第16章--营销策划课件讲义.ppt

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1、第16章 营销策划,本章主要内容,营销策划的概述市场营销策划书设计与撰写,第一节 营销策划的概述,一、营销策划的含义及发展 1、营销策划的含义 2、营销策划的发展,二、营销策划的目的、作用和特点,1、营销策划的目的（1）企业开张伊始（2）企业茁壮成长（3）企业参与竞争（4）企业可持续发展(5)企业遭受挫折,2、营销策划的作用（1）促进市场经济有序的发展（2）改变企业的被动经营局面（3）增强企业市场的竞争能力（4）积极拓展市场营销新领域。,3、营销策划的特点（1）营销策划是创新思维的学科（2）营销策划是系统分析和权变发展的学科（3）市场营销策划是一门综合性、应用性的实践科学,三、营销策划的构成要

2、素和原则,1、策划构成的要素（1）主体与客体（2）业务领域与范围（3）目标市场及对象（4）营销策划工具（5）经营资源与能力（6）外部资源条件与机遇,2、营销策划的原则（1）战略性原则（2）信息性原则（3）系统性原则（4）时机性原则（5）权变性原则（6）可操作性原则（7）创新性原则（8）效益性原则,3、市场营销策划者需要掌握的若干要点（1）市场营销策划需要认识的几个层面 A、营销策划的 B、营销策划的 C、营销策划的（2）市场营销策划需要注意的几个方面。A、适时介入 B、集中资源 C、体现特色 D、争取附带利益 E、激励士气 F、允许缺陷,四、营销策划人员的素质与能力要求,1、营销策划人员的素质

3、政治思想和道德素质、知识和技能素质 管理能力和经验素质、身体和心理素质 2、营销策划人员的能力 高度的注意力、深入的观察力果断的判断力、理性的思维能力丰富的构想力、有效的整合力较强的表达能力。,五、市场营销策划的分析方法,（一）哲学方法（二）经济学方法（三）经济数学方法（四）系统科学方法（五）创新思维方法,六、市场营销策划的操作程序,营销策划的操作流程：1、了解现状，收集资料 2、资料整理，情况分析 3、确立目标，设计方案 4、框算费用，预测效益 5、充实方案，制定战略 6、广泛沟通，适度调整 7、反馈控制，落实应急 8、总结经验，测评效果,第二节 市场营销策划书设计与撰写,一、营销策划书的作

4、用和撰写的一般要求（1）营销策划书的需求要素（2）营销策划书的撰写的一般要求（3）营销策划书的作用 A、准确、完整地表现营销策划的内容 B、充分、有效地说服决策者,二、营销策划方案的一般撰写技巧,1、营销策划书的一般写作要求（1）依据企业目标，确立正确的策划目的（2）寻找一定的理论依据，增强说服力（3）要有一定的佐证，适当举例（4）利用适当的数字，说明问题的量化程度（5）运用各种图表，帮助读者理解（6）合理利用版面安排，体现策划书的视觉效果（7）注 意报告细节消除差错,2、营销策划方案导言部分的撰写技巧（1）标题与版面的合理设计（2）不要轻视目录的编写（3）必要时需要制作参与谋划工作的人员一览

5、表（4）通过序言的撰写给阅读者形成深刻的第一印象（5）简要阐述策划前提,指出制约要素（6）阐述策划的背景(环境)，注意简洁明了（7）技巧性地提出策划概念,3、营销策划方案正文部分的撰写技巧（1）正确区分策划目的与策划愿望（2）正确表述正文内容，辅助各类图表（3）策划问题点的撰写可采用“守势”或“攻势”（4）正确表述策划的预测效果（5）策 划 方 实 施 的 预 算 开 支 要 采 取 细 分 方 式 撰 写,4、营销策划方案附加部分的撰写技巧（1）策划方案实施的工作日程及关联性最好用图示表现。（2）基础资料、调查表格、原始照片编制目录和索引。,思考题,1.什么是营销策划？其特点是什么？2.简述营销策划的分析方法。3.营销策划方案的一般撰写技巧 有哪些？,