昆明中药厂有限公司发展战略.doc

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1、昆明中药厂有限公司发展战略3昆明中药厂有限公司的外部环境分析3.1宏观环境分析3.1.1社会文化环境分析国民教育的水平在逐步提高，越来越多的人能以科学的眼光看待药品和保健品，“回归自然”和“绿色消费”浪潮的兴起，使中药等天然药物和天然疗法更受欢迎。人口结构呈现老龄化、生活水平的提高，使人类的健康观念逐渐由治病为主转变为预防保健为重的模式，老年人的保健和治疗问题受到更多的重视。中医倡导根治疾病，从宏观上治疗，讲究辨证治疗，这与西医重微观存在很大的文化差异，这是中药走向国际市场的一大障碍。欣喜的是，近些年来整体医学观也在逐步推广，强调人与自然、社会相协调、人的整体身心高度统一的医学观，这和中医理念

2、相吻合，相信中医、中药未来的市场前景乐观。昆明中药厂有限公司是一个纯中药生产企业，虽然现在进入国际市场还是比较困难，但条件在改善，国内越来越好的社会文化环境，将使昆明中药厂有限公司越来越受益。3.1.2科学技术环境分析我国重大科技专项“创新药物和中药现代化”己取得重大进展，中药现代化自主创新能力日益增强，初步建立了中药产品创新技术平台，成功地完成了有关艾滋病、心脑血管病、肿瘤等一批新的中药治疗品种的开发以及六味地黄丸等传统名优中成药品种的二次开发。组合技术将化学合成、电脑设计和机械人筛选合为一体、计算化学药物分子设计、计算机试图解、同系性或相似性模型制等新药开发中的应用，推动着制药业的新药开发

3、不断进入全新的时代;各种新型的萃取技术在制药领域得到了广泛应用，生物医学技术的发展可能形成一些互补性或是互为替代的产品。此外，中药企业的生产设备也随着工艺的不断改进而经常进行调整。科学技术环境的进步，将使昆明中药厂有限公司这样一个有着悠久历史的中药生产企业，对产品的成分的清晰、作用机理的明确、动植物的保护更加被认可，市场前景更好。但应该说，这是一个漫长的过程。3.1.3经济环境分析21世纪以来，人们的疾病谱和医药消费观改变，中药日益受到世人的关注，市场需求逐年增加。据统计，具有疾病治疗效果的中草药(不含保健品和膳食补充品)2006年的全球市场已达190亿美元，并将以年均6.6%的速度持续增加。

4、然而，最近一些年来，我国中药在国际市场停滞不前，还曾出现持续的贸易逆差。2009年中药出口首次达到15.2美元:2010年出口额为16.9亿美元，创造了历史新高;中成药出口1.5亿美元，其中亚洲市场占中成药出口总值的70.90%。然而，我国中药的研发和品质严重落后，在国际市场的份额极低，且其中大部分为低附加值的中药材，亚洲市场为主要的市场，欧美等主要市场尚未真正开拓。从资本市场来看，我国的资本市场不断发育和成长，企业的融资渠道和融资方式趋向多样化。随着经济环境越来越有利于中药企业的发展，昆明中药厂有限公司也一定会凭借其特有的独家及中保产品，占领更大的市场。3.1.4生态环境分析企业要得到长期发

5、展，不仅要有效的利用、开发自然环境，还要更好的保护自然环境，做到可持续发展。我国具有丰富的天然药物资源，是世界上最大的中草药宝库。然而，这些年以来因为环境保护力度不够，我国的中医药用药存在大量消耗野生动植物资源、有的甚至出现使用濒危野生动植物物种等现象，所以导致一些珍贵的野生动植物资源日渐稀少;另一方面，国内对替代药物的研究力度不够深入，一些野生动物的饲养也涉及人道主义、人道行为等问题，所以重要在国际上同样还是遭受到了一些质疑。当然，值得我们欣喜的是，西药的毒副作用比中药大、西药的耐药性不强、西药研发成本和研发难度大等是众所周知的，从这个层面上讲，我国中药在安全性、经济性等研发方面的优势便日益

6、受到医药企业的重视。现在像四川新荷花股份有限公司等在人工栽培驯化等方面己取得部分突破，使中国中药企业在动植物保护方面会做的更好，加之中国天然药物的丰富，昆明中药厂有限公司必将随之收益。但同时，含有个别无法替代的动植物药品也将无法生产，从而被淘汰。3.1.5政策法规环境分析大环境来看，我国正在建立医院、药房分离制度和非处方的管理制度，新型的社会保障体系将取代传统的公费医疗制度。此外，随着中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见和(医药卫生体制改革近期重点实施方案(2009一20n年)等的颁布，基本药物的生产供应保障体系得以规范:基本药物实行公开招标采购，统一配送，减少中间环节，保障群众基本用

