XX项目营销事业部岗位说明书（上册）——正略钧策0712.doc

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1、中山华帝燃具股份有限公司营销事业部岗位说明书汇编（上册）北京正略钧策企业管理咨询有限公司2007年7月目 录1、总经理52、总经理助理83、总经理秘书124、销售业务板块144.1 销售总监144.2 销售总监秘书174.3 厨具销售部经理194.4 厨具渠道政策管理科科长224.5 厨具价格管理专员254.6 厨具渠道策划专员284.7 热水器销售经理304.8 热水器渠道政策科科长334.9 热水器价格管理专员364.10 热水器渠道策划专员394.11区域总监414.12 区域营销中心经理、主管444.13 销售管理科科长464.14 数据管理主管494.15 销售管理专员（区域管理专员

2、）524.16 数据分析员554.17 档案管理员574.18 销售管理科行政助理604.19 计划订单科科长624.20 订单主管654.21 计划主管684.22 订单员704.23 广告物料发放专员724.24 直营管理科科长744.25 直营管理专员774.26 大客户部经理804.27 渠道经理834.28 渠道专员864.30 百家店结算科科长884.31 结算专员914.32 大客户部助理兼文员935、市场板块965.1 市场总监965.2 产品策划部经理995.3 产品定义与规划科科长1025.4 厨具产品策划经理1055.5 热水器产品策划经理1085.6 广告部经理1115

3、.7 广告策划专员1145.8 广告策划助理1175.9 平面设计员1205.10 广告费用管理员1236、产品开发中心1276.1 产品开发中心总监1276.2 产品开发中心总监秘书1306.3 通用化管理专员1336.4 产品开发经理1356.5 燃/电热OEM开发科科长1386.6 燃气热水器技术员1426.7 电热水器技术员1456.8 厨具OEM开发科科长1486.9 OEM业务员1526.10 产品综合科科长1556.11 图纸管理员1586.12 ERP数据维护员1606.13 配件开发员1626.14 产品开发中心总监秘书1656.15 产品工艺员1686.16 产品开发部文员

4、1716.17 厨具技术部经理1736.18 烟机项目工程师1766.19 灶具项目工程师1796.20 技术员（灶具、烟机）1826.21 燃热技术部经理1866.22 燃气热水器工程师1896.23 燃气热水器技术员1936.24 综合技术经理1976.25 电控软件工程师2006.26 电控硬件工程师2026.27 电控工艺工程师2056.28 承压式太阳能项目工程师2076.29 商热工程师2106.30 两用锅炉工程师（主管级）2136.31 技术员（两用炉）2166.32 两用锅炉工程师2206.33 电控技术员223 1、总经理一、基本信息岗位名称总经理岗位编号YX-01岗位定员

5、1人所在部门营销事业部二、岗位设置目的依据公司发展战略和年度经营计划，为实现事业部的经营目标，全面主持营销事业部各项工作开展。三、主要工作职责与内容描述序号主要工作职责及内容工作成果（一）参与制定公司发展战略规划和年度经营计划，明确公司的发展方向和年度重点（二）主持制定事业部营销规划，确保公司战略目标的实现 营销规划报告依据公司发展战略，结合公司历年销售、市场状况、内部资源分析，组织拟订营销规划报告，包括渠道规划、价格策略、销售策略、产品线规划、促销策略等；（三）主持事业部年度工作目标和计划的编制，监督各项工作的落实，确保事业部年度经营目标的实现和部门内部各项工作的正常开展事业部年度工作目标和

6、计划1、 依据公司发展战略和本事业部的营销规划，以及公司年度发展计划和目标，主持制定事业部年度工作目标和工作计划；2、 审核事业部组织架构及岗位编制；3、 监督各项年度工作计划的开展和落实。（四）领导属下部门开展事业部各类流程与制度的梳理、优化工作，确保为顾客、为经销商提供优质高效的产品和服务流程或制度依据公司发战略，结合营销规划方向，领导各项业务和内部管理流程及制度的梳理、优化，确保面向客户流程的顺畅。（五）根据既定的销售目标，领导各营销部门制定各项年度工作计划，监督和指导公司产品销售工作，确保完成年度销售目标的顺利完成销售目标达成及各种工作计划和报告1、 审批下属营销部门的工作目标和计划（

