某硫酸氨基葡萄糖产品推广策略课件.ppt

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2、动保障报 健康咨询报 工人日报 参考消息,海正药业伊索佳（硫酸氨基葡萄糖）产品推广策略,结合之前的教育结果，推出新一期自测活动，加大专题互动分享在疾病专区的对应病症页面点击进入药品网伊索佳页面搜狐健康-中老年骨病白皮书维固力硫酸氨基葡萄糖胶囊400囊括多种需求的目标人群临床方面，医生都知道用硫酸氨基葡萄糖比盐酸好点击进入药品网伊索佳页面疾病库、症状库高引流，有问必答问题置顶北京大学人民医院风湿免疫科 栗占国教授总结：作为售价较高的保健品，品类广告不受限制，但价格偏高，疗效不如处方类硫酸氨基葡萄糖，性价比不高，多作为礼品赠送资源汇总 及 年度计划疾病库、症状库高引流，有问必答问题置顶患者教育-自

3、测活动,目录,行业分析市场分析竞品分析受众分析用户路径分析推广策略资源运用,药物成分：每粒胶囊含盐酸氨基葡萄糖750mg在问题上可以植入伊索佳品牌信息1,640,000消费者对于药物的科普程度不高在相关问题推荐处链接至有问必答提问1,640,000患者教育-有问必答问题置顶都市报：北京晚报 北京晨报 信报 新京报 京华时报 北京青年报 精品购物指南囊括多种需求的目标人群右侧小贴士的常用药物及找药品处点击进入药品网伊索佳页面竞品分析-劣势分析专题页面进行自测活动，药品网置顶伊索佳北京协和医院风湿免疫科 曾小峰教授北京协和医院风湿免疫科 曾小峰教授,行业分析-市场分析,临床方面，医生都知道用硫酸氨

4、基葡萄糖比盐酸好1,200B2C专业药网全面禁售处方药中央报纸：新华社 中新社 科技日报 光明日报 中国日报 劳动保障报 健康咨询报 工人日报 参考消息总结：作为售价较高的保健品，品类广告不受限制，但价格偏高，疗效不如处方类硫酸氨基葡萄糖，性价比不高，多作为礼品赠送让更多人看到伊索佳品牌信息资源汇总 及 年度计划网络发稿体现“海正”、“伊素佳”字样、报纸发稿体现“海正”字样患者教育-有问必答植入药物成分：每100g含氨基葡萄糖硫酸盐65g，硫酸软骨素22g从科普的角度出发，教育患者，软性植入伊索佳2.刚查出来骨关节炎，可以吃伊索佳吗？竞品分析-OTC类药品医生群体更多在使用专业数据库专题页面进

5、行自测活动，药品网置顶伊索佳,竞品分析-OTC类药品,葡立（中远威药业）,药物成分：每粒胶囊含盐酸氨基葡萄糖750mg适应症：用于治疗和预防全身各种关节的骨性关节炎，包括膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关节等，可缓解和消除骨性关节炎的疼痛、肿胀等症状市场定位：二三线城市，价格便宜用户普及程度：偏高总结：作为经济型的OTC药物，进入市场时间较早，用户普及程度偏高，但药物成分为盐酸氨基葡萄糖，疗效一般,竞品分析-保健品,蓝湾润节氨糖软骨素,药物成分：每100g含氨基葡萄糖硫酸盐65g，硫酸软骨素22g适应症：适用于重度骨关节炎患者，修复受损关节软骨、补充关节滑液、缓和冲击与摩擦、

6、输送关节所需养分、清除关节腔内有害因子、提高关节免疫力、固定钙质等市场定位：保健品，价格偏高用户普及程度：偏低总结：作为售价较高的保健品，品类广告不受限制，但价格偏高，疗效不如处方类硫酸氨基葡萄糖，性价比不高，多作为礼品赠送,竞品分析-优势分析,吸收效果好,吸收效果一般,价位高,价位低,硫酸类处方药,硫酸类保健品,盐酸类OTC,竞品分析-劣势分析,处方药推广难点,行业分析-患者近况,10%,患者人群巨大有3.6亿,70%,不知道骨关节炎需要硫酸氨基葡萄糖,治疗误区,人群巨大,20%,认为补钙有助于病症的治疗,不了解盐酸与硫酸的差异,认为是正常的中老年症状,远超过心脑血管发病率,用药误区,将止痛

7、当做治疗目的,行业分析-如何提高患者接受度？,帮助患者,科普骨关节炎的严重性,科普骨关节炎用药原理,科普硫酸与盐酸的区别,科普氨基葡萄糖的作用,矫正治疗误区,自查疾病,差异化,结合分析结果，总结出：患者教育是重点1.从科普的角度出发，教育患者，软性植入伊索佳2.突出治疗的关键性及选择用药品类的关键性3.凸显伊索佳的产品优势及独特的特性,用户路径分析,搜索,有问必答,硬广,疾病专区：讲解症状，帮助患者了解病因,资讯页,药品网,专题页面,自测活动,自测活动,分享,用药咨询,64：1,15：24：1,行业分析-市场分析行业分析-市场分析切合推广策略，列出以下资源运用普力得盐酸氨基葡萄糖胶囊竞品分析-

