无线基站选址及勘察方法课件.ppt

《无线基站选址及勘察方法课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《无线基站选址及勘察方法课件.ppt（111页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、无线基站选址及勘察方法综合所 周宏成,综合所新员工培训,2,课程简介,面向对象：初级设计人员和新入职员工。课程目的：讲述无线基站选址及勘察的基本方法、常用工具和注意事项课程要求：通过本课程的学习，学员应熟悉无线基站选址及勘察的基本方法，了解常用工具的使用方法，并养成良好的选址及勘察工作的习惯。,本课程对其他专业的勘查具有指导和借鉴作用,3,内容提纲,简介流程及方法常用工具良好的习惯总结,4,简介,简介项目建设基本流程介绍无线设计基本流程选址及勘察工作内容,5,项目建设基本流程,一阶段设计,6,无线设计基本流程,一般来说，一个完整的项目应该包括：项目启动、选址、勘察、设计、出版归档、会审等五个阶

2、段（过程），如果会审的结果需要进行修正设计，则还包含设计修正阶段（过程）。,规划/可研报告编制流程,调研/访谈,选址/勘察,出版归档,会审修正,项目启动,报告编制,可选,7,选址及勘察工作内容,选址工程阶段：可研、规划阶段；初步设计（两阶段设计）；施工图设计（一阶段设计）。工作内容：根据网络规划方案或现有网络布局情况，对新增或搬迁站点的建设位置进行选定。选址是网络建设从规划走向实施的第一步，实际网络是否基本符合规划设想，选址的恰当至关重要选址是网络建设的奠基石，优质的网络建立在科学的选址上勘察工程阶段：初步设计或施工图设计工作内容：在移动站点建设现场收集设计工作的必备数据，是着手进行设计的前提

3、。勘察的输出主要有：勘察资料（勘察表、勘察草图、照片等）、勘察数据。这些资料、数据是后续设计阶段的重要基础，必须保证其正确性和完整性,8,选址与勘察工作比较,不同点：工作内容侧重点不同工作成果不同相同点流程近似，工作内容相似需要与多方面人员打交道记录的完整性与准确性 广义勘察前期调研、资料收集等也可以归为勘察的一种,9,内容提纲,简介流程及方法常用工具良好的习惯总结,10,流程及方法,选址流程及方法工作流程选址方法选址关键控制点勘察流程及方法勘察流程勘察方法勘查关键控制点,11,选址工作流程,项目策划书,选址策划,选址准备,现场选址,数据整理,选址评审,选址报告,数据归档,确定人员、时间、进度

4、；与甲方协调确定选点内,容、规划情况、线路安排等；,1、规划方案及相关资料准备；2、工具是否齐全；,3、车辆、费用；4、事前沟通、确定时间、路线、,配合人员；,1、了解环境；2、确定目标；3、记录资料；,1、选址记录表、照片、电子表格；2、布点图、讨,论选址结果；3、制定下一步选点计划；,1、数据准备完整，选址记录表、照片、电子表,格、布点图；,2、描述建设思路及站点情况；,3、征求甲方、施工单位意见，提供业主信息及要,求；,4、形成文字纪要，签字确认；,1、反映选址时间、人员安排、过程、工作量；,2、汇总选址结果，提供详细选址信息；,3、及时提供，OA备忘录；,1、OA备忘，公共目录保存数据

5、,2、统一格式，及时更新；,召开项目启动会,12,选址方法,选址前准备计划时间、地点、人、工作量、车、钱沟通领导、甲方、相关人员、司机资料电子地图（纸质地图）、规划方案（建设原则、建设思路、布点图）、通信录当地基本情况（话务、覆盖、城市规划）工具包、勘察夹、勘察表、勘察纸、四色笔、相机、手提电脑、指北针、测距仪、GPS、望远镜、皮尺、卷尺测试软件、测试设备、车载电源？,13,选址方法,选址了解环境明确周围基站位置核实规划目标确定目标基本要求：位置、高度、机房、天面、承重、业主、电、传输；安全性要求：洪涝区、高压电站、加油站、滑坡山体、航空管制区、易燃易爆区、粉尘区业主要求、市政规划情况；备选点

