某文化产业园招商策略方案课件.ppt

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1、沧州文化产业园,2013.6,招商策略方案,方案提纲,一、沧州市高新区现状,1,三、项目招商核心策略,3,四、政策与建议,4,五、招商阶段的划分,5,二、解读沧州文化产业园,2,沧州高新区重点企业航天神舟太阳能光热产业园,项目总投资15亿元，占地400亩，建设国家级实验室、研发中心、检测中心、生产车间、调试车间等。形成年产中高温太阳能集热管30万支，集热场20万平米的生产能力。,沧州高新区重点企业沧州国家级大学科技园项目,项目占地400余亩，总投资22亿元，其中固定资产投资21亿元，流动资金1亿元。总建筑面积45万平方米，主要建设生产车间、研发楼、实验楼、仓库、办公楼及其它附属设施。该项目以重

2、点培育发展电子信息、精密仪器、生物医药、新材料、环保节能、文化创意等六大产业为目标，建设集孵化、研发、生产为一体的设施完备的大学科技园区。,科技文化产业中心项目总投资5500万元，占地20亩，建设现代化、智能化、数字化的报业科技文化产业中心。项目建成后，年印刷量达1.8亿对开张，年收入8600万元，利税4740万元，安置就业120余人。,沧州高新区重点企业科技文化产业中心,沧州高新区重点企业明珠新能源材料项目,项目占地300余亩，主要建设新能源材料薄膜生产车间、明珠大厦、研发中心，总建筑面积22万平米。投产后预计年销售收入36亿元，利税3.4亿元，安置就业近600余人。,沧州高新区重点企业明北

3、京中能环科高温凝结水处理装备项目,项目占地100余亩，总投资3亿元，总建筑面积7万平方米，主要建设厂房、办公楼、科研楼、实验室等其他附属设施，新增设备67台套，年产100套高温蒸汽凝结水处理系统。,沧州庞大汽车文化广场项目总投资20亿元，占地面积700亩，该项目一个是集汽车超市、汽车展览馆、汽车文化公园、汽车俱乐部、汽车经理人学校、娱乐休闲中心等综合配套设施于一体的汽车文化产业综合体。,沧州高新区重点企业沧州庞大汽车文化广场,沧州高新区大势已成,因往期方案已将国内文化产业园的发展现状，产业特性、及本地发展阶段有了一个详细的阐述，SO本方案直奔主题，且从项目本身说起。,解读沧州文化产业园区域基本

4、概况,位置：项目处于惠阳秋长镇，秋长镇东南与淡水镇相连，北距惠州市35公里，东南距惠州港14公里，西南距深圳58公里，距盐田港50公里，全程有高速公路直达深圳宝安机场和盐田港，总 面积达126平方公里。,人口：全镇现辖12个村民委员会、1个居民社区、207个村民小组，总人口达6.3万。,经济：镇内商贸发达，2002年，秋长镇新签工业项目合同23宗，居惠阳第二，合同利用外资8934万美元，居惠阳首位。,产业：秋长镇已形成了以新秋公路为中轴的南、北两个工业园区，日本、美国、加拿大、台湾、香港等10多个国家和地区的客商纷纷前来投资办厂，全镇现有“三资”、“三来一补”、“民营”灯各类工业企业360多家

5、，产品包括电子、家私、工艺品灯30多种，远销世界各地。,历史文化：钟灵毓秀的秋长镇英才辈出，北伐名将叶挺将军的故里就位于秋长镇周田村。修缮后的“叶挺故居”文物旅游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”的传统建筑。,解读沧州文化产业园项目基本情况,本项目基本情况,本项目位于惠阳创意产业园位于惠州市,的经济龙脉，历史文脉惠阳区，本项目,占地面 积67.5公顷，容积率0.6，绿化,率50%；周边现有“叶挺故居”文物旅,游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”,的传统建筑等旅游产业聚集，产业方面有,电子、家私、工艺品灯等产业聚集；,解读沧州文化产业园 SWOT分析,优势S,劣势W,偏远造成市民对本案地理的心理

6、抗拒；目前周边生活配套匮乏。项目周边虽然有几条主干道相通，但目前项目附近公交路线站点不多，不利于出行。,沧州不仅环京津、而且属于环渤海开放一线地区，随着京津冀一体化的加快推进，沧州的战略地位快速提升，正在成为拉动冀中南及广大腹地经济发展的龙头。沧州高新区坐享贯穿中国最发达沿海地区的京沪铁路、京九铁路、塑黄铁路带来的便捷交通的同时，这里也是中国高速公路等级最高、最密集的地区之一，沧州高新区进入了京津一小时经济圈,机遇O,高新区经济发展势头良好，宏观经济形式将最终推动城市体量扩大。政府对文化园资源倾斜，有助于提升地块价值,威协T,在沧州宏观市场的影响下，文化产业园发展较慢，市场影响力较小，产业的市