7、药;国家制定基本药物零售指导价格，在指导价格内，由省级人民政府根据招标情一况确定本地区的统一采购价格;建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务，实现人人享有基本医疗卫生服务。昆明中药厂有限公司拥有的57个基药品种，39个基本医疗保险品种必将为公司带来新的发展机遇，同时也将面临一些困难和问题:(l)基本药物目录带来的影响。对于市场规模小的产品可以打包组合乘势抢占市场份额，迅速做大产品规模，并能借势带动“昆明中药”企业品牌和产品群构建。但产品利润受招投标和限价影响，如进入基本药物目录，将面临毛利率下降，从而影响公司利润。(2)医疗体系布局带来的影响。覆盖城乡居民

8、的基本医疗卫生制度，新农村医疗合作的全面覆盖，以及大量资金投入基层医疗单位，将促成农村药品市场和城市社区医疗服务市场成为增长最快的药品销售终端，现在昆明中药厂有限公司省内销售队伍已经布局完成，相信很快会迎来一个销量的增长。(3)国际市场准入的影响。虽然中药在一些国家取得了合法地位，例如韩国、东南亚少数国家等，但更多的欧美国家只是把中药当做一种食品添加剂引进，而不是药品准入，因此限制了我国中药的市场销售额，销售价格也大打折扣。而且短期内，这个问题无法解决。3.2昆明中药厂有限公司发展的行业环境分析3.2.1国内外中药行业环境分析近年来，随着欧美发达国家植物药销售量大幅上升，日本、韩国抓住了国际市

9、场机遇，中药产品出口额大幅增长，而我国企业却没有抓住机遇。目前全球中药市场营业额中，中国仅占3%一5%，日本则占到80%，韩国占10%，。同时，发达国家正在不惜重金加大对中药的研究，对我国中药业的发展也构成了极大的挑战。此外，德国、日本、韩国等国家的植物药也开始大量进入中国，中药和“洋”草药之间形成了贸易逆差，其主要原因就是“洋”草药采用西药的研发方式，获得国际认可，而传统中药因为成分不明、机理不清大多不被认可。在国内，国家比较重视中药行业的发展，现代中药产业发展不断加强，中医药服务体系进一步完善。同时，中药行业集中度提高，现已形成“北有同仁堂，南有广药集团”的两大强手局面，其次太极集团、汇仁

10、集团、成都地奥、长沙九芝堂、神威药业有限公司、天津天力士有限公司、云南白药集团有限公司、吉林敖东药业有限公司等大型中药企业实力也日渐增强。中药行业一直是国家重点扶持行业，随着医改的深入，医疗保障体系的建立，大力推行的基本药物制度，普药价格无序竞争的状态将被打破，2009年2月份公布的基本药物目录中有半数品种为中成药，这些都将带来中药市场的持续扩容。2010年1一2月中成药制造行业实现收入242.5亿元，比上年同期增长19%，工业总产值(当年价格)263.9亿元，同比增长18%，利润总额20.9亿元，同比增长18%。2010年前2个月中成药生产情况明显好于化学原料药，全国中成药产量达23.3万吨

11、，较上年同期大幅增加，增长幅度高达47.3%。统计数据显示，2010年1一2月全国中成药产量为23.3万吨，而2009年1一2月的累计产量为15.8万吨，使得2010年前两月中成药产量增长47.3%。2009年1一2月的产量增速为4.3%，因而2010年中成药产量增速提升了43个百分点，表明中成药产销情况明显好于上年同期“。中成药受金融危机下影响出口下滑，但内销仍然保持快速增长态势，其原因是国内出台了拉内需、促消费的一系列措施，且医药本身具有刚性需求的特点，再加上中国对中药具有消费偏好，所以，中成药在经济不景气的情况下仍然能快速增长。受上游饮片价格的波动，对中药行业盈利能力产生一定影响，但由于

12、上游中药饮片行业产业格局分散，因此中成药制造企业的采购议价能力较强。新医改方案中对基本药物目录内的产品，要求各零售药店必须配备和销售;基本药物分省招标采购，医院取消药品加成等规定，使非基本药物目录内的产品和基本药物目录内的独家OTC品种，通过广告做起品牌的可能性增大，成为大产品的可能性大增。中药行业内部普遍存在研发能力创新能力低，同质化竞争现象严重，同类产品同一品种众多厂家共同生产屡见不鲜。从以上分析看出，金字招牌、独家OTC品种、产品安全性将会成为中成药企业的核心竞争力，市场也将向具有品牌和规模优势的大型企业集中，而这些企业将借力政府采购，扩大市场占有率并实现规模效益。而昆明中药厂有限公司有

