考核细则及奖金分配.doc

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1、考核细则及奖金分配为建立平等、竞争、择优的激励用人机制，体现多劳多得、奖励先进、 风险共担、良性竞争的原则，结合公司的实际情况，特制定本考核和奖金分配管理制度。一、岗位类别和聘期姓名： 任职部门：职务：总经理 到职时间： 年 月 日责任期限： 年 月 日 年 月 日二、岗位目标责任1组织建立公司管理制度、工作流程，负责公司整体运营，对股东会负责。2按照公司整体经营计划及销售计划，制定年度销售计划，完成年度各项经营目标。3. 组织实施公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配，流动资金管理和使用方案(附细则)。4任免、奖惩公司区域经理以下管理人员，建立公司统一、高效的行政工作体系。5为公司销售业务

2、正常、顺利开展，提升公司形象、产品形象，提供各种宣传策划。6公司所处行业的市场信息、竞争对手情况分析与整理。7明确区域经理工作方向，建立起责任明确、奖惩挂钩的机制。8对公司各部门人员进行考核。三、薪酬标准总经理薪酬构成表薪酬构成标 准发放方式说 明基本月薪每月 元为保证基本生活，每月固定发放基本月薪不参与绩效考核岗位工资每月元依当月工作考核结果而发放岗位工资基数*年度考核分数/100效益工资每月元每月固定发放效益工资基数*上年月考核平均分数/100合计元四、考核标准与计分方法年度责任考核表序号考核依据标准分自评分考核分备注1内部核算体制建立2内部控控制机制建立3认真做好本职工作，组织实施公司下

3、一步工作目标,汇总各部门上报计划，根据实际情况安排资金使用计划表,召开例会，找出问题，采取改善和应对措施,指导各区域市场开发及服务项目方案的制定及实施4重视经营理念，以长期的展望探索公司的未来 5积极地与其他部门协调并交流情况,节约成本、谨慎地使用资金,早日实现公司经营指标为了达成目标，站在最前线指挥6严守期限，随机应变，修改目标值的同时也能达成目标,适才适所,热心培育后继者,仔细地聆听部属的意见7对社会及时代的变迁具有敏锐的观察力,热心于吸取新技术与知识综合考核分奖金分配在公司整体盈利的情况下，利润分配分为效益奖金、公司再生产资金和股东分红三部分。大致比例为：。效益奖金的分配范围为公司全体人

4、员，总经理的的奖金基数是公司效益奖金发放总额总经理年度效益奖金分配设定表指标指标解释目标值备注1销售额全年销售额合计全年技术服务收入合计全年贸易收入合计全年代理收入合计达到 万元人民币2销售回款率达到 %3销售利润率达到 %4销售费用率达到 %总经理年度效益奖金计算表计算指标权重对应薪资说明备注销售额40效益奖金完成全年目标销售收入的%及以下的，该项效益奖金为0完成全年目标销售收入的%的，该项效益奖金发放80%完成全年目标销售收入的%的，该项效益奖金发放100%超额完成全年目标销售收入的, 根据当年经营计划执行 销售回款率20效益奖金销售回款率在%及以下的，该项效益奖金为0销售回款率在%以上的

5、，该项效益奖金发放100%销售利润率20效益奖金销售利润率在%及以下的，该项效益奖金为0销售利润率在%以上的，该项效益奖金发放100%销售费用率20效益奖金销售费用率在%以上的，该项效益奖金为0销售费用率在%及以下的，该项效益奖金发放100%一、岗位类别和聘期姓名： 任职部门：职务：副总经理（技术监督、市场监督） 到职时间： 年 月 日责任期限： 年 月 日 年 月 日二、岗位目标责任1按照公司整体经营计划及销售计划，制定年度销售计划，完成年度各项经营目标,对总经理负责。3. 组织实施公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配，流动资金管理和使用方案。4任免、奖惩公司区域经理以下管理人员，建立公