7、如销售计划，推广计划，资金使用计划等）；2、 领导、监督销售后勤工作，确保销售计划目标的实现；3、 领导建立和维护公司的销售网络；4、 负责重大营销、经销合同的谈判与签订；5、 指导和监督公司的市场开拓工作；6、 按照应收帐款催收流程，监督指导下属做好应收账款回收工作；7、 监督检查国内市场的情况，按照公司有关规定，处理跨区销售等违规行为。（六）主持营销事业部各项日常管理，保证事业部内各项日常工作的顺利开展营销事业部绩效考核制度营销事业部行政管理制度营销事业部内刊1、 协调营销事业部内外部沟通、联系；2、 进行营销事业部内部人员绩效管理；3、 进行营销事业部行政管理；4、 进行营销事业部团队建

8、设。四、主要的对外及对内联系类别单位和部门具体事项频度对外新闻媒体客情维护、业务沟通、信息收集经常信息公司信息收集、经常经销商业务沟通、政策下达、信息收集、客情维护经常政府部门客情维护、偶尔对内总裁办行政工作联络经常财务中心（财务部）费用结算经常奥推委奥运资源协调经常五、职位汇报关系类别岗位名称定编人数直接上级总裁1直接下属事业部总经理助理1销售总监1市场总监1产品开发中心总监1客户服务部经理1业务拓展中心经理1太阳能运营部经理1沼气业务部经理1结算科科长1六、工作环境经常使用电脑、电话，需要经常出差。七、职位权限业务销售管理经销商准入及淘汰审批权（3千万以下规模）；促销方案的审批权，促销价格

9、的审核权，财务审核权1、 营销事业部内部预算的审核权；2、 对本部门发生相关费用的审核权。人事组织结构调整审核事业部组织结构调整方案；人才梯队建设对事业部内部人才梯队建设进行审核；招聘对事业部部门经理以上人员的招聘有复试权；人才培育事业部内部培训方案的审核权；绩效管理1、 对直接下属员工进行考核；2、 对事业部员工绩效考核有审核权；薪酬管理事业部内部员工薪酬异动的建议权和知情权；人事异动隔级下属任免权，对直接下属的任免的建议权；员工职业生涯规划指导直接下属职业发展规划的建议权。八、关键素质1、战略规划能力；2、领导能力；3、市场洞察力（商业意识）；4、统筹能力；5、开拓能力；6、严谨稳健；7、

10、激励能力；8、团队管理；9、创新能力；10、能够承受较大工作压力。 九、学历、专业及工作经验学 历硕士研究生以上专业工商管理或营销类专业专业资格或职称中级工作经验年限行业经验相关岗位工作经验1253十、专业知识精通掌握了解市场营销行政管理素质管理产品规划人事管理员工管理品牌管理项目管理公共关系学销售及市场分析法律知识金融、证券、投资管理流程管理客户关系管理公司法规财务管理十一、专业技能熟练掌握掌握具备行业分析方法与技巧项目运作公文写作技巧商务谈判技能流程管理逻辑思维能力组织策划技巧十二、其它要求q 外语： 一定的听、说、读、写能力q 计算机： 熟练办公室软件使用q 其它：会议统筹、策划十三、填

11、写信息岗位任职者签字人力资源部审核直接上级审核隔级上级审批2、总经理助理一、基本信息岗位名称总经理助理岗位编号YX-ZB-01岗位定员1人所在部门营销事业部二、岗位设置目的依据公司发展战略和年度经营计划，为实现事业部的经营目标，协助营销事业部总经理开展各项业务工作，并主持本事业部信息、市场培训、事业部行政和人事工作的开展。三、主要工作职责与内容描述序号主要工作职责及内容工作成果（一）依据公司发展战略，结合公司历年销售、市场状况、内部资源分析，协助总经理制定本事业部营销规划营销规划报告1、 组织拟订渠道规划、价格策略、销售策略；2、 组织拟订产品线规划；3、 组织拟定促销策略；（二）依据公司发展