13、57个基本药物目录品种，39个基本医疗保险品种，77个OTC品种，其中有9个位独家保护的OTC品种。从发展来开，公司具备了快速壮大的基础。3.2.2昆明中药厂有限公司产业竞争环境分析产业竞争环境分析应用波特的五力模型进行分析:(1)行业内现有竞争者的威胁分析。我国中药制造企业竞争十分激烈，一些产品例如六味地黄、蕾香正气等，很多厂商都在做。同仁堂是中国中药第一品牌，至今己有300多年历史。同仁堂年产中成药21个剂型、400余种品种，包括拳头产品同仁乌鸡白凤丸和六味地黄丸，还有牛黄清心丸、安宫牛黄丸、大活络丹、国公酒等。同仁堂制药的品牌、质量的认可度很高，且大多数产品进入国家医保目录，同仁堂出口产

14、品数量由原来的20多个增加到现在的130多个。云南白药是云南省最大的中成药生产和药品批发零售企业，独家垄断“云南白药，的生产，“中华老字号”的品牌价值突出。云南白药胶囊、散剂为国家一级中药保护品种，云南白药配、膏及以白药为处方开发的宫血宁胶囊为国家二级中药保护品种，另外还有云南白药气雾剂、云南白药创可贴等系列新产品，公司现有17个产品进入国家基本医疗保险药品目录。此外，太极集团、东阿阿胶、九芝堂等中药企业也是昆明中药厂有限公司的强力竞争对手。从表3一1对标企业的分析可以看出，昆明中药厂有限公司在主营业务收入、净利润、人工成本率等方面与竞争对手有一定差距，其发展面临不小的威肋、。4昆明中药厂有限

15、公司的内部条件分析4，1企业资源分析4.1.1人力资源截至2010年12月31日，昆明中药厂有限公司在岗人员总数996人，其中:公司正式员工480人(含退休返聘及在岗实习/见习学生)，占人员总数的48.19%;劳务派遣人员181人，占人员总数的18.17%;非全日制人员335人，占人员总数的33.78%。公司绝大部分人员分布在销售及生产一线(85.34%)，管辅人员及技术研发人员比例在15%以内，能较好的控制和提升人均劳动生产率。详见图4一1、表4一1。4.飞.2生产和营销资源(1)产品资源。目前公司可生产片剂、丸剂、散剂、颗粒剂、胶囊剂、糖浆剂、煎膏剂、搽剂、酒剂、合剂10个剂型114个品种

16、，国药准字的批准文号136个规格，常年生产7种剂型72个品种，常年在销品种65个。剂型升级换代，舒肝产品实现“无糖型”;舒肝“乳腺小叶增生”新适应症和临床论证。(2)营销资源。板蓝清热颗粒、参菩健脾胃颗粒、舒肝、清肺化痰丸、止咳丸五大产品是公司的重点产品，占据着公司整体50%以上的销售量。市场营销方面，公司目前的销售现状是省内销售“一枝独秀”、事业部销售“差强人意”，事业一部重点产品增长趋势不明显，事业二部“舒肝颗粒”战略脉络清晰，事业三部销售呈稳定增长态势。存在的问题:省外市场无品牌优势，迫切需要解决战略产品品牌建立问题;产品结构有待优化，事业一部夏季缺乏优势产品问题尚需解决;办事处人员管理

17、粗放，需建立一套严格有效的日常管理和绩效体系。(3)生产制造状况。公司目前的生产制造现状见表4一3。从表中可以看出，公司各车间每月产能提升情况良好，预计到2013年，最低的能提高10%，最高的能翻两番。4.2企业能力分析4.2.1经营能力分析昆明中药厂有限公司2004一2008年经营情况见表4一4。从表中可以看出，从2004年到2006年，公司主营业务收入一直保持了较好的增长率，逐年在递增;净资产收益率和净利润从2004年的负增长、负利润，到2005年开始扭转，净利润达到29.99万元，2006年达到607.86万元，实现了大的突破。2007年公司的总资产周转率超过100%，表明公司总资产周转

18、速度越快，销售能力增强;2007年的净资产收益率达到30.23%，表明股东权益的收益水平较高。2008年，公司的营业利润增长较慢，但资产收益率和净利润保持了一定的水平。总体来看，公司的经营能力较强，4.2.2技术能力分析公司现有专业技术人员78人，其中高级工程师5人，在岗执业药师18人(含工程师)，分布在公司相应的岗位上。研究所共10人，高级职称1人，中级职称和执业药师2人，助理工程师4人，新员工3人。研究所拥有用于常规固体制剂研究的小型制剂设备和常规的检验仪器，以及日常办公设备。在质量标准研究，药理、毒理、临床委托研究等方面有优势，不足的是未涉猎过5类以上新药的研究。质保部共30人，本科26