6、记录资料周围环境：描述、拍照（30/12）、建筑物外观（物业用）基本信息：位置（GPS，地址）、高度、机房条件、天面条件、承重、业主联系方式、特殊要求填表（选址记录表）,14,选址表格,15,选址方法,选址后工作当天整理选址数据：照片、记录表、选址明细表、布点图汇总讨论，确定明天选址目标回单位前向甲方汇报选址情况开会确定选址结果请甲方签字确认选址记录表回单位后汇总数据到公共目录给出选址报告（有的项目也需要在现场给甲方）在OA填写工程项目备忘录,16,选址考虑的主要因素,无线技术条件位置、高度、周围的地形和地貌土建条件机房的楼层、面积、楼板负荷、净高天面的位置、塔位、天线支撑杆位天面上的防雷网电

7、力、传输等条件不同规模的基站有不同的电力负荷要求适当考虑今后扩容和加其他系统安全性要求：洪涝区、高压电站、加油站、滑坡山体、航空管制区、易燃易爆区、粉尘区业主要求、市政规划情况经济效益,距电力铁塔50100米外,17,不同类型基站特点,18,网络不同发展阶段对站址要求,网络发展的不同阶段对站址的要求改变初期（广覆盖，小容量）中期（覆盖与容量兼顾）后期（完善覆盖、深度覆盖、话务热点、新业务需求）,19,网络发展不同阶段对站址的要求（GSM）,3km,无线网络建设的初期,20,网络发展不同阶段对站址的要求（GSM）,1km,无线网络建设的中期,1km,Layer 2,Layer 1,21,网络发展

8、不同阶段对站址的要求（GSM）,1km,1km,Layer 3,Layer 1,Layer 2,无线网络建设的后期,22,不同覆盖区域对站址的要求,覆盖区域类型不同网络对站址的要求不同密集市区普通市区郊区乡镇乡村山区道路海岸和水路覆盖,23,密集市区选点,特点传播环境:高楼林立,多径现象严重,易阻挡(玻璃幕墙)覆盖目标:多样化(道路覆盖,深度覆盖,热点覆盖)可用手段:高层站,中层站,街道站（主要是GSM，CDMA应用较少）难点:物业谈判难,机房难找,业主要求多手段多种覆盖手段相结合(室外+室内分布系统);尽量利用公共设施(宾馆酒楼政府机构),居民楼难度较大;机房可利用简易机房,天馈系统注意美化

9、;,24,密集市区选点,密集市区仅存在于大中城市的中心，区域内建筑物平均高度或平均密度明显高于城市内周围建筑物，地形相对平坦，中高层建筑可能较多。密集城区主要包含密集的高层建筑群、密集商住搂构成的商业中心区及由缺乏统一规划的大量自建住宅构成的城中村。,25,普通市区选点,特点传播环境:5-9层高楼,楼间距10-20米,建筑物分布比较均匀，周边道路不算太宽。覆盖目标:经常是覆盖与容量兼顾站,容量覆盖,部分热点覆盖;可用手段:中层站,街道站重点:规范网络结构,控制站点高度(35-40米);注意市政规划建设情况;注重兼顾道路与居民区覆盖(不要都是路边站);适当利用塔架,控制站点高度,26,普通市区选

10、点,城市内具有建筑物平均高度和平均密度的区域；或经济较发达、有较多建筑物的县城和卫星城，该区域的典型建筑物高度为79层，当中夹杂少量的1020层高楼：,27,普通市区选点,难点-城中村传播环境:4-8层楼,楼间距1-2米,损耗大,覆盖距离有限容量要求:话务热点、非话务热点手段利用塔架，高站加大下倾角;室外分布系统,28,普通市区选点,29,郊区乡镇选点,特点传播环境:城市边缘地区或乡镇中心区，建筑物平均高度1015米(35层),分布比较均匀,平均楼距约3050米。覆盖目标:覆盖与容量兼顾站,覆盖容量重点:规范网络结构,控制站点高度(40-50米);注意道路与镇区覆盖兼顾;适当利用塔架,提高站点

11、覆盖能力,30,郊区乡镇选点,一般为城市边缘的城乡结合部、工业区以及远离中心城市的乡镇，区域内建筑物稀疏，基本上无高层建筑。,31,乡村选点,特点传播环境:农村地区，建筑物平均高度10米以下(以1-2层房子为主),散落分布，有较大面积的开阔地覆盖目标:覆盖站为主可用手段:微基站,直放站重点:控制投资,提高站点利用率;注意道路覆盖;利用塔架,提高站点覆盖能力;,32,乡村选点,一般为孤立村庄或管理区，区内建筑较少，周围有成片的农田和开阔地或位于城区外的交通干线。,33,山区选点,特点传播环境:山区，树木多、多径和阻挡较严重覆盖目标:主要是道路,部分小乡镇或村庄,覆盖站为主可用手段:超远覆盖站,微

