《店铺数据分析及应用课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《店铺数据分析及应用课件.ppt(92页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、店铺数据分析及应用,1,在店铺里为何要做数据分析?,2,数据分析的工作定义,数据分析是将数据库中的原始数据进行归纳整理,聚集成一个可供高层次使用的数据集合;是研究市场营销规律,制定店铺订货、补货、促销计划以及调整经营措施的基本依据。,3,数据分析中有两大类的应用,在线分析 侧重于对所有事务进行多角度的展现,而数据挖掘则侧重于对事务中蕴涵的未知规律进行发现。从业务上看,两者都可以用来发现和总结规律,一种是通过验证某些猜想来发现规律,另一种则是通过数据来找寻隐含的未知规律。数据挖掘 的成功取决于对数据的合理处理及算法,它并不是对任何规则都能够去发现的万能工具,所以使用者对自己的业务越熟悉,就越能够
2、给数据挖掘提供完善的帮助和指导。,4,在店铺里通常我们会做哪些数据分析呢?,5,1、有助于正确、快速的做出市场决策,零售生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在营销的过程中,只有及时掌握了销售及市场顾客需求情况及其变化规律,才能根据消费者对营销方案的反应,迅速调整产品组合及库存能力,调整产品价格能力、改变促销策略,抓住商机,提高商品周转速度,减少商品积压。,6,2、有助于及时了解营销计划的执行结果,详细全面的销售计划是零售企业经营成功的保证,而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对销售数据的分析,可及时反应销售计划的执行 情况,有助于营业人员及
3、时分析销售过程中存在的问题,为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。,7,3、有助于提高企业营销系统运行的效率,数据的管理与交流是企业系统正常运作的标志。经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的,缺少数据管理和交流,往往会出现经营失控,如货品丢失等。而店与店的数据交流的缺乏,更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。,8,课程大纲,1,指标解析,2,报表准备及Excel基础运用,3,数据分析及应用,9,10,一、指标解析,指标分级,商品类:售罄率、动销率、销售金额占比、销售件数占比、客单价、客单量、库存周转天数、存销比、同比、环比、在途库存
4、销售类:人效、平效、库存结构、铺场SKU量、销售达成率、竞争力、销售结构、折扣率、销售额/量、库存额/量、7天平均销量、平均单价,11,双击添加标题文字,何谓售罄率?,售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例,是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标,便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。,进货件数,销售件数,售罄率=,12,100%,双击添加标题文字,练 习,13,双击添加标题文字,何谓动销率?,是指产品销售宽度与订购宽度的对比。从整体数据上可以看到我们整体库存的有效性,动销率越低说明库存的有效性越低,动销率越高,说明库存的有效性越高
5、。它在另外一种程度上说明了消费者的宽度,期末库存数量,累计销售数量,动销率=,14,100%,双击添加标题文字,何谓客单价?,是指每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。,成交笔数,销售金额,客单价=,15,100%,双击添加标题文字,何谓客单量?,是指平均每个客户购买货品的数量。,成交笔数,销售数量,客单量=,16,100%,双击添加标题文字,练 习,店铺周五销售金额为10277元、数量11件,今天进店客数30人,最后有7位顾客成交,请问该店铺今天的客单量、客单价各是多少?,17,双击添加标题文字,何谓存销比?,是指在一个周期内,商品库存与周期内日均销量的比值,是用天数来反映商品即
6、时库存状况的相对数。,月总销售额,月末库存,存销比=,18,100%,双击添加标题文字,练 习,店铺10月份销售总金额为409070元,截止月末库 存为1852904元,请问该店铺的存销比为多少?,19,双击添加标题文字,何谓销售金额、件数占比?,所售商品(单款、品类)的销售金额或件数占销售总金额或总件数的百分比,销售总金额,(单款、品类)销售金额,销售金额占比=,100%,双击添加标题文字,练 习,店铺6月份销售总金额为409070元共781件,其中ATTI2365(天丝短T)款共卖了20件,金额13800元,另一款ADCI2880(短袖休闲衬衫)卖了7件,金额3276元,请问这两款的销售金