19、人，专科2人，中专2人。能完成对质量标准的复合工作。生产技术部及各车间，可以完成中药复方制剂的中试和批量生产研究，但对5类以上新药的中试研究和批量生产研究是空白。从产品技术含量上看，片剂喷雾干燥在质量稳定和提高生产效率方面有一定优势;颗粒一步制粒工艺对生产成本控制有较好效果。4.2.3生产能力分析从表4一3可以看出，各车间的生产能力状况良好:一车间通过增加设备、人员和班次，配方的每月产能到2013年能从150一190吨提升到369吨，粉碎能从70一90吨提升到204吨，产能比现在增长2倍多;二车间通过内部增加设备、改进工艺等，煮提原药的每月产能到2013年预计达到309吨，增长近3倍;四车间通

20、过生产工艺改进，更新设备，改进生产线等，片剂每月产能到2013年预计达到9100万片，增长率达800k。其它五车间、六车间和九车间等，通过适当更新设备、改扩建生产线和增加班次人员，各类产品月产能到2013年增长率基本都能实现1000/0以上，高者可达200%以上(如外包装)。4.2.4财务能力分析分析企业的财务能力，一般有流动比率、速动比率、资产负债率、经营活动现金流等几个指标，对应的是企业的偿债能力、营运能力、盈利能力和成长能力等财务能力状况。流动比率是流动资产对流动负债的比率，用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力。速动比率指速动资产对流动负债的比率，是衡量

21、企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。速动比率同流动比率一样，反映的都是单位资产的流动性以及快速偿还到期负债的能力和水平。一般来说，速动比率与流动比率的比值在1比1.5左右最为合适。从表4一5可以看出，昆明中药厂有限公司2006一2008年的流动比率和速动比率比值基本都是1.5:1，而且两项指标及已获利息倍数都在呈增长趋势，表明公司资产变现能力及短期偿债能力增强，公司具备了较好的偿债能力。现金及现金等价物净增加额来看，2006年和2007年公司的现金及现金等价物净增加额为正数，表明公司广义现金的收入大于广义现金的支出，反映了公司较好的活力;而2008年公司的现金及现金等价物净增加额

22、呈负数，表明广义现金资金的支出大于广义现金资金的收入，公司的现金流周转存在一定问题(原因是偿还贷款，06至08年合计减少贷款本金3990万，其中08年减少1800万)。从毛利率来看，公司2006一2008年的毛利率一直在上升，表明昆明中药厂有限公司的盈利能力在提高。(1)品牌认知度。昆明中药厂有限公司是“云南名牌”产品最多的制药企业，有5个为“云南名牌产品”，分别是舒肝颗粒、清肺化痰丸、止咳丸、参菩健脾胃颗粒和板蓝清热颗粒;有6个产品为“昆明名牌”产品:感冒消炎片、癫痈宁片、舒肝散、感冒疏风丸、霍香正气颗粒和金花消座丸。昆明中药厂有限公司连续多年保持市场抽检合格率100%的地位，药被患者誉为“

23、放心药”，已成为无数老百姓心中的首选。(2)产品市场竞争力。昆明中药厂有限公司共有141个产品，有44个产品的竞争对手少于5个，竞争处于非常有利地位。感冒、咳嗽、咽喉自我药疗排名前三位疾病，市场容量非常大，竞争激烈。而昆明中药厂有限公司有丰富的呼吸系统产品，可满足于消费者缓解感冒的所有症状。如图4一3所示，昆明中药厂有限公司有巧个产品的竞争厂家只有5一10家，有44个产品的竞争厂家小于5家，这些产品的市场占有率构成了公司核心竞争力的一部分。(3)科研能力。昆明中药厂有限公司拥有中国制剂第一高楼，拥有省级技术中心。公司有一批经验丰富的专业技术人员，对中药厂品种情况、中药品种保护、质量标准研究、药

24、材鉴别、中药制剂研究、中药生产管理、质量管理等方面有比较丰富的经验。 4.4SWOT分析4，4.1优势分析从产品、研发、生产和品牌等方面看，昆明中药厂有限公司的优势主要表现在:(l)产品方面。昆明中药厂有限公司进入2004年国家基本药物目录的品种有57个，国家非处方药目录药品77个，国家基本医疗保险药品39个，国家中药保护品种13个，其中有9个为本公司的独家保护品种。(2)研发方面。第一，有一定的产品研发基础。中药厂进行药品研发有几十年的历史，从八十年代以来，先后自主研制了感冒消炎片、癫痈宁片等一批品种:通过改剂型得到如舒肝、参菩健脾胃颗粒等一批颗粒剂品种;通过仿制得到抗骨质增生丸、小儿感冒颗

