大猪场开发流程课件.pptx

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1、大猪场开发流程,做猪场的感觉,如履薄冰细节决定成败没有成熟的做法，所有的饲料公司都在摸着石头过河,大猪场开发流程图,我们的资源,大猪场开发流程管理,培训项目,目标客户筛选 筛选步骤 筛选工具 怎样获得更多有用的客户信息数据的收集、统计 记录过程 记录范围 案例 数据分析 猪场生产成绩的衡量指标 生产目标 案例猪场进场检查 检查项目定期针对性的培训设计,第一章 目标客户筛选,目标客户筛选,猪场信息的收集统计,目标客户筛选,猪场信息的收集统计,目标客户筛选,对列表猪场进行拜访，根据决策者和影响者分类,目标客户筛选,目标客户筛选,每个人都有自己的长处将猪场根据以上表格分类之后，结合自己的优势进行优先

2、排序，根据先易后难的原则进行计划、接触、交流、总结。不断的更新猪场信息，重新排序，每个月保证至少三个近期目标客户和五个长期跟踪客户,目标客户筛选,目标客户筛选的工具介绍,目标客户筛选,目标客户筛选是大猪场开发流程中的第一步目标客户筛选的质量直接决定了大猪场开发能否顺利进行请大家设想一下，如果我们选择了不适合我们开发的大客户，而又花了很长的时间，很大的精力，很大的资金感情投入，等做到中途或最后才发现，这个猪场我们不适合做，那么我们失去的有多少？得到的却只有失败的教训。请大家在开发大猪场之前一定要做好目标客户筛选,第二章 数据的收集、统计,猪场数据收集、统计,猪场数据收集、统计,数据收集、统计,记

3、录范围,猪场数据收集、统计,每个猪场都有自己的记录系统和记录习惯根据猪场的记录习惯制定统计计划（能计算出哪些关键指标）一定要有原始数据以便及时修正你觉得这个猪场还缺少什么记录？对猪场提出你的建议和这些记录的重要性。不断的完善猪场记录系统市场上真正记录比较完善的猪场很少，但一般都会有产子记录、配种记录和分娩记录猪场数据的收集、统计是一个长期的过程，是不断循环的过程，也是我们做全程大客户的基础。猪场数据的收集、统计也是猪场用料之后能否稳定的保障,猪场数据收集、统计（案例）,蕲春振农猪场数据记录,猪场数据收集、统计（案例）,根据猪场的记录习惯设计统计方案,记录表格,记录表格,第三章 数据分析,猪场数

4、据分析,猪场生产成绩的衡量指标 PSY：平均每年每头母猪提供的断奶活子数 MSY：平均每年每头母猪提供的育肥猪数 周转率：平均每年每头母猪所产胎数 返情率：返情母猪占总数的百分比 配准率：配种成功母猪数占总数的百分比 分娩率：分娩母猪占配种母猪总数的百分比 全场母猪的胎次结构：不同胎次母猪数量占总数的比率 母猪的非生产日（NPD）：除去母猪妊娠和哺乳天数之外的天数 母猪生产日：母猪妊娠期和哺乳期天数之和 断奶到发情的时间间隔：从断奶到母猪再次发情的时间间隔 平均窝产仔数：平均每头母猪每窝的产子数 平均窝产健仔数：平均每头母猪每窝所产健仔数 死胎率：平均每头母猪所产死胎占总数的百分比 平均初生重

5、：所有初生小猪的平均体重 平均断奶重：所有断奶仔猪的平均体重,数据分析,数据分析,数据分析,NPD的计算,数据分析,数据分析,母猪繁殖目标断奶7天内发情率90%返情率5%母猪假妊娠率1%仔猪死产率1%,数据分析,母猪分娩目标窝产子数11.5头窝产活子数11.0头窝产死子数1.5公斤,数据分析,母猪生产目标周转率3周龄断奶2.454周龄断奶2.35分娩间隔3周龄断奶154天PSY25头,数据分析,猪群生产目标母猪年淘汰率 4公母猪比例（本交）1：20,数据分析,仔猪断奶目标窝断奶数 10头断奶前死亡率 6.0公斤28日龄断奶体重 8.0公斤,数据分析案例,蕲春振农猪场现状分析,第四章 进场检查,