7、额和件数占比各是多少?,21,双击添加标题文字,销售金额占比的作用,显示所售商品(单款、品类)对店铺业绩重要性帮助同事处理及观察以下问题:解决货品问题时的先后次序货品的销售占比与其他店铺是否一致,22,双击添加标题文字,何谓销售平均单价,某一时期所售商品(品类、单款)的平均单价,销售平均单价=,销售总件数,销售总金额,23,双击添加标题文字,练 习,A店铺7月4-10日短袖丝光棉T类销售金额为17389元,件数为29件,另同类型的B店铺该品类销售金额10240元,件数为16件,请问A、B两店的销售平均单价各是多少?,24,双击添加标题文字,何谓七天平均销量,所售商品(品类、单款)过去7天平均每
8、天销售件数,7天平均销量=,7天,一周销售总件数,25,双击添加标题文字,何谓库存周转天数,按照目前的销售速度现有库存数量还可以卖多少天;,库存周转天数=,7天平均销量,库存数量,26,双击添加标题文字,27,练习,短袖T类,店铺在7月11-17日共销售了63件,目前库存还剩409件,在途新货还有48件,请问该品类的库存周转天数是多少?,双击添加标题文字,库存周转天数的作用,显示库存数量是否 适中 过多 过少,28,双击添加标题文字,二、报表准备及Excel基础运用,29,款式销售报表,准备,品类销售报表,30,销售排名表(系统导出),31,Excel基础运用,32,款式销售报表,33,销售品
9、类对比表(系统版本),34,品类销售报表,35,双击添加标题文字,36,练一练,双击添加标题文字,三、数据分析 及对策,37,四个分析,二个对比,一个法则,38,一个法则,39,80/20:大部份 的销售额来自小部份 种类的货品。,品类销售报表,40,同比就是今年某一时期数据与去年同期数据的对比,同比,环比就是现在的统计周期和上一个统计周期比较,环比,二个对比,41,四个分析,42,1、畅销款分析,看存在问题点:1、货量是否足够a、尺码齐全2、上下身贡献,43,畅销款分析,1、发现货量不够补货找替代款2、货量太多了解清楚该款是否因为货量多,才能成为畅销款,而不是真正的畅销款3、货量适中需提前预
10、算按照现时进度,货量在后期是否会不够,要有预知能力,44,双击添加标题文字,畅销款分析表,45,款式替代表,46,范例,47,2、滞销款分析,1、造成滞销结果的原因a、是否适季售卖b、产品、陈列,48,3、平销款分析,1、有销售差异的a、两周对比b、与其他店铺对比c、与订货计划对比,49,滞、平销款分析,1、货量太多看其他店铺销售如何,找出为何自己店铺不好卖的原因如果确定原因后,无法提升销量,因及时调整到其他好卖的店铺如其他店铺都不好卖,就只能借助好卖的款式,进行搭配,力争卖出更多销量内部促销或外部促销2、货量太少(断码)建议商品部及时进行区域调货找与所剩尺码相符的顾客进行推荐,50,滞、平销
11、分析表,51,数据分析(杭州)销售款式排名报表.xlsx,范例,52,4、品类分析,1、上下身比例a.季节不同,53,4、品类分析,2、品类贡献度a.预期b.同比、环比c.区域或其他店铺对比,54,4、品类分析,3、品类平均单价a.预期b.同比、环比c.区域或其他店铺对比,55,4、品类分析,4、品类库存周转天数a.季中不够卖b.季尾过多,56,品类分析,1、过多时重点陈列重点推荐与其他店铺比较,找出原因,如果是因为不适合店铺售卖,因及时通知商品部,进行店铺间的调整2、过少时补货、调货找寻替代品类3、适中时提前预期看货量是否足够,并且对每个品类进行详细分析,看品类里各个款式是否出现好卖的已经断
12、货,不好卖的量还存在,57,58,练一练,任务书:,1、在小组里找家店铺,收集并制作相关数据。2、根据款式销售报表和品类销售报表来找出 该店铺存在问题,并制定解决方案。,59,希望您能收穫更多,60,制作人:*,PPT的制作方法,在PPT中能插入的动画和视频、音频格式 动画:swf gif 视频:avi mpg wmv音频:avi mpg wav mid mp3,一、在PowerPoint中插入flash影片的方法 法一:利用控件插入法 1.调出工具箱。操作步骤:启动powerpoint,从主菜单中选择视图工具栏控件工具箱。2.在控件工具箱中选择“其他控件”,这时会列出电脑中安装的Active