25、粒等一批品种。第二，中药质量标准研究经验丰富。中药厂从90年代开始，就以中药厂研究所为主，进行了一系列地标升国标工作。其中25个品种主要由我公司承担质量标准提高工作，进入卫生部部颁标准。20个进入局颁标准品种中有16个由我公司承担提高质量标准工作。第三，公司有一批具有丰富经验的专业技术人员。他们对昆明中药厂有限公司品种情况、中药品种保护、质量标准研究、药材鉴别、中药制剂研究、中药生产管理、质量管理等方面有比较丰富的经验。(3)生产方面。现有生产条件配置经不断调整己日趋合理，生产适应能力不断提高，已有一些先进的生产设备，一批技能娴熟、相对稳定的职工队伍。按照未来五年的销售规划，片剂、散剂、丸剂、

26、胶囊剂基本能调整与规模相适应，颗粒剂再经过生产线改造，也能适应需要。如果公司整体搬迁，可借机扩大部分产能和引进新设备，改善生产供应能力，适应未来发展的需要。(4)品牌方面。己初步确定并统一企业Vl体系，企业品牌和产品品牌在省内知名度和群众认知度较高。4.4.2劣势分析虽然昆明中药厂有限公司存在许多发展优势，但同时也存在一些劣势，值得公司高度重视:(1)研发方面。公司无新药研发的储备资源。由于前期公司对研究所的定位主要是老品种维护(以品种保护、质量标准修订提高、生产工艺改进等为主)，同时进行新药研发，因此没有前期开发资源积累，短期内无成熟课题;对公司品种熟悉、有一定研发经验的人员不足，特别是缺乏

27、对五类以上新药研究的研发人员;国家对新药研究、仿制药品、简单改剂型以及补充申请都加大研究和审批难度，各种实验研究都将组织现场核查，研发费用将明显增加。(2)营销方面。省外市场无品牌优势;产品结构较为分散，有待进一步优化;办事处人员管理粗放。(3)生产方面。动力保障能力不足，部分设备老化，各剂型生产与生产规模不均衡，机械化程度较低，产品盈利能力不足，优势产品未现优势，普通品种规格较多且充分未显示规模化优势。前处理特别是中药提取量大，耗能大，提取能力较难适应需要。现在还面临昆明市政府81号禁煤令及“退二进三”政策的要求，公司需要搬迁，在搬迁过程中将会存在对生产的严重影响，并视搬迁地点和配套情况，还

28、存在技术人员和管理人员大量流失的可能性，对生产也将产生巨大影响。 4.4.3机会分析随着我国加入WTO以及经济全球化的发展，昆明中药厂有限公司拥有许多的外部发展机会:(l)人类回归自然的潮流和保健品与化妆品的新需求。21世纪，人类在追求和谐发展的同时，也倡导“回归自然，回归绿色”，重要强调人与自然的合一，符合新的潮流。(2)现代医学面临人口老龄化、新疾病等的挑战。据统计，到本世纪中叶，60岁以上老年人口将超过4亿，占总人口的四分之一左右;全国老年人群慢性疾病患病率达51.8%，北京市27.4%的老年人有视听或肢体残疾，20%的老年人日常生活需要帮助3。老年病人和老年人疾病的增加，给整个中药行业

29、都会带来新的机会。(3)中药是我国医药行业“十一五”规划的重点发展领域之一，政府对中药行业的发展导向和相应的扶持政策，国内消费者对中成药有所偏爱。(4)我国医疗卫生体制改革逐渐深入，医疗保障体系基本建立，基本药物制度得到大力推行。国家基本药物目录包括中成药，依据其功能分类，分为内科用药、外科用药、妇科用药、眼科用药、耳鼻喉科用药、骨伤科用药等，目录还包括中药饮片。这从政策上为中药和中药企业的发展提供了保障。(5)世界卫生组织等国际机构对传统医药比较重视，中医药世界性组织成立(2004中医药世界联合会召开)。2001年9月，WHO地区会议在文莱召开，通过了传统医药地区发展战略，2003年5月，世

