国际货物买卖的贸易方式课件.ppt

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1、国际货物买卖的贸易方式,第一节 包销与商业代理,包销与商业代理,包销概述包销的定义包销的性质包销的特点,包销与商业代理,包销协议的主要内容包销专营权包销商品的范围包销商品的期限包销商品的地区包销商品的数量或金额包销商品的作价方法商标保护、广告宣传和市场报道,包销与商业代理,包销方式的作用对出口商有利的作用对出口商不利的作用,包销与商业代理,采用包销方式应注意的事项最重要的是要选择好包销商适当确定包销的商品和数量对包销协议双方的权利和义务作出明确规定,包销与商业代理,商业代理概述定义种类总代理独家代理一般代理,包销与商业代理,委托商与代理商各应承担的义务委托商承担的主要义务代理商的主要义务,包销

2、与商业代理,采用商业代理方式应注意的事项一般不选定外商作为总代理选定的代理商应当具备的条件代理商代理权限的大小代理方式的佣金订立预防性条款,第二节 寄售、拍卖和展销,寄售、拍卖和展销,寄售定义特点寄售双方是委托关系货物先出运、后售卖多是难以凭规格、样品成交或不看实物难以成交的货物,寄售、拍卖和展销,寄售寄售协议的主要内容明确寄售人与代售人之间的委托关系寄售货物的作价办法费用、风险和佣金,寄售、拍卖和展销,寄售寄售的作用及采用寄售方式应注意的事项作用注意事项选择适当的寄售地区和可靠的寄售人要依据商品的特点要恰当掌握寄售商品数量寄售协议的条款的制订,寄售、拍卖和展销,拍卖定义拍卖的商品范围拍卖的程

3、序及出价方法拍卖的准备阶段正式拍卖阶段拍卖叫价的三种方式：增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖拍卖成交、交货与付款阶段,寄售、拍卖和展销,拍卖采用拍卖方式应注意的事项选择适合拍卖方式的商品恰当确定拍卖商品的基价对拍卖方式可能出现的不利因素要有预防和补救措施决定拍卖前要全面了解信息，例如各个拍卖中心的章程规则和习惯做法等,寄售、拍卖和展销,展销定义展销业务的作用采用展销方式应注意的事项参加展销的商品展销的地点和客户参展时机和广告宣传,第三节 招标与投标,招标与投标,招标与投标的定义招标与投标的业务程序和做法招标阶段招标方式：竞争性招标、谈判招标、两段招标招标程序：准备招标文件、发出招标通告、招标资格

4、审查,招标与投标,招标与投标的业务程序和做法投标阶段投标准备修改通知编制投标文件密封投标,招标与投标,招标与投标的业务程序和做法开标签约阶段开标评标中标,招标与投标,招标和投标方式的特点一种复杂的贸易方式当事人是买卖关系属于竞卖和竞包性质,招标与投标,采用招标和投标方式应注意的事项对招标人而言要编制优质的招标文件把好投标资格审查关对投标人而言招标文件投标人递出的是一次性的实盘投标前要了解招标国家的有关规定和习惯做法要注意市场开放的程度中标后，要按时、按质、按量地完成任务,第四节 商品交易所的期货交易,商品交易所的期货交易,商品交易所简介商品交易所的期货交易期货交易的概念和特点期货交易的做法期货

5、投机业务套期保值业务从事期货交易应注意的事项进口防国外垄断抬价出口防国外垄断压价,第五节 国际租赁贸易,国际租赁贸易,国际租赁贸易的性质和特点将金融业、制造业和贸易业有机结合不同于商品的卖断方式不同于直接投资不同于中、长期贷款,国际租赁贸易,国际租赁贸易的形式金融租赁杠杆租赁维修租赁经营租赁销售与回租租赁,国际租赁贸易,国际租赁租金的计算和支付租金【（租赁物品价款估计残值）利息利润税捐保险费手续费】/租期,国际租赁贸易,国际租赁的优缺点优点融通资金技术改造、设备换代税收优惠和加速折旧租金固定租赁形式多样、灵活缺点租赁费用较高租赁物品的所有权仍归出租人出租人通常不会将其先进的技术设备租给用户,第

6、六节 对等贸易,对等贸易,对等贸易的种类易货贸易互购贸易回购贸易转手贸易,对等贸易,对等贸易的作用对发展中国家和东欧国家节约外汇支出改善贸易收支状况维持出口产品的名义价格促进经济发展对西方国家增加销售机会减少收汇风险稳定廉价原材料供应来源,对等贸易,对等贸易应注意的事项精心选择好合适的贸易对象明确规定出口方的购买义务确定补偿的额度和货单关于允许第三者代为履行采购业务关于违约罚款,第七节 补偿贸易,补偿贸易,补偿贸易的形式直接补偿间接补偿多边补偿工缴费补偿综合补偿,补偿贸易,补偿贸易的特点金额大，交易期限长信贷与贸易相结合双向交易的贸易方式属于卖断性质,补偿贸易,补偿贸易的作用对于发达国家对于发展中国家开展补偿贸易应注意的事项交易对象补偿贸易的形式贷款成本、偿还期促进产品的销售，保证偿还能力的积累坚持先使用设备、技术，后还本付息的原则,第八节 对外加工装配业务,对外加工装配业务,对外加工装配业务的性质、特点对外加工装配业务的做法来料加工来件装配对外加工装配业务的工缴费,对外加工装配业务,对外加工装配业务的积极作用和缺点积极作用增加出口产品的品种和数量有利于“以进带出”和“以出带进”有利于多方位增加国家外汇收入有利于繁荣经济，增加就业缺点加工方受制于人行业和地区局限性受国际市场波动和贸易保护主义影响较大可能挤占我国出口产品的配额和市场,