培训学校培训班营销策划系列市场战略暨暑期招生策划课件.pptx

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1、,暑期招生策划,Click To Add Text,Our company respects everybody is doing a best.Thinks the customer first of all.Loves the customer.Will increase in the customer and thanks.Will become the company which endeavors always.Thanks.,Notice,Our company respects everybody is doing a best.Thinks the customer first

2、 of all.,2,3,4,5,1,6,7,课程大纲,Click To Add Text,Our company respects everybody is doing a best.Thinks the customer first of all.Loves the customer.Will increase in the customer and thanks.Will become the company which endeavors always.Thanks.,Notice,Our company respects everybody is doing a best.Think

3、s the customer first of all.,课程大纲,导语：暑期培训市场观察,一年中属于我们培训行业的黄金旺季 暑期即将来临,无论长线课程、还是短线项目，我们要尽数通吃,我们要实现生员倍增,我们要实现营收翻番,我们攻城掠地，强势扩张，抢夺更高的市场份额,课程内容,导语：暑期培训市场观察,课程内容,我们的梦想太多太多,每年仅有一次，错失一月，抱憾一年,黄金旺季，我们该如何牢牢抓住，去成就自己的梦想,短暂而又短暂，全面开战，不足一月,导语：暑期培训市场观察,课程内容,暑期培训市场观察,导语：暑期培训市场观察,课程内容,暑期培训市场观察,群魔乱舞,导语：暑期培训市场观察,1,课程内容,

4、群魔乱舞,暑期培训市场,看似很大很火，却出现短期供大于求的局面，市场竞争更加激烈，每家分得几杯羹？,小班、小机构吃饱了，大机构、大品牌有几家挂牌爆满？几家能够实现暑假二期开班？,导语：暑期培训市场观察,1,课程内容,群魔乱舞,培训市场火热，培训学校冷清的局面正在形成。,专业外语培训机构,土匪武装,伪军,谁抢走我们的奶酪最多？,导语：暑期培训市场观察,1,课程内容,暑期培训市场观察,同质化竞争,导语：暑期培训市场观察,2,课程内容,导语：暑期培训市场观察,无资质无证办学,无产品同步辅导,无师资临时上阵,权威资质依法办学,专业师资培养费过万,专业课程加盟费几万,无场地家里办班,专业校舍租金数十万,

5、专业装备投资几十万,专业团队运营、管理、招生,无品质一张传单,培训机构,“全无机构”,同质化竞争,2,课程内容,导语：暑期培训市场观察,残酷的市场竞争中，谁是赢家？,同质化竞争,2,课程内容,导语：暑期培训市场观察,在择校问题上毫不含糊，花多少钱都要进名校，不到黄河不死心！,全日制学校,同质化竞争,2,课程内容,导语：暑期培训市场观察,同样为了孩子，同样的教育选择，家长的决定为何有如此强烈的反差？！,同质化竞争,2,价格不是根本原因，关键在于我们提供的教育服务只是满足了补课需求，在本质上没有差异化！,课程内容,暑期培训市场观察,小班化受宠,导语：暑期培训市场观察,3,课程内容,导语：暑期培训市

6、场观察,小班化这两年愈演愈烈，成为家长追捧的宠儿，也成为各家培训机构的特色展示。,小班化受宠,3,课程内容,导语：暑期培训市场观察,更个性化的学习方式,师生的互动热情更高,师生关系更为密切,学生有更多机会提升沟通能力,学生的学习热情更高,小班化受宠,3,课程内容,导语：暑期培训市场观察,三线城市小班化的现况：,小班化受宠,3,课程内容,导语：暑期培训市场观察,招生量不足造就小班,老班持续流失生源造就小班,迎合家长造就小班,场地太小造就小班,小班化受宠,3,课程内容,导语：暑期培训市场观察,到底是我们通过小班化俘虏了家长，还是家长借势小班化将我们缴械了？,小班化受宠,3,课程内容,暑期培训市场观

7、察,文化课程火爆,导语：暑期培训市场观察,4,课程内容,导语：暑期培训市场观察,伪军,新 东 方上市后，业务全面覆盖中小学课外辅导市场,土匪,龙文教育个性化辅导一对一，携三轮风投巨资席卷华 北、华 东和华南,学 大个性化辅导一对一，纽交所上市,学 而 思培优小升初，纽交所上市,黑家教、，大学生一一带家教,在 职 教 师 一一一一一带家教,文化课程火爆,4,课程内容,导语：暑期培训市场观察,上海,南京,济南,合肥,武汉,杭州,南昌,长沙,福州,广州,南宁,贵阳,昆明,重庆,成都,郑州,西安,石家庄,天津,北京,兰州,西宁,呼和浩特,银川,拉萨,沈阳,太原,培训市场蛋糕越做越大，我们的地盘是否也跟

