某酒业公司整体营销战略规划报告课件.ppt

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1、,整体营销战略规划报告,2009年7月28上海,第一部分、战略规划报告背景以及意义 第二部分、战略定位规划与实现路径 第三部分、市场布局规划以及目标分解 第四部分、营销战略目标以及盈亏预算第五部分、具体运营计划1、计划纲领2、产品策略3、渠道策略4、价格策略5、传播策略,报告架构,第一部分、战略规划报告背景以及意义 第二部分、战略定位规划与实现路径 第三部分、市场布局规划以及目标分解 第四部分、营销战略目标以及盈亏预算第五部分、具体运营计划1、计划纲领2、产品策略3、渠道策略4、价格策略5、传播策略,报告架构,。,项目模块,营销战略规划与商业、盈利模式规划设计,主要任务,企业发展远景以及战略定

2、位 12年的营销战略目标规划 市场布局规划 具体运营计划,项目阶段性成果,武当功夫酒业有限公司20092010营 销战略规划报告,营销战略规划背景,销售管理体系建设,样板市场工作总结报告,样板市场操作方案,项目招商策划,营销战略规划商业模式,内访外调研究分析,产品及营销策略报告,7月30日,第一阶段,第二阶段,第三阶段,反馈修正、整合传播,第四阶段,根据项目进度征求甲乙双方意见加以调整修改,因产品9月中旬上市需要，产品定位、规划先期在7月7日已提交方案。,什么是战略？,战略是“罗盘”，是“地图”！,“罗盘”,“地图”,罗盘：明确企业的整体发展方向并得到员工的认同，使员工产生明确的归属感,地图：

3、明确企业的整体发展框架和思路，为企业发展建立整体感,战略,组织管理树,基层员工的任务,中层主管的任务,高层主管的任务,一般作业,管理工作,理念战略,中层、高层交叉工作,基层、中层交叉工作,组织工作分配,企业战略规划、执行过程,具体策略分解,公司规划部门规划业务规划产品规划,组织 执行,评估结果 调查分析调整、修正,规划,执行,控制,武当功夫酒营销战略的制订的由来,武当功夫酒营销战略,内访外调,保健酒行业分析,项目资源与发展评估,市场竞争研究,消费趋势研究,企业分析诊断,业务层面,企业战略业务组合战略 核心能力,集团战略目标,业务发展战略使命与目标 发展战略与业务计划,内部影响因素,外部影响因素

4、,企 业层面,武当功夫酒业企业整体战略框架图,企业的战略决定了它的未来！,愿景,企业战略目标,营销战略,渠道规划,产品规划,品牌规划,营销组织设计,战略层面,战术层面,管理体系,管理流程,分销模式设计市场开发策略分销商开发与管理,整体营销战略目标市场选择决策,营销组织设计部门职能界定,产品卖点提炼产品定位产品组合规划,品牌定位品牌价值提炼整合传播规划,营销人力资源,销售政策体系,产品定价经销商政策制定,薪酬设计激励制度设计人才储备和培训,关键流程制定关键管理制度制定,武当功夫酒想要在市场上有所作为，一定要结合企业战略建立营销体系,第一部分、战略规划报告背景以及意义 第二部分、战略定位规划与实现

5、路径 第三部分、市场布局规划以及目标分解 第四部分、营销战略目标以及盈亏预算第五部分、具体运营计划1、计划纲领2、产品策略3、渠道策略4、价格策略5、传播策略,报告架构,湖北武当功夫酒业有限公司（2009年-2011 年）,湖北武当太极养生产业集团公司（2012年-）,打造国内首屈一指的养生型产业化公司，实现保健品、养生酒、OTC中药、养生俱乐部、养生文化 输出等多种业务单元经营。,武当功夫酒企业远景,新兴的保健酒企业，酒类小众市场的革命者，品位者。,企业定位,新兴的保健酒企业，酒类小众市场的革命者。由一个养生酒得提供者成为一个养生导师；由保健酒走向养生酒，由传统走向品位。由中高端走向高尚。打

