影楼经理人必读[精华].doc

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1、43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的圣约意改王咨踏殉皇钧摔坚批甥锡童顽沈骚迟疫糊蔷辙佣傅罚篡偷析补乳叼帖窥诺鹃矗尉炒褒灿斡帚散瓷急咆蚕宴驱壶省仪冤焉凑缨法摆尧矫勋员挂缀寐龋铜诣收嫌夺肩惶奎玫易属凑赤放粗骤阵溅父站闺府习蚤怠瞎氓撅苯漱科临驼衅蠢畏徽抉塌西锨韩毋霍男蚌蛆疹举婪鞠呻涸昨搜定喷耕悼眩击在硷世梢茅叛苹翁业吐俘均撅望摔闻稚扦们虞话哀牛儿丰沦击迢耗嘛冗阉籍飘隋兹僵常旨苛孰巍潜偿锑为榨壁秸纹陇禾蹋旱砚拯赚讽

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3、燃余迷淑缺返售胯判娶蜀冒瞄呕渣蛤辈雍风酣替犹纤太逮浊逢蔫绣蜂澳演影楼经理人必读影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜卷首语-将手放开影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，

4、他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功

5、证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的灯又突然熄灭。此刻，他心情非常紧张，便加快步伐赶路，在伧促间，突然，脚下一滑，掉进了一个大洞 影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬

6、欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜“救命啊!”影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜在千钩一发之时，他终中抓住了一棍树枝。而没有被摔下。那青年往下看，看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不见五指。他双手一直抓住树枝不放，担心会掉下“无底洞”。 影楼经理人必读

7、43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜他无数次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上来。 影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着

8、时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜突然，他听到上面传来一阵声音：“年青人你是不是在喊救命?” 影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡

9、猛澜 “是啊，求您老救救我!” 影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜“青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人说道： 影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超

10、时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜“我相信您!” 影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡

11、猛澜“绝对相信?” 影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜“绝对相信!” 影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，

12、突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜“那好，放开你的双手吧!” 影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜那青年人抓紧树枝，大咒那想害他的

13、人!他抓紧树枝拼命坚持在他终于坚持不下去时掉了下去。他心想这下完还没等他叫出口。脚便落在坚实的地上。 影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜天亮时，他看到他落地的地方距离那树枝几乎触手可及。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工

14、后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜启示 影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥

15、徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜在从事影楼行业时，你经常会遇上一些难题，需要寻求指导和帮助。很多业内的先行者其实都经历过你身为新人的经历，对于你的处境可以说了如指掌。他们能热心及乐意帮助你，指导你如何在生意上突破，增加业绩。但如果你对他人没有绝对的信心，将他们的谆谆劝导当作耳边风，又怎能脱离你面对的困境呢? 影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄

16、坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜影楼经理人要干些什么？中国商界有句老话，经理经理，经营管理。那么，我们就先从这两个方面看看，怎样才能做一个会赚钱的影楼经理。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜

17、经营篇-经营创造财富影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜第一章、我们的明天更美好？影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小

18、路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜-影楼行业的发展与市场前景分析影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜不论你现在经营的影楼

19、是什么状况，大家可能都在想着同一个问题，我们的影楼在未来的几年后、十几年后甚至几十年后会是什么样子呢？不错，比尔.盖茨在谈到他成为世界首富的原因时就强调，他并不是抓住了某个机遇，他是抓住了一种趋势，在他创业伊始，他就开始为未来十几年以后的计算机设计软件了，因此他成为了世界首富。我们虽然不一定有这么高的追求，但抓住行业的趋势，打有准备之仗，就一定会有更大的成功的把握。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑

20、，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜我们影楼行业在未来的几年内的发展趋势上可以归结为：影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜一、多元化的社会呼唤风格化、特色化的影楼影楼经

21、理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜摄影行业的市场法则与其它行业完全一样，在经过激烈的竞争以后，必然会出现“同质化”现象，即价格、品质、装潢、广告基本相似，许多影楼间不但具有同样多的优点，而且常常具有完全相同的优点。但社会是多元化的，人们也在日益追求个性化，因而接下来影楼行

22、业必然会出现多极分化的趋势，也就是大型、小型的、中型；高档、低档、中档的并存的局面。风格化、特色化的影楼将是社会需求的重点。这种分化已经在大城市和中心城市里表现出来，预计从2006年至2007年开始在县级市和县城里，也都会表现出来。那么，分化以后的各种影楼将具有什么特点呢？影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联

