某科技服务有限公司促销管理教材课件.ppt

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1、目 录,Contents,促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。,促销方案,开业活动目的,节假日活动目的,店庆活动目的,定期开展常规的促销活动可以吸引新的顾客及给到老顾客优惠，可以提升店铺客流量、处理店铺积压库存、打击竞争对手、提升品牌认知度及美誉度等。,消费者对单一固定的产品容易产生厌倦性，新产品的上市可以提升店铺活力，维持在消费者心中时尚年轻的形象。案例：新品饮料芒果西米露上市，第二杯半价。本周新品水果人生果娃娃，买两个送一个。,兑换规则如下：1、兑换时间：11月5日-11月20日，逾时积分将重新置零，请尊敬的会员朋友在指

2、定时间段进行积分兑换！2、积分兑换需按规则领取对应礼品，对应积分最高值以下的礼品任选1款进行兑换，一经兑换所有积分也将重新开始。3、消费1元=1积分，系统取消费积分为准,活动开始前确定促销目标与评估标准分析促销业绩好或不好的原因,促销主题配合度：促销主题是否针对整个促销活动的内容，促销内容、方式、口号是否富有新意和吸引人，促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。创意与目标销售额之间的差距：促销创意是否偏离预期目标销售额，创意是否符合促销活动的主题和整个内容，创意是否过于沉闷、正统、陈旧、缺乏创造力、想象力和吸引力。促销商品选择的正确与否：促销商品能否反映连锁店的经营特色，是否选择了消费者真正需要的商品，能否给消费者增添实际利益，能否帮助连锁门店或供应商处理积压商品，促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。,（1）总部到分店，各个环节的配合状况：企划部门运转状况评估；采购、仓库、配送运行状况评估；分店运行状况评估。（2）对促销人员进行评估：促销人员评估可以帮助促销员全面并迅速地提高自己的促销水平，督促其在日常工作流程中严格遵守规范，保持工作的高度热情，并在促销员之间起到相互带动的作用。（主要门店店长）,