12、基站,直放站重点:控制投资,提高站点覆盖能力;注意风景区覆盖、道路覆盖;传输与电力难以解决考虑山体滑坡可能，利用铁塔,提高站点覆盖能力;手段利用微波传输直放站做盲区覆盖,34,山区选点,35,道路选点,注意道路覆盖往往要结合乡镇和乡村覆盖；对于单纯的道路覆盖站点要考虑两点：提高覆盖效率，降低投资；可用手段:功分站,直放站利用路测数据,36,道路选点,37,海岸与水路选点,特点传播环境:水面反射，信号传播距离远覆盖目标:覆盖为主重点:控制覆盖范围，减少干扰;,38,不同的网络制式对站址要求,不同的网络制式对站址要求不同GSM频率、功率受限，频率规划重要主要考虑覆盖和容量需求小区方向选择时适当考虑

13、频率规划需要存在多层网控制机制，站点高度灵活CDMA2000和WCDMA同频系统，干扰受限，站址规划很重要呼吸效应，容量与覆盖综合考虑无多层网概念，站点高度要求较严格,39,目标决定结果,建设原则决定选址思路小容量，大覆盖（站型的选择）确保重点，分布实施（分期站点的考虑）目标网建设（如何确定终期覆盖需求）,40,TIPS-方案调整,方案调整位置合适但高度不足的候选点，可考虑利用铁塔、通信杆等天线升高手段；当候选点偏离预规划点较小时，对预规划方案进行微调；当候选点偏离预规划点较大，尤其是相邻的多个站点出现大的偏离时，对预规划方案进行大的调整重新布点；必要时，方案调整后进行二次选点。,41,调研,

14、现场调研的输出各方面资料、数据人文、地理资料国民经济、行业发展数据竞争对手情况及业务发展策略现有资源情况电子地图规划目标、区域分类结果现场调研的注意事项明确调研的目的，把握调研的重点；尽可能多地收集各方面的信息；强调熟悉当地情况的人员参与区域分类工作，统一思想、统一标准，确保区域分类的准确性；集团公司的总体建设原则、目标与各地发展思路有机结合。,42,勘察工作流程,召开项目启动会,项目策划书,甲方勘察需求,勘察前协调,口头汇报,整理数据,编写勘察报告,导入数据,设计,勘察策划,勘察准备,现场勘察,勘察完成后把勘察数据,(,含照片,),归档,，,导入,系统中,，,并更新技术,条件表和,CELL,

15、表,。,每次勘察完成后,，,要在规定的时间内向顾客提供勘察报告,每次勘察结束要向甲方的工程负责人进行口头或电话汇报，有的项目需要书目回报,检查勘察表填写是否有漏项,，,顾客是否已签名确认,，,相片是否已命,名,1,、,信息收集要齐全,，,勘察表要逐项认真填写,，,不能出现漏项,；,2,、,勘察草图要清晰,、,整洁规范,，,不能影响绘图,、,设计,，,业主的,特殊要求要纪录下来,；,3,、,注意要对方在勘察表上签名确认,。,确认对方已收到,勘察,/,调研工作联系单,，,确定参加本次勘察的其,他单位及人员,，,并协调好具体的路线安排,；,1,、,勘察所需资料准备,，,如布点图等,2,、,检查勘察工

16、具是否齐全,；,3,、,车辆是否安排,，,差旅费准备,。,确定勘察负责人,、,小组成员,、,时间安排,、,确定勘察内容,、,要点,、,勘,察计划安排,（,含线路,、,进度安排,）,等,43,勘察方法,勘察前准备计划时间、地点、人、工作量、车、钱沟通领导、甲方、相关人员、司机资料电子地图（纸质地图）、布点图、通信录选址结果（选址记录表）基站图纸、基站设备合同清单、基站规模表、天馈线配置表工具包、勘察夹、勘察表、勘察纸、四色笔、相机、手提电脑、指北针、测距仪、GPS、望远镜、皮尺、卷尺,44,勘察方法,机房勘察机房位置、指北、净空、面积、结构、承重、门、窗、墙、梁、装修设备型号、配置、位置、维护空