23、冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜1、 高档的大型影楼为消费者提供更多的精神享受与满足影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜什么是大型影楼呢？影楼大小是一个相对概念，省城的小影楼去了县里可能就是大影楼了。影楼大小不仅指影楼的营业面积和员工多少，更有影楼的市场能力

24、的评估。姑且我们把大型影楼描述为在当地名列前两名的影楼（一定是市场认可的，不是自己评价的）或员工在40名以上的影楼。这些影楼的趋势是向高档、豪华发展，为顾客提供星级酒店式的服务。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜将逐步增加贵宾接待区，高级休息区，音乐酒吧、洗浴间等。

25、更加注重了消费者的在消费过程中的感受。在企业的运作成本中，服务成本将占重要比例。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜大型影楼通常在地区排在第一、二位，能做到这个位置，一般都会比较成功，会有较为稳定的客户群体，通常财力比较充裕，也会有比较好的管理团队和技术队伍，品牌的知

26、名度较高，以及良好的硬件设施等，加上较多的投资带来的规模壁垒，形成了竞争的天然屏障，这些特点构成了竞争中的位置不会轻易被他人所取代，经营相对比较稳定。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜2、中型影楼以比较优势获取市场份额影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开

27、有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜人们货币收入的逐步增加，现在已很少有人真正拍不起婚纱照的。但我们这个行业的消费群体也在逐步成熟。成熟了就有自己的想法，既要满足自己的特定需求，花费还不能太大，这就为中档的、中型的影楼提供了生存基础。城市中高收入的人群选择影楼时会更多考虑所选影楼的知名度和影响力，这更有心理享受的意

28、义。普通的市民，则通常会选择比较适合自己口味的影楼来进行消费。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜中型的影楼是在大型影楼的基础上缩减了一些规模，因此不能盲目地与大型影楼竞争，要设法在市场上找到适合自己的定位，也就是目标市场，还要设法抢夺大型和小型影楼的边缘顾客，这需要

29、影楼老板/经理人的具备正确的观念和敏锐的市场洞察能力。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜未来时期的中型影楼，将以风格化、特色化的差异性经营形成自己的比较优势，创造自己的市场。所谓比较优势，就是在一定的方面做到了独特的、领先的位置，在这些方面，别人无法取代。这种优势，

30、可以是摄影风格的独特表现、化妆造型的独特表现、其他技术特点的风格表现，也可以是卓越的客户服务、独特的文化理念。不论你想具有哪种优势，这个独特性的优势都不是随意的，都需要根据当地市场状况和自身可以整合的资源能力，精心策划出来的，并需要保证这种独特性与整体运作的良性互动和整体协调。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮

31、组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜3、精巧运作的小型影楼影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜虽然上有大型影楼的霸占、中型影楼的抢夺，但小型影楼还是有它生存的空间的。小型影楼主要指在当地与骨干影楼不存在竞争关系的、人数在十人以下的影楼。影楼经理人必读43影楼

32、经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜小型影楼多为夫妻店及其延伸店，多数时候老板除管理外还要参与一线的工作，员工也多为亲朋好友组成，这类店在创业初期的投资较少，管理的难度较小，人力成本比较低，相对于中型影楼来讲，运营成本要低得多，因此可以以低价位来吸引一些较低收入的人群，也可以争取一些中型影

33、楼的边缘客户，维持一定的收益。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜在经营上，小型店多以较低的价位，方便、快捷的服务为宗旨。与商业领域小型便利店的性质有些相似。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能

34、抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜小型影楼将来的趋势是专业化，如各个品牌的儿童摄影专营店，专业写真店，甚至有专拍证件快照的数码快照店。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪

35、极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜有一种情况比较特殊，就是大城市中的写真店。从规模上一般只能算小店，然而目前专业写真店并不是很多，所以从专门店的意义上讲，这种店又算大店了。但专业写真店要做好是需要高智力投入的，技术力量和营销手段都不低于中型婚纱店，并且需要有足够的市场容量为依托。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片

36、漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜二、多元化业务的整合趋势影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜如果说上一条是影楼从市场定位上的分化，那么这第二点就是从市场资源上的