6、造国内首屈一指的养生酒企业，中华养 生酒第一品牌。,整体营销战略选择,以差异化战略为主，颠覆传统保健酒的营销理念，以产品内涵原材料 工艺原理为基础，通过“文化驱动与关系营销”的双重战略，向目标市场渗透。在养生上构建系统化的业务体系，突破以往保健酒只有产品的功能利益，没有文化的精神利益和情感利益局限，实现养生型保健酒的品类定位。1、系列化养生酒 2、养生文化建立 3、养生俱乐部,营销战略业务单元规划补充白酒与保健酒,因为保健酒企业在工艺配方存在核心竞争力，保健酒与养生关联度大，切入养生文化有理有据，有根有源。因此以保健酒作为品牌经营，实现企业的长远发展；由于白酒企业的竞争激烈，全国有10万个白酒

7、品牌，企业自身在白酒方面基本无核心竞争力，以白酒作为保健酒产品的同心圆战略在品牌模式可以选择OEM形式，白酒业务可作为企业市场导入阶段的立足产品。,战略实现路径,解 读：1、打造样板市场：在2009年6、7、8月进行策略研究工作，从9月份2010年3月开始进行各种样板市场典型渠道实践活动。在这一过程中，建立市场各方对武当功夫酒的信心，总结武当功夫酒的市场运作的基本模式和方法。2、规划调整产品线：以金顶方、至尊方等系列高端定位产品等切入政务商务团购市场，以颐养方系列切入百姓主流礼品市场（KA），以精典方系列撬动中高端餐饮渠道，在这过程中逐步调整产品线及其相应的价格策略，预计在2010年6月左右，

8、完成产品线规划调整的第一阶段。3、种子团队培养：一在样板打造过程中发现营销人才，培养管理人才，有意识的形成一批有忠诚有能力的营销业务骨干。二是有意识的引进五大名酒或其他酒类行业营销人员充实到武当功夫酒市场营销阵营中来，提升营销团队的业务能力和管理水平。,解 读：1、市场布局完成（1）在国内保健酒相对成熟的八大区域（广东、湖南、湖北、山东、浙江、广西、江苏、上海），均有代理商布点，并形成可赢利模式。（2）建立战略立基市场、重点市场、次重点市场、关注市场并打造一套与之相对应的市场操作模式。2：渠道网络构建成型：建立各种渠道下的市场运营模式，形成系统化的操作方式，包括相对应产品线、渠道机制、渠道管控

9、、渠道层级价盘控制、推广模式、淡旺季切换、组织机制等。,三年展望之奠基之年,三年展望之起飞之年,解 读：1、品牌运作：（1）在市场取得一定成就的基础上，突破以往主要以产品力、销售力为主的市场运作模式。通过大张旗鼓的品牌广告传播、市场公关活动不断提升武当功夫酒的品牌影响力，进而建立市场忠诚，稳固市场，拉动终端消费。（2）品牌运作的过程中，有可能推出武当功夫酒的延伸品牌，以细分市场客户群。（3）品牌运作有可能在某些市场层面可提前进行。2、资本运作：（1）武当功夫酒要想真正成为区域性强势品牌或全国性的保健酒强势品牌，在市场取得一定成绩的基础上，必须通过资本外力容纳战略性合作伙伴，增加股本结构的多元性

10、，提升武当功夫酒业的社会影响力以及市场竞争力，来完成武当功夫酒业的战略构想（2）在资本运作的过程中，企业的工艺配方独特资源优势是合作的核心，市场基础品牌优势是合作信心。（3）资本运作可根据企业发展进程提前进行。,第一部分、战略规划报告背景以及意义 第二部分、战略定位规划与实现路径 第三部分、市场布局规划以及目标分解 第四部分、营销战略目标以及盈亏预算第五部分、具体运营计划1、计划纲领2、产品策略3、渠道策略4、价格策略5、传播策略,报告架构,总计：销售目标50万达到市场相对占有率10%。（行业排名第一劲酒500万）,立基市场目标分解（十堰市），形成一套基本的市场操作模式2009年春节前（4个半