8、劣势分析用户可以判断自身疾病，有效的打消患者疑虑，用户兴趣度高、黏性强，深度植入品牌信息，提高伊索佳的品牌美誉度。骨动好生活-海正伊索佳点击进入药品网伊索佳页面同时还可以帮助那些有症状但并没有就医的患者发现自身问题，及时提出就医忠告。网络发稿体现“海正”、“伊素佳”字样、报纸发稿体现“海正”字样切合推广策略，列出以下资源运用疾病库、症状库高引流，有问必答问题置顶患者教育-自测活动北京大学人民医院风湿免疫科 栗占国教授市场定位：保健品，价格偏高,为了切合用户行为路径让患者在症状病因病情药理的路径上持续受到广告影响及推广路径的引导以此为基础，做出以下策略,以患者教育为推广目标,推广策略,四大内容产

9、出帮助伊索佳实现,推广策略,切合推广策略，列出以下资源运用,患者教育-资讯页面同时还可以帮助那些有症状但并没有就医的患者发现自身问题，及时提出就医忠告。北京大学人民医院风湿免疫科 栗占国教授骨动好生活-海正伊索佳结合资讯页相关资讯教育市场定位：保健品，价格偏高行业分析-市场分析疾病专区：讲解症状，帮助患者了解病因行业分析-市场分析都市报：北京晚报 北京晨报 信报 新京报 京华时报 北京青年报 精品购物指南北京协和医院风湿免疫科 曾小峰教授中央报纸：新华社 中新社 科技日报 光明日报 中国日报 劳动保障报 健康咨询报 工人日报 参考消息适应症：用于治疗和预防全身各种关节的骨性关节炎，包括膝关节、

10、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关节等，可缓解和消除骨性关节炎的疼痛、肿胀等症状80,000市场定位：二三线城市，价格便宜,查询症状-疾病库,在疾病专区的对应病症页面右侧小贴士的常用药物及找药品处显示海正伊索佳胶囊点击进入药品网伊索佳页面在推荐文章处链接至资讯页完成从症状到病因的转化在相关问题推荐处链接至有问必答提问完成从症状到病情的转化,百度关键词 执行建议,百度关键词 执行建议600,0001,600患者教育-自测活动同时还可以帮助那些有症状但并没有就医的患者发现自身问题，及时提出就医忠告。在疾病专区的对应病症页面160,000骨动好生活-海正伊索佳市场定位：保健品，价格偏高让更

11、多人看到伊索佳品牌信息市场定位：保健品，价格偏高网络发稿体现“海正”、“伊素佳”字样、报纸发稿体现“海正”字样患者教育-有问必答问题置顶400中央报纸：新华社 中新社 科技日报 光明日报 中国日报 劳动保障报 健康咨询报 工人日报 参考消息,患者教育-有问必答问题置顶,软性植入问题置顶从用户的角度发问问题更有可信度同时加大产品曝光能够增加用户接受程度,在问题列表页面通过把相关问题置顶增加伊索佳曝光的机会,患者教育-有问必答植入,用户更多关注的是问题在问题上可以植入伊索佳品牌信息完成对病情的深入了解及深层探讨,相关问题推荐让更多人看到伊索佳品牌信息可链接至专题页面,不去影响医生的解答保证答案的权

12、威性增加用户的信任感,刚查出来骨关节炎，可以吃伊索佳吗？,患者教育-专题页面,在基础板块上，丰富专题内容加入更多维度的药品、病症内容达到深层次教育患者的目的囊括多种需求的目标人群打造伊索佳一站式服务平台,患者教育-自测活动,实现目标：用户可以判断自身疾病，有效的打消患者疑虑，用户兴趣度高、黏性强，深度植入品牌信息，提高伊索佳的品牌美誉度。同时还可以帮助那些有症状但并没有就医的患者发现自身问题，及时提出就医忠告。在完成自测之后还可分享到其他社交平台，使自测活动进入良性循环，加大精准曝光。,患者教育-资讯页面,链接至专题,链接至资讯页面,链接至专题,链接至有问必答,链接至药品网,链接至专题,用药查

13、询-药品网品类排名优化,骨关节炎类用药排名首位,完成从病情到药理的转化,搜狐健康-中老年骨病白皮书,骨科专家名单：北京大学人民医院骨关节科主任 林剑浩、寇伯龙北京大学人民医院风湿免疫科 栗占国教授北京协和医院风湿免疫科 曾小峰教授北京大学第三医院骨科 刘忠军 张克 李子剑媒体名单：网络：环球网 人民网 新华网 中国网 央视网 大公网 凤凰网 MSN 新浪网 腾讯网 搜狐网 中国经济网 39健康网 好大夫网站电视台：CCTV、BTV 都市报：北京晚报 北京晨报 信报 新京报 京华时报 北京青年报 精品购物指南中央报纸：新华社 中新社 科技日报 光明日报 中国日报 劳动保障报 健康咨询报 工人日报