7、场认知度和后期经营招商都有一定难度，对本案产品提出挑战。目前态势看，沧州城市开发速度大于经济发展速度。,解读沧州文化产业园发展目标,通过搭建以研发及信息交流平台，公共技术服务平台，融资变现平台，生活服,务平台，文化旅游平台，休闲度假平台，国内交流平台等七大现代服务平台，打造,一个有活力的灵性空间和创意文化场，致力于入驻企业提供一个软硬件环境有机组,成的，系统的，集成的平台，而不只是提供办公室和花园；,解读沧州文化产业园战略定位：为项目找魂,首先,本案而非单一意义上的工业园，也不是沧州高新区的一个大盘，而是一个地地道道的创意文化产业园。,其次,沧州文化产业园是沧州面向国内文化创意、旅游、居住基中

8、地，以生态环境、名胜古迹、产业等科技旅游为特征的标志性园区；是以自然科技为引擎，带动相关的旅游、商业、度假和居住四个方面的文化创意产业园区。,基本思路 1.政企携手、营造环境 2.整体规划，滚动开发 3.定向招商，重点突破 4.集群效应，跨域发展 5.市场运作，互惠多赢 6.产业整合，联动发展,解读沧州文化产业园园区总体规划发展思路,解读沧州文化产业园园区开发模式,产业联合会牵头，协助政府做好规划产业联合会主导，招商引资一站式服务政府推动，联合会引导，以企业为主体分期开发专业化管理与综合型服务滚动式开发，不断扩大园区知名度,二、沧州文化产业园招商核心策略,招商的总体方针,1.以电镀业为主、兼营

9、电镀业上、下游相关产业优先入园。2.以招租、产权转让、土地销售三种合作模式，推进园区快速建设发展。3.抓大放小的同时，要抓大带下。4.放眼珠三角、广东乃至广西电镀产业，及其相关的生产企业；尽快完成园区的一期的招商工作。5.污水处理厂虽然是园区的核心，但厂房建设关系到园区招商的进度，污水厂是为生产企业提供生产配套的服务设施，但厂房是实现生产的基本条件。6.一切围绕电镀业发展为核心，但同时也可以考虑当地石材深加工产业、纺织、电子、化工等相关产业的同步发展，填补闲置厂房。7.统筹兼顾，在发展中摸索，在摸索中壮大。8.发展才是硬道理，园区生存第一，发展第二。,招商对象,招商门槛,本案的市场定位清晰，功

10、能配比合理，在户型设计和使用上，高度配合将来的入驻企业，户型从50平米350平米，租金从0.18元/平米/天0.35元/平米/天，每年3000多元的租金门槛，对于中小型型创意企业的入驻，可谓是千载难逢之良机。,合作方式策略,不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异，我们的目标的提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。土地出让，对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。厂房租售，规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房

11、的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计我们建设，还可以我们自己设计建设。,招商通路,1.沧州高新区招商局2.香港中华工商业协会（27000家会员）资源3.沧州市经济贸易局4.沧州市环保局5.沧州市文化产业协会6.开发企业历年积累的行业资源企业,功能定位策略,资源整合策略,准确出击策略渠道拓展策略广告推广策略,电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务,五,大,策,略,文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源,资源引入、目标拓展,网络平台,委托代理,电视、路牌、单张、指视牌、活动等,项目工业产业招商核心策略制定.,创意产业的发展，除要求具备

12、优美园区环境和便利的商贸、生活配套等硬件环境外，软件环境也是引入企业发展与扩大的重要支持，只有两者相结合，园区才能“筑巢引凤”真正的站得高，走得远。结合本项目的实际情况，建议向企业提供七大供给平台：,1、电子信息平台,以先进的网络与通信设备为基础，建设专业网上商城，在内部形成各类供求信息与行业动向的信息平台，形成有效与及时的信息收集、处理与发送网络；外部通过与行业协会、专业网站等部门与相关网站的合作，成为广州创意产品展示的大窗口。提供市场供需信息，打通产业链条，联系供需双方，使交易顺利进行；建立电子商务大平台整合网上网下资源，提供信息查询、传递与电子贸易的全套服务。降低电子贸易的进入门槛，真正