12、战略和本事业部的营销规划，组织拟订事业部年度工作目标和计划，并跟进各项措施的实施事业部年度工作目标和计划、工作汇报4、 组织拟订事业部年度工作目标和工作计划；5、 组织拟订事业部组织架构及岗位编制；6、 组织或参与营销事业部内各项目的实施；7、 协助营销事业部总经理进行项目督导、管理；8、 跟进各项工作的执行情况，并随时向总经理汇报。（三）依据营销规划，结合总部及事业部总经理决策需要，领导下属部门进行市场、销售经营分析，提供决策支持市场竞争分析月报、SAP经营分析月报、行业动态分析月报、竞争品牌专项分析报告等1、 进行市场竞争分析；2、 SAP销售数据分析；3、 行业动态分析；4、 竞品专项分

13、析；5、 竞争品牌市场资源投放分析；6、 检视各项市场活动开展的效果。（四）依据公司发展战略，结合营销规划，梳理、优化事业部各类流程与制度，确保为顾客、为经销商提供优质高效的产品和服务制订、修改流程或制度1、 依据公司发战略，结合营销规划方向，梳理、优化各项业务流程及制度，确保面向客户流程的顺畅；2、 依据事业部发展规划，结合事业部内部实际，梳理和优化各项内部管理流程，支持各种业务流程的实现。（五）依据营销规划，指导市场督导部门的工作，建立面向终端的区域市场督导支持体系终端操作指引产品培训教材1、 依据营销规划，对区域营销中心督导岗位实施业务指导；2、 依据营销规划，建立建全经销商市场人员及区

14、域督导管理平台；3、 依据营销规划，输出关于终端销售管理、终端上样管理、终端导购培训管理、终端费用管理等管理体系；4、 依据营销规划，收集、汇总、分析终端信息，并用于业务支持。（六）协助总经理开展营销事业部各项日常管理，保证事业部内各项日常工作的顺利开展营销事业部绩效考核制度营销事业部行政管理制度营销事业部内刊5、 协调营销事业部内外部沟通、联系；6、 负责营销事业部内部人员绩效管理；7、 负责营销事业部行政管理；8、 负责营销事业部团队建设。四、主要的对外及对内联系类别单位和部门具体事项频度对外新闻媒体客情维护、业务沟通、信息收集经常信息公司信息收集、经常经销商业务沟通、政策下达、信息收集、

15、客情维护经常咨询公司业务沟通、项目支持经常政府部门客情维护、偶尔对内总裁办行政工作联络经常财务中心（财务部）费用结算经常人力资源部人事工作经常制造事业部订单计划的协调经常信息技术部获取信息技术支持经常资本运营部提供市场分析报告经常品质部产品市场反馈质量问题的协调经常奥推委奥运资源协调经常五、职位汇报关系类别岗位名称定编人数直接上级事业部总经理1直接下属行政科长1人事科长1信息科长1培训科长1六、工作环境经常使用电脑、电话，需要经常出差。七、职位权限业务建议权1、 对销售政策有建议权；2、 对产品线规划有建议权；3、 对促销方案有建议权。审核权1、 对营销事业部绩效考核有审核权；2、 对营销事业

16、部行政奖惩有审核权。监督权1、 对营销事业部各部门管理有监督权；2、 对营销事业部各项目管理有监督权。财务审核权3、 营销事业部内部预算的审核权；4、 对本部门发生相关费用的审核权。人事组织结构调整建议事业部组织结构调整方案；人才梯队建设对事业部内部人才梯队建设提出建议；招聘对事业部内部人员招聘有建议权；人才培育事业部内部培训方案的审核权；绩效管理3、 对直接下属员工进行考核；4、 对事业部员工绩效考核有审核权；薪酬管理事业部内部员工薪酬异动的建议权；人事异动实施隔级任免，对直接下属的任免的建议权；员工职业生涯规划指导直接下属职业发展规划的建议权。八、关键素质1、统筹能力；2项目管理能力；3、