30、界卫生组织第56次大会在日内瓦召开，讨论通过了发展传统医药的决议。(6)国际资本对医药特别是植物药的重视程度提高，许多国家颁布了传统医药合法化的政策和法规。新加坡、越南、泰国以及加拿大卑诗省、澳大利亚维多利亚州等国家和地区已成功将中医立法，例如，澳大利亚维多利亚州通过了2000年维多利亚州中医注册法法案;新加坡于2001年正式成立新加坡中医管理委员会，2001年2月7日制定了中医师管理法案。2001年7月1日，泰国卫生部宣布中医在泰国合法，泰国同时颁布了中医合法化执行条例。4.4.4威胁分析从外部威胁看，昆明中药厂有限公司面临的挑战主要有:(l)中成药产品同质化竞争严重，抢占市场难度大，投资高

31、。例如，针对感冒的中成药，昆明中药厂有限公司有感冒消炎片、感冒疏风片、小儿感冒颗粒和板蓝清热颗粒，市场上同类产品主要竞争者有维C银翘片(29.7%)、感冒清(19.9%)、三九感冒灵(19.6%)、同仁堂板蓝根颗粒(19.5%)、感康(16.8%);再如止咳类药品，昆明中药厂有限公司有清肺化痰丸和止咳丸，市场上主要竞品有蛇胆川贝批把膏(30.8%)、太极急支糖浆(24.7%)、999强力批把露(21.1%)、京都念慈庵川贝批把膏 (20.9%)、神奇止咳露(18.7%)。同类产品较多，竞争激烈，要想占有更多的市场需要进行技术和设备等方面的高投资。(2)发达国家对中药基础研究的加强，美德日等国家

32、大力发展本国传统医药业。国际上约有170多家公司、40多个研究团体在从事传统药物的研究开发工作，国际上申请中药及其他植物药的专利数量也在稳步上升。美国哈佛大学、斯坦福大学等都建立了专门的研究室(美国中医药研究机构约有146个，研究内容广泛，并开始重视中医药文献整编);德国有100多家中药或植物药厂，10余个中药研究机构;日本有10多所汉方医学专业研究机构，44所医药大学建立了生药研究部门。发达国家对中药基础研究的重视，对国内中药行业带来了较大威胁。(3)医学理论和文化背景差异形成的障碍。中医药学和西方医药理论在思维方式、研究方法等方面斗有所不同，西方医学界很难理解中医药理论体系的内涵。(4)国

33、外有关法律、制度和标准规范上的障碍。中医药在大多数国家尚未取得合法地位，没有得到当地政府的合法保护，导致假医庸医普遍存在，不同程度损害了中医药的声誉。(5)利润受上游原材料成本变动影响，中小企业同类竞品切割公司原有市场份额。由于中药原材料的成本不是一成不变的，价格经常随着产量、市场等因素变动，因此公司的利润会受上游原材料价格变动和下游需求变动的影响。在云南中药市场上，除了大型的竞争对手云南白药集团以外，还有鸿翔一心堂、腾冲制药等，都非常重视对感冒类、止咳类、清热解毒类药品的研发制造和销售，对昆明中药厂有限公司的市场份额带来一定威胁。4.4.5昆明中药厂有限公司战略匹配分析通过前文的SWOT分析

34、，我们对昆明中药厂有限公司的优势、劣势、机会和威肋、有了一定的了解，下面对昆明中药厂有限公司的战略匹配做进一步分析，为公司战略制定奠定基础:(1)50组合:重点打造“舒肝”的全国品牌，并带动全国“昆明中药”企业品牌的构建;舒肝颗粒同竞品相比较的不足之处:.差异化营销不明显。.销售团队比较弱。.知名度比较低。.剂型比较差。.因为名字的问题，容易被消费者当成治疗肝病的产品，所以消费者教育成本较高。将舒肝颗粒打造成大品种的方案:.独特的产品优势和准确的产品定位.准确的目标市场选择.以Rx为主、0丁c为辅。专家网络建设.全职的、稳定的销售队伍.坚持用西医能理解的方式学术推广.精耕细作医院微观市场.根据

35、产品的发展阶段及时调整渠道策略.根据市场发展、环境变化，适时变革营销管理继续加强中保品种维护;部分第三梯队产品争取进入基本药物目录;寻找OTC战略合作伙伴。(2)WO组合:大品种培育，确定“止咳丸”为战略期内核心突破产品;目标市场聚焦，重点培育华中(晋冀鲁豫)、东北(黑吉辽)、西南()!渝)、华南(闽粤赣)、华东(苏沪浙)5大区域;各事业部产品结构调整。(3)ST组合:提高“癫痈宁”、“参荃健脾胃颗粒”等高品质产品销售;精简经销商，整合营销渠道和队伍;空白区域开发，增加市场网络覆盖，抢占市场份额;加强内部管理，控制成本，提高人均劳动率;(4)WT组合:与国内权威机构合作研发或购买高科技项目项目