11、月时间）,根据甲方建议新调整：旅游特产渠道的星级涉外酒店（A类）或B类酒店，主要是起到品牌形象展示、推广的作用，然后通过团购渠道做直销（做拦截），形成两个渠道互动互补。,总计：50万+20万=70万,构建各大市场布局2009年春节前（4个半月时间）,步步为营，稳扎稳打、循序渐进的市场布局开发战略,第一部分、战略规划报告背景以及意义 第二部分、战略定位规划与实现路径 第三部分、市场布局规划以及目标分解 第四部分、营销战略目标以及盈亏预算第五部分、具体运营计划1、计划纲领2、产品策略3、渠道策略4、价格策略5、传播策略,报告架构,新品市场成长的关键成功因素（KSF）1、到达A点的关键：快速实现分销

12、体系的建立及渠道的广泛渗透：渠道制胜2、到达B点的关键：消费者的终端购买及重购拉动分销链条的运动：终端（品质与品牌）制胜,如何快速实现产品从导入期进入成长期这是武当功夫酒目前 营销战略目标面临的主要问题。,武当功夫酒的营销战略所面临的主要问题,营销系统运营费用投入预算及盈亏测算,资源配置1、毛利50%2、运营管理费：日常办公费用、差旅费用、商务接待。3、人力投入：营销中心09年为7人，月工资1万；10年15人，月工资2万多；11年45人，月工资7万多。详见组织架构4、经销商返利：5%5、广宣投入：以户外广告和终端形象投入为主，电视、报纸为辅，日常促销活动及物料等。6、通路费用：500元X4个单

13、品=2000元/年/店。7、物流费用：100-200元/车/天8、其他费用：调剂费用附：武当功夫酒市场导入期的增长率按略低于酒水行业规律3倍计算,例如,10年来，枝江酒业销售收入达到25亿元，增长了35倍,平均每年增加3.5倍2008年10月23日 中国工商报,第一部分、战略规划报告背景以及意义 第二部分、战略定位规划与实现路径 第三部分、市场布局规划以及目标分解 第四部分、营销战略目标以及盈亏预算第五部分、具体运营计划1、计划纲领2、产品策略3、渠道策略4、价格策略5、传播策略,报告架构,营销中心,团购部,武当功夫酒公司未来营销体系结构图,外销部,总经理,流通部,单位,宾馆,外埠运作,生技部

14、,财务部、办公室,董事会,餐饮部,物流部,司机,库管,景区运作,郊区运作,超市,批市,名烟名酒,A类,B类,C类,销售助理,研发与营销兼顾,效益与平等兼顾,职权与责任对等,管理监督并举,强化客户管理体制及重组产品开发流程，提高销售额，以增强企业的生存能力。即“销售能力与生产能力同步”的快生产快销售原则。,建立高效、精干的组织体系及与之相匹配的管理制度，保证利益分配规则的公平性、福利提供规则的平等性。,按专业合理分工，职责与权利明确，所负的责任与之对等。,建立有效的监督机制以保证管理制度的有效性和公平性。,企业组织特征定位,2-1营销导向的产品策略,2-2营销导向的产品策略,要求企业及相关人员(

15、企业内部人员研发、生产、销售、行政等以及销售商和相关顾客服务人员)提高服务意识。提供优质服务，各部门都倾听消费者意见，以满足消费者的需求为宗旨,长期、有效地留住消费者。,营销导向的产品策略包括在新产品设计、产品系列、产品组合、产品命名、产品商标、产品包装等方面满足顾客的需求。,营销导向的价格策略不采用成本定价策略，而采用撇脂定价策略。,2-3营销导向的产品策略,基本渠道：各大型卖场、连锁超市、连锁便利店、名烟名酒店、食品批发市场等必须进入；特殊渠道：宾馆酒店、连锁餐馆、农家乐、旅游景点、车站码头等特殊渠道也必须进入；新兴渠道；公司网站、商业网站、电话销售、团购、礼品等渠道。,2-4营销导向的产