8、着越来越大,课程内容,暑期培训市场观察,培训行业大势,导语：暑期培训市场观察,5,课程内容,导语：暑期培训市场观察,当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。中国各类培训机构已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。教育培训各类细分市场，都在以20%左右的速度快速增长。虽然近年来高层次的培训有了很大发展，但目前中国培训市场上，中、低层次的培训仍然是主流。中国培训业正在走向建设品牌的道路。培训市场经过多年来的发展，“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则的新标准。随着越来越多的中小培训机构被淘汰出局，培训机构出现了集中化、巨头化的趋势。中国教育培训产业市值空间非常巨

9、大。2009年整个中国教育培训市场总值约为6800亿元；2012年，预计中国教育培训市场总值将超过万亿元；培训行业每年的复合增长率将达到12%。大于公办教育年均9%的增长率。,中科顾问2011年度中国教育培训行业年度发展报告,摘自,培训行业大势,5,课程内容,本章小结,导语：暑期培训市场观察,能够存活下来的物种并非是最强大的，也并非最聪明，但其适应变化的能力却是最强大的。,查尔斯达尔文,市场是时刻变化的，一个企业要成长、要发展，必须拥有随需应变的能力，要灵活、动态；还要不断追求成长。前者有助于企业变强，后者有助于企业做大，胜者为王。,课程内容,培训行业大势,导语：暑期培训市场观察,1、每一个成

10、功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。23.3.2123.3.21Tuesday,March 21,20232、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。16:24:5016:24:5016:243/21/2023 4:24:50 PM3、每天只看目标，别老想障碍。23.3.2116:24:5016:24Mar-2321-Mar-234、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。16:24:5016:24:5016:24Tuesday,March 21,20235、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。23.3.2123.3.2116:24:5016:24:50March 21,20236、

11、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。2023年3月21日星期二下午4时24分50秒16:24:5023.3.217、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。2023年3月下午4时24分23.3.2116:24March 21,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月21日星期二4时24分50秒16:24:5021 March 20239、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。下午4时24分50秒下午4时24分16:24:5023.3.2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。3/21/2023 4:24:50 PM16:24:502023/3/2111、在真

12、实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。3/21/2023 4:24 PM3/21/2023 4:24 PM23.3.2123.3.21,谢谢大家,1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。23.3.2123.3.21Tuesday,March 21,20232、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。16:24:5016:24:5016:243/21/2023 4:24:50 PM3、每天只看目标，别老想障碍。23.3.2116:24:5016:24Mar-2321-Mar-234、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。16:24:5016:24:5016:24

13、Tuesday,March 21,20235、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。23.3.2123.3.2116:24:5016:24:50March 21,20236、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。2023年3月21日星期二下午4时24分50秒16:24:5023.3.217、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。2023年3月下午4时24分23.3.2116:24March 21,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月21日星期二4时24分50秒16:24:5021 March 20239、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。下午4时24分50秒下午4

14、时24分16:24:5023.3.2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。3/21/2023 4:24:50 PM16:24:502023/3/2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。3/21/2023 4:24 PM3/21/2023 4:24 PM23.3.2123.3.21,谢谢大家,1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。23.3.2123.3.21Tuesday,March 21,20232、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。16:24:5016:24:5016:243/21/2023 4:24:50 PM3、

15、每天只看目标，别老想障碍。23.3.2116:24:5016:24Mar-2321-Mar-234、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。16:24:5016:24:5016:24Tuesday,March 21,20235、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。23.3.2123.3.2116:24:5016:24:50March 21,20236、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。2023年3月21日星期二下午4时24分50秒16:24:5023.3.217、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。2023年3月下午4时24分23.3.2116:24March 21,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月21日星期二4时24分50秒16:24:5021 March 20239、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。下午4时24分50秒下午4时24分16:24:5023.3.2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。3/21/2023 4:24:50 PM16:24:502023/3/2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。3/21/2023 4:24 PM3/21/2023 4:24 PM23.3.2123.3.21,谢谢大家,