6、进场检查,珍惜每一次进场机会在细微中发现猪场问题为什么有的人进场转一圈就能够发现很多问题，而有的人走一圈之后的结论却是猪场很脏或猪养的很好。请大家跟我一起学习进猪场之后应该关注哪些内容和细节,进场检查,10项猪场环境检查健康状况行为活动全进全出猪舍结构地面结构料槽管理饮水管理粪便管理温度湿度环境通风,进场检查,健康状况：毛发、皮肤、眼屎生长率、均匀度腹泻、呼吸道疾病外伤、疥癣和虱子疥癣的损伤：降低生长速度(5-12%),武穴陈胜斌猪场,进场检查,行为活动：冷/热应激、咬尾(耳、脐带、腹部、肋部)，休息区和粪便区情况，侵犯行为和其它活动,进场检查,高温应激的表现：-减少活动性-靠墙周边趴卧-猪舍

7、不清洁-腹部贴地趴卧-增加饮水量-争水增多-采饲量减少-生长速度下降-呼吸快(每分钟50次以上),低温应激的表现:相互挤推 采食时间长 采饲量增加 饲料效率低 颤抖 腹泻 体重差异大,进场检查,引发猪只撕咬的因素,影响猪舒适的因素舍饲系统未知因素环境(通风差等)营养管理,进场检查,猪只撕咬的治疗,盐增加到0.5-0.7%粗纤维增加到7%绿草、干草或粉碎的稻草最佳的通风避免过度拥挤避免非同窝小猪混养消除贼风挂吊链、轮胎、塑料容器（能被啃咬的物品比只能玩的好）当圈舍中没有人工作时要关灯.检查电路电压,进场检查,猪舍结构隔离区热源区料槽位置、便于饮水、每个栏中猪的数量、每个小猪占有的区域,进场检查,

8、建议饲养面积（40漏缝地面）,进场检查,猪舍的大小和形状同样重要，猪舍的设计不好，猪没有很好的休息和排粪便的地方，影响生长，也使猪舍容易变脏。建议猪舍的长宽比为2：1。,进场检查,地面结构地面类型干和湿倾斜程度乳头和腿的受伤情况,进场检查,全进全出,阻断疾病的循环清洁（没有粪便等脏物）完全空栏彻底消毒,进场检查,料槽：类型、位置、大小、每个猪占有的料槽面积、自动料槽的运行情况、饲料浪费、抢食饲料、饲料流动,蕲春振农猪场,进场检查,饮水：饮水器类型、每个栏中饮水器的数量.饮水器的高度：比猪的肩头略高一些.饮水器的间距：仔猪(30cm)，生长猪(45cm)，生长育肥猪(60cm)，母猪(75cm)

9、,蕲春振农猪场,进场检查,饮水器与猪肩同高。饮水器间距60cm以上。饲喂湿料也必须补充饮水，夏季尤其如此。,进场检查,粪便管理：猪舍的空气质量粪便清理次数,蕲春振农猪场,进场检查,猪舍内建议湿度及有害气体:相对湿度（RH）：65-75%。氨气(NH3)：100ppm以下。50ppm以上时生长率下降12%，100ppm以上时生长率下降30%及饲料效率下降9。一氧化碳（CO）：5ppm以下。硫化氢(SH2)：0ppm（猪舍内特别注意）。空气中灰尘：2mg/m3以下。410mg/m3影响呼吸道功能，10-20mg/m3增加感染机会。,进场检查,通风管理：排风口进风口(大小、位置、速度)自然通风,武穴

10、陈胜斌猪场,进场检查,通风不良的表现:低温或高温呼吸道感染猪舍内温度不均冬季维持指定温度困难春、秋猪舍内外温差3以上有害气体浓度高，气味恶臭冬季湿度高建筑物和设备容易腐蚀,进场检查,养猪环境管理标准表,进场检查,分娩舍检查项目,母猪料槽中的饲料添加量（料槽内部是否干净？或剩余太多、疾病、热应激、饲料酸败等）。母猪料槽高度（太低，小猪吃母猪料产生消化不良）母猪和乳猪的粪便情况无乳综合症母猪采食量。,武穴陈胜斌猪场,蕲春振农猪场,进场检查,分娩舍检查项目防止小猪被母猪挤压。保温灯离母猪的距离（太近，烧乳房，产奶量低）。分娩舍的地面情况.保温箱与贼风.,进场检查,分娩舍检查项目分娩时，检查断尾、断脐