6、司统一、高效的行政工作体系。5为公司销售业务正常、顺利开展，提升公司形象、产品形象，提供各种宣传策划。6公司所处行业的市场信息、竞争对手情况分析与整理。7明确区域经理工作方向，建立起责任明确、奖惩挂钩的机制。8对公司各部门人员进行考核。三、薪酬标准副总经理薪酬构成表薪酬构成标 准发放方式说 明基本月薪每月 元为保证基本生活，每月固定发放基本月薪不参与绩效考核岗位工资每月 元依当月工作考核结果而发放岗位工资基数*月考核分数/100效益工资每月 元每月固定发放效益工资基数*上年月考核平均分数/100合计元四、考核标准与计分方法年度责任考核表序号考核依据标准分自评分考核分备注1总经理提议2根据公司的

7、全年任务指标，协助总经理的全面工作34567综合考核分奖金分配副总经理年度效益奖金分配设定表指标指标解释目标值备注1销售额全年销售额合计全年技术服务收入合计全年贸易收入合计全年代理收入合计达到 万元人民币2销售回款率达到 %3销售利润率达到 %4销售费用率达到 %副总经理年度效益奖金计算表计算指标权重对应薪资说明备注销售额40效益奖金 销售回款率20效益奖金销售利润率20效益奖金销售费用率20效益奖金一、岗位类别和聘期姓名： 任职部门：职务：行政及财务监督经理 到职时间： 年 月 日责任期限： 年 月 日 年 月 日二、岗位目标责任1行政及财务监督，对总经理及股东会负责。2负责公司的市场工作。

8、包括：指导、监督和协助各区域市场开发方案的制定及实施，对总经理负责。3.负责公司的人事管理。三、薪酬标准行政及财务监督经理薪酬构成表薪酬构成标 准发放方式说 明基本月薪每月元为保证基本生活，每月固定发放基本月薪不参与绩效核岗位工资每月 元依当月工作考核结果而发放岗位工资基数*月考核分数/100效益工资每月元每月固定发放效益工资基数*上年月考核平均分数/100合计元四、考核标准与计分方法管理责任考核表序号考核依据标准分自评分考核分备注1监督公司工作计划和财务预算报告及利润分配，流动资金管理和使用方案252监督和协助各区域市场开发方案、进出货物的审核及实施，153重视经营理念，顾全大局，全力协助、

9、支持各部门工作254认真做好本职工作，指导、协调、激励公司各部门员工的工作155为公司各部门员工的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据106监督公司各部门的制度执行情况 107综合考核分100行政及财务监督经理年度奖金计算表计算指标权重对应薪资说明备注监督管理效益奖金完成全年目标销售收入的%及以下的，该项效益奖金为0完成全年目标销售收入的%的，该项效益奖金发放80%完成全年目标销售收入的%的，该项效益奖金发放100%基数为公司效益奖金的平均数（效益奖金的基数除以人数）考核平均分效益奖金全年考核平均分在分及以下的该项效益奖金发放为0全年考核平均分在分以上的该项效益奖金发放为100%出勤天数效

10、益奖金全年出勤天数在天及以下的该项效益奖金发放为0全年出勤天数在天以上的该项效益奖金发放10%效益奖金考核一、岗位类别和聘期姓名： 任职部门：职务：财务部经理 到职时间： 年 月 日责任期限： 年 月 日 年 月 日二、岗位目标责任1.负责公司日常财务工作，对总经理负责2. 结合实际制定或完善内部会计管理制度，内部控制制度。在节约成本费用方面及防范风险方面发挥重要作用。3.对企业经营管理提出合理化建议。4.搞好会计核算，正确、及时、完整地记账、算账、报账，及时提供真实的会计核算资料。5.负责与财政、税务、金融等部门的联系，协助总经理处理好与这些部门的关系，及时掌握财政、税务动向。三、薪酬标准财