17、商业意识；4、策划能力；5、严谨稳健；6、坚持原则；7、保密意识强；8、能够承受较大工作压力。 九、学历、专业及工作经验学 历本科以上专业工商管理专业资格或职称中级工作经验年限行业经验相关岗位工作经验853十、专业知识精通掌握了解市场营销、销售及市场分析产品规划素质管理流程管理财务管理员工管理人事管理客户关系管理公共关系学项目管理品牌管理金融、证券、投资管理行政管理公司法规法律知识十一、专业技能熟练掌握掌握具备激励技巧项目运作时间管理商务谈判技能流程管理学习能力信息分析行政、绩效管理情商管理十二、其它要求q 外语： 一定的听、说、读、写能力q 计算机： 熟练办公室软件使用q 其它：会议统筹、策

18、划十三、填写信息岗位任职者签字人力资源部审核直接上级审核隔级上级审批3、总经理秘书一、基本信息岗位名称总经理秘书岗位编号YX-02岗位定员1人所在部门营销事业部二、岗位设置目的依据公司管理制度及营销事业部的发展规划，在营销事业部总经理指导下协助完成各部门工作跟踪、协调、统筹及日常工作开展，为实现营销事业部的各项目标和年度工作经营计划提供支持。 三、主要工作职责与内容描述序号主要工作职责及内容工作成果（一）负责相关信息的上传下达，内外沟通，确保信息传达的及时性和准确性1、 会议召集2、 内部各部门意见收集1、 总经理指示的传达、会议召集通知2、 事业部各部门意见的反馈与建议的收集3、 与总部其他

19、部门之间各项工作的衔接（二）协助起草总经理日常公文、报告等相关文书资料，总经理召集会议的安排与记录1、 授权书、通知、联络函2、 会议记录1、 总经理授权书、任命书、通知、联络函等的起草工作2、 随总经理出席相关会议，并且做好会议记录3、 根据总经理的需要，随时准备好各种资料（三）协调、安排总经理日常工作，确保总经理各项工作有序进行1、 总经理日程安排、工作计划2、 接待来访、来函1、 合理安排总经理每天的日程安排及每天的工作计划2、 负责总经理的日常电话转接，尽可能地减少外界对总经理工作不必要的打扰3、 协助总经理做好日常来访接待、来函等情况处理4、 偶尔随总经理出差，走访市场，协助完成相关

20、任务5、 灵活妥善地应对各种突发事情（四）事业部文件档案管理工作1、 事业部档案2、 事业部内部文件汇总1、 事业部档案文件的建立与整理2、 事业部文件编号与书写格式规范3、 电子档案的建立与梳理四、主要的对外及对内联系类别单位和部门具体事项频度对外全国经销商临时事项沟通、信息传递偶尔分公司及子公司信息传递、临时事项偶尔媒体公司、顾问公司等业务联系与沟通经常北京奥组委信息传递与相关事项沟通偶尔对内公司职能部门总经理任务的下达，信息传递经常其他事业部信息传递偶尔营销事业部各部门总经理任务的下达，信息传递经常五、职位汇报关系类别岗位名称定编人数直接上级营销事业部总经理1人直接下属无六、工作环境主要

21、在办公室办公，偶尔随总经理出差或外出办事，工作中经常使用电脑、网络，电话，传真，复印机。七、职位权限：业务对不符合规定的文件格式及文字表达有建议权对总经理指示事务有跟踪催办权对事业部各部门秘书的工作有指导建议权对不符合规定的送审文件有建议修改权八、关键素质1、组织协调能力；2、口头及书面表达能力；3、应变能力；4、前瞻性思维；5、时间管理能力九、学历、专业及工作经验学 历 本科专业文秘或市场营销类相关专业专业资格或职称工作经验年限行业经验相关岗位工作经验3年2年1年 十、专业知识精通掌握了解公文写作人力资源管理、绩效管理激励团队的相关知识市场营销学谈判技巧现代管理模式客户关系管理人际关系学心理

