新零售电商新营销课件.pptx

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1、,新零售：电商新营销,自我介绍,头狼电子商务 创始人龙岗区电子商务商会 副会长广东轻工职业技术学院深圳信息职业技术学院等高校客座教授。十多年电商从业经验，擅长传统企业电商转型辅导电商人才培训及电商团队建设、考评等。,今天要解决的问题,一、淘宝为什么难做？二、淘宝的趋势是什么？三、新零售是什么？跟我们有什么关系？四、新环境下，如何解决流量问题？五、传统电商、跨境电商、移动电商六、新营销如何布局,一、淘宝为什么难做，怎么办？,天猫提高入驻门槛,电商为什么发展这么快,传统线下模式诟病淘宝免费模式出现多商家参与移动智能手机,谁在纵容着竞争?,做电商想到那些？,竞争较量,老板6.18年中促销报名了双11

2、双12又要准备了情人节、三八节、聚划算能够参加的活动，老大都要参加 一切都是为了积累用户发展品牌,一定要干！必须让同行知道 我们亏的起！,“1元游”免费用半价、红包、补贴 统统来了！,商家获益了吗？,商家为何热衷价格战,商家为何热衷价格战,同行逼迫：同行不良竞争(无序地通过销量占有市场)流量诱惑：平台利益最大化（活动换流量，诱导消费者消费习惯）搜索诱惑：被迫应战（各大平台促销活动，通过搜索干预，胁迫参加）,先做市场，再做利润先做规模，再做品牌先做数量，在做质量先有客户，再有服务但是绝大多数商家只有了前者，没有了后者,善良的商家被洗脑,淘宝的现状,你我的心情,生意的本质是什么？,盈利赚钱发展,为

3、什么要赚钱,利润低，发展后劲不足品质差，客户体验不好客户多，服务不能到位,以淘宝天猫为典型引发的活动价格竞争，不足以提倡,跳出愚蠢无序的价格竞争战,再来说说淘宝客,再来说说淘宝客,高额佣金,反思+机会,反思什么？,机会,机会,过去与未来,二、未来电商方向,2016年10月13日 杭州 云栖大会,阿里巴巴让天下没有难做的生意？B2C模式对吗？渠道要不要？暴利和利益独占欲的博弈,机会在哪里？,消费者开始理性消费网商的美梦开始苏醒微商时代人人有机会新商业模式即将重新洗牌传统企业,未来电商会怎样,线上线下一体化。云库存云管理，微商粉丝经济！多渠道扁平化管理！社群销售,阿里巴巴的变革,阿里巴巴的变革,微

4、分销,微分销,直播,跨境电商,跨境电商,跨境电商,新渠道,新玩法,两个核心,三、新零售来了,新零售即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。,共享单车、共享汽车、共享雨伞、共享充电宝共享睡眠舱、共享马扎.,新零售的内容,互联网+？,新营销模式,四、新零售来了,霸 屏,搜索引擎营销,百度营销,百度营销,百度营销,关键词表,关键词表,内容发布,微营销,手机霸屏,手机流量,移动营销,人群定位,找到老板,找到客户,微信工厂,全民营销,工具,工具,客户管理,

5、五、实体店怎么办？,实体店,优势互补,答案,2年的变化，比你想的要小10年的变化，比你想的要大,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。23.3.2023.3.20Monday,March 20,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:52:5104:52:5104:523/20/2023 4:52:51 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.2004:52:5104:52Mar-2320-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:52:5104:52:5104:52Monday,March 20,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强

6、。23.3.2023.3.2004:52:5104:52:51March 20,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月20日星期一上午4时52分51秒04:52:5123.3.207、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月上午4时52分23.3.2004:52March 20,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月20日星期一4时52分51秒04:52:5120 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时52分51秒上午4时52分04:52:5123.3.2010、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/20/2023 4:52:51 AM04:52:512023/3/2011、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/20/2023 4:52 AM3/20/2023 4:52 AM23.3.2023.3.2012、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。20-Mar-2320 March 202323.3.2013、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 20,202320-Mar-2323.3.2014、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。23.3.2004:52:5120 March 202304:52,谢谢大家,