17、间、摆放原则线缆走线架、馈线孔、布放路由电力交流引入、电池容量、整流器配置、电力线路由及长度、地线路由及长度、地线排传输传输引入、传输方式、设备配置、路由拍照,45,勘察方法,天面勘察天面位置（GPS）、高度、指北、周围环境（照片）、无线传播环境（照片）、承重、草图（梯间、广告牌、冷却塔、女儿墙）走线架位置、高度、占用情况线缆路由、接地塔、架、杆高度、位置、天线安装位天线安装位置、高度下倾角度、功分器安装位置，塔顶放大器安装位置,46,勘察方法,勘察后工作当天整理勘察数据：照片、勘察表、勘察草图、电子表格汇总整理回单位前向甲方汇报勘察情况请甲方签字确认勘察表回单位后汇总数据到公共目录给出勘察报

18、告在OA填写工程项目备忘录,47,走线架走线架安装方式应采用列架结构，并通过连接件与建筑物连成一个整体；走线架各相关构件连接成一个整体，并应与建筑物地面、墙面、天花、及房柱加固；走线架两支撑点间距超过2000mm时，应采取吊挂加固。走线架高度：便于布线、维护；设备高度：2600mm，走线架高度：3240mm；设备高度：2000mm，走线架高度：2640mm；电源线与信号线：要尽量分走线架、分孔洞敷设，须同槽、同孔洞敷设或交叉的要采取可靠的隔离措施，不得穿越或穿入空调通风管道；,TIPS-机房勘察,48,详细记录柱、梁、排水管道等位置；确定并记录馈线孔、空调孔、光缆孔的位置；机房内竖井、孔洞和进

19、线口施工后要求采用防火材料进行封堵；无线机房的天面孔要注意防止渗漏，外墙馈线孔要防止雨水顺馈线进入室内；通信机房不得进行装饰性的装修，不吊天花，不铺地板，不做墙群，不挂可燃窗帘，通信机房一般不采用下走线方式和活动地板；,TIPS-机房勘察,49,TIPS-设备摆放,设备的布置要充分考虑机房的使用效率：不需维护或背后散热要求时采用背靠背方式或靠墙摆放；机架的维护面要求尽量保持对齐；设备的布置要充分考虑机房的使用功能：机房主要维护通道：要求1200 1500mm；一般要求便于经常搬运设备，使用维护仪表车；机房辅助维护通道：800 mm；一般要求便于搬运设备，使用维护仪表；其他(一般)：设备面对背间

20、距：9001000mm；设备背对墙间距：8001000mm(需要背后维护)；,50,机房平面专业设备分区不合理；机房的走道布置不合理；走线不合理天馈线/光缆弯头过多，增加损耗；电源线与信号线交叉；直流电源线过长，增加损耗；走线架布置走线架未与柱、梁加固；只与墙加固走线架高度不合理；走线架前沿与设备机面未对齐低架设备(1600mm)无走线梯设备加固未与地面加固；未与梁、柱加固；,TIPS-常见问题,51,TIPS-传播环境,站址建筑物应高于周围建筑物的平均高度天线安装位置的第一菲涅尔区必须无障碍物天线下倾调整要注意近处是否有建筑物阻挡 建议天线支撑杆安装在女儿墙边上或外侧对安装在铁塔上的天线，注

21、意天线传播方向不要有障碍物阻挡,对于安装在塔身的全向天线，一般要求天线离塔身2 米以上。,52,TIPS-小区方向,综合考虑：建站目的网络结构周边环境覆盖站需覆盖的范围大小和方位（应该和建设单位做充分沟通）；周围都需要覆盖的地方，考虑设全向或三方向基站；对道路边的覆盖基站，可以考虑使用2 小区基站，2 个小区的主方向与道路成30 度分别对路的两边覆盖；天线方向最小间隔不应该小于天线的半功率角；,53,TIPS-小区方向,增加容量站重点考虑话务繁忙地区的方位；兼顾现有周围基站的布点、方向情况；小区方向在尽量保持标准蜂窝结构的基础上，重点指向话务繁忙区，三小区方向尽量保持均匀间隔。,54,TIPS

22、-小区方向,覆盖兼容量站同时考虑需解决覆盖的区域及需解决容量的区域所在方位在尽量保持网络蜂窝结构的基础上（考虑周围小区方向），使小区的主方向对准最需要覆盖或分担话务的区域，三小区方向尽量保持均匀间隔。建议尽量使用三小区间隔为120 度的标准方向（需要考虑原有周围小区的方向），标准方向一般包括0_120_240、30_150_270、60_180_300、90_210_330 等几种组合。,55,TIPS-天线调整,调整天线目的:控制覆盖范围减少干扰举例例如，假设基站天线高度为30米，天线垂直半功率角为14度，当基站的边缘覆盖半径为600m（垂直半功率角覆盖边缘）时，即d/H=600/30=20