16、品策略,营销导向的销售服务策略包括：A、在省级经理的带领下对经销商、渠道商进行全面的支持与管理维护；并根据客户需 要提供相应培训、管理支持。B、向消费者提供充足、可靠的产品消息；提供全面、可信的销售咨询，实行完善的售 后服务；建立长期的顾客反馈机制等。C、在武当功夫酒网站上成立论坛，并通过在线QQ、在线MSN随时提供服务。,企业组织特征定位,第一部分、战略规划报告背景以及意义 第二部分、战略定位规划与实现路径 第三部分、市场布局规划以及目标分解 第四部分、营销战略目标以及盈亏预算第五部分、具体运营计划1、计划纲领2、产品策略3、渠道策略4、价格策略5、传播策略,报告架构,1、产品简述,武当功夫

17、酒是中高端、养生型保健酒以产品内涵原材料工艺原理为基础，通过养生文化驱动。由保健酒引向养生酒，由传统走向品位，由高尚走向中高端！武当山脉的药材功能道家养生文化现在的人们都已深深地认识到太极就是一种流行的养生理念。而武当功夫酒是把这种养生理念从外在的太极运动变成内在的躯体阴阳调理，从而使人们的身心从内到外的获得养生！,2、产品系列配置原则,2-1产品组合策略,A、以“金顶方”、“至尊方”二大系列为主切入礼品市场，满足不层次消费者的不同的需求，同时推出“颐养方礼品装”作为补充。,B、针对餐饮渠道市场，在以“精典方”、“颐养方”作为主打产品，同时，也在餐饮终端展示“金顶方”和“至尊方”，用以提升武当

18、功夫酒的品牌形象。,C、随着市场的推进和人们对武当功夫酒需求日益增强，将在大型卖场、超市推出全系列武当功夫酒产品，以此来提升整体品牌形象和扩大知名度，发掘新增长点，并以此把武当功夫酒产品全面普及（指某一特定市场，比如样板市场）。,2-2产品线策略,根据市场情况，对武当功夫酒不同的消费者采取不同的产品线策略。同时，对各分产品线上的各品种进行销售量和利润分析，避免销售量和利润过于集中在少数品种上，及时增加新品种，撤除滞销产品,填补策略：增加适合中老人的心理、生理特点和审美要求的系列化产品，获取增量利润，目前代表产品是“至尊方”“颐养方”系列；,削减、维持策略：削减利润低的品种，保留利润较多的品种，

19、维持存在；,向下扩展策略：在保证质量的前提下，降低价格定位，控制产品线长度，撤除滞销产品，“精典方”将成为向下扩展的产品系列；,向上扩展策略：走高档化路线，提高专业程度和产品品质，塑造专业制造形象，目前的代表产品是“金顶方”系列。,3、产品力综合设计,3-1提高产品本身的质量、技术含量,严格进行品质控制，保证产品稳定的质量，大力开展武当功夫酒的科研活动，增加武当功夫酒的竞争能力。,3-2提高品牌知名度,以各种公关事件营销活动为主，对武当功夫酒品牌宣传进行统一策划，塑造独具个性的武当功夫酒品牌形象，并以此提高武当功夫酒品牌知名度。为随后推出的“武当功夫酒白酒产品”等新产品做好铺垫。,4、产品开发

20、策略,41建立消费者满意度管理机制，通过各种方法，收集有关信息，发现消费者的潜在需求并进行论证。,42明确完善核心产品的方法,第一部分、战略规划报告背景以及意义 第二部分、战略定位规划与实现路径 第三部分、市场布局规划以及目标分解 第四部分、营销战略目标以及盈亏预算第五部分、具体运营计划1、计划纲领2、产品策略3、渠道策略4、价格策略5、传播策略,报告架构,1、渠道布局,四、渠道策略,武当功夫酒的销售渠道主要以中高端为主，而且要有利于企业实现快速增长，在此基础上，作进一步延伸！具体见下图：武当功夫酒渠道布局,基本渠道,特殊渠道,新兴渠道,国际卖场,连锁超市,专业连锁,其它便利店,旅游景点,宾馆

