某产业园网络营销汇总课件.pptx

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1、网络营销,为什么要做网络营销？,网络营销,CNNIC：中国互联网络信息中心数据,3.8,2.9,2.1,1.3,1.1,2001,2008,2007,2006,2005,平凡不美,2012,5.2亿,截至2013年12月，中国网民规模达到5.2亿人，在总人口中的比重从22.6%提升到33.4%，手机上网用户突破3亿，互联网普及率在稳步上升。,网络已成最大社区,2013,4.5,网络营销,平凡不美,2009.12-2013.6网民年龄结构对比,2009,2013,网民素质在提升,70、80后人群超50%,网络营销,平凡不美,未来终究是网络的,最佳网络营销团队组合,网络营销,网络到底为企业带来什么

2、价值,网络营销 在线销售,网络营销,平凡不美,一版环球时报内页广告二十万！,？能换来多少个有效电话？,网络营销,平凡不美,有人说最廉价的广告是发传单，发传单的成本0.5元/张(人），但是转化有多少,有没有更有效，更便宜的广告媒体？,网络营销,网络营销的优势 充分了解与认识市场 有针对性的进行宣传投放 充分获取目标客户群反馈 研读客户群行为心理与习惯 拓展销售并跟踪营销实际效果 成本控制（减少投入，提高投资回报率）有效提升产业园品牌形象 有利于企业取得未来的竞争优势 使消费者的决策更具便利性和主动性 有利于企业取得成本优势 有利于企业和顾客的良好沟通 有利于企业提供更优质的服务,网络营销有效提升

3、投资回报率,网络营销,打造知名度-目标客户更精准提升美誉度-影响方式更互动强化忠诚度-服务成本更省钱,网络营销让目标客户通过网络主动找企业低成本直接沟通,更精准 更互动 更省钱,网络营销,网络营销,网络营销渠道整理,平凡不美,一切都从搜索开始,搜索引擎营销,Search engine optimization,搜索引擎营销,域名、空间过期，网站打不开,没有消费者感兴趣的信息,产品是不错，但怎么也找不到你的联系信息,Flash下载时间太长,网站结构混乱，资料不全,无互动用户体验太差,网站设计不美观,什么样的网站不利于优化！,Search engine optimization,搜索引擎营销,平凡

4、不美,网站要让浏览者信任和喜爱！,看，这就是我要找的网站！,访问快捷页面美观清晰导航良好互动,营销型网站建设,Search engine optimization,搜索引擎营销,Search engine optimization,网站优化流程：1.自然搜索排名的SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析及优化计划2.技术优化期（url优化、代码优化、404页面、重定向、网站地图等）3.关键字战略和内容优化期4.新内容生成与优化5.内部及外部链接战略6.网站推广策略,搜索引擎营销,Search engine optimization,官方网站,网站自身SEO优化,网站内容优化,界面友好设计搜索导向

5、优化,访客数据检测及价值挖掘客户沟通管理,提升网站权重，提高搜索引擎收录率；有效提升网站流量。,提升用户访问深度；提升用户访问体验；提升用户转化率；形成有效CRM（客户关系管理）。,搜索引擎营销,移动营销,Mobile Marketing,微信营销时代,微信不仅仅是聊天工具,微信让腾讯获得走出去的机会-马化腾,微信营销 进行时,移动营销,Mobile Marketing,微信，企业网站的推广结合移动媒体微信进行推广，并与互联网平台结合，有效快速推广企业品牌与产品。微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标客户参与，从而达到预期的推广目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于企业愿不愿意

6、为此投入一定的经费。餐饮类企业借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人力成本相对来说经费比较低。以签到打折活动为例，企业只需制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场 指导到店消费者使用手机扫描二维码。消费者扫描二维码并关注企业公众帐号即可收到一条确认信息，在此之前企业需要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防用户消费之后就取消关注的情况出现，企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，使得用户能够持续关注并且经常光顾。当然这种营销方式不是任何行业都适用的。,微信营销,移动营销,Mobile Marketing,微信的特性 支持发送

7、语音短信、视频、图片（包括表情）和文字 支持多人群聊（最高20人。100人 200人群聊正在内测）支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能）支持腾讯微博、QQ邮箱、漂流瓶、语音记事本、QQ同步助手等插件功能 支持视频聊天微行情：支持及时查询股票行情等（各项应用随着用户需求不断添加）支持iPhone、Android、Windows Phone、多平台的手机之间相互收发消息,移动营销,Mobile Marketing,微信营销特点：1.点对点精准营销：微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助企业实现点