11、务部经理薪酬构成表薪酬构成标 准发放方说 明基本月薪每月元为保证基本生活，每月固定发放基本月薪不参与绩效核岗位工资每月元依当月工作考核结果而发岗位工资基数*月考核分数/100效益工资每月 元每月固定发放效益工资基数*上年月考核平均分数/100合计元四、考核标准与计分方法管理责任考核表序号考核依据标准分自评分考核分备注1严格遵守财务管理制度。2严格遵守公司管理制度。3严格按照总经理的资金使用计划分配各项费用，超计使用资金一定要得到总经理的批准。监督审核各部门的报销的执行情况。4严格按规定审核各类收入支出。严格报销手续、借款制度。5及时准确的核算、发放职工工资及各类代扣款项。6及时做好记帐凭证,登

12、记帐簿，各类报表的填制上报工作。合同管理、归档完整。做好日常核算工作。按时提交内部财务报表情况，保证数据准确无误。8顾全大局，全力协助、支持相关部门工作。综合考核分财务部经理年度效益奖金分配设定表指标指标解目标值备注1考核平均分（1-12月考核分数）/122出勤天数34财务部经理年度效益奖金计算表计算指标权重对应薪资说明备注管理监督效益奖金公司销售收入的%及以下的，该项效益奖金为0完成全年目标销售收入的%的，该项效益奖金发放80%完成全年目标销售收入的%的，该项效益奖金发放100%基数为公司效益奖金的平均数（效益奖金的基数除以人数）考核平均分效益奖金全年考核平均分在95分及以下的该项效益奖金发

13、放为0全年考核平均分在95分以上的该项效益奖金发放为100%出勤天数效益奖金全年出勤天数在天及以下的该项效益奖金发放为0全年出勤天数在天以上的该项效益奖金发放10%考核一、岗位类别和聘期姓名： 任职部门：职务： 到职时间： 年 月 日责任期限： 年 月 日 年 月 日二、岗位目标责任1.不得对外泄露公司的财务数据。2.负责公司的现金、银行存款和支票等收付工作。3.熟悉掌握财务制度和支付标准，审核收付时的每一张单据凭证，做到每一张单据手续完备，收付符合制度标准。4.认真执行现金管理制度，现金要及时交存银行，对暂付款要及时催促报销结算，严格执行规定。5.保管好库存现金，保管好印鉴。6.有现金日记账

14、和银行存款日记账并按规定进行登记，做到日清月结。三、薪酬标准出纳薪酬构成表薪酬构成标 准发放方式说 明基本月薪每月元为证基本生活，每月固定发放基本月薪不参与绩效考核岗位工资每月元依当月工作考核结果而发放岗位工资基数*月考核分数/100效益工资每月元每月固定发放效益工资基数*上年月考核平均分数/100合计元四、考核标准与计分方法管理责任考核表序号考核依据标准分自评分考核分备注1严格遵守财务管理制度。2严格遵守公司管理制度。3严格按照总经理的资金使用计划分配各项费用，超计划使用资金一定要得到总经理的批准。4严格按规定审核各类费用的收入、支出。严格报销手续、借款制度。5及时准确的核算、发放职工工资及

15、各类代扣款项。6及时做好现金、银行存款的收付及记账工作，做到日清月结。7及时准确的编制支出凭证并逐笔登记明账，定期上交完整的凭证。8管理银行账户，支票及时与银行对账。管理好印鉴。9顾全大局，全力协助、支持相关部门工作。综合考核分出纳年度效益奖金分配设定表指标指标解释目标值备注1考核平均分（1-12月考核分数）/122出勤天数34计算指标权重对应薪资说明备注考核平均分效益奖金全年考核平均分在分及以下的该项效益奖金发放为0全年考核平均分在分以上的该项效益奖金发放为100%出勤天数效益奖金全年出勤天数在天及以下的该项效益奖金发放为0全年出勤天数在以上的该项效益奖发放100%效益奖金效益奖金在公司赢利