13、 X控件,找到Shockwave Flash Object控件。3.这时,鼠标变成“”,在幻灯片中需要插入flash动画的地方画出一个框。,4.在框中点击鼠标右键,点击属性,然后出现Shockwave Flash Object属性设置栏。5.左键双击“自定义”,在弹出的对话框中,在影片URL(M)后的输入栏中,填上要插入的swf档案的路径和文件名,当然,直接读取网上的swf文件也是可以的。,注意:在填写影片URL时需填写上文件的后缀名.swf。另外选中“嵌入影片”,即将flash动画包含到ppt文件中,复制ppt的同时不需复制动画文件,当将该ppt复制或移动到其他计算机使用时仍能正常显示fla
14、sh。若未选“嵌入影片”,则需将动画文件和ppt文件同时复制,并且修改影片URL路径,否则在动画位置上将会出现白框,动画显示不正常。笔者建议选择“嵌入影片”。若计算机上未安装flash播放器也能正常运行。保存浏览即可。,*,优点:1)无需安装flash播放器;2)在图6所示对话框中选中“嵌入影片”,则可将动画文件和ppt文件合为一体,复制时不需单独复制动画文件,也不需再做路径修改。缺点:操作相对复杂。,*,法二:利用对象插入法 1、启动PowerPoint后创建一新演示文稿;2、在需要插入Flash动画的那一页单击菜单栏上的“插入对象”。出现插入对象对话框,单击“由文件创建浏览”,选择需要插入
15、的Flash动画文件,然后确定,*,3、在刚插入Flash动画的图标上,单击鼠标右键打开快捷菜单,选择“动作设置”,出现动作设置对话框,选择“单击鼠标”或“鼠标移过”都可以,在“对象动作”项选择“激活内容”,单击确定。,*,选择“幻灯片放映观看放映”命令,当把鼠标移过该Flash对象,就可以演示Flash动画了,且嵌入的Flash动画能保持其功能不变,按钮仍有效。注意:使用该方法插入flash动画的ppt文件在播放时,是启动flash播放软件(Adobe Flash Player)来完成动画播放的,所以在计算机上必须有flash播放器才能正常运行。,*,优点:动画文件和ppt文件合为一体,在p
16、pt文件进行移动或复制时,不需同时移动或复制动画文件,也不需要更改路径。缺点:播放时要求计算机里必须安装有flash播放器。,*,法三:利用超链接插入flash动画 1.启动PowerPoint后创建一新演示文稿;2.在幻灯片页面上插入一图片或文字用于编辑超链接。例如:我们插入一个圆。3.鼠标右击“圆”,选中“编辑超链接”,进入超链接编辑窗口。在编辑窗口输入flash动画文件地址,最后点击确定。,4.保存文件。注意:使用超链接插入的动画有3点需要注意:1)动画文件名称或存储位置改变将导致超链接“无法打开指定的文件”。解决方法是,在进行文件复制时,要连同动画文件一起复制,并重新编辑超链接。2)在
17、ppt播放时,点击超链接,将会弹出窗口,通常做法是点击“确定”。3)计算机上要安装有flash播放器才能正常播放动画。,*,优点:操作简单 缺点:由于ppt和动画文件是链接关系,所以在ppt文件复制或移动过程中,必须同时复制和移动动画文件,并且更改链接路径。否则,将出现“无法打开指定文件”对话框。另外,在计算机中必须安装flash播放器才能正常播放。,*,二、在PPT中插入视频(一)直接播放视频 这种播放方法是将事先准备好的视频文件作为电影文件直接插入到幻灯片中,该方法是最简单、最直观的一种方法,使用这种方法将视频文件插入到幻灯片中后,PowerPoint只提供简单的暂停和继续播放控制,而没有
18、其他更多的操作按钮供选择。因此这种方法特别适合PowerPoint初学者,以下是具体的操作步骤:,*,1.运行PowerPoint程序,打开需要插入视频文件的幻灯片。2.将鼠标移动到菜单栏中,单击其中的“插入”选项,从打开的下拉菜单中执行“插入影片文件”命令。3.在随后弹出的文件选择对话框中,将事先准备好的视频文件选中,并单击添加按钮,这样就能将视频文件插入到幻灯片中了。,*,4.用鼠标选中视频文件,并将它移动到合适的位置,然后根据屏幕的提示直接点选播放按钮来播放视频,或者选中自动播放方式。5.在播放过程中,可以将鼠标移动到视频窗口中,单击一下,视频就能暂停播放。如果想继续播放,再用鼠标单击一
19、下即可。,*,(二)插入控件播放视频 这种方法就是将视频文件作为控件插入到幻灯片中的,然后通过修改控件属性,达到播放视频的目的。使用这种方法,有多种可供选择的操作按钮,播放进程可以完全自己控制,更加方便、灵活。该方法更适合PowerPoint课件中图片、文字、视频在同一页面的情况。,*,1.运行PowerPoint程序,打开需要插入视频文件的幻灯片。2.将鼠标移动到菜单栏,单击其中的“视图”选项,从打开的下拉菜单中选中“控件工具箱”,再从下级菜单中选中其他控件按钮。3.在随后打开的控件选项界面中,选择“Windows Media Player”选项,再将鼠标移动到PowerPoint的编辑区域