22、学十一、专业技能熟练掌握掌握具备熟练掌握office办公软件的使用谈判技巧网络应用技能熟练掌握公文写作技能数据分析能力十二、其它要求q 外语：英语,基本的听说读写能力q 计算机：熟练运用OFFICE办公软件q 其它：十三、填写信息岗位任职者签字人力资源部审核直接上级审核隔级上级审批4、销售业务板块4.1 销售总监一、基本信息岗位名称销售总监岗位编号YX-XS-01岗位定员1人所在部门营销事业部销售中心二、岗位设置目的根据华帝公司的管理制度及相关规定，为实现公司的销售目标和履行年度工作经营计划，领导并组织各区域营销中心和经销商维护和开拓市场，确保计划及订单的落实，跟进各区域及品类销售状况三、主要

23、工作职责与内容描述序号主要工作职责及内容工作成果（一）依据营销事业部规划，拟订销售策略及销售管理流程1、销售政策及制度1、根据营销事业部下达的各项综合经营指标，主持拟订中心年度、月度销售目标与计划，并监督实施；2、主持拟订、监督实施销售政策、区域政策及经销商政策合同文本等；3、主持拟定、修订销售中心工作程序和规章制度，经批准后施行。（二）领导分管部门制定年度工作计划，确保实现事业部下达的各项综合经营指标1、销售任务达成1、分解品类销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收。（三）参与产品线规划，并负责产品线在终端的实现1、产品线终端落实1、 参与产品线规划，提出产品开发建议；2、

24、依据产品终端操作指引，推动产品线终端实现的具体操作流程的实施。（四）组织渠道/品类的促销以促进销售目标的实现1、促销活动方案1、 主持渠道、品类的促销计划的拟订和实施；2、 督导渠道/品类的促销活动开展情况；（五）经销商网络体系的发展维护1、 营销网络规划方案2、 KA合同1、 组织建立和维护营销网络，参与选择确定各市场区域的经销商；2、 参与KA、经销商合同的谈判及签订；3、 组织营销网络的开拓与合理布局；（六）订单及计划的管理，协调产销平衡1、订单计划1、 主持建立并逐步完善计划管理流程、制度；2、 主持制订产品销售计划，跟进计划实施进度，根据实际情况及时调整计划；3、 协调产销，确保供需

25、平衡，避免库存积压。4、 检视及提升区域营销中心计划管理职能；（七）销售中心综合管理，保障销售中心日常工作顺利开展1、销售中心制度1、 拟订销售中心工作流程及制度；2、 全面负责销售中心及区域营销中心的管理及绩效考核；3、 组织监督并检视各部门执行各项相关管理制度和流程；4、 完善相关工作流程和制度，使其利于公司和部门的运营；5、 拟订销售中心的费用预算，对销售费用的使用情况加以控制；6、 销售中心费用预算的编制、报批、执行与控制。7、 负责部门人员绩效考核并将考核结果统计、汇总、提交；8、 指导部门员工的业务开展工作。 四、主要的对外及对内联系类别单位和部门具体事项频度对外各区域一级经销商合

26、同签定、销售达成频繁全国各KA客户KA合作的相关事宜频繁全国各营销中心工作沟通频繁对内市场部市场促销的了解频繁奥运推广委员会专卖店渠道的建设经常制造事业部订单频繁财务中心销售相关特价审批等频繁采购部OEM产品及外购产品事宜频繁产品研发产品线落实及研发经常产品策划部制订产品线规划频繁业务拓展中心工程机申请经常客户服务部售后服务事宜经常五、职位汇报关系类别岗位名称定编人数直接上级营销事业部总经理1 直接下属厨具销售部经理 1热水器销售部经理1大客户部经理1销售管理科科长1直营管理科科长1计划订单科科长1总监秘书1六、工作环境须经常出差，不出差的情况主要在办公室办公，使用电脑、网络、电话、传真、复印

