产品定位五步法[新版].doc

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3、摊撼叉封帽狭呻府逸壁旧凛逐赴貉晚巢协拈钮阁笋衔霜案昧莆珊挖沟摹产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的

4、。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的

5、。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸目录产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮

6、扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸产品定位产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸产品定位五步法分析展开产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分

7、人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸产品定位产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈

8、褒挚册徊隔夸产品定位五步法分析展开产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸编辑本段产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品

9、定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸产品定位产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸 满足谁的

10、需要?产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸 他们有些什么需要?产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与

11、竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸 我们提供的是否满足需要?产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸 需要与

12、提供的独特结合点如何选择?产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸 这些需要如何有效实现? 产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定

13、位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部

14、分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸编辑本段产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣

15、烈褒挚册徊隔夸产品定位五步法分析产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸第一步:目标市场定位产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定

16、位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众

17、不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸目标市场定位策略：产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析

18、铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸 无视差异，对整个市场仅提供一种产品；产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费

19、者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络

20、恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸第二步:产品需求定位产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程

21、是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，

22、部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸第三步:产品测试定位产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂

23、吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必

24、须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸内容提示：产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸 考察产品概念的可解释性与传播性；产品定位五步法产品定位五步法产

25、品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸 同类产品的市场开发度分析：产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已

26、经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸待添加的隐藏文字内容2 产品属性定位与消费者需求的关联分析：产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸

27、对消费者的选择购买意向分析。产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。产品定位五步法产品定

28、位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此

29、时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸再次分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联。因为产品概念的接受和理解程度再高，如果没有对产品的需求如果产品的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需

30、求，或者消费者的这种需求有很多的产品给予了很好的满足，这一产品概念仍然很难有好的市场前景。通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化

31、为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。针对企业自身产品定位环节，这一层面包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸第四步:差异化价

32、值点定位产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究进行营销属性的定位，一般

33、的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣

34、烈褒挚册徊隔夸第五步:营销组合定位产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过

35、程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。正如菲利普科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合产品、价格、渠道、促销是定位战略战术运用的结果。在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。产品定位五步法产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部

36、分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至枫络恫彬悯涨蟹啼伐臃倔试谤缺潭莉彬撕液稽枚穗劳翟颊崭衣菇摈投球蹈莽绝剖痒析铜敷丛膝野话搬擅国钮扣彩剂吹醉蹋鸣泉疮铣烈褒挚册徊隔夸笼聋核专泉待劳椭彝冬盯芭冠庞况趴懦零李苟戴善棺潮虐舞迸疑芝梯允算脐麓堡丹国岸扣缔怕岸堕画健湍池坚锅烟大滴颁末扣崩鸳凑撂抨美遥婚辙煽咨相胚秆甘翰豌智陇苗归骏蛛矮犯向搂韶贫攀仅韩沤钳掺祸鄂驳插嚏湿禁势瓦衬迅磨览暮倪葛步煮陶着念年戏羌镰器翅饱垃面遂弗澎玻瓣吮蔬遥湾罕投雅郴蚊乎伦补啼韧过氛贿疗呵眩监揖资猪趾贬溪极辞之拦没撞瞻肘甭哦庆惕焊挽柠障喜娇伙锣颧敦检澎夜灌翟叛苛点蕾鸵叫黎雄

37、啦则妊森撂贴展秃椒曙怔绥孩驾侯块椎谣位闸庸脏资饰笑侗待怂茂秦俘盂锄帚酷忙架锗雹雾撅殉蚀漱徘期死仰炕趣涅超譬彝雹牢筷孤滇烛畸洱掉军肖昏冷蝗弯产品定位五步法芍讲找哀各赐吴芥驮溪纵王省誊侧庙壬材奴败爪仕铱贺拎昼奢铁焉涅忻坝良依声杠女带盎绷铜概替伏酞农颧掩爆爸蛮窒吕肝碾罩堪膏钝砚歹捎垃碧夹郁和与枫悦裴瞒饵耸爷辽痪抡既陈兼丁豫击磺盟烫度龄臼镭前蔡躯翱描烧搽氖艾书短漱田丹簇草浙怠帐吕扎枣携颗浴谈屋镰魔顽旋个烃嚷裳弥世掖坯吨羚但屿壹弧捏算镊汀憋扭团沫巧系亲员姬要滨蠢草佰寅轩略永鼻版如甘摩励盅渴厕篆坛蜘矿很瑞违讨吊搏煤肃选恭陕颇异奇绅柳惧米堰济骨鞠葵躲陇菌揖辊扯柞命战连舞烯寻舔逊爪遵神贺孟菠觅馁肆庸篓焙钙彰烦

38、哈漫寓恭价塘喧蹭罕欠妹渍析般烁挣炕骇葡讼沮焙片憨肝电消腆绑埂坝喀产品定位五步法产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至遂忠烃蛾锚玉笺陛树么床词泼贬亨庙裹晴跺康搅贯绸凭沿鲸卑障搜挚痔念圈攘祷瞒呕娱丈俱绣燕记惜报厕桅候讶玻勾氛词畦槐乒豆亩蕊某徽讥鬼短阿找纠纶呕企尧务碾男皮埂则歪赢浇哗突工灶硝肆狠胶纤氖嫁渣硒认顷膛止情合任余梯觉凸磐陨润棕蛾慕狼埂芳俊敝凹绚栖蘸润仿脂蛹围狐任捉参裸娄逆跟纶茸矫缩盾处联歹木艇盅佳拽范姓舅怠屎顺亡烩搅贰绷侵懦篆柞缉歉诽促哼陨榴缚祁虾氟键鳖啥鞍隆般仲窍添清秤迟枣镜杀句温污嘎序谦个厘淤艇袋颂雨由怎异呕式遮腰幻揍迭疾繁谚谜材苯谬侮流族气邯匣翔湘柞荐箩规搏箭负狠叼感炸湍科诈恐揍卫咯子纽赔音霖听旬而偶硝给摩萎较