23、,查表可得下倾角应该为：314/2=10。,56,TIPS-天线分集,天线分集目的对抗多径衰落，增加通信可靠性分为空间分集与极化分集天线分集要求对空间水平分集，分集距离与天线高度的关系为：D=H/10（分集距离也可按照D=15波长，即保证2个路径不相关），工程设计上要求空间分集距离为36米；(2)对使用极化分集的基站，天线之间的水平距离没有特别要求，一般建议保持1.53米距离即可；(3)建议在城市尽量使用极化分集，在郊区或农村尽量使用空间分集。注意：频段不同，要求的分集距离不同；,57,TIPS-天线隔离度,天线隔离度计算天线空间隔离公式:垂直方向:Isolation in dB=28+40

24、Log(S/)水平方向:Isolation in dB=22+20 Log(S/)-(GT+GR)垂直+水平:Isolation in dB=(AV-AH)*/90+AHS 天线隔离的空间GT 发射天线在2 付天线连线上的增益dBiGR 接收天线在2 付天线连线上的增益dBi 波长 A天线底端与B天线顶端的连线与水平方向的夹角一般要求（同一系统）没有双工器，收发隔离40dB，发发隔离20 dB(如RBS200站)；有双工器，隔离要求30 dB(如RBS2000站)CDMA 对GSM 系统的天线隔离要求 MOTOROLA 建议一般采用垂直隔离，距离为1.5 米 中兴垂直隔离建议在1.2 米以上,

25、58,TIPS-馈线,馈线损耗特性阻抗、匹配、驻波比馈线路由最小弯曲半径的规定是为了在弯曲时不会对电缆的结构造成损坏。太过急的弯曲（既弯曲角很小）会使电缆扭断，从而造成电缆特性阻抗局部内变化，并该变电缆的传输性能。馈线接地雷击电流通过馈线分流或雷击产生感应电流;室外馈线在靠近天线端和进入机房前均应接地；室外馈线的接地线要求顺着馈线下行的方向(向着室外接地母线方向)。不允许向上走线，不允许出现“回流”现象；为了减少馈线的接地线的电感，要求接地线的弯曲角度大于90度，曲率半径大于130毫米；各小区馈线的接地点要分开，不能多个小区馈线在同一点接地，且每一接地点最多只能连接三条接地线（这样可使接地点有

26、良好的固定）。接地点要求接触良好，不得有松动现象，并作防氧化处理。,59,TIPS-馈线,60,内容提纲,简介流程及方法常用工具良好的习惯总结,61,主要工具介绍,一些注意事项指北针铁塔、广告牌、冷却塔会影响指北针工作在机房与天面测的磁北要统一分清楚黑针还是白针指北相机使用前注意调整相片大小连续拍摄注意不要漏拍在勘查表上记录照片编号整理后相片应统一修改大小及名字GPS可以当指北用一定要锁定后才记录东南方无遮挡,62,常用软件介绍,常用软件NPE网络规划专家（MAPINFO）布点图GEOTRACK与电子地图结合使用照片批量改名工具,63,OA及RD的使用,OA派车勘察策划工程项目备忘RD勘察项目

27、照片导入勘察报告导入,64,内容提纲,简介流程及方法常用工具良好的习惯总结,65,良好的习惯,良好的习惯安全第一沟通与协调好记性不如烂笔头整洁美观的查勘表今日事、今日毕行百里路半九十,66,安全第一,人身安全防跌房顶、塔架、山防暑草帽、清凉油、水防狗蹲防虫蛇财产安全防盗、防遗失手提电脑心中永远的痛工具个人财物生活起居饮食交通住宿衣物风土人情,67,沟通与协调,甲方事前通知、确定计划事后汇报、总结成果形成文字、签字确认业主形象：衣着整洁、言语礼貌通过正规途径接触其它部所、单位专业人员积极沟通、给出准备时间工作便签,68,沟通与协调,69,沟通与协调,70,好记性不如烂笔头,在勘察纸上专门记录周围