21、酒店,车站码头,特色餐厅,公司网站,电视销售,电话销售,商业网站,出口外销,日本,韩国,美国,欧盟,东盟,武当功夫酒渠道布局（中高端渠道）,食品批发市场,农家乐,连锁餐厅,团购销售,礼品市场,国内卖场,香港,2、渠道构建原则,2-1渠道畅通原则湖北武当功夫酒业有限公司与经销商提供给消费者的武当功夫酒产品，速度应该是快捷而有效的。物流不畅通会影响武当功夫酒产品到达消费者手中的方便快捷性；信息流的不畅通，会使消费者的需求信息不能及时有效地达到武当功夫酒公司。这些都会使双方利益都受到影响。针对这种情况，“武当功夫酒”采取与经销商建立战略同盟关系，以消费者为中心，厂家、经销商、零售商通力合作，使武当功

22、夫酒公司能对消费者的需求做出快速的反应，为消费者提供高价值的产品和服务。保证渠道畅通是“武当功夫酒”选择合作伙伴的首要原则。,2、渠道构建原则,2-2利益共同体原则目前，各供大于求的产品，从生产厂家、经销商到零售商各环节上都产生了保价行为，使各方形成对立，无形中在生产者与消费者之间树立起了层层屏障。通过代理制的实施，与代理商、零售商建立利益共同体，互惠互利，共同将“武当功夫酒”的蛋糕做大，共同投入，共同创造，共同分享利益，共同建立能够长期获利的平台。,3、渠道价格体系与返利政策,武当功夫酒作为一种快速消费品，武当功夫酒公司将根据市场的淡旺季设置不的价格入返利政策，如老品降价、新品销售返点、淡季

23、打款、旺季台阶返点等等。,31、限期打款奖励：,32、台阶返利：,武当功夫酒是一个全新的产品，为了鼓励经销商快速打款，可以通过设置限期奖励来促进以销商打款。比如，在2009年12月前打款的经销商，奖获得一定额度的奖励，打款越早奖励额度越高，如果是2010年3月之后打款则不给奖励。,各省级经理必须熟悉经销商的经营状况，并以此依据分析经销商可能完成任务的基础上，设置有吸引力的台阶，以此来合理调协渠道奖励额度的梯级。,3、渠道价格体系与返利政策,3、渠道价格体系与返利政策,36、滞货配额,37、新货配额,38、阶段奖励（季度、年度奖励）：,武当功夫酒产品主要有“金顶方”、“至尊方”、“颐养方”、“精

24、典方”四大系列，当某产品滞销，公司要求经销商再进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩。此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要小。,当武当功夫酒公司有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市场。此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季。,对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利。最好能明确返利的具体比例，对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖。在奖励的同时要宣传成功经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿。,4、渠道推广,武当功夫酒公司在进行消费者推广的同时，也不会忘记进行渠道推广。渠道推广可以减

25、少渠道间的磨擦，加强渠道对企业的向心力与忠诚度。,5、渠道管理办法,武当功夫酒,代理商,零售商,消费者,广告促销公关活动营业推广,市场调研终端走访,产品信息,产品信息,产品信息,需求信息,需求信息,需求信息,服务,需求,服务,服务,需求,需求,5、渠道管理办法,5-3建立严格的资金流动管理资金流与物流是一个相反的过程。物流是从厂家到商家到消费者，而资金流运反其道而行之。武当功夫酒必须坚持款到发货原则，把资金回收风险系数降到最低。武当功夫酒产品销售渠道丰富，渠道政策也相应较多，所以难免会面临资金风险问题，如帐期问题，因此，武当功夫酒公司必须一开始就建立起严格的审核渠道信用等级制度，尽量避免经销商

