建立尚处在比较模糊地探索阶段。就现现阶段，企业着重于“廉洁文化”的发展。（8）人力资源管理在人才选拔方面，嘉宝莉坚持“贤者居其上，能者居其中

24、，工者居其下，智者居其侧”的方针，始终把人才的品德放在第一位，在能力差不多的情况下，以品牌优秀的员工作为提拔的首选对象。嘉宝莉还会定期从一些知名研究所聘请一批专家、教授、高级工程师组成其专业人才团队。同时，邀请相关专家到企业内部讲学，传授技术，为员工创造了良好的“人才环境”。（9）服务体系嘉宝莉拥有较为完善的、高效的售后服务体系，确保产品在全国的售后服务和消费者权益。但也存在一些问题，比如，各地区公司的售后服务不同步改进，有些地区售后服务做得比较到位，用户调查表、质量跟踪服务卡、全天候上门服务等深入人心，而有些地区还有欠缺。（10）市场分析应变能力总体而言，嘉宝莉较善于根据市场信息调整方向，例

25、如，在油漆大当其道的时期，通过分析，发掘了水性漆的潜在市场，进而发展成为亚洲最大的水性漆生产基地。（11）质量监管嘉宝莉拥有专业的检测系统，这为产品质量提供了有力保障。此外，在嘉宝莉的促动下，整个国产涂料行业的质量监管趋严，产品质量显著提高，正逐步与世界接轨。（三） 企业对比IFE分析表关键内部要素权重嘉宝莉立邦ICI三棵树华润紫荆花平均广告宣传投入力度0.10.450.450.450.450.250.350.40 分销体系0.090.360.360.360.360.3150.4050.36 生产能力0.070.280.210.210.210.3150.3150.26 品牌影响力0.10.40

26、.450.40.350.40.30.38 核心产品差异化0.110.3850.440.3850.220.440.330.37 技术研发0.130.650.390.520.3250.5850.520.50 企业文化0.070.210.140.280.2450.2450.280.23 人力资源管理0.090.3150.360.270.3150.270.3150.31 服务体系0.060.180.240.210.120.240.240.21 市场分析应变能力0.110.3850.440.280.1650.330.4950.35 质量监管0.070.3150.140.3850.070.2450.280

27、.24 总计1.00 3.933.623.752.833.6353.833.60 l 结论：IFE的加权分数为3.93，在行业排位最高，反映了嘉宝莉在有效利用企业内部要素资源方面表现出色。五、 业务组合分析（一）产品分析嘉宝莉化工有限公司生产的产品主要有：家装木器漆，家装墙面漆，家装水性木器漆，工业漆，UV工业漆，外墙工程漆以及相关辅料。A. 家装木器漆嘉宝莉家装木器漆系列产品选用优质进口原材料，采用国际先进的生产设备及技术配方生产，全线产品通过国家强制性3C产品认证，符合室内装饰装修限量标准。多年来，由于其稳定的质量、优异的漆膜效果深受消费者欢迎。美丽门系列产品更因选用无苯稀释剂、无毒固化剂

28、，被公认为是目前市面上最环保的油性木器漆产品。B. 家装墙面漆产品全线通过“中国环境标志认证”，符合室内装饰装修限量标准。零VOC内墙乳胶漆产品VOC含量趋向于零，经省级科技成果鉴定，达到国内领先、国际先进水平。C. 家装水性木器漆产品全线通过“中国环境标志认证”，符合室内装饰装修限量标准。嘉宝莉水性木器涂料在2004粤港关键领域重点突破项目中一举中标，成为涂料行业惟一获得省政府1200万元专项资金扶持的企业，并于2006年投产“年产万吨水性木器漆生产线”，成为亚洲最大的水性木器漆生产基地。D. 工业漆采用国际先进配方，以国际质量体系为标准，致力于绿色环保研发的高效能涂料钢结构防腐、地坪漆、塑