13、做到“市场无国界”。,项目工业产业招商核心策略制定.,2、国际新品研发平台,把握市场机遇，打消企业区域顾虑，开展外出“引凤”战略，除吸纳本国、本地具市场竞争力的企业入驻外，还需引进欧洲、韩、日等国外企业进场，成为国际创意新品研发、生产和销售中心，把园区打造成国内产业升级的示范基地。,3、国际产品交易平台,项目工业产业招商核心策略制定,建设创意产品展示区和研发所需产品、原材料以及机器设备的交易区。帮助园区客户进行市场推广与策划方案的制定与实施，与全国各地的产业园区强强联手，资信互通、产品共享，融合各地创意产品集中展示，有效地把需求产品与创造新品有机相结合，成为集原材料交易、新品展示与交易国际交易

14、平台。Cai chu,4、文化与创意发布平台,与各行业协会、组织进行战略合作，定期举行盛大新品发布会，通过技术创新与艺术更新的结合，使“广州创意产业园”成为中国最具影响力的创意产品发布中心，成为中国创意新品发展的风向标。,5、金融服务平台,项目工业产业招商核心策略制定,与国内外金融机构合作，为客户提供贷款咨询、资产抵押、知识产权贷款等服务，为客户解决研发资金问题，提供更及时、更周到的服务。Cai chu,6、研发与设计人才交流平台,园区建立行业内外最大的人才库，与各大院校人才结盟、技术结盟，以及提供人才输送与培训服务；组织进行产品信息、技术与营销经验交流等活动，同时举办各类专业竞赛、讲座、研讨

15、会，促进行业内外的交流；为技术、设计和研究成果产业化提供交换平台，促进成果的市场化。,7、配套服务平台,项目工业产业招商核心策略制定,为客户提供高标准的物业服务和商务服务；提供政策咨询、政策申请、商标注册、专利申请等一条龙服务；提供电信、邮政、工商、税务、保安、保洁、会议、住宿、餐旅、停车等全方位的服务。,功能定位策略,资源整合策略,准确出击策略渠道拓展策略广告推广策略,电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务,五,大,策,略,文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源,资源引入、目标拓展,网络平台,委托代理,电视、路牌、单张、指视牌、活动等,项目工业

16、产业招商核心策略制定,(二)资源整合策略,园区的发展目标应该定位为通过复合地产运营，将项目运营提升到城市运营的高度，进入增值地产层次，以寻求更高的回报。,在这种发展前提下，我们应在开发前期，制定严谨的市场定位，对项目各功能版块进行分区，充分整合城市的文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源等，扩大市场客户面，打造广州及至国内首屈一指的产业园区。,项目工业产业招商核心策略制定,(二)资源整合策略,园区的发展目标应该定位为通过复合地产运营，将项目运营提升到城市运营的高度，进入增值地产层次，以寻求更高的回报。,在这种发展前提下，我们应在开发前期，制定严谨的市场定位，对项目各功能版块进行分

17、区，充分整合城市的文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源等，扩大市场客户面，打造广州及至国内首屈一指的产业园区。,功能定位策略,资源整合策略,准确出击策略渠道拓展策略广告推广策略,电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务,五,大,策,略,文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源,资源引入、目标拓展,网络平台,委托代理,电视、路牌、单张、指视牌、活动等,（三）准确出击策略,通过前期的基本定位，园区已确定招商工作的方向及目标，接下来首先需制定营销推广方案、制定精密的招商计划及资源合作计划，然后有效组织招商团队，分地区、分行业到产业集中、信息

18、集中区域进行招商，招商执行方案的周密性是项目招商工作的要点之一。由于项目招商对象不同普通商业项目招商，建议引入具多年实战经验和拥有不同行业资源的人员进行招商，就本项目而言，不适合传统的人海战术招商方式。,项目工业产业招商核心策略制定,功能定位策略,资源整合策略,准确出击策略渠道拓展策略广告推广策略,电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务,五,大,策,略,文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源,资源引入、目标拓展,网络平台,委托代理,电视、路牌、单张、指视牌、活动等,（四）渠道拓展策略,渠道拓展策略指通过各种渠道将资金与企业引进来，就本项目而言，除