11、、断齿、注射铁剂、消毒。乳猪体重的均匀度（如果均匀度不好，检查1)出生体重；2)为增加产仔数造成出生体重低；3)母猪泌乳量低；4)母猪老龄；5)补饲料；6)寄养）.,进场检查,分娩舍乳猪的健康状况:健康的小猪眼睛发亮而有活力.皮肤粉红色且富有弹性，毛发密集.患病小猪眼睛很脏,皮肤干燥，腹部紧缩，腹泻，饥饿，张着嘴呼吸，能听到呼吸声，睡在母猪的肚子上或附近.围绕母猪的乳头周围叫 乳猪眼睛周围很脏 肛门周围很脏 大部分时间呆在保温箱中 乳猪扎堆,进场检查,妊娠舍和公猪舍检查地面情况(太光滑或太粗糙)单体栏为65x210 x100cm，如果宽度超过70cm，母猪可能掉头(造成流产或死产)，如果过于狭

12、窄(低于60cm)，母猪站卧不方便.检查母猪腹部，如果母猪腹部潮湿，可由于腹部寒冷而导致流产或死产.,进场检查,妊娠舍和公猪舍检查项目尽管母猪很年轻但过大(1-2胎)：后备母猪或妊娠期管理的不好.检查采食和站立情况（腰腿强健的母猪在采食过程中一动不动直到完毕，弱的母猪频繁的挪动，不能静立）.,进场检查,妊娠舍和公猪舍检查项目及时检查返情鼻子出血或流清鼻涕甚至扭曲变形（呼吸系统疾病和萎鼻）检查实际的饲料量=自动喂料器中的刻度（饲料比重变化）.公猪过肥(性欲差)公猪使用频率.,进场检查,断奶小猪扎堆保温系统料槽喂料孔的数量料槽中的饲料残留量饮水器的数量和高度小猪聚集在饮水器周围断奶小猪均匀度,健康

13、状况脚关节和膝关节肿胀毛发状况粪便情况咬尾,保育舍检查项目,生长-育肥猪舍,养殖密度行为活动料槽(干/湿或干)皮肤和毛发情况眼睛周围是否脏腹部状况粪便情况,饮水器(数量、高度和位置)鼻子状况呼吸声音,呼吸困难地面料槽中的饲料量按性别分群饲养转群路径和运输设施,第五章针对性猪场培训设计,定期的针对性培训,根据前期的数据统计分析和进场检查发现的问题，找出猪场亟待解决且容易解决的方面，针对一项突出问题制定培训材料。把猪场存在的其他问题做一些排序，制定长期培训计划，在此期间要不断的收集数据，分析生产成绩，检查猪场环境，调整培训安排适时把握饲料进场时机，猪场同意改善问题时时饲料进场的最佳时机，饲料进场之

14、后要监督猪场改进。全场生产成绩的改善涉及到的方面很多，饲料进场以后，不要光关注饲料效果，着眼于全场生产成绩的提高、利润的提高。,定期的针对性培训,种公猪的饲养管理后备母猪的饲养管理仔猪的饲养管理母猪的饲养管理保育猪的饲养管理育肥猪的饲养管理猪场建设、规划猪场环境管理及改进建议人工受精猪场免疫程序的制定,开发猪场的切入点,大猪场开发流程,谢谢大家,最后希望大家都能够开发出高质量的客户，并能稳定用料，轻松的做业务！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。23.3.2123.3.21Tuesday,March 21,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:37:4919:37:4

15、919:373/21/2023 7:37:49 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.2119:37:4919:37Mar-2321-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:37:4919:37:4919:37Tuesday,March 21,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.2123.3.2119:37:4919:37:49March 21,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月21日星期二下午7时37分49秒19:37:4923.3.217、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月下午7时3

16、7分23.3.2119:37March 21,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月21日星期二7时37分49秒19:37:4921 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午7时37分49秒下午7时37分19:37:4923.3.2110、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/21/2023 7:37:49 PM19:37:492023/3/2111、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/21/2023 7:37 PM3/21/2023 7:37 PM23.3.2123.3.2112、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。21-Mar-2321 March 202323.3.2113、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday,March 21,202321-Mar-2323.3.2114、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。23.3.2119:37:4921 March 202319:37,谢谢大家,