29、胶五金漆和船舶漆。具有耐磨、硬度大、高附着力、环保、高效、节能、耐黄变、强遮盖力、保色性强及易施工等优点。E. UV工业漆嘉宝莉开发的UV漆产品以木器家具漆为主，兼有洁具、PVC扣板、纸张等专业漆。该产品以紫外光快速固化，具有环保、节能、高效等特点，必将取代传统油性漆，是当今发达国家普遍推广使用的环保高科技产品。分为家具漆、地板漆、橱柜漆、木门漆、喷涂漆和实色漆等多种系列产品。F. 外墙工程漆 针对中国地域广阔、气候差异明显、环境污染日益严重等特点，嘉宝莉一直提倡开发建筑节能、与环境友好的高品质产品。被奥林匹克公园曲棍球馆、奥林匹克公园射箭馆、CCTV大楼、北京第一高楼国贸三期大厦等众多知名建

30、筑选用。G.相关辅料包括味全效内墙环保腻子、铁阵防开裂接缝王、超能白乳胶、精彩全能原子灰等产品。该类型产品在嘉宝莉刚刚起步，发展潜力有待发掘。（二）业务组合分析图中1发展率高低低高相对市场份额ABCDEFG?X$（三）业务组合分析1. 明星业务家装墙面漆&家装水性木器漆这两类业务是嘉宝莉近年来在坚持科研创新条件下推出的新型产品，技术含量高，都达到了国际先进水准且在国内同行中处于绝对领先的地位。前者实现了VOC污染物的基本零排放，而后者则打破了水性漆技术一直被外资垄断的僵局。随着市场对此类产品的认识进一步加深，产品不同于传统涂料的优势也将逐步被市场发掘和接受。因此，可以预见这两类业务的长期发展潜

31、力巨大，将成为企业重要的利润来源。2. 奶牛业务家装木器漆&外墙工程漆这两类业务在市场中已处于成熟阶段，有良好的口碑和较为稳定的消费群体，市场占有率高，是企业目前主要的利润来源。3. 痩狗业务工业漆市场上这类业务的同质化程度很高，尽管嘉宝莉的产品相比其他产品更注重环保，但在市场上这类差异化并不明显，故为企业其他业务提供资源的能力有限。4. 问号业务UV工业漆&相关辅料前者是嘉宝莉最新推出的产品，相较于家装墙面漆和家装水性木器漆，其市场认知度更低，而且价格较一般工业漆要高。虽然该产品十分注重环保高效，有较大发展的可能性，但在现阶段，其市场占有率较低，日后能否成为明星业务尚需进一步观察。后者是嘉宝

32、莉六个月前才刚刚推出的主业之外的辅助产品，尚处起步阶段，提供的产品种类较少，若想持续发展，就要与相关的专门企业的产品实现差异化。六、 SWOT综合分析关键外部要素关键内部要素优势（S）S1 技术研发S2 品牌影响力S3 质量监管S4 广告宣传S5 分销体系S6 生产能力劣势（W）W1 核心产品差异化W2 企业文化W3 售前售后服务体系W4 市场分析应变能力机会（O）O1房地产，汽车，船舶等相关行业的带动O2 消费者品牌意识增强O3国民经济增长，居民消费能力提高O4低碳经济和环保观念创造更多市场空间O5 传统市场尚未饱和S1-O4利用技术研发方面的优势生产出更加环保，符合健康新理念的产品，有助于

33、开拓新的市场空间。S2-O1利用在业界良好的口碑，易与房地产，船舶等大工程建设展开合作。S3，S4-O2利用在质量监管方面的优势提供给消费者质量过硬的产品，并与广告宣传相结合，将大大提升消费者的品牌意识。S5-O3利用销售网点多的优势，有效捕获消费者的购买力，压制竞争对手。S6-O5利用强大的生产能力，占据更多的市场份额。W1-O2O4嘉宝莉与外国涂料产品的核心产品差异程度还不明显，但随着发展，消费者对此越发重视，故应看到潜在的市场，努力差异化产品。W2-O2一个企业的文化将直接影响该企业品牌在消费者心中的现象，基于此，应为嘉宝莉的企业文化做一个定位。W3-O2,O3,O5服务体系尚不成熟应加