8、对点精准化营销。2.形式灵活多样漂流瓶：用户可以发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，如：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动就是个典型案例。位置签名：企业可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传，附近的微信用户就能看到企业的信息。二维码：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号；企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。开放平台：通过微信开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。如，美丽说的用户可以将自己

9、在美丽说中的内容分享到微信中，可以使一件美丽说的商品得到不断的传播，进而实现口碑营销。公众平台：在微信公众平台上，每个人都可以用一个QQ号码，打造自己的微信公众账号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。3.强关系的机遇：微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系，互动就是聊天，可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以“卖萌”，用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系，你不会相信陌生人，但是会信任你的“朋友”。,移动营销,Mobile Marketing,微信的精准覆盖和100%送达,微信：让精准营销

10、成为可能,知名度有效关注度,社会化媒体是一个用户有极大参与空间的新媒体，也是企业与那些关注您的人进行交流的新渠道；社会化媒体营销就是利用这种新媒体进行信息传播并与用户交流而形成一种软营销目的的营销模式。SMO社会化媒体营销目的就是通过社会化媒体平台获得用户的大量关注，提升品牌知名度并通过各种营销方式将用户最终转变成为企业的消费者、支持者和宣传者。社会化媒体是区别于大众媒体的个人媒体、自媒体，属于动态的自组织过程，所以SMO社会化媒体营销与传统营销方式也有很大的不同，这种营销方式更关注用户的行为而不是品牌控制，企业只作为一部分参与对话，平台内容与用户共同创造，完全不同于传统营销方式的单向信息传播

11、；同时社会化媒体营销可以创建多条渠道，吸引用户的关注和支持，有更实时、快捷的传播力，可获得多种品牌推广方式。,社会化媒体营销,社会化媒体营销,Site Management Organization,目的：提高品牌关注度和知名度优势：平台多，信息覆盖率高，费用低，流量效果好，品牌效果高。,社会化媒体营销,Site Management Organization,社会化媒体营销,Site Management Organization,社会化媒体经过多年的发展，类别呈现多样性。主要可以概括为以下几个类别，包括论坛社区、社交网站、博客、微博、位置签到、问答、维基等等类型。,百度产品,社会化媒体营销

12、,Site Management Organization,社会化媒体营销,Site Management Organization,百科,经验地图,目的：产业园的网络名片。手段：上传百科名片后期可以不断完善，园区相关信息以不同形式上传文库。要求：百科的日常工作几乎没有，文库可以持续上传，上传内容不要重复，内容要真实可靠，上传内容要有产业园的logo标志和网站地址。,目的：提高产业园的知名度。手段：百度知道、搜搜问问等问答类产品，以园区的名义成立问答团队，以团队的形式回答与产业园、信息安全相关的问题。内容：整理好园区相关问题（地理位置，园区规划等）进行提交，再以团队名义进行正规的回答，最后针对

13、合理的答案进行采纳。,目的：提供全区的信息发布平台。手段：在自己成立的贴吧内发布相关信息，在其他主题相关贴吧内发布自己园区的信息。要求：贴吧的日常维护需要园区的每个员工的努力，日常维护内容可以是新闻稿件的形式，可以是论坛交流的形式，增加贴吧的活跃度达到宣传园区文化和园区品牌的目的。,目的：提高产业园的知名度。手段：百度地图主要对招商有利，百度经验内容以信息安全内容为主。内容：百度地图不用经常更新，有地理位置变化或者交通变化可以更新，百度经验日产更新也不是主要的，有信息安全内容的可以用到经验增加园区的权威性。,社会化媒体营销,Site Management Organization,BBS营销,

14、企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销的行为。,社会化媒体营销,Site Management Organization,BBS是一个十分强大的网络营销工具，具有很多非常有价值的功能。,BBS论坛营销,传递客户产品或者活动的信息,是危机公关的有效手段,增强与目标客户的沟通,引导舆论方向,社会化媒体营销,Site Management Organization,BBS营销流程,提出需求,Allyes-BBS问题解决小组,制定炒作方案,选择发布论坛,嵌套监测