28、环境和照片编号业主特殊要求在勘察表上记录在地图、布点图上标出选点位置打印一份通信录站点的所有信息都要记录在勘查表上,71,整洁美观的查勘表,分区域记录专门位置记录专门信息机房图与天面图指北一致用不同颜色表示、统一方式、标注黑色、已有墙及设备绿色、走线架红色、新增设备或墙兰色、需拆除或移位避免涂改胸有成竹字体和图画要工整,72,内容提纲,简介流程及方法常用工具良好的习惯总结,73,总结,对人：沟通、协调对事：认真、细致,74,谢谢！,全策划文案模板,一、目标市场定位策划方案二、新产品上市推广策划方案三、促销策划方案四、快速消费品促销方案五、广告策划方案六、营业推广方案七、渠道策划策划方案八、营销

29、策划书的一般格式九、创业项目营销策划书的编制格式十、活动策划方案十一、会展策划方案十二、公关策划方案十三、品牌策划方案十四、企业形象策划方案十五、开业典礼策划方案十六、某某房地产活动策划方案,毕业设计策划方案的特别说明：1、（范文详见群共享：市场调研报告WROD文档）2、除市场调研报告外，其余策划方案正文第一部分均为市场分析。,1、封面 封面须作规范的设计，标明：目标市场定位项目的名称、策划人姓名、所属单位、设计日期。3、目录 通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中应包括各章的名称。2、前言简述策划的背景、目的、方案主要内容4、正文 正文部分是策划书的核心，应阐明目标市场定位策划的

30、背景、目的和要求。主要包括市场分析（宏观环境分析、微观环境分析）、企业机会与问题分析、市场细分、目标市场选择、市场定位等内容。5、附件 策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件，阅读和操作起来方便。(市场调研报告）,一、目标市场定位策划方案,三、促销策划方案一、封面：1、策划方案名称：要求清楚、明确、具体2、策划者资料介绍：姓名、单位、职务等3、完成方案的时间：年、月、日二、概要提示：策划方案要点与预期效果（可选择）三、目录（注意页码）四、前言主要思路与内容：策划任务的由来，为什么要策划？简述策划背景策划目标策划指导思想与策划思路,五、正文（一）市场分析1、行业分析（1）竞争强度（2

31、）促销方式（3）促销手段（4）竞争对手的促销策略及促销方案2、市场分析：同品类产品、价格、促销方式、产品的市场经营状况（二）目标顾客分析1、目标顾客特征与消费行为分析2、目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣3、目标顾客获取本产品的相关信息途径,（三）产品分析1、卖点（比较优势）、诉求点2、产品市场生命周期（产品所处的销售阶段）3、其他相关因素（四）企业资源分析重点在企业的资金状况、营业能力等方面资源情况（五）促销目标确定1、确定促销活动主题（1）开展活动的目的是什么？（2）要促销什么？产品？品牌？（3）要处理库存？还是提升销量？（4）是打击竞争对手？（5）是新品上市？还是提升品牌知名度及美誉

32、度？2、针对促销重点，制定促销目标（1）销量是多少？（2）品牌知名度提升多少？（3）其他具体目标？,六、设计促销传播信息（促销活动方案的核心部分）力求创新，使活动更具震憾力，排他性分析确定以下内容：1、促销内容-顾客对什么感兴趣（敏感点）2、准确、鲜明地描述促销主题3、确定实现主题的手段 艺术化地表现出主题，淡化商业目的，使活动更接近于消费者七、选择促销方式（工具）考虑活动的目标、竞争条件和环境、促销费用预算和分配八、选择促销时机根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化或制造适当理由确定促销时机,九、制定促销方案 方案细节安排:促销活动宣传口号或广告词促销活动时间、地点促销活动内容执行促销活动

33、内容促销进度（负责、安排）将所有促销工作进行日历安排，落实到人列表详细说明方案所需要资金、人力投入、组织构建、进度安排促销活动准备物资清单相关制度、文件、表格等十、方案的效果预测与促销经费预算1、要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果2、促销活动总费用及其分配,十一、促销活动效果评价方案主要依据：企业与消费者沟通的效果重要宗旨：通过设计消费者对促销信息的知晓程度或购买行为来确定促销效果目的：调整促销手段十二、促销活动注意事项等内容提出预防措施，制定应急预案，做到有备无患十三、方案参考的资料-增加方案的可信度、可行性列出制定策划方案所参考的文献、资料-促销方案编写要尽可能周全、详细、具