34、以完善，这样能吸引更多的消费者，提升品牌形象。W4-O1,O4嘉宝莉市场分析的敏锐度需进一步提高，发掘潜在市场。威胁（T）T1涂料行业市场不规范，假冒伪劣产品涌场入市场T2品牌模仿T3替代品精致壁纸等对产品的威胁T4企业众多，市场竞争激烈T5原材料市场不确定S1-T1，T4利用技术研发的优势，为市场提供技术含量高的产品，使对手难以模仿。S1-T5利用技术优势有效控制成本，尽可能降低产品成本受原材料价格浮动的影响。S2,S4-T2利用广告宣传扩大品牌影响力，提出明确口号，控制品牌模仿。S5-T4利用分销商分布较为密集的优势，先于竞争对手取得市场。W1-T1,T4在技术能力科技的范围内，保证产品质

35、量，力所能及的差别化产品，鉴于嘉宝莉现有的资源，这能抵御相当一部分竞争对手。W2-T2嘉宝莉现阶段的企业文化定位尚不明确，但对于员工的廉洁之风的培养正在实行，若进一步完善观念，能让消费者在购买产品同时，也了解其文化，将一定程度上控制品牌的模仿。W3-T4嘉宝莉若不想应服务不够完善而失去消费人群，就应尽快平衡全国范围内的售后服务，制定统一规则。W4-T4，T5嘉宝莉的市场分析尚可，但应注意分析方面的全面性，不仅要关注下游市场，也要关心上游市场。七、 公司层战略和业务层战略嘉宝莉在17年的成长过程中经历了不同阶段的战略转型。（一）跟随战略在企业建立的初期阶段，嘉宝莉就以“德国聚酯王”这一主打产品在

36、全国打开了知名度，但是碍于当时有限的资本，技术以及品牌优势，嘉宝莉并没有被一时的成功冲昏头脑，而是采取了稳扎稳打的跟随战略。在学习行业龙头立邦、华润等企业的市场策略、管理手段的同时，加紧探索自身发展方向，积累资金，沉淀技术，为日后的发展做着积极的准备。（二）发展性战略2001年以后，嘉宝莉在经过多年的摸索和积累过后，开始了第一次战略转型，由之前的跟随战略转变为专业化的发展战略，将业务定位于涂料层面，不做过多的扩展。并且采用了市场开发和产品开发，即技术、渠道双驱动的专业化战略扩展形式。一方面，嘉宝莉在确定了走“科技兴企”的发展道路之后，投入了大量资金用于新产品的研发，引领了国内涂料行业格局的转变

37、。例如，现在占市场份额很高的“水性漆”系列产品，就是在之一阶段便开始投入研发的。另一方面，嘉宝莉也开始将分销体系由原来的着重于珠三角地区逐步向全国范围内辐射，广招经销商，扩大品牌的影响力。（三）竞争战略2005年以后，嘉宝莉逐渐重视了竞争战略的应用。在这期间，嘉宝莉提出了“人均竞争力”这一口号，并越发重视人力资源在企业竞争力方面的地位。之后，嘉宝莉还发起了多次公益营销，包括嘉宝莉“民族团结助学工程”等活动，都把企业的品牌推上了更高的层次，增强了企业的综合竞争力。综合以上来看，嘉宝莉在不同的市场条件下，经历了不同的战略转型，但是却始终坚持在主营业务上加以扩张，即便是相对注重理念塑造、品牌发展的现阶段，产品研发、技术创新也从未停止过。这给许多成长中的中小企业以启迪：“企业竞争能否获胜，初始阶段靠的是企业家的勇气，成熟阶段靠的是企业家的定力。”l 参考资料：1、王玉，企业战略管理教程，上海财经大学出版社2、广东嘉宝莉化工有限公司官方网站，3、慧聪网，