现代会展经济学-第2章-会展产品课件.pptx
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1、第二章 会展产品,2023/3/19,1,本章主要内容,2023/3/19,2,一、信息与会展,1.信息与信息经济学(1)什么是信息?信息对任何经济行为主体的决策都是一种必不可少的资源信息如同其他社会财富一样是一种稀缺的资源,对其进行有效的配置同样是实现资源配置效率的有效途径,2023/3/19,3,信息的完全性即市场参与者拥有的对于某种经济环境状态的全部知识,市场参加者在任何时间和地点都能拥有任何希望获得的信息,2023/3/19,4,(2)信息经济学,2023/3/19,5,(3)信息搜寻人们通过各种可能的方式、渠道去获取所需要的信息信息搜寻成本指为找到某物品市场最低价而支付的各种费用、时
2、间、精力及各种风险的总和,2023/3/19,6,当Pm+CP*时,则进行随机购买当Pm+C=P*时,则取决于消费者的偏好这里Pm表示市场最低价,C表示搜寻成本,P*表示平均价格,2023/3/19,7,消费者搜寻的规则如果搜寻的预期边际收益等于边际成本,就会停止搜寻,进行购买预期边际收益随着搜寻量的增加而下降;搜寻所带来的边际成本会随着搜寻范围的扩大而上升。,2023/3/19,8,纳尔逊(Nelson,1970、1974)从商品质量信息角度将商品能分为搜寻品、经验品和信任品搜寻品(Searching Goods)是一些在购买前通过考察即可了解其质量的产品经验品(Experience Goo
3、ds)是人们在购买了商品之后才能知道其质量的商品信任品(Credence Goods)则是人们在消费之后也很难知道其质量的商品。Nelson,Phillip.Advertising as InformationJ.Journal of Political Economy.1974,81:729-754.Nelson,Phillip.Information and Consumer BehaviorJ.Journal of Political Economy.1970,78(2):311-329.,2023/3/19,9,(4)信息不对称指在相互对应的经济个体之间的信息呈不均匀、不对称的分布状态
4、也就是说,有些人对某些事情的信息比另外一些人掌握得更多一些信息不对称是以不同的经济个体获得信息能力的不对称性为基础的获取信息能力的差异是因为社会劳动分工和专业化。社会劳工分工使不同行业的劳动者之间产生了巨大的行业信息差异;专业化产生的信息差别也同样导致了信息的不对称,2023/3/19,10,(5)不对称信息分类双方知识的不对称指一方不知道另一方诸如能力、身体健康状况等信息,这是外生的、先定的,不是双方当事人行为造成的对于这类信息不对称,信息经济学称之为隐藏知识、隐藏信息。能力第二类不对称信息是指在签订合同时双方拥有的信息是对称的,但签订合同后,一方对另一方的行为无法管理、约束,这是内生的,取
5、决于另一方的行为对于这类信息不对称,信息经济学称之为隐藏行动,2023/3/19,11,(6)逆向选择指市场交易的一方如果能够利用多于另一方的信息使自己受益而使另一方受损,那么倾向于与对方签订契约进行交易,这种交易契约的签订或市场选择导致了市场效率的降低,2023/3/19,12,柠檬市场,(7)道德风险不等同于道德败坏从事经济活动的人在最大限度地增进自身效用的同时做出不利于他人的行动,2023/3/19,13,(8)市场信号显示指为了解决逆向选择问题,占据信息优势的一方为了把自己的某些优质物品或自身的某些优秀特性显示出来,不被埋没,就会通过某种方式向处于信息劣势的人发出市场信号以表明自己的物
6、品或自身与众不同的行为广告的作用产品的保修保证书(樱花、海尔)、旧车市场的产品质量信息(评估)、品牌(质量为基础)教育:劳动质量的一个信号,但也存在高分低能,2023/3/19,14,2.信息交流的平台,会展作为各种信息交流、碰撞、传递与嬗变的信息加工器,其本质就在于传递、交流并创造信息人们可以在会展中进行各种信息交流,而且在交流过程中通过观点意见的碰撞产生新的思想,观念和想法,这些新的信息也将通过会展传播开来,从而促进相关产业的发展,2023/3/19,15,(1)信息交流的制度化平台许多公司在销售过程中使用会展的频率高于B2B广告、直邮或者公共关系等方式。比起广告、直邮和其他市场推广媒介,
7、展会能更加有效地建立销售渠道(Sales Lead)以介绍新产品,以及获得订单。91的业务决策人员表示展会是“极其有用”的信息来源。在收集信息的13种销售和市场工具中,他们把展会列在第一位。,2023/3/19,16,参展企业在他们的商品交易展示活动中结合市场工具,同时设立、考核和测定目标,往往比那些不参加展会的企业更加容易成功。展会帮助企业接触到新的客户。调查表明,只有1/10的观众在展会之前接触国参展商的展品。对于各种市场因素的整合,既引起了观众的兴趣,也推动了交易的顺利进行。CEIR,1996,2023/3/19,17,(2)聚集信息在会展活动中,厂商一般都来自相同领域或相关行业,而集群
8、内企业通常都会集聚在同主题的展会上,2023/3/19,18,会展是下游产业集群的市场需求与上游产业集群的市场供给在空间和时间上的集聚参展商与专业观众之间的沟通则具有很强的目的性、针对性,能在较短的时间内建立联系,且面对面地沟通能够迅速地发现和传递产品、价格、市场、以及产业发展等方面的信息,减少了双方寻找潜在对手的时间和费用,降低了交易成本,2023/3/19,19,企业可以通过及时的信息反馈,适时地调整自己的经营方式,以适应市场竞争的要求在此基础上,以价值规律为指导的交易有利于优化资源配置,最稀缺的资源以合理的价格配置到最需要的部门,2023/3/19,20,二、会展产品的经济学解释,1.信
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