15、代码,客户确认,监测发布,收集数据,实时炒作,提供报告,数据库分析,用户信息意见反馈,选择长期发布论坛,根据效果策划互动,长期互动形成忠诚用户群,微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题。微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。微软亚洲研究院的张亚勤就很会利用它的价值，对他执掌的微软亚太研发集团第一时间进行了发布，能让媒体更快捷地传播和推广。,微博营销,社会化媒体营销,Site Management Organization,内容一,内容二,内容三,内容四,内容五,转发或评论与品牌相关

16、话题：与品牌直接相关的，通常是包含品牌关键字的微博信息。,转发或评论与品牌无关话题：与品牌并不直接相关，多为当前社会热点。,有奖互动活动：特点是有一定趣味性，可参与，有奖品。,发布相关线下活动：与品牌直接相关的线下活动信息，通常包含品牌关键字。,对话：到目前为止，主要是通过转发或回复，主动接触提及产业园的微博用户，并产生进一步对话的可能。,内容六,无关主题：与品牌不直接相关的信息，不排除某些看似无关的内容，其实是有意针对目标受众喜好而设计的。,社会化媒体营销,Site Management Organization,博客营销,社会化媒体营销,Site Management Organizati

17、on,其他方式,other,广告投放（广告联盟）主流搜索引擎广告投放；网络联盟广告投放；网络主流媒体广告投放 软文发布 帮助企业通过软文发布和传播对品牌进行推广，促进产品销售或品牌在网络媒体上传播电子邮件营销（EDM）许可式邮件营销协助企业开展高质量精准投放，提高整体投放ROI富媒体推广营销运用富媒体广告，不仅媒体资源丰富，同时增加用户的互动性 竞价（SEM）,其他方式,目的：提高园区品牌和业务美誉度优势：软文营销选择权威的正规的媒体平台，以媒体的名义发布内容更具真实性。要求：媒体的选择，文案的撰写，数据的回馈。,软文发布,其他方式,other,运用富媒体广告，不仅媒体资源丰富，同时增加用户的

18、互动性。,通过悠世传媒的富媒体通道，用富媒体广告来娱乐、吸引、教育在线受众，促进用户对品牌的关注及产品销售。借助富媒体技术，广告主可以获得用户和广告互动时间长短、用户关注广告的程度等信息，同时还可以了解到用户对广告主的品牌偏好度、讯息相关性和购买意向等绩效指标。这些指标对品牌建设至关重要。,富媒体,其他方式,other,在用户打开页面时，自页面右下角浮出基本无损伤压缩的广告内容,视频图像弹窗类,富媒体广告形式：,扩展类广告在现有页面内广告位置上，当鼠标触发等事件后，广告显示面积发生变化的Flash,扩展广告类,浮层类广告在一定时间中，网页的部分显示区域分层，广告内容在这些分层中显示或播放,浮层

19、广告类,谢 谢！,编辑者：于明珠（gloria）,神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。05:1705:1705:17:0105:17:01所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然

20、。不放过任何细节。23.3.2023.3.2023.3.2023.3.20惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。2023/3/2005:17:01在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百

21、计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。23.3.2023.3.2005:17:01在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。23.3.2023.3.20命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失

22、败中站起来并继续向前。05:17:0105:1723.3.20等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2023年3月20日5时17分能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。2023年3月20日星期一上午5时17分23.3.20差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。2023年3月20日星

23、期一命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。上午5时17分1秒05:17:01质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。2023年3月20日5时17分23.3.20在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。23.3.2005:17:01感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2023年3月20日星期一5时17分1秒05:1723.3.20

24、,谢谢各位！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。23.3.2023.3.20Monday,March 20,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:17:0105:17:0105:173/20/2023 5:17:01 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.2005:17:0105:17Mar-2320-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:17:0105:17:0105:17Monday,March 20,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.2023.3.2005:17:0105:17:01March 20,2

25、0236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月20日星期一上午5时17分1秒05:17:0123.3.207、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月上午5时17分23.3.2005:17March 20,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月20日星期一5时17分1秒05:17:0120 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午5时17分1秒上午5时17分05:17:0123.3.2010、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/20/2023 5:17:01 AM05:17:012023/3/2011、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/20/2023 5:17 AM3/20/2023 5:17 AM23.3.2023.3.2012、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。20-Mar-2320 March 202323.3.2013、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 20,202320-Mar-2323.3.2014、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。23.3.2005:17:0120 March 202305:17,谢谢大家,