27、机等七、职位权限业务公司制度制定或上级授予的业务管理权财务费用预算申报部门预算内费用审批权报销审核（审批）销售中心费用的预算、报销审批权、接受直接上级的特别授权人事部门内定岗定编建议建议权（提案权）人才梯队建设对部门内部人才梯队建设提出建议人才培育部门内部培训方案的建议和审核权绩效管理对直接下属员工的考核权薪酬管理部门内部员工薪酬的知情权和调整的建议权人事异动直接下属人员的任免建议权，隔级下属人员的任免权员工职业生涯规划指导员工职业发展规划的建议权八、关键素质1、组织协调能力2、市场洞察力3、营销战略规划能力4、客户向导5、影响力6、谈判、沟通能力 7、责任感 8、分析与判断能力 9、商业意识

28、九、学历、专业及工作经验学 历硕士以上专业市场营销、企业管理等相关专业专业资格或职称中级职称以上工作经验年限行业经验相关岗位工作经验8年5年以上家电行业销售经验3年以上销售、市场营销管理工作经验。十、专业知识精通掌握了解市场营销人力资源管理商业法律法规现代企业管理财务管理项目管理企业战略管理客户关系管理公共关系管理产品知识十一、专业技能熟练掌握掌握具备熟练决策能力公文写作能力商业谈判技巧团队激励技巧行业发展趋势分析技能演讲技能十二、其它要求q 外语： 能阅读与销售相关的专业资料q 计算机： 熟练使用办公软件q 其它：十三、填写信息岗位任职者签字人力资源部审核直接上级审核隔级上级审批4.2 销售

29、总监秘书一、基本信息岗位名称秘书岗位编号YX-XS-02岗位定员1人所在部门销售中心销售总监办公室二、岗位设置目的依据公司管理制度及销售中心的发展规划，在销售总监指导下协助完成销售中心各部门工作跟踪、协调、统筹、等日常工作开展，为实现公司的销售目标和年度工作经营计划提供支持。 三、主要工作职责与内容描述序号主要工作职责及内容工作成果（一）为优化销售中心管理，在销售总监指导下，统筹、督促指定相关事宜1、根据月初制定销售中心各部门计划，工作计划进度跟踪；2、 临时事宜的处理；（二）收集、整理、分析销售中心各部门的工作计划、总结及会议相关数据和资料月度工作计划与月度工作总结1、收集销售中心各部门提交

30、的工作、月度工作计划与总结、绩效计划与绩效总结、周例会会议相关数据和资料。2、并根据收集的数据和资料作整理和分析，承报与销售总监。3、再根据销售总监指示对各部门做相应的调整与跟进检视（三）销售中心团队建设团队培训等1、制定销售中心团队活动方案2、制定活动方案预算3、活动展示（四）档案管理电子档案1、 销售总监办公室档案建立2、 建子电子档案3、 按科学性、质量性定期梳理四、主要的对外及对内联系类别单位和部门具体事项频度对外全国各经销商联系经销商确认临时重要的相关事宜、发货、转款、销售相关情况等经常区域营销中心；临时事件的沟通等；经常对内销售中心各部门经理、文员工作完成进度、提交数据、资料频繁营

31、销事业部总助办公室相关资料的提交、工作沟通经常营销事业部统计核算张总报销方面核实偶尔人力资源部销售中心考勤偶尔财务中心财务方面的跟踪经常总裁办业务关系盖章经常五、职位汇报关系类别岗位名称定编人数岗位名称定编人数直接上级销售总监1人直接下属无六、工作环境大部分时间在室内办公，有时需要加班，工作中频繁使用电脑、电话和传真机七、职位权限：业务对销售总监指示事务有跟踪催办权对不符合规定的文件盖章有拒绝权对不符合规定的文件审阅、批复有拒绝权八、关键素质1、沟通协调能力；2、组织策划能力；4、责任感；5、主动性九、学历、专业及工作经验学 历 大专专业秘书或市场营销类相关专业专业资格或职称 工作经验年限行业