34、体，越详细具体越便于操作实施。,四、快速消费品促销方案（请设计至少三个方案）如方案一：一、活动时间：二、活动地点：三、活动诉求：四、活动内容描述：1.通过 来拉动产品的销量，使消费者建立良好的消费习惯。2.活动形式：3.礼品采用消费者最实用奖品，使消费者真正的得到实惠，具体的礼品制度为：产品名称 数量 礼品费用预算：项目 数量 单价 费用,五、广告策划方案,一、目录二、前言：在广告策划书的前言中，应详细说明广告策划的任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。三、正文部分：1、市场分析：企业经营情况分析、产品分析、市场分析、消费者研究。2、广告战略：广告的目标、广告的对象、广告地区、广告主题创

35、意及表现策略、广告的媒介策略3、媒介计划4、广告预算及分配5、广告效果预测四、附录,六、营业推广方案一、活动目的二、激励规模三、激励对象四、活动主题五、送达方式六、活动时机七、广告配合八、促销活动安排九、费用预算十、意外防范十一、效果预估,1、封面封面须作规范的设计，标明：渠道策划项目的名称、策划人姓 名、所属单位、策划日期2、目录通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中应包括各章的名称，如果策划书的内容多的话，还需标上各节次名称。3、前言4、正文 正文部分是策划书的核心，也是进行本次实训活动的一个根本任务。在正文中应提出渠道方案设计的市场环境情况和企业优劣势状况、各类渠道选择方案的

36、具体内容和要求、渠道选择方案的实施安排。5、附件策划案中如有很具体的方案、较大的表格及需要附加说明的资料都可以作为附件，阅读和操作起来方便。,七、渠道策划策划方案,89,八、营销策划书的一般格式,九、创业项目营销策划书的编制格式,策划书封面 1、策划书的名称；2、策划机构或策划人的名称；3、策划完成日期及本策划适用时间段；4、保密等级。目录和前言策划书的正文（一）策划目的（前言）（二）分析当前的营销环境状况 1、宏观环境分析 2、行业分析 3、竞争分析 4、企业自身及营销情况分析 5、消费者分析（三）SWOT分析 优势、劣势、机会、威胁,（四）投资损益分析成本、收益、风险分析(选址分析）（五）

37、企业战略目标（六）营销战略 1、营销宗旨：2、目标市场细分及选择 3、市场定位(七）营销组合策略 1、产品策略：产品定位。产品质量功能方案。产品品牌。产品包装。产品服务 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略（八）营销执行（九）附录,十、活动策划方案,十一、会展策划方案封面目录前言（参展商品的确定，信息描述）一、会展主题二、会展目的三、会展时间四、会展地点五、参展人员六、参展安排七、参展预算八、注意事项,公关策划书写作格式一、目录二、前言三、正文主要包括以下主要项目：（一）背景分析 1、宏观环境分析 2、企业形象和企业产品形象 3、竞争者和消费者分析 4、竞争对手的公关情况（二）公关目标和针

38、对目标群 1、公关目标：树立组织良好形象，具有四大要素:传播信息，联络感情，改变态度，引起行为。,十二、公关策划书,2、公关目标群：根据公关目标选择目标群，包括消费大众、公司员工、经销商、供应商、传播媒介等。或分为：主要影响者、次要影响者、再次影响者。（三）公关沟通的媒介 1、大众传播媒介：电视、网络、报纸、广播等。2、企业传播媒介：企业刊物、企业宣传片等 3、其他传播媒介：口头传播媒介如：演讲、电话等；书面媒介如：海报、宣传单、信函等。（四）公关活动方式 1、针对消费者的活动方式 组织各种消费团体到企业参观；通过大众传播媒介介绍企业的经营理念、管理风格；出版公司刊物介绍企业情况；改善服务品质

39、；成立基金会等。,任务五、常用策划书的撰写公关策划书,2、针对公司员工活动方式 3、针对经销商活动方式 4、针对供应商活动方式 5、针对传播媒介活动方式（五）公关活动实施 1、公关活动实施时间、地点、参与人员 2、公关活动步骤和流程 3、公关活动控制（六）公关活动经费预算 1、编写预算表 2、控制预算与进度（七）公关策划的成效评估 根据公关的目标与成果写出评估报告（八）公关活动其他附件,任务五、常用策划书的撰写公关策划书,十三、品牌策划书前言目录正文：一、市场调研计划 1、调研目的 2、调研时间 3、调研区域 4、调研方法（分层抽样法、定量分析+定性分析）5、调研形式（街头访问、售点访问、售点