26、一旦逃逸或倒闭而导致的资金风险问题。另一方面，单位团购等额度巨大，会牵涉到承兑问题，如商业承兑与银行承兑，银行承兑风险系数较小，而商业承兑则风险系数较大。,5、渠道管理办法,5-4建立敏捷的经销商风向管理制度,A、随时关注渠道库存，帮助经销商做好武当功夫酒健康库存管理、渠道资金管理，内容包括：分析库存周转率、产品的进销存管理、最低库存要求、资金占有率、经营面积占比（武当功夫酒占经销商产品的比例），经营业绩占比（武当功夫酒占经销商业绩的比例）。,B、随时关注经销商可能存在的不良迹象：经营不善出现苗头、资金转移出现苗头、经营重心转移、主推品牌转移、经营业绩下滑等，各省经理一旦发现经销商出现这些现象

27、，立即扣响警报，规避经营风险。,第一部分、战略规划报告背景以及意义 第二部分、战略定位规划与实现路径 第三部分、市场布局规划以及目标分解 第四部分、营销战略目标以及盈亏预算第五部分、具体运营计划1、计划纲领2、产品策略3、渠道策略4、价格策略5、传播策略,报告架构,1、价格概念,1-1价格的组成,1-2价格定位,产品的价格除了由生产成本和计划利润组成之外，还应该包括品牌形象、销售成本、顾客服务、经营风险等。,通常，价格是消费者购买行为的心理过程中最敏感的因素之一。作为新产品，消费者将通过价格来衡量武当功夫酒的价值和品质，并以此进行社会经济地位的自我比拟来调节购买的数量和频率。消费者的价格心理对

28、产品的价格水平有习惯性的接受，作为全新的武当功夫酒产品，可以选择利润相对高的价格倾向。根据武当功夫酒的目标市场和顾客价格心理，采取撇脂定价策略，分别对各产品系列进行价格定位（价格表略）。,1、价格概念,2、定价原则,3、价格阐述规定,3-1突出“武当功夫酒”是世界唯一产品，回避与同类产品的价格比较解释“武当功夫酒”是目前世界独一无二的产品，全世界只有湖北武当功夫酒业有限公司一家生产武当功夫酒产品，因此，在价格上与其它任何产品都没有可比性。3-2突出“养生酒”概念，借人们对“武当功夫”、“太极养生”、“武当山脉药材”的认识来加强武当功夫酒的附加值,消费者和经销商都对“武当功夫酒”的价格比较敏感，

29、“武当功夫酒”的有关人员向消费者和销售商说明价格时，应该注意：,4、价格管理办法,4-1价格制定相关部门及其职责,4、价格管理办法,4-2价格制定程序,确定目标市场范围,市场调查,制定价格策略,控制价格策略实施,修正调整价格策略,1、了解和把握市场的情况；2、了解顾客对产品性能、品牌和价格等因素的熟悉程度；3、了解产品的市场竞争的激烈程度。,1、调查市场上现有同类产品的价格水平；2、调查消费者对该类产品价格的承受能力、支付能力；3、分析消费者的价格心理特点。,1、制定产品价格的浮动范围和变化幅度；2、针对不同目标市场制定相适应的产品价格；3、调整产品的配置、包装，以适应预定价格；4、全国实行统

30、一建议零售价格；5、区域实行统一的最后零售价格。,1、实施既定的价格策略；2、评估价格策略的实际效果；3、分析失误原因和市场变化。,重复以上程序,第一部分、战略规划报告背景以及意义 第二部分、战略定位规划与实现路径 第三部分、市场布局规划以及目标分解 第四部分、营销战略目标以及盈亏预算第五部分、具体运营计划1、计划纲领2、产品策略3、渠道策略4、价格策略5、传播策略,报告架构,市场推广基本策略,广告开路，在消费者认同武当功夫酒的高品位形象后，在终端以被接受的买赠促销活动降低购买门槛，让消费者最终感觉值。,上市六个月后，以各级电视广告高位拉动，配合区域市场小范围的立体广告运动刺激消费需求。,上市