32、经验相关岗位工作经验5年4年2年 十、专业知识精通掌握了解客户关系管理人力资源管理激励团队的相关知识市场营销学谈判技巧现代管理模式绩效管理心理学十一、专业技能熟练掌握掌握具备熟练掌握办公软件使用技能谈判技巧网络应用技能熟练掌握公文写作技能数据分析能力十二、其它要求q 外语：q 计算机：熟练运用OFFICE办公软件q 其它：十三、填写信息岗位任职者签字人力资源部审核直接上级审核隔级上级审批4.3 厨具销售部经理一、基本信息岗位名称厨具销售部经理岗位编号YX-CX-01岗位定员1人所在部门销售中心厨具销售部二、岗位设置目的根据事业部年度发展战略与品类销售部各相关政策，在销售总监的领导下，全面负责厨

33、具产品的销售管理工作，通过制定和实施销售政策，建立、完善现有销售体系，积极开拓业务，确保事业部厨具销售任务的达成。三、主要工作职责与内容描述序号主要工作职责及内容工作成果（一）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，拟订厨具销售政策和销售管理流程，并组织实施1、销售政策的执行文件和总结报告2、管理制度的执行文件1、 制定品类年度、季度、月度销售政策；2、 负责对政策的传达、落实及效果总结分析；3、 拟订各项销售管理制度文件；4、 完善营销运作体系，优化销售工作流程，制定、调整销售政策；5、 对制度进行落实和调整。（二）分解落实本品类销售目标，跟进销售目标达成销售目标的达成情况1、协调处理各类市场

34、问题，完成销售目标；2、组织制定销售计划及量化销售目标，并将销售指标按区域和月度分解落实；3、跟进销售订单及供货情况,协调生产和发货。（三）组织开展市场拓展工作市场拓展计划1、 拟订市场拓展计划；2、 潜力市场业绩提升及薄弱市场业务指导。（四）新产品开发和上市推广新品的推出速度及上样销售情况1、参与市场部组织的产品线规划和新产品上市工作，积极推进新产品销售策略的全面实施，督促各区域新产品上市工作的开展；2、参与各类新品促销活动的制订并跟踪活动实施情况；3、组织制定、实施产品定价体系，对新产品价格实施监控，保证合理的产品毛利空间；4、对促销活动进行及效果总结分析。（五）品类产品线的确立产品线规划

35、确定1、完成区域产品销售分析及市场信息分析，通过分析指导区域优化产品线结构；2、合理制定厨具品类产品线，统一烟机、灶具、消毒柜三类产品定位。（六）部门综合管理，保障部门日常工作顺利开展1、部门各项管理制度1、制定部门工作计划，分配各项工作任务并监督执行；2、部门费用预算的编制、报批、执行与控制；3、负责驻外营销中心品类政策申请报告的审核；4、部门会议的召开、协调沟通、工作总结与汇报；5、部门员工的选用、部属请假、加班、离职等申请的审核、在职培训和指导、绩效管理和绩效考评；6、员工职业发展规划的建议。四、主要的对外及对内联系类别单位和部门具体事项频度对外区域营销中心沟通销售情况及政策的执行，监督

36、频繁全国一级经销商跟进销售进度经常KA客户销售情况偶尔OEM厂家市场、产品信息沟通经常对内计划科订单完成进度频繁技术部技术问题的处理经常制造事业部生产状况经常财务中心费用执行情况及日常报支有时采购部OEM供货情况经常市场部品牌推广宣传策略经常产品策划部产品线规划频繁五、职位汇报关系类别岗位名称定编人数直接上级销售总监1人直接下属厨具渠道政策科科长1人价格管理科专员1人产品经理主管14名六、工作环境部分时间在室内办公，经常出差，有时需要加班，工作中频繁使用电脑、电话和传真机七、职位权限业务公司制度制定或上级授予的业务管理权财务费用预算申报部门内部预算的建议权（提案权）预算申报审核审核部门预算内费