16、的基础上双薪考核一、岗位类别和聘期姓名： 任职部门：职务：行政人员 到职时间： 年 月 日责任期限： 年 月 日 年 月 日二、岗位目标责任1负责办公室日常接待，包括：电话及来访客户接待；做好公司内外事务的安排和联络工作。 2负责函电、邮件、文件等收发处理工作。 3. 做好文书档案收集、整理、归档和管理工作，包括：各类资料进行签收，整理并分类归档。（公司内部联络/外部联络/会议资料/各类培训资料/考勤资料/奖惩资料/人事异动资料等分类整理）管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。4. 管理和合理使用好、维护好办公设备（电脑、打印机、传真机、复印机等）。管理办公各种

17、财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。；负责采购公司办公用品。5. 协助主管对人员的招聘。包括：办理员工录用、登记、入职、任免、迁调、奖惩和离职等具体手续。协助主管对新进人员的教育训练之准备与后序工作之进行。6. 考勤管理：每日/月对公司职员工的考勤工作。（每日/月之考勤日报表 /请假、放假手续办理/平时查卡、监卡/加班申请手续等）月考勤于每月25日交财务做帐。 7. 负责ISO公司管理体系的全面管理工作。包括定期进行内审，协助高管进行管理评审，文件、记录的管理等工作；负责公司环境全面工作，并依此制定公司环境、职业健康安全管理目标、指标方案，监督各部门实施方案完成情况并进行总结；收集公

18、司管理体系相关的法律法规并进行管理体系合规性评价。负责公司内、外、上、下各方面信息的沟通和交流并做为员工代表与公司领导就职业健康安全进行协商；负责内审，管理评审中发现不符合的纠正、验证的管理；8. 负责公司办公环境、生活后勤的管理；9. 负责管理公司网站的日常维护和文件上传工作；10. 完成主管临时交付的任务。协助主管解决员工考评和职位调整中发生的异议与纠纷。三、薪酬标准行政人员薪酬构成表薪酬构成标 准发放方式说 明基本月薪每月元为保证基本生活，每固定发放基本月薪不参与绩效考核岗位工资每月元依当月工作考核结果而发放岗位工资基数*月考核分数/100效益工资每月元每月固定发放效益工资基数*上年月考

19、核平均分数/100合计元四、考核标准与计分方法管理责任考核表序号考核依据标准分自评分考核分备注1遵守公司管理制度的规定2全公司考勤记录及管理，3遵守行政人员岗位职责的规定 4网站维护、资料传、数据备份5办公用品的采购及统计管理6公司邮寄物品的记录及发货管理7协助其他各部门的辅助性工作。8服从分配，对领导分配的任务及时完成情况。监督协调各部门的工作。做好办公室的接待。引导全体员工的爱岗敬业精神。10综合考分行政人员年度奖金分配设定表 （奖金基数根据公司当年盈利情况而定）指标指标解释目标值备注1考核平均分（1-12月考核分数）/122出勤天数34行政人员年度奖金计算表 计算指标权重对应薪资说明备注

20、考核平均分效益奖金全年考核平均分在分及以下的该项效益奖金发放为0全年考核平均分在分以上的该项效益奖金发放为100%出勤天数效益奖金全年出勤天数在天及以下的该项效益奖金发放为0全年出勤天数在天以上的该项效益奖金发放100%效益奖金效益奖金在公司赢利的基础上双薪考核一、岗位类别和聘期姓名： 任职部门：职务：司机 到职时间： 年 月 日责任期限： 年 月 日 年 月 日二、岗位目标责任1. 司机必须遵守中华人民共和国道路交通管理条例及有关交通安全管理的规章规则，遵守公司管理制度，安全驾车。同时遵守本公司其他相关的规章制度。2. 司机应爱惜公司车辆，平时要注意车辆的保养，经常检查车辆的主要机件。每月至