31、六个月内，靠强烈的促销活动驱动通路，推动消费者购买，并运用户外广告、软性文章和口碑推广搭载公关、促销活动，完成消费者对品牌和产品的深度认知。,市场推广基本策略,武当功夫酒,户外硬媒,全线产品,空中轰炸,平面拉动,公关活动,新闻软文,决胜终端,全线渠道,市场推广基本策略,空中轰炸,市场推广基本策略,平面广告是电视广告的重要补充。一般来说，平面广告的创意是电视广告创意的延伸和演绎。电视广告时间短，费用高，只能给消费者传达重要的信息；而平面广告面积大，价格较低，能够对电视广告的内容进行系统的诠释。平面宣传将是武当功夫酒产品传播的另一重要形式，能够直接拉动产品的销售。武当功夫酒的平面广告有：各省市的都

32、市报、日报，新食品、大食品、糖烟酒周刊、中国食品报等行业报刊，以及销售与市场、中国经营报等综合性报刊。除此之外，武当功夫酒公司内刊、产品折页、海报、POP等也是武当功夫酒平面广告内容。,平面拉动,新闻软文要解决电视广告、平面广告不能解决的沟通的问题。在广告里不能说的，在新闻软文中可以说。新闻软文不是广告，更容易让消费者信服。新闻软文可以从不同的侧面，不同的角度介绍武当功夫酒的企业、品牌、产品，诠释武当功夫酒公司的经营理念，品牌主张，产品特性，各种优势等。可以自己说，也可以是别人说。软文可以实现硬广告达不到的目的，它是企业传播的独特工具。武当功夫酒的新闻软文可以从“行业观察”、“产品创新”、“市

33、场营销”、“人物采访”以及事件新闻炒作等角度来宣传武当功夫酒，计划选择的媒体有各省市的都市报、日报，新食品、大食品、糖烟酒周刊、中国食品报、销售与市场、中国经营报、中国质量报，以及各大门户网站、行业相关网站等新闻媒体。,市场推广基本策略,新闻软文,市场推广基本策略,户外硬媒,市场推广基本策略,公关活动 之一：电视综艺节目,目的,对象,方式,形式,建立武当功夫酒可信赖的高品质品牌形象，强化武当功夫酒品牌与消费者之间的情感纽带。,所有的武当功夫酒产品消费者,赞助某个电视台,度身定制一个武当功夫酒冠名的电视综艺节目，可以将该节目在各省贴片播出,并在节目广告间隙播放武当功夫酒的系列电视广告。,武当功夫

34、酒“练养生太极拳,喝武当功夫酒”每期节目将邀请某位公认的在不同行业的成功人士,谈谈他们的成功经验,所有的被邀请人士都将谈到喝武当功夫酒养生的话题。,市场推广基本策略,公关活动之二：过新年大家都有礼,活动目的,目标对象,活动方式,媒介推广,建立富有亲和力的品牌形象,表达武当功夫酒的良好意愿，提高现有消费者美誉度,建立深层的消费者与品牌的关系。,所有武当功夫酒的消费者,春节前两周内,凡购买武当功夫酒产品的消费者一律厚礼相送。,利用报纸广告达到一定的该活动目标人群的覆盖率，利用电台广告和DM广告来达到一定的频次，同时启动网络宣传。,市场推广基本策略,决胜终端,市场推广管理办法,1、市场推广的管理主体

35、市场推广策划是公关事业部的主要工作，销售部门负责市场推广方案的实施工作，公关事业部提供协助。2、全国性市场推广管理,市场推广管理办法,3、区域性市场推广管理,Thanks,实效，提升，服务东方智做中国企业的贴心伙伴！,1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜

36、空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、

37、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事

38、情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子

39、到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自

40、己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉

41、你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最

42、美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必

43、在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。,