网络营销系统研讨课件.ppt

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1、最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统研讨,2002年8月,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,目 录,一、营销网络和网络营销,二、网络营销管理系统的业务定位,三、网络营销管理系统的功能介绍,四、BDS应用建议,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,得通路者得天下,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,将宝钢的钢铁贸易产业建设成为中国钢材流通领域中规模最大、功能最全、品种最多、效率最高、服务最优的现代流通体系何文波,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ15895

2、05898,用户是宝钢最优质的表外资产 戴志浩,客户,宝钢,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,宝钢有国内最好的营销网络,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,营销网络=？,销售队伍办事处分公司代理商,经营理念营销政策信息技术,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,现代企业对营销网络的要求,响应快速服务个性品牌共性行动统一,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,分销网络系统的业务背景,分销是大多数工业企业的销售管理模式。面对日趋激烈的市场竞争，很多企业建立了一定规模的分销网络，包括

3、分公司、地区总经销商、各级代理商等多种形式的营销渠道，分销网络是企业生存与发展所依赖的重要资源之一。保证分销网络的健康发展是企业领导关注的重点。当企业规模越来越庞大，分支机构体系越来越复杂时，分销管理也逐渐成为企业关注的焦点，企业需要掌握核心的客户资源数据，提高企业与分销网络之间的响应速度，降低分销成本，提高对市场的应变能力。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,钢铁营销网络的现状,物理分布管理手段信息流、物流、资金流信息化,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,物理分布,钢材营销网络普遍存在网络分散、手段单一、规模太小、抗风险能力较弱

4、的问题。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,管理手段,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,信息流、物流、资金流,信息流：信息传递缓慢，市场响应迟钝，数据分析难以进行，不能作出正确决策物流：物流跟踪滞后，库存信息不准确资金流：费用难以预测，应收帐款回收缓慢，资金周转效率低,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,信息化程度,内部管理系统建设参差不齐。网络发展水平不高，覆盖率低。网络基础设施差，线路少，速度慢。安全、方便的网络支付机制欠缺。消费者传统购物观念的束缚。物流网络不配套。,最新名师培训视频6千集，管理

5、文档8千份。QQ1589505898,宝钢营销网络现状,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,已经陆续建设了企业的ERP系统，功能模块涵盖了财务和销售子系统。ERP系统与上下游之间的连接尚处于空白中。需要建立以剪切中心为节点的网络分销系统，有效地管理优化剪切中心的库存管理，协调剪切中心的资源调配和客户服务。,剪切中心,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,ERP已经初步建成需要设立较多的分销点，分销点需要人员精简，信息沟通渠道。分公司系统也正在建设调试中，电子商务门户和拍卖、门户等电子商务应用初步上线。对网络分销系统的要求非常迫切，网络分

6、销的功能要求主要在于库存管理查询、需求信息收集、订单管理等方面。,地区公司,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,ERP系统尚处于建设中业务网点众多，规模较小对分销系统的需求主要在于对分公司的考核、销售管理、客户管理、绩效考核、营销数据数据统计和分析以及远程订货、查询功能。,其它钢厂及贸易公司,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,钢铁企业营销面临的挑战,国外钢铁企业在中国营销网络的建设国外流通企业的加入新型交易手段的冲击,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,电子商务对营销网络的影响,1、消除距离：距离将不再

7、决定电子化沟通的成本，对于服务也是如此。对于所有产品来说，距离将对分销成本不产生重要影响。2、时间均匀化：虚拟市场不受时间限制，这样对于买卖双方来说，时间就被均匀化了，时间和距离消失了，行动和反应同时发生。3、位置不相关：由于互联网的出现，实体市场将转移到空间市场，位置将不再是商务决策中的关键问题。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,结 论,建立一个网络化营销网络对于国内的钢铁生产和流通企业，具有非常重要的现实意义，即符合市场发展的要求，又能为企业带来管理和收益上的便利随着互联网技术的不断发展，网上钢材营销将是未来钢材营销的发展方向，逐步开展钢材网上分销配送和营

8、销电子商务是钢铁生产企业和流通企业应该考虑的问题。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,一、营销网络和网络营销,二、网络营销管理系统的业务定位,三、网络营销管理系统的功能介绍,四、BDS应用建议,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统BDS的业务功能定位：,实时的渠道管理和分公司管理 实现集中管理的信息投放，使销售渠道信息更加通畅 便捷的网上订单处理及跟踪 实时的销售状况及财务分析、统计 预算管理和计划及库存资源调拨 实现基于网络的支持和售后服务，提高客户的满意程度。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ158950