36、，储备产品;对“暖胃舒乐”“金僵肾气”等品种进行技术创新;整体搬迁，做好前期规划。5昆明中药厂有限公司的发展战略5.1昆明中药厂有限公司发展战略的指导思想昆明中药厂有限公司将以提高企业核心竞争力为首要任务，以“提供更好的健康产品和服务”为公司理念，以二次创业为主题，以提高公司的整体素质和经济增长质量为中心，以科技进步、市场开发和资本运作三大板块为支撑，以加快转型建立科学规范的现代企业运行机制为保障，以企业经济效益为最终目标，以人为本，努力提高员工素质，奋力开拓销售市场，注重增强新药研发能力，严格监控终端产品质量，实现昆明中药厂有限公司的跨越式发展。5.2昆明中药厂有限公司发展战略定位及总体目标

37、体系5.2.1昆明中药厂有限公司的战略定位昆明中药厂有限公司在规划期的战略定位是:以中成药研发、生产和销售为主业，致力于中药高科技、现代化的应用与开发，依托坚实的高品质产品和内部创新活力，努力构建“昆明中药”强势品牌;以引进财务或战略投资者，创造资本市场融资条件，通过资本运作扩大经营产业规模，实现中药集团化、现代化、产业化;秉持“传承中医药优秀文化、促进人类健康”宗旨，以为人类健康事业提供安全、有效、质量可控的中药产品为使命愿景，用品质超群的产品和优质的服务为大众、为客户创造快乐，不断做精、做强、做长，竭尽所能履行对客户、对员工、对股东、对环境、对社会所承担的责任。5.2.2昆明中药厂有限公司

38、的总体战略目标未来五年战略期，公司将以成长为国内知名中成药制药企业为发展目标，依托云南“植物王国”的地理优势，以中成药研发、生产和销售为主业，致力于中药高科技、现代化的应用与开发，依托坚实的高品质产品和内部创新活力，努力构建“诚信为本、品质至上的中药品牌-一昆明中药”。集中优势力量，通过产品聚焦、目标市场聚焦、推广手段聚焦等多种方式，在全国范围做强做大“止咳丸”、“舒肝”两大核心产品，构建产品品牌，战略期内核心产品实现单品过亿，并以此带动并形成昆明中药厂有限公司感冒类、妇科调理类、清热类、胃肠类等几类中成药产品群的竞争优势。加强研发项目管理和专项人才的培养，与国内权威研究机构建立产品研发战略合

39、作意向，立足高科技中药项目，通过合作研发，项目采购等多种方式，补充公司产品群，为后期发展提供产品保障。以引进财务或战略投资者，创造资本市场融资条件，创业板块上市等多种方式，扩大企业规模，不断创新，引进先进理念和管理模式，逐步实现中药集团化、现代化、产业化。秉持“传承中医药优秀文化、促进人类健康”宗旨，以为人类健康事业提供安全、有效、质量可控的中药产品为使命愿景，用品质超群的产品和优质的服务为大众、为客户创造快乐，不断做强、做精、做长，竭尽所能履行对客户、对员工、对股东、对环境、对社会所承担的责任。战略期内，力争实现销售收入6亿元，其中:昆明中药厂有限公司5.53亿元，下属版纳药业0.47亿元。

40、其中，呼吸类产品销售收入实现年销售额1.38亿元，妇科调理类产品实现年销售额1.34亿元，清热类产品销售收入实现年销售额0.8亿元，感冒类产品销售收入实现年销售额1.21亿元，胃肠类0.8亿元。5.3昆明中药厂有限公司的具体发展战略实施计划5.3.1产品战略结合近几年公司的生产和销售情况，制定未来五年的产品战略如下(1)重点培育全国独家生产品种、国家中药保护品种;(2)重点培育感冒类、妇科调理类、清热类、胃肠类中药明星产品;(3)产品聚焦板蓝清热颗粒、舒肝颗粒/散、清肺化痰丸、止咳丸、参菩健脾胃颗粒5大产品;(4)推动亿元产品战略，三年内实现舒肝、止咳丸两大过亿产品;(5)构建第二、三梯队产品

41、，五年内实现三个超5000万产品、五个超2000万产品。5.3.2研发战略以支撑昆明中药厂有限公司高科技、现代化为目标，新药研发、老产品维护(含中药品种保护)、品牌维护和挖掘老品种做二次开发为主，食品、保健食品开发、仿制为辅，增强企业发展后劲。(l)中药研发。近期:以昆明中药厂有限公司现有优势品种保护和二次开发创新为主;同时推进新药研发和研发平台建设，奠定中远期新药研发基础。中期:以高科技、现代化项目为目标，力争在新药研发方面有新品种的突破;继续深化老产品二次开发创新和维护。远期:以新药研发为主，为昆明中药厂有限公司后续发展提供持续发展产品线。(2)民族特色药。以西双版纳药业责任有限公司为载体