21、少用半天时间对自己所开车辆进行检修，确保车辆正常行驶3. 司机应每天抽适当时间擦洗自己所开车辆，以保持车辆的清洁(包括车内、车外和引擎的清洁)。4. 出车前，要例行检查车辆的水、电、油及其他性能是否正常，发现不正常时，要立即加补或调整。出车回来，要检查存油量，发现存油不足一格时，应立即加油，不得出车时才临时去加油。5. 晚间司机要注意休息，不准疲劳驾驶，不准酒后驾车。司机酒后驾车或私自用车造成的一切违章或交通事故后果均由司机本人承担，并给予行政处罚。6. 司机因违章或证件不全被罚款的，不予报销。违章造成事故的由当事司机承担责任和后果。7. 公司用车时，要准时出车，不得误点。出车后，按要求作好行

22、车记录，详细记录行车时间、里程、起始地、乘坐人姓名、事由等，并由乘坐人签字确认（如仅有公司外客人乘坐，由乘坐人员签字确认），当月三次不填写出车记录扣罚专职司机并扣罚当月工资100元，不一致则由专职驾驶员承担多余里程（每公里1.5元计算）。8. 司机对管理人员的工作安排，应无条件服从，不准借故拖延或拒不出车。对工作安排有意见的，事后可向上级领导反映。9. 任何时候，司机必须随身携带手机。对公司领导或管理人员的呼叫，应立即应答。情况特殊确实不能应答的，事后一定要说明原因。当月三次以上通讯联系不上，取消该月手机使用补贴费。10. 司机全年安全行车，未出交通事故的，发放年终奖。若发生两次以上交通事故，

23、取消其年终奖资格。发生交通事故司机要承担其全部责任和相关的费用。三、薪酬标准司机薪酬构成表薪酬构成标 准发放方式说 明基本月薪每月元为保证基本生活，每月固定发放基本月薪不参与绩效考核岗位工资每月元依当月工作考核结果而发放岗位工资基数*月考核分数/100效益工资每月元每月固定发放效益工资基数*上年月考核平均分数/100合计元四、考核标准与计分方法管理责任考核表序号考核依据标准分自评分考核分备注1遵守公司管理制度的规定。2遵守司机岗位职责的规定。3穿着大方得体。4出车安全检查及维护出车情况，及时准确，不得延误。5出车登记的记录及监督6对车辆的证件检查及检验，日常维护。7服从公司领导的工作安排。8对

24、内、外服务周到、热情。9协助其他各部门的辅助性工作。综合考核分司机年度效益奖金分配设定表 （奖金基数根据公司当年盈利情况而定）指标指标解释目标值备注1考核平均分（1-12月考核分数）/122出勤天数34司机年度效益奖金计算表 计算指标权重对应薪资说明备注考核平均分效益奖金全年考核平均分在分及以下的该项效益奖金发放为0全年考核平均分在分以上的该项效益奖金发放为100%出勤天数效益奖金全年出勤天数在天及以下的该项效益奖金发放为0全年出勤天数在天以上的该项效益奖金发放100%效益奖金效益奖金在公司赢利的基础上双薪一、岗位类别和聘期姓名： 任职部门：东部（西部）区域职务：区域经理 到职时间： 年 月

25、日责任期限： 年 月 日 年 月 日二、岗位目标责任1根据公司销售总计划及时制定各销售区域的销售计划2根据公司全年销售目标合理进行销售任务分配，责任到人3督导所辖销售区域的销售人员在规定的时间内完成销售计划4督导各销售区域积极配合生产部、财务部等相关部门的工作5督导各销售区域开展市场推广工作，扩大产品市场占有率6. 对时限性要求高的临时业务保证在规定时间内保质保量完成7积极组织开发新的销售区域或销售渠道，增加本区域的销售额8对各销售区域的销售回款进行有效控制，确保各销售区域的呆账率处于较低水平9指导收集、整理与区域市场相关的信息，并定期向总经理汇报10及时向相关部门提供与其部门相关的信息11根