37、用报销审核（审批）审核部门内部人员差旅费人事部门内定岗定编建议建议权（提案权）人才梯队建设对部门内部人才梯队建设提出建议人才培育部门内部培训方案的建议和审核权绩效管理对直接下属员工的考核权薪酬管理部门内部员工薪酬的知情权和调整的建议权人事异动直接下属人员的任免建议权，隔级下属人员的任免权员工职业生涯规划指导员工职业发展规划的建议权八、关键素质1、沟通能力、 2、组织协调能力 3、判断能力 4、谈判能力 5、关系建立力 6、市场洞察力九、学历、专业及工作经验学 历本科专业市场营销或相关专业专业资格或职称工作经验年限行业经验相关岗位工作经验6年3年2年十、专业知识精通掌握了解市场营销品牌管理市场策

38、划销售预测营销心理学营销渠道管理市场调查价格管理企业文化客户关系管理消费者权利法三包管理条例十一、专业技能熟练掌握掌握具备产品销售促销技能财务成本管理技能公文写作技能谈判技巧网络应用技能客户管理技能数据分析技能品牌推广技能口头表达能力业务销售技能办公软件使用技能培训技能驾驶技能公关礼仪十二、其它要求q 英语：熟悉办公室常用英语q 计算机：熟悉OFFICE办公软件操作q 其它： 十三、填写信息岗位任职者签字人力资源部审核直接上级审核隔级上级审批 4.4 厨具渠道政策管理科科长一、基本信息岗位名称渠道政策科科长岗位编号YX-CX-CQ-01岗位定员1所在部门厨具销售部二、岗位设置目的根据营销事业部

39、销售目标，协助部门经理制定、落实厨具产品渠道促销方案，完善和规范渠道政策及特价审批的流程与管理，确保所辖品类年度销售任务的完成三、主要工作职责与内容描述序号主要工作职责及内容工作成果（一）拟定渠道促销政策1、 年度促销计划报告2、 月度及重大节假日促销方案1、 协助部门经理制订公司年、季、月度渠道促销政策,并负责促销政策的宣传、下达、落实；（二）负责跟踪促销方案的执行过程，及时跟踪促销活动的销售情况1、促销效果对比分析报告1、 收集促销方案的执行情况2、负责对促销活动进行全程监督，保证促销效果；3、负责对促销活动进行效果总结，跟进返利的核算、落实；4、完成促销活动的销售情况报告；（三）建立并完

40、善竞争对手信息收集管理平台1、定期做出竞品信息分析报告1、 与区域业务人员及终端导购员建立良好的互动关系，收集每月的月度竞品信息情况报表等相关竞品信息（四）拟订经销商特价审批制度1、 经销商特价审批制度；2、 月度产品毛利率对比分析报告；1、拟订经销商特价审批制度；2、在保障公司整体产品毛利率的情况下，依据各地实际情况对部分客户进行适当的特价审批（五）初步拟订区域营销中心、一级经销商的销售目标分解及销售跟进1、 年度销售目标分解2、 月度销售总结与分析1、初步拟订年度的区域营销中心、一级经销商销售目标并分解2、根据相关促销活动，做出每月的月度销售总结与分析（六）行业推广渠道发展趋势分析，提出本品类产品线规划建议1、 行业竞品销售分析与趋势发展报告2、 品类产品线规划建议表1、 定期收集本行业竞品的销售数据及发展趋势，做出研究报告2、 研究公司产品线和竞品产品线的特征，给产品策划部门提供规划建议四、主要的对外及对内联系类别单位和部门具体事项频度对外经销商促销政策的发布、特价的审批、销售任务的跟进经常各区域营销中心沟通销售情况及