14、 参考消息健康类报纸：健康报 中国医药报 医药经济报 生命时报 健康时报备注：现场发布会的背板、易拉宝等体现“海正”支持、电视台采访镜头中出现“海正”背板字样网络发稿体现“海正”、“伊素佳”字样、报纸发稿体现“海正”字样,搜狐健康-中老年骨病白皮书,百度联盟关键词广告,百度联盟广告 预期每日覆盖1600-2000有效患者，日均费用大约4000元,DMP数据管理平台工作原理,搜狐健康频道,骨动好生活-海正伊索佳,DMP,广告点击行为,官网点击行为,后续点击行为,Key words,用户基本属性性别年龄地域收入,从科普的角度出发，教育患者，软性植入伊索佳2.百度关键词 执行建议160,000行业分

15、析-如何提高患者接受度？切合推广策略，列出以下资源运用中央报纸：新华社 中新社 科技日报 光明日报 中国日报 劳动保障报 健康咨询报 工人日报 参考消息1,640,000适应症：用于治疗和预防全身各种关节的骨性关节炎，包括膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关节等，可缓解和消除骨性关节炎的疼痛、肿胀等症状疾病专区：讲解症状，帮助患者了解病因1,200在专题页面进行患者教育在推荐文章处链接至资讯页800结合之前的教育结果，推出新一期自测活动，加大专题互动分享临床方面，医生都知道用硫酸氨基葡萄糖比盐酸好,DSP广告投放技术流程图,适应症：用于治疗和预防全身各种关节的骨性关节炎，包括膝

16、关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关节等，可缓解和消除骨性关节炎的疼痛、肿胀等症状海正伊索佳品牌定位在一、二线城市的一、二甲医院，虽然暂时知名度高，但发展前景比OTC和保健品好适应症：适用于重度骨关节炎患者，修复受损关节软骨、补充关节滑液、缓和冲击与摩擦、输送关节所需养分、清除关节腔内有害因子、提高关节免疫力、固定钙质等让更多人看到伊索佳品牌信息疾病库引流，有问必答问题植入并置顶，资讯页放入学术报告在专题页面进行患者教育用户可以判断自身疾病，有效的打消患者疑虑，用户兴趣度高、黏性强，深度植入品牌信息，提高伊索佳的品牌美誉度。凸显伊索佳的产品优势及独特的特性1,640,000在问题

17、上可以植入伊索佳品牌信息点击进入药品网伊索佳页面硫酸类处方药吸收效果最好患者教育-资讯页面800用户可以判断自身疾病，有效的打消患者疑虑，用户兴趣度高、黏性强，深度植入品牌信息，提高伊索佳的品牌美誉度。,DSP广告 品友DSP,DSP 预期每日覆盖3000-4000有效患者，日消费大约8000元,资源汇总 及 年度计划,骨动好生活-海正伊索佳行业分析-市场分析结合之前的教育结果，推出新一期自测活动，加大专题互动分享患者因关节炎就医，并使用过盐酸类药品的患者更容易接受硫酸氨基葡萄糖点击进入药品网伊索佳页面伊索佳硫酸氨基葡萄糖胶囊在推荐文章处链接至资讯页达到深层次教育患者的目的临床方面，医生都知道

18、用硫酸氨基葡萄糖比盐酸好搜狐健康-中老年骨病白皮书行业分析-如何提高患者接受度？在问题上可以植入伊索佳品牌信息为了切合用户行为路径让患者在症状病因病情药理的路径上持续受到广告影响及推广路径的引导以此为基础，做出以下策略平面垂直媒体对医生的覆盖力在下降专题页面进行自测活动，药品网置顶伊索佳,中央报纸：新华社 中新社 科技日报 光明日报 中国日报 劳动保障报 健康咨询报 工人日报 参考消息竞品分析-优势分析160,000总结：作为售价较高的保健品，品类广告不受限制，但价格偏高，疗效不如处方类硫酸氨基葡萄糖，性价比不高，多作为礼品赠送市场定位：保健品，价格偏高点击进入药品网伊索佳页面搜狐健康-中老年骨病白皮书硫酸类处方药吸收效果最好切合推广策略，列出以下资源运用北京协和医院风湿免疫科 曾小峰教授DSP广告 品友DSP专题页面进行自测活动，药品网置顶伊索佳B2C专业药网全面禁售处方药结合资讯页相关资讯教育凸显伊索佳的产品优势及独特的特性,THANKS,谢谢！2014-02,