26、据公司整体销售预算，合理确定各区域的销售预算12将所辖销售区域销售费用控制在规定范围内三、薪酬标准区域经理薪酬构成表薪酬构成标 准发放方式说 基本月薪每月 元为保证基本生活，每月固定发放基本月薪不参与绩效考核岗位工资每月元依当月工作考核结果而发放岗位工资基数*月考核分数/100效益工资每月元每月固定发放效益工资基数*上年月考核平均分数/100合计 元四、考核标准与计分方法管理责任考核表序号考核依据标准分自评分考核分备注1遵守公司（区域）各项规章制度。顾全大局，全力协助、支持相关部门工作。2对销售工作的计划、统筹安排并根据实际情况及时调整，对总经理负责。3妥善处理工作中的失误和限时性较高的工作

27、4积极组织开发新的销售区域或销售渠道，增加本区域的销售额，对销售成本进行有效的控制5对各销售区域的销售回款进行有效控制，确保各销售区域的呆账率处于较低水平综合考核分100 区域经理年度效益奖金分配设定表指标指解释目标值（东部） 目标值（西部）备注1销售额实现区域销售额实现区域内技术服务项目营业额实现区域内贸易项目营业额实现区域内代理项目营业额预计销售额合计万预计服务收入万预计贸易收入万预计代理收入 万预计销售额合计 万预计服务收入万预计贸易收入 万预计其他收入 万2开辟市场保证公司仪器销售在油田的市场份额开辟新仪器销售区域或与测试相关的其他项目保证市场份额达到590万高于现有市场份额或开辟新市

28、场 万保证市场份额达到490万高于现有市场份额或开辟新市场 万3销售回款率达到%达到4销售费用率达到%达到7%区域经理年度效益奖金计算表计算指标权重对应薪资说明备注销售额40效益奖金完成全年目标销售收入的70%及以下的，该项为0完成全年目标销售收入的70%-80%的，效益奖金发放80%完成全年目标销售收入的80%-100%的，效益奖金发放100%超额完成全年目标销售收入的10%-30%， 开辟市场10效益奖金低于市场份额或维持市场份额不变的，效益奖金发放80%高市场份额或开辟新市场的，效益奖金发放100%销售回款率2效益奖金销售回款率在55%及以下的，该项效益奖金为0（东部）销售回款率在55%

29、以上的，该项效益奖金发放100%（东部）销售回款率在30%及以下的，该项效益奖金为0（西部）销售回款率在30%以上的，该项效益奖金发放100%（西部）销售费用率30效益奖金销售费用率在4%及以上的，该项效益奖金为0（东部）销售费用率在4%以下的，该项效益奖金发放100%（东部）销售费用率在7%及以上的，该项效益奖金为0（西部）销售费用率在7%以下的，该项效益奖金发放100%（西部）考核一、岗位类别和聘期姓名： 任职部门：东部（西部）区域职务：销售经理 到职时间： 年 月 日责任期限： 年 月 日 年 月 日二、岗位目标责任1组织开展市场调查，分析市场动态和竞争对手情况，提出有效的意见2在规定的

30、时间内完成销售计划3积极配合生产部、财务部等相关部门的工作4积极开发新的销售区域或销售渠道，增加本区域的销售额5组织拟定、签订销售合同，保证合同的正常履行6定期进行客户回访，挖掘客户需求，达成客户续签或二次购买7指导收集、整理与区域市场相关的信息，并定期向区域经理汇报8汇总、明确客户欠款账目，组织开展催款工作，完成回款目标9组织有效地进行运送、安装等销售服务工作10将销售费用控制在规定范围内三、薪酬标准销售经理薪酬构成表薪酬构成标 准发放方式说 明基本月薪每月元为保证基本生活，每月固定发放基本月薪不参与绩效考核岗位工资每月元依月工作考核结果而发放岗位工资基数*月考核分数/100效益工资每月每月固定发放效益工资基数*上年月考核平均分数/100合计元四、考核标准与计分方法管理责任考核表序号考核依据标准分自评分考核分备注1销售工作的计划、统筹安排及根据实际情况及时调整102上月销售计划任务的完成情况203销售成本的控制情况154与同事和上司的合作情况105认真填写各种报表56及时进行报帐，如实粘贴票据107要求顾全大局，全力协助、支持相关部门工作108遵守公司（区域）各项规章制度20910综合考核分100 备注1234备注