19、传统的招商方式外，“网络平台招商”与“委托代理招商”是不可忽视的平台。,1、网络平台招商：初期可通过有目的的网络平台，渲染园区的投资环境，吸引有意进入创意产业园发展的商家，还可以通过互联网与咨询客户现场对话，吸引业内的关注。,2、委托代理招商：通过投资促进会、投资咨询公司、商会、业内人士或其他中介机构委托代理招商，支付适当招商回报，降低招商成本，提高成功招商机会。,项目工业产业招商核心策略制定,功能定位策略,资源整合策略,准确出击策略渠道拓展策略广告推广策略,电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务,五,大,策,略,文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地

20、理资源,资源引入、目标拓展,网络平台,委托代理,电视、路牌、单张、指视牌、活动等,（五）活动推广策略,项目工业产业招商核心策略制定,作为世界产业发展的升级、政府政策支持的发展方向、经济发展的新支撑点，“创意产业”概念的推出必定会引起各方的关注。把关注变成商机！作为招商策略制定的重要推进方向之一，我们应该举办各类的“招商推介会”、“招商洽谈会”、“行业高端论坛”、“产业升级与商机”等各类活动，倡导新商机的机遇，细化讲解产业未来的发展方向，加强企业的对创意产业的认知度、增加企业负责人的危机感。,项目工业产业招商核心策略制定.,小结：,1、项目招商并不仅仅是单纯租赁行为，而是需要多方向的资源进行,配

21、合，集合社会资源、企业资源、信息资源、广告资源等各方资源展,开招商工作，才能取得胜利的果实；,2、作为招商人员，在充分掌握市场信息和了解项目知识的同时，我,们不仅需要看到现在，还能预见未来，这样我们就能对未来的发展作,出准确判断和剖析，从而排除客户担忧与顾虑，才是招商核心策略。,第六章 政策与建议,园区开发面积30万亩平米，采用“统一规划、统一供地、统一招商”的建园方针，充分发挥行业渠道优势，地方政府积极给予政策支持。建议罗定地方政府根据“小政府、大社会”的原则制定出台发展电镀产业的强势扶持政策体系，着力凸现本地政策优势，打造全国电镀产业发展的“特区”，推进罗定电镀环保业园跳越式发展。,财政支

22、持政策既要考虑落到实处，有要考虑地方财政的真实可行性，建议从以下几个环节入手：1、建立电镀产业园专项发展基金，这项资金可以考虑跟金融支持政策合并使用。2、鼓励入园企业加快投资进度，入园企业在签订合同后按规定时间完成厂房建设和设备投资的，可以考虑给予企业一定奖励。3、对做大做强成效显著和获得高新技术企业资质的的园区企业给予一定的奖励。4、对园区企业重大新产品新技术研发项目给予一定补助。5、对园区企业创建省级以上品牌进行补助,第六章 政策与建议税收支持政策,第六章 政策与建议税收支持政策,税收不仅是政府取得财政收入的主要手段，同时也是政府调控的重要 杠杆。不同的税收政策对高技术产业发展的作用也不同

23、，要正确处理税收与经济增长的关系，就必须保证税收收入的增长与产业发展相结合。1、凡入园企业，按有关规定，享受省级经济技术开发区、粤北工业 开发区、产业转移工业园等各项税收优惠政策。2、所得税优惠对象的重心应从产业链下游向上游转移，重视运用优惠政策使企业“形成创新能力”，使研发环节税收激励在整个税收优惠体系中处于核心地位。3、促进高新技术企业发展，经认定的高新技术企业，按15%的税率征收企业所得税；新办的高新技术企业，从获利年度起，免征所得税2年。4、扶持园区科研机构，入驻园区公共研发中心和技术中心的科研机构，免征所得税、土地使用税、房产税；对园区科技企业孵化器，免征所得税、土地使用税、房产税；

24、对科研机构服务于园区企业的技术成果转让、技术开发业务、技术咨询、技术培训、技术承包等取得的收入，免征营业税。5、支持外资企业发展，外商（含港澳台地区）投资企业，免征地方所得税；经营期10年以上的生产性外资企业，从获利年度起，所得税2年免征，3年减半征收；,第六章 政策与建议金融支持政策,园区金融支持政策必须符合电镀产业特性，同时要有一定的先导性和前瞻性，将围绕以下几个环节展开：1、建设符合外向型经济特点的金融结算、资金融通服务支持体系，2、建设综合性的融资服务支持体系。面对国内电镀企业普遍面临的 融资瓶颈，在充分调动企业、政府、银行积极性的基础上，运用市场化、社会化的手段来建设综合性的融资服务