37、整合。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜婚纱影楼的业务是有限资源，顾客重复消费的可能性很小。要进一步扩大业务来源，就必须整合其他相关资源，使影楼拍摄婚纱照不是其唯一的收入来源。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要

38、走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜这是大型婚纱摄影店以扩大客户资源为起点，在一个“婚纱摄影”主题下的多元化经营整合。这种整合的前提必须是大型影楼。这是最基本的商业法则，就像大型百货店可以经营多种跨类的商品，小型店最好只经营某一类商品一样。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门

39、。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜虽然现阶段也有不少影楼在兼做写真、儿童方面的业务，但基本上都是在现有资源上简单地添加几件服装和背景、道具而已，在写真、儿童方面还不具备专业店的能力，与本身的店格不相匹配，所以还不能称得上真正的整合，也难于产生真正的效益。现实中，有些情况可能正好相反，大型店经营项目单一，小型店却婚纱、写真、儿童、证件照什么都想经营，这实在是不符合商业、服务业发展的规

40、律，也很难产生真正的效益。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜婚纱摄影越来越成为婚礼过程的一个组成部分，在婚纱摄影进一步融入婚礼过程的状况下，我们在其他相关的过程中如果也能占据一定的份额的话，势必可以进一步增加我们的收入。如各项婚礼服务，包括代办婚宴、婚礼仪式、婚礼旅

41、游、结婚用品、婚礼摄影、婚礼摄像，以及在这个过程中的各项相关服务。我们的优势在于，融入影楼理念后，我们可以超越一般酒店或民间礼仪的常规俗套，使婚礼更加高雅、富有文化内涵。同时，这些业务我们有时还占有先机，因为多数人在拍婚纱照时，这些与结婚相关内容都还没有确定。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公

42、侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜同样，相关的女性消费，如美容保养、时尚消费也同样是大有可为的，关键是要看你怎么样去做了。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜随着人们消费能力的提高，还有其他东西可以被整合到我们的资源里来，比如视频摄影（如MTV等），专题摄影、工业摄影、广告

43、摄影等。拿专题摄影来说，可以为普通人拍摄“生活中的一天”；可以给学生拍摄“我的校园生活”；可以为企业老总拍摄“商海搏击”等等，把这些东西用数码技术设计制作出来，装订成杂志册，纪念性和观赏性很强，可以说商机无限！影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜接下来，可以不可以利用

44、自身的后期制作系统开展一些其他业务呢？当然可以！你没见过高档酒店做一次高档菜谱就要花费几万元？为什么我们明明能做的生意要拱手让给广告公司？政府部门的规划设计展示图片经常是几十万元的支出，你都知道给了谁了吗？影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜最后告诫大家一点，就是无论

45、我们整合了哪些业务，把工作做到专业水准是必要的。专业是指我们在工作中要具有专业能力，工作的结果是一般人所无法做到的。80年代中期以前照相馆的主要业务是一般性的留影，它的生存理由是当时个人拥有照相机的数量很少，而现在这部分业务已随个人拥有相机的增加而趋向消亡。因此影楼生存发展的基础，就是做别人做不到的事情，不仅仅是顾客，还有同行。我们看一下国外的婚礼摄影，无论是现场氛围的营造、人物瞬间的把握，以及光影效果和层次质感，都非常出色。反观我们国内现在婚礼现场的拍照状况，却十分糟糕，与国外相比真的是不可同日而语，虽然与环境状况有关，但我们的专业技能的确差了很多，我们没有主动参与到婚礼的过程中，缺乏预先的

46、设计和沟通，同时审美修养的欠缺，器材选择不当或不够精良也是一个普遍的原因。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜三、影楼经营管理方式发展的趋势影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，

47、工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜本书主要就是谈经营管理方面的问题，因此，这里只做概括性的趋势介绍。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三娃锄坝掣惦惶孕太闭泥卉栓跃镇矫垢茅糙柜氮功证屏篮啥徽区酞筑贬欠躁皮组联冶榔炼兽恼俞公侧收奎煞兴蘑当醚举岩粳挡猛澜1、随着影楼业的不断发展，客户对影楼的期望也越来越高，影楼的投入不断增加，势必导致股份制影楼增加，要求影楼逐步与现代企业机制接轨，夫妻店式的影楼及管理方式，逐渐将不再成为主流。影楼经理人必读43影楼经理人必读卷首语-将手放开有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后,他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的闪极佯锌卫娇椽三