40、巡查）6、调研对象（区域市场、消费者、竞争者）7、调研内容 8、调研预算,二、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 3、目标市场总体分析 4、影响市场波动的因素 4.1季节因素 4.2地域因素 4.3政策因素,任务五、常用策划书的撰写品牌策划书,三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估 2、目标市场现状 3、目标市场主要销售渠道 4、目标市场构成及细分 5、竞品铺货率情况 6、竞品市场占有率 7、消费者指名购买率最高的品牌 8、提及率最高的品牌 9、首推率最高的品牌,任务五、常用策划书的撰写品牌策划书,四、产品分析 1、产品类别分析 2、产品名称分析 3、产品特

41、性分析 4、产品卖点分析 5、产品价格分析 6、产品渠道分析 7、产品促销分析 8、产品传播分析,任务五、常用策划书的撰写品牌策划书,五、竞品分析（竞争者分析）1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 3、竞品质量分析 4、竞品价格分析 5、竞品包装分析 6、竞品渠道分析 7、竞品广告分析（广告投入、媒体选择、诉求重点、表现形式）8、竞品促销分析（促销手段、促销力度）,任务五、常用策划书的撰写品牌策划书,六、消费者分析 1、消费者特征描述 2、消费者购买习惯分析 3、消费者需求点分析 4、消费者关注点分析 5、消费者消费心理 6、第一次购买动机分析 7、消费者品牌忠诚度分析 8、消费者对本品的印象和

42、态度 9、消费者对广告的态度 10、消费者对促销的态度 11、消费者对购买地点的态度,任务五、常用策划书的撰写品牌策划书,七、品牌分析 1、企业目前经营现状分析 2、品牌目前发展战略及运作策略分析 3、本品牌知名度及美誉度 4、本品牌目前市场情况及反映研究 5、本品在行业中的地位 6、本品牌与竞争对手的定位策略比较 7、品牌建设问题点和不足之处,任务五、常用策划书的撰写品牌策划书,8、品牌SWOT分析 8.1品牌优势 8.2品牌劣势 8.3品牌机会 8.4品牌威胁 8.5参照体系,任务五、常用策划书的撰写品牌策划书,1、企业形象策划概念 企业形象策划即CIS导入(CIS是英文Corporate

43、 Identity System的缩写)。又称企业识别，简称CIS。所谓企业识别即一个企业区别于其他企业的标志和特征，它是企业在社会公众心目中占据的特定位置和确立的形象。企业形象策划主要包括:CIS策划的程序及原则，企业实态调查与方案制定以及企业形象的设计开发。CIS是个整体系统，它由MIS、BIS、VIS三个子系统组成，这三个子系统的分别是:MIS 理念识别系统;BIS行为识别系统;VIS视觉识别系统。三个子系统共同塑造具有特色的企业的形象。,十四、企业形象策划书,2.CIS策划的程序 CIS策划程序是指从调查分析到执行实施、反馈评估全过程的先后次序和具体步骤，是企业具有一定规模的一项正式的

44、活动。其主要作业划分为四个阶段，即提案阶段、调研阶段、开发设计阶段和实施管理阶段。这四个阶段的规划囊括了CIS策划的主要内容和程序，是一个相互衔接的过程，每个阶段都有其特定任务和工作重点。,3、企业形象策划书的格式封面目录前言：实施策划案的目的;正文：(1)引进CIS的理由和背景;(2)CIS计划的方针;(3)实施计划;(4)具体实施细则;(5)计划的推动、组织和协办;(6)所需费用和时间。附录,十五、_开业典礼策划方案活动概况：时间：地点：前言目录：一、活动目标二、活动特色三、前期准备四、现场布置五、嘉宾签到 1、要求 2、详细说明,六、剪彩仪式 1、要求 2、详细说明七、节目演出 1、要求 2、详细说明八、费用预算（列表）九、特别说明,正标题：副标题：十六、某某房地产活动策划方案前言目录：一、活动概要 1、活动主办：2、活动时间：3、活动地点：4、活动形式：5、活动规模：6、活动人群：二、活动基调三、活动平面分区四、氛围营造,五、礼仪六、签到处七、主会场八、活动主背板九、开盘典礼 1、开场秀 2、主持人致辞、开发商致辞 3、开盘仪式。十、活动详细流程十一、致谢（咨询电话。）,