25、支持体系。（1）、大力发展小额贷款公司、担保公司等准银行金融机构；（2）、运用好资本市场，鼓励企业上市和园区内企业间的联合并购；（3）、集中大部分园区扶持性财政资金，发起成立园区内企业贷款互保 金。3、加强对新型商业模式的金融支持服务。建立合同能源管理的“四方融资模式”。企业与政府或大型公共服务商（医院、酒店、大型厂矿、大型超市、影剧院等）签订能源管理合同，政府或大型公共服务商分期付款给企业；银行根据合同给企业贷款，市政府指导担保机构对企业提供流动资金贷款担保，企业再分期向银行还贷。解决企业授信不够、政府贷款过度、政策不可控制等问题。,成功招商核心,市场调研,营销推广,功能定位,方案定制,团队

26、建设,招商执行,策略调整,项目成功招商的关键只要由以下几点构成：,成功招商的关键核心总结,1,市场情况调研市场真实需求的把握是招商成功的关键之一，招商负责人必须随时了解市场变化情况，包括：需求变化、政策变化、环境变化、竞争对手变化等,成功招商的关键核心总结,4,精密的招商执行方案招商工作就如去战场打战，没有安排和计划的作战方案，必然的结果就是失败。,成功招商的关键核心总结.,跟踪服务策略,在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作

27、为接下来沟通依据。直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。,广告宣传策略,在这个广告无空不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上面我们也需要通过各种渠道来展示我们工业园。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络上宣传，这个受众面广，费用相对较低，但接触人群中目标客户较少。广告牌和电视报纸媒体广告因为位置选择，影响力强等因素，目标受众比较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的

28、优势，并且力求全面准确的表述,招商各阶段划分,1、招商准备期2、招商启动期3、招商集中期4、招商高峰期5、招商持续期,招商准备期,在准备期主要做好，招商中心的装修布置，宣传物料的准备、招商团队的组建。以及厂房销售、租赁合同、充气拱门、照明装置、沙盘、电视、音响、接待沙发的布置，广告片制作完成；和当地相关政府部门关系的前期理顺。,招商启动期（2011.6-8）,1、适合双东环保工业园招商洽谈；2、与政府有关部门的密切合作；3、异地招商的推广、重大节假日的推广；4、在罗定主要行业、园区和路段的招商宣传；5、对项目的大规模宣传和广泛招商；6、其它意向厂家的洽谈；7、举办一次大型园区招商庆典活动；,招

29、商集中期（2011.9-11）,1、主动接洽我们可望进驻的厂家，签订合同或达成意 向；2、1-3次大规模的销售活动（在园区主体工程完成后）；3、1-2次的大型招商促进活动；4、部分厂家开业的宣传；5、管理部分厂家的装修，协调其中出现和存在的问题。,招商高峰期（2011.122012.2）,1、人员走访，促进厂家落定；2、敦促已签订厂家进行厂房装修，准备整体开园庆典 活动；3、举行推介会展开一次招商、销售与开园的形象活动；4、广告宣传的进一步跟进；,招商持续期（2012.3持续）,本阶段大部分厂家已经落定，同时将完成一部分厂家的后续进园的工作，如该部分厂家在开园前未能及时完成装修，则将由工业园物

30、业管理中心监督，在开园前3日内暂停装修；等开园庆典活动完成后，再进行后期的装修；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；举行开园庆典活动的准备。,招商工作流程（客户接待阶段）,招商工作流程（签约阶段）,招商工作流程（企业工商注册阶段）,招商工作总里程表,Thanks!,39、把生活中的每一天，都当作生命中的最后一天。40、机不可失，时不再来。41、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。42、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。43、付出才会杰出。44、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。45、成功这件事，自己才是老板！46、暗自伤心，不如立即行动。47、勤奋是你生命的密码，能译

31、出你一部壮丽的史诗。48、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。49、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。50、给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。51、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。52、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。53、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。54、只要路是对的，就不怕路远。55、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。56、浪花总是着扬帆者的路开放的。74、失败是什

32、么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。75、要改变命运，首先改变自己。76、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。77、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的，它可以洗净。78、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。79、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。80、最困难的时候，就是距离成功不远了。81、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。82、出路出路，走出去了

33、，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。83、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！84、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。85、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。86、唯有行动才能改造命运。87、即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。88、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。89、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。90、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。91、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。2、虚心使人进步，骄傲使人落后。3、谦虚是学习的朋友，自满是学习的敌人。4、若要精，人前听。5、喜欢吹嘘的人犹如一面大鼓，响声大腹中空。6、强中更有强中手，莫向人前自夸口。7、请教别人不折本，舌头打个滚。8、人唯虚，始能知人。满招损，谦受益。满必溢，骄必败。,