20、中,画出一个合适大小的矩形区域,随后该区域就会自动变为Windows Media Player的播放界面,*,4.用鼠标选中该播放界面,然后单击鼠标右键,从弹出的快捷菜单中选择“属性”命令,打开该媒体播放界面的“属性”窗口。5.在“属性”窗口中,在“File Name”设置项处正确输入需要插入到幻灯片中视频文件的详细路径及文件名。这样在打开幻灯片时,就能通过播放控制按钮来播放指定的视频了,*,6.为了让插入的视频文件更好地与幻灯片组织在一起,还可以修改“属性”设置界面中控制栏、播放滑块条以及视频属性栏的位置。7.在播放过程中,可以通过媒体播放器中的播放、停止、暂停和调节音量等按钮对视频进行控制
21、。,*,(三)插入对象播放视频 这种方法是将视频文件作为对象插入到幻灯片中的,与以上两种方法不同的是,它可以随心所欲地选择实际需要播放的视频片段,然后再播放。实现步骤为:1.打开需要插入视频文件的幻灯片,单击“插入/对象”命令,打开“插入对象”对话框。2.选中“新建”选项后,再在对应的“对象类型”设置栏处选中“视频剪辑”选项,单击确定按钮。,*,3.PowerPoint自动切换到视频属性设置状态,执行“插入剪辑/Windows视频”命令,将事先准备好的视频文件插入到幻灯片中。4.执行“编辑/选项”命令,打开选项设置框,在其中设置视频是否需要循环播放,或者是播放结束后是否要倒退等,单击确定返回到
22、视频属性设置界面。,*,5.点选工具栏中的视频入点按钮和出点按钮,重新设置视频文件的播放起始点和结束点,从而达到随心所欲地选择需要播放视频片段的目的。6.用鼠标左键单击设置界面的空白区域,就可以退出视频设置的界面,从而返回到幻灯片的编辑状态。还可以使用预览命令,检查视频的编辑效果。,*,三、PowerPoint中插入声音的几种方法。(一)将某段音乐作为整个演示文稿的背景音乐 如果用PowerPoint制作电子相册、画册时,人们不仅仅要欣赏精美的画面,还希望听到美妙动听的音乐。我们可以在第一张幻灯片上进行如下操作:1.准备好一个音乐文件,可以是WAV、MID或MP3文件格式。,*,2.执行“插入
23、”菜单下的“影片和声音”选项中的“文件中的声音”,插入你选择的声音文件,同时弹出对话框,询问是否在放映幻灯片时自动播放该声音文件,选择“是”。则幻灯片上有一个“喇叭”图标出现。3.用鼠标右击该“喇叭”图标,在弹出的快捷菜单中选择“自定义动画”。4.在“自定义动画”对话框的“多媒体设置”选项卡中,作如下设置:播放时:选“继续幻灯片放映”,*,停止播放:选“在XX张幻灯片之后”,具体在第几张幻灯片之后,要视你的相册或画册中的幻灯片张数而定,比如总张数为20,则此处输入“20”。然后,单击该选项卡上的“其他选项”按钮,在弹出的对话框中选择“循环播放,直到停止”,然后依次单击“确定”按钮,关闭各对话框
24、。,四、在用PowerPoint制作课件时加入解说词 如果我们希望在播放到某一张幻灯片时,自动播放该张幻灯片的解说词,可以采用如下的方法:1.首先录制好该张幻灯片的解说词,并保存为声音文件。2.选择你要加入解说词的幻灯片作为当前操作的幻灯片,执行“幻灯片放映”菜单下的“幻灯片切换”命令。,3.在弹出的“幻灯片切换”对话框中,进行如下操作:在“声音”的下拉列表中,选择“其它声音”,在随后出现的“添加声音”对话框中选择你已录制好的声音文件,单击“确定”,关闭“添加声音”对话框,然后单击“应用”,关闭“幻灯片切换”对话框。,如果我们希望演示者自己根据情况决定是否播放声音,可以制作交互按钮来控制声音的
25、播放或停止。这一方法在课件制作中经常使用。具体的操作步骤如下:1.首先录制好该张幻灯片的解说词,并保存为声音文件。2.选择你要加入解说词的幻灯片作为当前操作的幻灯片,在幻灯片上加入两个自定义按钮,并分别在上面加入文字“播放声音”和“停止播放声音”。,3.用鼠标右击“播放声音”按钮,在弹出的快捷菜单中选择“动作设置”命令,随后出现“动作设置”对话框,在“单击鼠标”选项卡上进行如下操作:单击鼠标时的动作:选“无动作”;播放声音:在前面打“”,在其下拉列表中,选择“其它声音”,在随后出现的“添加声音”对话框中选择你已录制好的声音文件,单击“确定”,关闭“添加声音”对话框,然后单击“确定”,关闭“动作设置”对话框。,4.用鼠标右击“停止播放声音”按钮,在弹出的快捷菜单中选择“动作设置”命令,随后出现“动作设置”对话框,在“单击鼠标”选项卡上进行如下操作:单击鼠标时的动作:选“无动作”;播放声音:在前面打“”,在其下拉列表中,选择“停止前一声音”,然后单击“确定”,关闭“动作设置”对话框。,谢谢!,
链接地址:https://www.31ppt.com/p-3764535.html