9、5898,如何建立并有效管理企业的分销体系？如何降低企业分销体系各个环节的库存并实现宏观调配？如何提高生产、销售、市场等各个方面决策的科学性？如何快速发展营销网络同时避免规模和网点高速发展带来的管理滞后？如何有效管理分公司及分销商？如何快速准确地收集客户需求并指导生产安排？,对于总公司,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,如何掌握重要的客户资源和地区市场？如何增加客户的忠诚度与满意度？如何迅速建立或扩充销售体系？如何确保供货的及时性？如何充分整个营销网络的资源？如何避免业务员跳槽带来的业务波动？,对于分公司及代理商,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ15

10、89505898,一、营销网络和网络营销,二、网络营销管理系统的业务定位,三、网络营销管理系统的功能介绍,四、BDS应用建议,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络营销系统层次架构,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,钢厂总公司,分公司子公司代理,客户,ERP,分公司ERP,营销前端系统ERP,网络营销系统,网络营销业务层次关联,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,总公司,分公司,有系统的分销商,无系统的分销商,网络营销系统与营销各节点的连接关系,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ158950

11、5898,东方钢铁网络分销系统(BDS),最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,BDS产品特点,基于WEB的工作方式 用户在使用网络分销管理系统(BDS)时，只需要打开浏览器，就可以开始工作支持J2EE架构及NT架构，基于组件的模块设计，可供不同规模和需求的企业个案实施，也可根据企业的要求定制。提供ASP服务模式，为用户提供可选的模块及完善的运行环境及相应的服务内容提供与企业现有系统的集成和数据接口,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,必须模块,可选模块,网络营销系统功能模块,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ15895058

12、98,系统业务总体流程,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,信息管理,包括动态信息发布和信息检索。可以网上发布和查询分销系统内各节点的资源供求信息、钢铁行情信息、国内钢铁企业价格及其政策。以及用户的个性化信息。支持邮件通知、无线通知（短消息等），向特制信息的用户发送特定的信息服务，包括交易的提示、交易状态的提示以及会员订阅的信息和报告等。实现各节点间的信息共享，及时了解市场行情、把握市场动态。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,资源管理,动态资源的发布和资源检索。在网上实时发布和检索资源根据不同的客户确定资源投放数量、价格以及投放规

13、则。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,销售管理,销售流程管理：包括询单、意向单以及合同的管理，以及在线支付、交易状态查询等 资源价格的管理：对不同等级客户发布不同的价格政策、进行不同报价；或者从后台管理资源的报价，针对不同的客户设定资源不同报价 客户信用额度的管理：管理客户的信誉额度，信用额度用来约束客户在使用不同付款方式下可以成交订单的最大金额，以控制风险。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,功能展示-前台订单管理,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,功能展示 后台公司及分公司管理,最新名师培训视

14、频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,询价主表输入,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,采购询价,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,采购询价处理,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,采购单洽谈,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,采购单执行,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,销售人员询价,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,询价明细输入,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ158950589

15、8,订单洽谈,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,订单执行,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,供应商报价,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,库存管理,仓库日常操作：包括出入库管理、移库调拨、盘点结存等等 负责每个分销机构的虚拟库存、到货、出库和盘点业务的管理。应收应付管理：包括与业务有关的应收应付帐务的查询和处理 帐务查询和操作：数量、资金帐务统计、成本核算以及帐务冲销,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,财务管理,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ158950

16、5898,仓库设置,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,库位调度,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,客户关系管理,客户的基本信息管理客户资格审查，客户注册、变更、注销等客户资信管理：根据客户的交易记录，确定客户的信誉度等。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,业务管理,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,客户询价处理,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,客户询价输入,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,在线反馈,通

17、过在线反馈，及时了解客户的意见和需求，解决客户的投诉等,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,决策支持,基于分销体系各层次日常发生的关键业务数据的收集和分析，从而让企业高层领导和管理部门及时掌握和控制销售过程的动态，包括：各级分销点的库存情况、销售信息（销量、价格、销售速度、资源品种销售比例等）、基本财务情况、销售计划的完成情况、代理商/经销商的业绩、竞争对手的同比情报等等，并在此基础上加以多角度科学化的分析，从而决策企业战略部署，包括地区配送资源数量、品种的确定，销售任务的确定，销售价格等竞争手段的确定。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505

18、898,统计报表,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,分支机构职能管理,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,一、营销网络和网络营销,二、网络营销管理系统的业务定位,三、网络营销管理系统的功能介绍,四、BDS系统应用建议,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,从技术和功能两方面完善现有分销产品，使之从架构和实施上满足钢材营销的需要在集团内有条件的钢厂和贸易公司开始实施网络营销管理系统，为营销网络电子化提供支持。拓展集团外用户，寻求产品的市场应用和增值,BDS的发展方向及市场拓展,1、最孤独的时光，会塑造最坚强

19、的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚

20、强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，

21、比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍

22、灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界

23、有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。6

24、1、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他

25、內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须

26、集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。,