42、，以傣药为主线，持续加大民族药品的开发，并辅以独具地方特色的旅游食品、保健品开发。(3)新药研发工作。立项开发2一3个五类以上新药;进行二个主导产品新功效的研究;完成2一3个新规格的研究;开发2一3个保健食品。新药项目(重点项目):收集新药研发信息，对好的项目进行论证并进行相关研究等工作;20n年10月31日以前至少完成一个五类以上新药项目的信息收集、咨询、筛选、论证、立项;根据项目情况，争取在五年内完成一个新药的临床前研究和临床研究，申请生产批文;完成一个新药的临床前研究，申请临床批文。舒肝新功效项目的研究计划在ZOn年12月底以前完成小样本真实疗效评价。如疗效明显，继续按要求进行临床研究，

43、争取2012年12月前完成临床试验。增加舒肝等颗粒剂无糖型规格的研究，扩大用药人群。舒肝无糖型的研究从2010年1月开始进行，计划2011年12月以前完成。同时收集市场信息，对其他品种再进行筛选，选择适合的品种进行新规格研究。对保健食品的开发进行调研和可行性论证，争取开发1一2个品种。5.3.3营销战略产品能否走向市场，赢得客户的信赖和支持，除了确保产品的功效和质量以外，营销便是打开公司与客户桥梁的纽带。因此，昆明中药厂有限公司应高度重视营销战略的制定和实施，保证产品的市场占有率。(l)以OTC营销为主，以RX为辅，实施“昆明中药”品牌战略，培育核心竞争力:(2)以“止咳丸”、“舒肝”为核心产

44、品，实施单品突破战略，逐步形成五大核心产品群(板蓝清热颗粒、舒肝、清肺化痰丸、止咳丸、参菩健脾胃颗粒);(3)构建第一、二梯队产品，重点培育感冒、妇科调理、呼吸、胃肠四大类中成药优势产品;(4)目标市场聚焦，重点培育华中(晋冀鲁豫)、东北(黑吉辽)、西南()11渝)、华南(闽粤赣)、华东(苏沪浙)5大区域;(5)完善省内部、事业部产品结构，丰富产品线;(6)参照行业标杆，掌控一支优秀的商务队伍，采取多种终端推广方式;(7)调整商业格局，实现资源共享;(7)强化市场部职能，提升重点产品品牌形象;(8)实现昆明中药厂有限公司自身销售收入5.53亿元，大品种“止咳丸”、“舒肝”2011年达到5000

45、万，2013年达到过亿的营销战略目标。培育3个过5000万品种、5个过2000万品种。力争公司中药产品的云南市场占有率达到45%，西南市场占有率达到18%。具体目标见表5一1。6昆明中药厂有限公司战略实施的保障措施6.1加大创新力度，全面提升企业效能6.1.1加快工艺技术创新步伐，提高企业技术竞争力自主创新是竞争的前提和基础。企业创新最重要的两个方面，一是技术创新，二是管理创新。企业应特别注重自主创新的开发力度，保持企业的核心竞争力不断增强，同时，还要注重技术的引进、消化吸收及再创新，以减少技术开发的成本及缩短技术开发的周期，使科技更好地服务于生产力的发展水平。公司在技术创新及工艺创新方面应依

46、托现有技术及工艺，通过自主开发，引进先进技术及设备等措施，进行新技术、新工艺的开发;同时加大科技研发投入，增强企业的研发能力;实行横向联合，建立适合企业特点的产学研联合创新模式。首先，要加强研发投入，建立有效的竞争激励机制，把创新人员在新技术、新产品研制中所投入的复杂劳动与成果商业化所取得的经济效益挂钩，以实现机制的创新;其次，在创新战略上，应先采取模仿战略，通过技术引进、技术融合来实现技术进步，充分利用工艺技术再创新;最后，要在现有工艺及流程中推广应用新技术、新工艺、新材料和新设备，并积极推广使用计算机，辅助企业和科研管理，建立快速的信息反馈系统，逐步取代传统的信息处理方式。(l)建立研发平台。由于工艺技术的复杂性和研发规模的日益扩大，使得研究开发工作越来越难以由单个企业承担，为了应付激烈的市场竞争。企业与企业之间、企业和科研院所、高等院校之间应建立战略上的联盟，建立研发项目平台，进行技术联合开发，实现优势互补，分散风险，促进研究开发效率的提高。一是建立以研发、制造、销售、市场、质管等为核心的企业内外专家组成的研发平台，为新产品的研究决策把关，以减少高风险、高成本发生的概率，逐步构建现代中药